官方资讯｜Wayfair Q3营收增长9.7%，美国业务实现双位数增长

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2026年第三季度，Wayfair实现总净营收34.20亿美元，同比增长9.7%。其中，美国市场净营收30亿美元，同比增长11.4%；国际市场净营收3.80亿美元，同比下降2.3%。净利润6,200万美元，去年同期为净亏损9,900万美元。非GAAP调整后EBITDA2.36亿美元，创2020年以来最高的第三季度表现。

财报显示，截至9月30日，Wayfair拥有2,220万活跃客户，交付订单1,100万单，回头客贡献了80.0%的交付订单，平均订单金额为311美元。

管理层表示，Q3是公司疫情后增长最强劲的季度，美国市场份额继续提升，订单量同比增长12%，活跃客户增长超过4%。同时，直接访问带来的营收同比增长超过15%，短信受众增长超过40%，AI推荐流量环比翻倍，约占总流量的1%。

2026年第三季度，Wayfair实现总净营收34.20亿美元，同比增长9.7%。其中，美国市场净营收30亿美元，同比增长11.4%；国际市场净营收3.80亿美元，同比下降2.3%。净利润6,200万美元，去年同期为净亏损9,900万美元。非GAAP调整后EBITDA2.36亿美元，创2020年以来最高的第三季度表现。

截至9月30日，Wayfair拥有2,220万活跃客户，交付订单1,100万单，回头客贡献了80.0%的交付订单，平均订单金额为311美元。

Wayfair首席执行官Niraj Shah表示，Q3是公司疫情后增长最强劲的季度，美国市场份额继续提升。本季度经营活动产生的现金流为1.98亿美元，自由现金流为1.36亿美元。截至季末，现金、现金等价物及短期投资合计11亿美元；包括循环信贷额度可用金额在内的总流动性为15亿美元。

管理层表示，订单和客户增长带来的势头，使公司对美国市场份额增长具有结构性信心。

Q3直接访问带来的营收同比增长超过15%；过去一年短信受众增长超过40%，短信带来的营收增长超过30%。来自AI推荐的流量环比翻倍，约占Wayfair总流量的1%。

Wayfair与Google、OpenAI和Meta在AI商品发现及购物体验方面的合作包括ChatGPT内的Wayfair购物助手，以及上线MetaMuse的AI优化商品目录。AI推荐流量目前占比仍较小，相关业务仍处于发展阶段。

Wayfair正在扩大实体零售布局，以加强品牌影响力、加深顾客互动并完善购物体验。2026年前九个月，资本支出占净营收的1.8%，主要与门店扩张及租赁仓库设备的购置和改善有关。

随着顾客从网站、短信、AI购物体验及线下门店等不同触点发现商品，供应商伙伴更应该重视清晰准确传递商品信息、加强库存与履约表现，提升综合运营能力，把握多触点流量时代的到来。