亚马逊官方选品方法论《五三选品法》-26页

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提取的文档内容：五三选品法 五三选品法 亚马逊选品上岸宝典 TOP SELECTION 五重官方福利 三个关键步骤 轻松选好品 TOP SELECTION TOP SELECTION TOP SELECTION TOP SELECTION TOP SELECTION TOP SELECTION TOP SELECTION TOP SELECTION TOP SELECTION TOP SELECTION TOP SELECTION TOP SELECTION 5 3CATALOGUE 目录 知己知彼， 百战百胜！ 解构市场需求 深度产品分析 价格选的好， 出单没烦恼！ 高效科学测品 选品好与坏， 测了才知道！ Copyright © 2023 Amazon. All ringhts Reserved｜版权所有© 2023 亚马逊，保留所有权利。在正式进入选品流程前，不妨先来解锁两大官方选品工具，为选 品做好准备工作！ 亚马逊商机探测器：一款发掘海外消费者对新选品真实需求情 况的创意选品工具。 前往亚马逊卖家平台，点击“增长 > 商机探测器”，在搜索栏输入 您的目标类目，得出目标市场。进一步探索使用该工具，掌握一手 消费需求。 亚马逊选品指南针：提供目标类目各项数据指标及消费者的购 买偏好。 前往亚马逊卖家平台，点击“增长 > 选品指南针”，查看不同类型 的选品推荐、热门客户偏好和个性化的选品建议。 亚马逊物流新品入仓优惠计划 对于所有新加入亚马逊物流且符合要求的父 ASIN，免除多项仓 储/清货等费用，实现“选品无忧、测款无限”的利好！ 亚马逊Vine计划 Amazon Vine评论者发布试用评论，助推新选品出圈！ 新卖家入门大礼包 真金白银的品牌销售额返还和工具试用，让选品测品低试错成本。 手持通关Buff后， 正式开始选品三步走吧！ Ready Go！ Copyright © 2023 Amazon. All ringhts Reserved｜版权所有© 2023 亚马逊，保留所有权利。解构市场需求 01 MARKET DEMAND 解构市场需求，好比外科手术。 如何做到精准切入外部环境机会点、 做同质化市场差异化卖点？ 宏观市场情况分析+精准品类竞争情况分析， 助您迈出选品通关第一步！ Copyright © 2023 Amazon. All ringhts Reserved｜版权所有© 2023 亚马逊，保留所有权利。01 解构市场需求 市场脉络枝叶繁多，着手点在哪里？市场容量、增长率、销量情 况和季节性趋势都是您不可忽视的评估维度。有什么办法能一步 到位即能减轻海外数据收集难度，又能清晰梳理市场现状、脉准 未来潜力趋势？ 1.1 市场情况分析 框定细分市场容量。去繁就简，大数据助您理清思路 1. 通过商机探测器上端搜索栏中输入您的目标类目，得出 目标市场。 2. 将过去360天或过去90天搜索量从大到小排序，得出搜索 量较大的潜力市场。 通过亚马逊商机探测器： 注意： 通过筛选器进行结果筛选， 您可以自己定义搜索量、 销量找到目标产品 Copyright © 2023 Amazon. All ringhts Reserved｜版权所有© 2023 亚马逊，保留所有权利。 相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。 相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。 01 解构市场需求 框定细分市场增长情况。增减数据不用算，市场基本盘门清儿 1. 通过商机探测器上端搜索栏中输入您的目标类目，得出 目标市场。 2. 将过去360天或过去90天搜索量增长情况从大到小排序， 得出市场增长情况。 得出细分市场平均销量。市场潜力看得见，入局出局尽在掌握 1.通过商机探测器上端搜索栏输入您的目标类目，得出目 标市场； 2.通过比对不同细分市场的平均售出商品数量，了解对应 的销量情况。如图中以“Notebook”搜索词为例，根 据比较不同细分市场的搜索量及平均售出数量，可以大 致框定不同细分市场的销量转化情况。 Copyright © 2023 Amazon. All ringhts Reserved｜版权所有© 2023 亚马逊，保留所有权利。相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。 相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。 解构市场需求 01 判断细分市场季节性走向。掌握需求大趋势，旺季不错过 通过商机探测器选定目标细分市场后，可以在趋势板块查 看过去12个月商品搜索量、商品数量、平均价格、搜索转 化率等指标，了解产品需求和供给的季节性变化。 如图中进入“Notebook”细分市场，能看到过去12个月 中，在7/8月和1月寒暑假临近开学时会有流量高峰期，具有 一定的季节性，您可以根据数据提前进行备货与促销计划。 判断细分类目季节性走向。掌握细分趋势，备货有成算 在“选品指南针 > 类目分析”选定目标站点、类目等细分 选项后，您可以查看关键词维度细分类目的过去12个月/6个 月/30天的商品售出数量及浏览量，判断产品需求和供给的 季节性变化。 通过亚马逊选品指南针： Copyright © 2023 Amazon. All ringhts Reserved｜版权所有© 2023 亚马逊，保留所有权利。01 解构市场需求 在理清市场情况脉络后，不要着急！想要全方位地解构市场需 求，还需解决品类竞争这一关卡。市场对新手的友好度有多 少，同品类市场内生存空间如何？亚马逊为您带来细致数据！ 1.2 品类竞争情况分析 判断细分市场新手友好度。轻松评估入局难易，前期投入有准备 使用商机探测器进入目标细分市场后，您可在商品板块选择 按照发布日期或点击份额排序，综合比较该细分市场新品点 击份额情况，从而辅助判断该细分市场新手进入的难易程度。 如图中进入“Notebook”细分市场，您可以看到将点击份 额按照从大到小排序后，点击份额靠前的商品发布日期均距 离现在较远，则说明新品可能相对较难进入。 通过亚马逊商机探测器： 在商品板块，您还可以查看该细分市场点击份额排名靠前的 商品的平均买家评分和平均BSR（畅销商品排名）情况。通 过更多维度了解目标细分市场的热卖商品情况，提供更多数 据参考维度。 相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。 相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。 Copyright © 2023 Amazon. All ringhts Reserved｜版权所有© 2023 亚马逊，保留所有权利。01 解构市场需求 相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。 相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。 判断细分类目新手友好度。掌握产品同质化程度，赋能差异 化产品打造。 在“选品指南针 > 类目分析”选定目标站点、类目等细 分选项后，您可以查看关键词维度细分类目的过去12个 月/6个月/30天的卖家数量、新品牌和新ASIN数量，框 定该细分类目的新手入驻情况。 通过亚马逊选品指南针： 筛选高潜力商品。权衡市场，找到“爆品”机会点 您还可以在洞察板块，查看该细分市场过往一年/90天/今天 排名前5名及前20名商品和品牌的点击份额、平均畅销商品 排名、细分市场的平均销售伙伴年龄，以及过往一年/半年 的成功发布的商品数量，从而帮助权衡该细分市场的新品入 驻难度，获取已入驻销售伙伴的情况概览。 如图中进入“Wireless Earbuds”细分市场，通过查看商 品推广的商品百分比占比，从近90和360天描述变化得出广 告激励程度。再结合Top5/Top20的商品点击份额和品牌点 击变化看竞争程度。 通过亚马逊商机探测器： Copyright © 2023 Amazon. All ringhts Reserved｜版权所有© 2023 亚马逊，保留所有权利。深度产品分析 02 PRODUCT ANALYSIS 在第一步中，掌握市场状况和竞争情况后，您可能已经对 所面临的机会与挑战均有所了解了！ 现在，来到第二步！打铁还需自身硬，不妨一起看看 如何选品才能在目标市场上拥有一席之地，并逐步占 领品类销量高地吧！亚马逊官方选品工具，助您轻松 挖掘消费需求、制定定价方案！ Copyright © 2023 Amazon. All ringhts Reserved｜版权所有© 2023 亚马逊，保留所有权利。相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。 02 深度产品分析 2.1 消费需求挖掘 高潜力商品不仅是指当前已在亚马逊上有高销量的产品，更指那 些未被满足的消费者需求。那么，高潜力选品有哪些特征？是否 有关键指标可以佐证？亚马逊助您练就一双“火眼金睛”！ 查看买家评论见解：挖掘消费者未被满足的需求，助力产品升级 1. 通过在商机探测器目标细分市场的买家评论见解板块，您可以 直观了解到过往六个月时间段内的消费者对细分市场商品的评分 和文字评论。进一步通过分析正面和负面评论摘要，您可以更深 入了解消费者通常喜欢或者喜欢该细分市场商品的哪些特征，从 而挖掘目前尚未被满足的消费者需求，并且深入优化自身产品。 如图中进入“Kitchen Organization”细分市场后，您可以看到 在正向影响因素中，“Storage Capacity”和“Strong”的占比较 高，是买家最重要的产品购买决策因素，也说明目前这个细分市 场的普遍产品都能做到了这两点。在负向影响因素中，“Smaller Fit”和“Value For Money”的占比较高，说明这两点是值得卖家 关注提升的特性。 通过亚马逊商机探测器： Copyright © 2023 Amazon. All ringhts Reserved｜版权所有© 2023 亚马逊，保留所有权利。02 深度产品分析 2. 通过在商机探测器目标细分市场的买家评论见解板块，您 还可以查看买家评论对星级评定的影响。如图中“Kitchen Organization”细分市场，从影响星级评论的主题上看，在 正向影响因素中，“Storage Capacity”、“Organizing Capabilities”和“Fit overall”是买家给予正向评论时最关注的产品 优秀功能，且在细分市场中排名前25%的产品在前三大因素的 表现较突出，说明这是这个类目的产品必须具备的基础功能。 在负向影响因素中，“Strength”和“Zipper Quality”的影响 因素占比较高，头部top 25%的产品也有相同的表现，这是产 品提升评分星级需要优先改善的方向。 利用搜索词板块：潜在商机一网打尽！ 通过在商机探测器目标细分市场的搜索词板块，您可以查看 搜索的细分市场单词相关的细分搜索词。通过按照搜索量、 点击份额、搜索转化率进行排序，可以获取目标类目的高潜 力搜索词，从而优化自身产品关键词。此外，通过比较过去 360天及过去90天的搜索词趋势变化，您还可以挖掘到近期 涨势迅猛的关键词，提前捕捉到目标市场的新需求，从而抢 先满足这些产品需求。 相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。 相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。 Copyright © 2023 Amazon. All ringhts Reserved｜版权所有© 2023 亚马逊，保留所有权利。02 深度产品分析 获取各项产品指标：深入挖掘产品趋势，制定产品策略 通过在商机探测器目标细分市场的商品板块，您可以点击想 深入挖掘的具体产品，进一步了解该产品/ASIN在过去 90 天 的商品价格和优惠数据、平均费用、商品点击量和趋势、趋 势动态折线图，以及商品出现在哪些细分市场等，从而借助 这些信息来制定或优化产品策略。 Copyright © 2023 Amazon. All ringhts Reserved｜版权所有© 2023 亚马逊，保留所有权利。 相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。02 深度产品分析 框定高需类目：先人一步拿捏消费偏好，确立目标人群，做 好产品和受众定位 通过在“选品指南针 > 类目分析”的目标站点、类别、商品 类型、关键词分类节点四个维度进行筛选，您可以从柱状图 的长短框定高需求细分类目。柱状图越长，则代表该细分类 目需求量越大。 注意：该需求判断标准来自包含销售潜力、浏览量、搜索购 买比在内的300多个需求因素的综合考量。 通过亚马逊选品指南针： 挖掘高需产品具备的特征：回归关键指标，落实选品计划 通过在“选品指南针 > 类目分析”的产品特征趋势模块查看目 标细分类目的关键指标。您可以进一步挖掘消费者关注的各项 特征的细分需求量，如不同价格、图案、套装数量、宽度、颜 色、长度、重量、材质等等指标的对应购买需求。 注意：上方筛选出来的不同细分类目对应的产品特征类型不尽 相同，选品指南针类目分析会呈现该关键词维度细分类目的消 费者最关心的四个特征维度。 相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。 相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。 了解退货相关指标：前期避雷，拒绝资源和成本浪费 通过在“选品指南针 > 类目分析”的产品表现模块的退货率 及退货原因占比分析，您可以轻松了解该关键词维度细分类 目过往12个月/6个月/30天的退货率情况及时间段内退货的 各原因占比，分析该细分类目消费者通常诟病的产品具备的 特征，帮助您更好的优化自身产品。 Copyright © 2023 Amazon. All ringhts Reserved｜版权所有© 2023 亚马逊，保留所有权利。 相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。 相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。 02 深度产品分析 2.2 工具帮助定价 您可能很难确定产品当前处于哪个阶段，如何定价才能获取最大 的销售利润？消费者对该品类的价格接受度在多少？不慌！依然 是商机探测器和选品指南针，就能帮助您快速定价、动态定价， 定准价格、收获较大利润。 框定细分市场价格带分布：多种定价参考，洞悉消费走势， 精准制定产品生命周期内的定价策略 通过在商机探测器搜索细分市场后，根据各个细分市场的平 均价格和价格范围，您可以初步框定目标细分市场的价格带 分布。 通过亚马逊商机探测器： 同时，根据目标细分市场的趋势板块，勾选平均价格折线图， 您可以直观了解到该细分市场过往一年的平均价格走势，为您 的全年上新定价节奏做出参考。 Copyright © 2023 Amazon. All ringhts Reserved｜版权所有© 2023 亚马逊，保留所有权利。02 深度产品分析 框定类目价格带分布。直击类目数据，科学定价 通过“选品指南针 > 类目分析”选定目标细分类目后，查看 产品表现中的不同价格范围订单转化率和产品特征趋势中不 同价格区别对应的产品需求量高低，这些数据同样可以作为 您的科学定价参考。 通过亚马逊选品指南针： Copyright © 2023 Amazon. All ringhts Reserved｜版权所有© 2023 亚马逊，保留所有权利。 相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。高效科学测品 03 PRODUCT TESTING 走好选品的最后一步，测品至关重要！前期通 过选品指南针和商机探测器完成选品，现在大 家可以通过领取使用官方免费福利高效测品， 顺利出单！ Copyright © 2023 Amazon. All ringhts Reserved｜版权所有© 2023 亚马逊，保留所有权利。相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。 03 高效科学测品 3.1 FBA新品入仓优惠计划 自2023年3月1日（太平洋时间）起，亚马逊物流新品入仓优惠计 划再次升级，福利不断加码，最高平均享10%的销售额返还！不 管您是新卖家还是老卖家，如果您准备上新又担心测款成本高， 都可以通过此项福利并降低测试测试新品的潜在风险和成本。 上线日期: 亚马逊物流新品入仓优惠计划于2019年3月首次上线。2023新 版本将于2023年3月1日(太平洋时间)生效。 参与资格: 1.已有亚马逊物流（FBA）卖家必须注册后才能加入(注册链接) 2.加入亚马逊物流的新卖家（2023年3月1日或之后上架首个可 供购买ASIN的90天内创建首个FBA货件）将自动加入本计划 项目福利： 卖家上线符合一定限制条件的新ASIN可获得月度仓储费、移除 费用和退货费用等服务的限时费用减免优惠。适用于您符合条 件的亚马逊物流（FBA）新父ASIN，不限量！ 卖家参与资格 ASIN参与资格 美国 日本 英国 法国 德国 意大利 西班牙 免费仓储、 免费退货处 理、免费移 除（批量清 仓仅限于美 国站点） · 亚马逊物流（FBA）卖家 · 库存绩效指标分数（IPI） 为400分或以上，或者尚未 获得IPI分数（向物流配送中 心发送新ASIN时）的卖家才 有资格参与该计划。 · 专业卖家 · 新加入亚马逊物流 （FBA）的父ASIN · 2023年3月1日(太平 洋时间)后发送到物流 配送中心的ASIN · 符合要求的产品类 别的ASIN* · 以上所有+ · 卖家为品牌所有者 的品牌ASIN · 以上所有+ · 必须完成亚马逊品牌注册， 且须在上架首个可售ASIN 6 个月内成为品牌所有者并获 得品牌代表角色 平均10% 销售额返还 （日本平均 5%） Copyright © 2023 Amazon. All ringhts Reserved｜版权所有© 2023 亚马逊，保留所有权利。更高返还 更长时效 更多数量 美国站及欧洲五大站销 售额返还从平均5%提高 到10% 标准尺寸产品的返还时 效和库存免费时效从90 天提升至120天。 标准尺寸产品的返还，免 仓储费和移除费数量上限 从50件提升至100件。 最高平均10%销售额返还 （日本站平均5%销售额返还） 完成品牌注册的品牌所有 者，针对符合要求的亚马 逊 物 流 （ F B A ） 新 父 ASIN按月提供最高平均 10%的销售额返还。 免除仓储费 在一定时间内免收每个符合条 件父ASIN特定数量商品的月 度仓储费。 免除退货处理费 在 亚 马 逊 运 营 中 心收到首件商品后 的6个月内，每个父 ASIN的前20件商品免 除退货处理费！ 免除库存移除费 在一定时间内免收每个符合条件父 ASIN特定数量商品的库存移除费。 免费批量清货（仅限 美国站） 批量清货服务让卖家可 以回收冗余和买家退回库 存的资金，节省仓储费。 该福利仅适用于美国站点。 注册通全球 卖家只需注册一次， 即可在其拥有有效 账户的新选品的每 个 站 点 自 动 享 受 亚马逊物流新品 入 仓 优 惠 计 划 的优惠。 上新 销 冗 售 余 3.高效测品 官方福利助您高效测品 FBA新品入仓优惠计划福利在升级！ 03 高效科学测品 Copyright © 2023 Amazon. All ringhts Reserved｜版权所有© 2023 亚马逊，保留所有权利。 相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。亚马逊物流新品入仓优惠计划+轻小计划示例 亚马逊物流新品入仓优惠计划案例 FBA测新品原来可以低至0成本！ 您还可以通过同时加入亚马逊物流轻小商品计划，省上加省！ 03 高效科学测品 您可以通过亚马逊物流新品入仓优惠计划控制面板查看计划详情， 包括您的注册状态和资格、已注册的 ASIN、销量和已节省的费用，以 及其他已获取优惠的使用情况。 英国站FBA卖家小明 注册ABC品牌获得品牌主身份 销售数据线新品 注册加入了亚马逊物流轻小商品计划 注册加入了亚马逊物流新品入仓优惠计划 尺寸：19.80 x 9.60 x 1.10 cm 重量：20 g 数量：1个ASIN，50件units 单价：£8.99 小明发送50件商品入仓到英国亚马逊运营中心 商品在亚马逊运营中心存放了30天 30天内若干买家一共下单购买45件商品 小明从亚马逊运营中心移除了5件商品 FBA月度仓储费 FBA库存移除费 FBA配送费 共计 £0.41 £0.20 £81.45 (该产品尺寸配送费单价为£1.81， 按销售总件数45件配送费计算） £82.06 FBA月度仓储费 FBA库存移除费 FBA配送费 共计 £0.41 £0.20 £46.35 (该产品尺寸配送费单价为£1.81， 按销售总件数45件配送费计算） £46.96 FBA月度仓储费 FBA库存移除费 FBA配送费 共计 £0 £0 £5.89 (45件品牌商品销售额£404.55， 电脑配件品类返还10%，共返还 £40.46可用于抵扣FBA配送费） £5.89 卖家简介 使用FBA销售该商品* 注册加入亚马逊物流 轻小商品计划后 注册加入亚马逊物流 新品入仓优惠计划后 商品信息 示例信息 相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。 相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。 Copyright © 2023 Amazon. All ringhts Reserved｜版权所有© 2023 亚马逊，保留所有权利。3.2 亚马逊Vine计划 亚马逊Vine计划是亚马逊向品牌卖家开放的一款评论管理工 具，可以帮助卖家为商品获得优质评论。参与亚马逊Vine计 划的卖家可以免费提供商品，供亚马逊精心挑选的Amazon Vine评论者（也称为 Vine Voice，Vine 发言人）领取和试用， 快速获取真实可靠的商品评论，从而帮助更多买家了解产品 并做出购买决策。可谓是新品上线的测款神器！ Vine计划为新选品上线带来更高流量、更低试错成本、 更多优化空间： 即刻加入Vine计划，快速获取首评，赋能选品测款！ 1. 提高流量和转化率：90%的买家会闭读商品评论，并影响 他们的购买決定参与亚马逊Vine计划最高能带来 30%的销 售提升 2. 快速获得可信评论：一般情况下，评论者会在领取商品后 平均17天内发布Vine评论，可以帮助卖家树立商品知名度 3. 更好地优化产品：在上线初期即可收到详实的商品反馈， 从而及时对商品进行针对性的改进，更精准吸引买家 加入条件 1. 须为亚马逊美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙、 日本站的亚马逊品牌注册卖家（即Brand Owner角色的卖 家）。 2. 符合要求的商品须为： · 商品详情页面评论少于30条 · 处于“全新未使用产品（New）”状况 · 商品为亚马逊物流（FBA）配送，并有可用的FBA库存 · 非成人用品/数字软件或应用程序 · 配有标题、图片和描述的商品 · 在注册时已发布的商品，而非待发布商品 03 高效科学测品 * * *亚马逊内部数据研究 | Amazon Internal Studies Copyright © 2023 Amazon. All ringhts Reserved｜版权所有© 2023 亚马逊，保留所有权利。如何启用Vine计划？ 1. 登录亚马逊卖家平台，点击“广告” > “Vine”，进入 Vine页面 2. 在注册搜索框中输入您要注册的ASIN，选中并设置数量 （每个ASIN最多30个），点击提交 3. 关注进度，在控制面板中查看ASIN是否被领取、评论是否 被发布 03 高效科学测品 Copyright © 2023 Amazon. All ringhts Reserved｜版权所有© 2023 亚马逊，保留所有权利。3.3 新卖家入门大礼包 在新卖家入门大礼包（New Seller Incentives）中，亚马逊基于数 据分析，结合过往成功卖家的经验，为新卖家提供一系列起步阶 段的官方操作建议，并提供相应的费率优惠，为卖家降低采取这 些操作的风险及成本，助力卖家实现销售快速增长。众多优惠福 利及工具，可供卖家快速实现新品测款、上线运营。 适用站点：美国、日本、英国、法国、德国、意大利及西班牙站点。 适用卖家：2023年3月1日（太平洋时间）或之后发布第一个可供购 买的 ASIN 的专业卖家（Professional Sellers）。 任务时长：基于第一个可供购买的ASIN的发布时间计算。 礼包福利： * 包含200美元 Vine 计划优惠。 ** 包含100美元亚马逊合作承运人费用优惠或200美元亚马逊跨境物流服务优惠，卖家可选择使用亚马 逊合作承运人，亚马逊跨境物流服务或亚马逊跨境承运伙伴方案（SEND），运送库存至亚马逊运营中 心，以获取相应的优惠。 1. 首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还 2. 200美元亚马逊评论管理工具（Vine）优惠 3. 200美元亚马逊跨境物流服务优惠 4. 50美元亚马逊商品推广广告折扣券 5. 50美元亚马逊优惠券费用诱惑 [1] 注意：一个新卖家在单站点最高可获5万美金返还，最多可以享受欧美日三次全套新卖家入门大礼包福利， 符合条件的品牌所有者最高可获15万美金返还！现有卖家在上述站点开设新业务也可享受此福利。 [1] 任务详情： 任务1：品牌主6个月内完成品牌注册 · 首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还 · 200美元亚马逊评论管理工具(Vine)优惠* 任务2：90天内运送库存至亚马逊运营中心 （按FBA货件创建日计算90天） · 最高200美元入库运输费优惠** · 自动加入亚马逊新品入仓优惠计划 福利： 福利： 任务3：90天内使用亚马逊商品推广 创建一个广告活动 · 50美元亚马逊商品推广广告折扣券 任务4：90天内使用亚马逊优惠券 · 50美元亚马逊优惠券费用优惠 福利： 福利： 03 高效科学测品 Copyright © 2023 Amazon. All ringhts Reserved｜版权所有© 2023 亚马逊，保留所有权利。 相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。通过解锁“李斯婷追求计划”，让您 的新选品Listing茁壮成长！ 五三选品法到这里就全部结束了，可是您的 上新旅程并没有结束。 此外，如果您已经成功在美国站 点开启销售，请前往查看选品指 南针的全球商品需求，获取第一 手跨站点商机，赋能您的多站点 运营。 前往查看“流量地图”，迅速掌握新 选品的引流秘籍。 NEW JOURNEY 同时，您可以开始了解B端销售机 会！亚马逊企业购助您一个账号获 取2B2C双流量！ Copyright © 2023 Amazon. All ringhts Reserved｜版权所有© 2023 亚马逊，保留所有权利。附录01 消费趋势及选品推荐 从这里查看最新海外消费趋势 从这里查看亚马逊美国站选品推荐 从这里查看亚马逊欧洲站选品推荐 除了选品方法和福利之外，您还可以在这里获取最新的海外消费趋 势介绍及各站点最新选品资讯，全面构建您的选品知识网。 Copyright © 2023 Amazon. All ringhts Reserved｜版权所有© 2023 亚马逊，保留所有权利。附录02 产品合规指南 您可以通过“合规性参考”这样一个“品类合规宝典”工具查询在 亚马逊销售的高风险产品类型，比如儿童玩具、吹风机、灯具、充 电宝等的合规要求和解决方案。它可以帮助您在计划上架新品和 拓展品类的阶段，就了解到相关的目标市场的合规政策，并提供 合规服务商信息的合规解决方案。 您只需要选择出境国、目的国、商品类型。2023年“合规性参考” 将新增【生产者责任延伸EPR】和【欧盟商品安全法规GP】等，目的 国也会扩展到更多国家。 卖家平台，【管理您的合规性】>【关键词/选择 商品类型/HS代码搜索】三种方式查找商品。 *扫码获得更多信息 入口 Copyright © 2023 Amazon. All ringhts Reserved｜版权所有© 2023 亚马逊，保留所有权利。

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