亚马逊选品指南针实操宝典2025-31页

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提取的文档内容：Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 亚马逊官方选品工具 选品指南针实操宝典Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 目 录 1 2 3 4 5 6 什么是选品指南针 选品指南针值得尝试的五大理由 如何访问选品指南针 选品指南针能解决的两大核心问题 手把手带您解锁“类目分析”，进行数据化选品 手把手带您解锁“全球商品需求”，高效拓展更多商机Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 什么是选品指南针 选品指南针是亚马逊官方为卖家定制的免费选品工具，帮助卖家 探索、评估并且抓住全球扩张的最有利机会。 基于卖家在主站点已有的产品类目，为卖家推荐适合拓展的站点 和国家，并为卖家提供本站和跨国其他站点的高需求商品推荐、 优惠福利、客户喜好、类目转化情况、退货情况及广告费等在内 的一系列数据，有效帮助卖家进行跨站点决策。 简要介绍Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 选品指南针值得尝试的五大理由 通过“卖家平台”轻松访问选品指南针，简化操作流程，让您专注于业务增长 01 作为亚马逊官方的免费选品工具，利用海量数据和机器学习模型，帮助您预测商品在未来12个月的销售，确保您做出明智的选品决策 02 通过提供各个类目关键词维度的数据指标，帮助您轻松挖掘消费者最喜欢购买的产品具备的特征 03 每两周提供最新的商品需求推荐，让您及时了解目标市场的变化，抓住最佳销售时机 04 基于您在主站点的产品，推荐适合拓展的站点、预测销量，主力您轻松进入国际市场，扩大销售渠道 05Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 如何访问选品指南针 ⚫ 先进入“全球销售”页面 ⚫ 再从上方菜单点击“商城商品指 南”进入“选品指南针” 01 卖家平台“增长”菜单 02 卖家平台“库存”菜单 03 卖家平台主页卡直接访问Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 可使用的功能：类目分析 目前已在美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙和日 本站上线, 它为卖家介绍特定商品类型关键词下，商品的 业绩表现、竞争情况，以及最受买家喜好的产品特点。 可使用的功能：全球选品需求 为美国站的卖家开放，该工具从卖家已上架的商品ASIN中挑 选并推荐在英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、澳大 利亚、沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国有高需求量的产品，帮 助卖家了解哪些商品在这些站点可能会畅销。 选品指南针能解决的两大核心问题 01 02Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 手把手带您解锁类目分析 进行数据化选品 类目分析是什么？ 类目分析能解决哪些选品问题？ 如何筛选分类节点？ 谁可以使用？ 有哪些功能？ step 01 step 05 step 04 step 03 step 02Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 第一步：类目分析是什么？ 类目分析主要提供美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙和日本站的各分类中各个类目关键词 维度的数据指标，帮助您轻松挖掘消费者最喜欢购买的产品具备的特征。Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 • 卖家需要在美国、英国、德国、法国、意 大利、西班牙和日本站有可售的账户； • 卖家为专业销售账户； • 大体积，有毒材料，受限制的选品不在推 荐范围内。 第二步：谁可以使用类目分析？Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 第三步：类目分析有哪些功能？ 帮助卖家了解分类节点下各种产品特征的受 欢迎程度。 卖家可以通过不同时间维度下的购买转化率、退货 率、卖家数量、ASIN数量、用户评分、广告支出 等了解该分类节点的竞争情况。 卖家可以直接搜索想拓展的类目，或透过筛 选条件去搜索。 卖家可以通过不同时间维度下的售出件数、净销售额、搜索点 击量、浏览量和热门关键词等了解该分类节点的需求情况。Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 第四步：筛选感兴趣的分类节点 您可以通过筛选以下四个条件，了解感兴趣类目的具体数据指标： 类别/商品类型/分类节点的条形长度表示其中的商品在交易站点中的以往需求量。 也可以直接搜索关键词Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 第五步：类目分析能解决哪些选品问题？ 您可以通过筛选过去7天/30天/90天/12个月不同时间 维度的产品需求数据，具体包括售出件数、净销售额、 搜索绩效、浏览量来判断该类目是否存在特定的季节性、 或者是否受到平台大促活动积极影响。 以左图为例，该类目所有需求指标均在7月和11月左右 出现了明显的峰值，但没有明显的季节性趋势，所以可 初步判断该类目容易受到平台大促的积极影响，建议在 大促活动前完成上新。 01 您也可以在此勾选“年同比”按钮， 查看过去两年的趋势变化对比Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 第五步：类目分析能解决哪些选品问题？ • 通过结合搜索购买比和不同价格范围的转化率， 助您结合自身情况合理进行产品定价。 • 除了对比分类节点退货率与类目平均退货率之外， 您也可以通过了解此类产品买家退货原因占比进行 产品优化，降低自身产品退货率。 搜索购买比高于平均值 退货率低于平均值 02 请注意： “每个价格范围的转化率” 目前仅在筛选7天/30天/90天时间维度时可见Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 第五步：类目分析能解决哪些选品问题？ 通过卖家数量、新品牌数量、ASIN数量、新ASIN的数量、用户评分及广告支出等数据帮助卖家了解目标站点的竞争情况。如下 图显示的类目情况，新ASIN的数量占到总体ASIN数量的近80%，可见该类目还在不断上新，新品需求量大，存在一定的机会。 03Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 第五步：类目分析能解决哪些选品问题？ 通过观察价格、颜色、材料、尺寸、重量等柱状图，您可以挖掘最受买家欢迎产品所具备的特征，用于您的后续产品开发与优化 升级。以下图某鞋类相关的分类节点为例，$40-$50价格段、8号尺码、皮质、轻便的产品最受欢迎，即需求最高。 不同类目产品所提供的特征趋势不尽相同，请根据您选择的分类节点情况进行针对性的了解。 您也可以选择相应的产品特征组合，然后下载查看 04Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 手把手带您解锁全球商品需求 高效拓展更多商机 全球商品需求是什么？ 能解决哪些选品问题？ 如何选择目标站点 有哪些功能？ 谁可以使用？ step 01 step 05 step 04 step 03 step 02 如何理解数据指标的含义? step 06Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 第一步：全球商品需求是什么？ 全球商品需求为美国的卖家开放，该工具从卖家已在当前站点上 架的商品ASIN中挑选并推荐在英国、德国、法国、意大利、西 班牙、日本、澳大利亚、沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国有高需 求量的产品。 亚马逊会根据卖家当前站点商品目录确定高潜力商品清单（您过 去的销售绩效），再结合目的国的需求信号评估150个属性（如 浏览量、搜索趋势），为卖家提供量身定制的建议，真正实现好 品全球上架。Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 • 您过去12个月在现有站点商城有销售额 • 专业卖家 • 您在现有站点销售的商品在目标站点根据计算是有需求量的 • 美国站点的自发货ASIN不在推荐范围内 • 某些产品类目不在推荐范围内，比如食品杂货和易腐烂产品 第三步：谁可以使用全球商品需求？Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 第三步：全球商品需求有哪些功能？ 全球商品需求可以助力卖家拓展全球市场和提前了解在售产品的全球需求量。 帮助卖家直接依据数 据判断不同站点选品 机会。 除了当前站点，帮助 卖家了解在售产品是 否在其他站点热卖。 减少产品卖到其他站点的 试错成本，提前知晓产品 受限情况和优惠福利信息， 提高成功率。 高效了解不同站点消 费者的购买喜好。Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 第四步：选择目标站点 无论卖家是否已在欧洲五国、日本站、澳洲站和中东站开店，均可查看工具。但卖家在点击卖家平 台主页后，看到的界面会略有不同。进入“全球商品需求”主页后，卖家会看到目标商城欧洲五国 日本站、澳洲站和中东站。 例如： • 如果您在以上所有站点均符合要求，即可看到9个站点的商品需求推荐； • 如果您仅在某些站符合要求，则只能看到特定站点的推荐。 NEWCopyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 第五步：理解数据指标含义—筛选条件定义 您可尝试勾选是否需要仅显示符合相关优惠或广告福利信息的ASIN。 0 1 0 2 0 3 01 目标店铺的新ASIN 02 目标店铺中其他卖家提供的ASIN 0 4 0 5 0 6 标签下的推荐表示目标站点中没有其他卖家在销售相同的ASIN。 标签下的推荐表示目标站点至少有一个其他卖家在销售相同的ASIN 。 03 符合优惠福利/广告福利 NEW 04 按类别分组推荐 NEW 您可尝试勾选是否需要按类别显示分组推荐，而非ASIN。 05 反馈 您可在勾选具体的ASIN后，通过反馈按钮或ASIN列表中的大拇指图标，告知 亚马逊希望显示更多类似商品或对这种商品不感兴趣。 05 下载推荐 您可点击此按钮，下载全部/选中的推荐列表。Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 第五步：理解数据指标含义—目标店铺的新ASIN 01 推荐理由 此处显示为什么推荐特定的ASIN（显示未 来12个月的销售预测和商品数量预测）。 表明目标商城对该商品或 类似商品的需求量很大 表明在此目标商城销售这款产 品可能会受到监管要求的限制 02 配送渠道 当前配送渠道。 03 商品价格 当前站点的最新商品价格。 04 净配送商品数量 当前站点配送的商品数量。 05 最佳销售时段 06 畅销商品排名 此类别和商品类型中的该ASIN 在当前站点的排名。 07 买家评分 当前站点对该ASIN的买家评分。 此ASIN销量最高的月份和年份 08 搜索量 09 点击量 过去12个月目标站点与该ASIN 关键词的买家点击量。 10 首次可用日期 过去12个月目标站点所有 ASIN关键词的搜索量。 商品在亚马逊商城发布以供 在德国销售的日期 11 商品类型关键词 目标店铺中此ASIN类别商 品的类型名称 0 1 0 2 0 3 0 4 0 5 0 6 0 7 0 8 0 9 1 0 1 1Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 第五步：理解数据指标含义—目标店铺中其他卖家提供的ASIN 01 竞争情况 查看目标商城是否有其他买家销售此商 品。如果在目标站点有类似的竞争商品， 您可以点击查看相关信息，并和它们的 表现进行对比 02 中标价 目标市场过去4周内ASIN的平均报价中标价格 03 一览图（浏览量） 您的ASIN详情页面的查看次数 0 1 0 2 0 3Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 第五步：理解数据指标含义—按类别分组推荐 0 1 0 2 0 3 点击展开特定类别，选择ASIN菜单，可查看该类别分组的详细ASIN列表 0 4 点击展开特定类别，选择类目分析菜单，可按照过去7天/30天/90天/12个月 等时间维度，查看具体的产品需求、竞争情况、产品特征趋势等（可参考本文 件的“类目分析”部分内容）。还可以勾选“所有ASIN””最畅销”“新发 布商品”来筛选相应的ASIN。 最畅销：根据此类别商品类型的收入，查看排名前10的ASIN 新发布商品：查看过去6个月内在此商品类型中发布的所有ASIN中排名前10的ASINCopyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 第五步：理解数据指标含义 除了以上提到的数据指标，通过滑动下拉您还可以看到类似的ASIN，需求和客户评论洞察分析，了解该商品被推荐拓展到目标站点的更 多数据维度。Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 第五步：理解数据指标含义——类似的ASIN 根据“目标店铺的新ASIN”或“目标店铺中其他卖家提供的ASIN”的属性，如名称、描述中的关键词、品牌、产品类型、颜色、尺寸 及其他参数，识别其他相似ASIN。Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 第五步：理解数据指标含义——需求 了解您的ASIN商品信息在美国使用的所有关键词在目标站点的搜索量趋势与买家点击量，从而计算搜索转化率 了解您的ASIN商品信息在美国使用的所有关键词在目标站点搜索量最高的关键词及过往时间段的搜索次数，帮助您构 建商品关键词 搜 索 绩 效 最 热 门 的 关 键 词 请注意： 部分ASIN由于数据 量不足，无法提供 该功能 您可以通过勾选过往7天、30天、90天及12个月的ASIN商品信息搜索绩效及热门搜索词，帮助您了解所推荐ASIN在目标站点的需求量， 为您的拓展选品决定提供强力的数据支持。Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 第五步：理解数据指标含义—客户评论洞察分析 了解该ASIN星级评定的五大正面及负面因素 了解不同客户对此ASIN的最佳正面、负面评论及被提及的次数 对 星 级 评 定 的 影 响 正 负 面 评 论 主 题 请注意： 该功能的目标站点目前仅支持英国； 只有在美国站有超过三条评论的ASIN才能使用该功能 此外，为了了解目标站点消费者对于您的ASIN商品信息的真实反馈，您可以通过客户评论洞察分析了解目标站点 消费者对您的ASIN商品信息的星级评定影响、正面及负面评论主题。Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 第六步：全球商品需求能解决哪些选品问题？ 1. 从美国站的卖家平台进入选品指南针的全球选品需求页面； 2. 点击想了解的目标站点，比如英国； 3. 在“目标店铺的新ASIN”菜单下的“推荐理由”列可以看到在 美国站售卖的ASIN，目前在英国站属于“高需求”产品，且可以 了解相应的预计未来12个月的销售额； 4. 然后切换到“目标店铺中其他卖家提供的ASIN”菜单下的“竞 争情况”列，可以查看到目前英国站点已经在售卖此ASIN，以及 相类似的ASIN。 5. 由此可见，该ASIN在英国站有着较大的需求，但也存在一定的 竞争性。 01Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 第六步：全球商品需求能解决哪些选品问题？ 1. 从卖家平台进入选品指南针的全球选品需求页面； 2. 点击想了解的目标站点，比如日本； 3. 在右侧下拉框筛选“受限”，即可查看到所有在目标站点可能会受到监管要求限制的产品 02DAY ONE Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。

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