亚马逊精品运营体系完整流程及操作细节-92页

文件类型：PDF文档

提取的文档内容：文案也好玩 PRESENTED BY SARA LISTING 优化思路CONTENTS 05 04 03 02 01 有始有终：跟踪再调整 记录追踪，复盘调整 千锤百炼：Listing文案优化 浅谈方法论 成败之间：关键词 A9流量机制+广告策略结合 从何说起：市场调研 从战略到战术——市场环境+竞争对手+自身产品 引子：AMZ运营的技能树 王诗沐产品经理技能树AMZ运营的技能树？从何说起：市场调研2. 完整的市调逻辑2.1 市调之市场情况——战略+战术 8 1. 市场容量 • 蛋糕有多大 2. 竞争情况 • 在跟谁抢蛋糕 • 对手在怎么布局 3. 目标用户 • 用户群特性是什么 • 需求是什么 4. 市场准入性 • 行业发展阶段 • 集中程度 • 利润情况 5. 策略布局 • 战略：产品如何布局 • 战术：推广主次，开发建 议等01 1) 市场容量多大？ 2）该类产品的市场分布情况？ 3）有无细分市场？ 1. 市场情况 1）我们的产品符合哪个市场？ 2）各个阶段的主要对标竞品？ 3）我们的产品是否有优势，是否有劣势？ 4） 产品的定价是否有优势，重新审视？ 2. 产品定位 02 03 1）客户的真正需求是什么？ 2）当前产品是否满足？ 3）品类规划，开发建议等 3. 客户需求 优化前，通过市场调查，需要明确以下的几点： 2.2 市调之优化分析——战略+战术 9市场情况 市场容量 采样值 2617 预估值 3271 品牌占有率 品牌占比 品牌 容量 占比 Anker 338 10.33% TOTU 277 8.47% MOKiN 260 7.95% LENTION 210.5 6.43% Purgo 202 6.18% VAVA 127 3.88% HooToo 90.5 2.77% Satechi 82 2.51% 组合方式 组合方式 容量 容量占比 ASIN数 ASIN数占比 USB-HDMI-网络-C母PD 71 3% 8 5% USB-HDMI-读卡-网络-雷电3 54 2% 5 3% USB-HDMI-C母PD-3.5mm 37 1% 1 1% USB-HDMI-读卡-C母PD-C母数据-雷电3 36 1% 1 1% USB-HDMI-读卡-C母PD-C母数据-C母视频 32 1% 1 1% USB-HDMI-C母PD-C母数据-3.5mm 24.5 1% 3 2% USB-HDMI-VGA-网络-C母PD 21 1% 2 1% USB-读卡-雷电3 16 1% 1 1% USB-HDMI-C母PD-C母数据 14 1% 1 1% 8-in-1 组合方式 容量 容量占比 ASIN数 ASIN数占比 USB-HDMI-读卡-网络-C母PD 294.5 11% 13 8% USB-HDMI-C母PD-C母数据-3.5mm 24.5 1% 3 2% USB-HDMI-读卡-C母PD 17 1% 2 1% USB-HDMI-读卡-C母数据-雷电3 10 0% 1 1% USB-HDMI-读卡-C母PD-C母数据 6 0% 1 1% USB-HDMI-读卡-C母PD-C母数据-3.5mm 3 0% 1 1% USB-HDMI-读卡-VGA-C母PD 1 0% 1 1% USB-读卡-VGA-网络-C母PD 0.5 0% 1 1% 合计 356.5 14% 23 15% 功能款式 容量 容量占比 ASIN数 ASIN数占比 11-in-1 135 5% 6 4% 12-in-1 73 3% 1 1% 4-in-1 60 2% 6 4% 9-in-1 56.5 2% 7 5% 10-in-1 48 2% 3 2%值 价格区间 组合方式 求和项:预估 日销 计数项:ASIN 求和项:容量 占比 50-60 USB-HDMI-C母PD-3.5mm 37 1 1.41% USB-HDMI-C母数据-雷电3 73 2 2.79% USB-HDMI-读卡-C母PD 43 3 1.64% USB-HDMI-读卡-C母数据-雷电3 48.5 4 1.85% USB-HDMI-读卡-VGA-网络-C母PD 3 1 0.11% USB-HDMI-读卡-VGA-网络-C母PD3.5mm 5 1 0.19% USB-HDMI-读卡-网络-C母PD 303 14 11.58% USB-HDMI-读卡-网络-C母PD-3.5mm 8 1 0.31% USB-HDMI-读卡-网络-雷电3 54 5 2.06% USB-HDMI-网络-C母PD 9 3 0.34% USB-HDMI-网络-C母数据-雷电3 1 1 0.04% 50-60 汇 总 584.5 36 22.33% 市场情况 值 价格区间 组合方式 求和项:预估 日销 计数项:ASIN 求和项:容量 占比 30-40 703 41 26.86% 20-30 672.5 30 25.69% 50-60 584.5 36 22.33% 60-70 231.5 9 8.84% 40-50 191 25 7.30% 70-80 178 6 6.80% <20 46 6 1.76% 80+ 11 1 0.42% (空白) 0.00% 总计 2617.5 154 100.00%产品定位 价格分布 价格区间 容量 容量占比 ASIN数 ASIN数占比 占比 <19.99 46 2% 6 4% 低端款=27% 20~24.99 290.5 11% 11 7% 25~29.99 382 15% 19 12% 30~34.99 250 10% 16 10% 中端款=56% 35~39.99 453 17% 25 16% 40~44.99 13.5 1% 6 4% 45~49.99 177.5 7% 19 12% 50~59.99 584.5 22% 36 23% 60~69.99 231.5 9% 9 6% 中高端=9% 70~79.99 178 7% 6 4% 高端=7% >80 11 0% 1 1% 总计 2617.5 100% 154 100% 100% 组合方式 价格 容量 容量占比 ASIN数 ASIN数占比 USB-HDMI-读卡-C 母PD 25.99 18 5% 1 8% 28.99 11 3% 1 8% 29.99 1.5 0% 2 15% 32.95 16 5% 1 8% 32.99 72 21% 3 23% 33.99 63 19% 2 15% 34.99 10 3% 1 8% 37.77 1 0% 1 8% 39.99 84 25% 4 31% 45.78 1 0% 1 8% 45.99 17 5% 2 15% 57.99 15 4% 1 8% 59.99 28 8% 2 15%产品定位 Totu布局 79.99 12-in-1: 4*USB+2*HDMI+VGA+SD+M icro SD+Gigabit+PD+3.5mm 日销：73 https://www. amazon.co m/dp/B07Q 9JXWTP 69.99 11-in-1： 4*USB+HDMI+VGA+SD+Micro SD+Gigabit+PD+3.5mm 日销：60 https://www.amazo n.com/dp/B07M8H LGBF 59.99 8-in-1: 2*USB+HDMI+SD+Micro SD+Gigabit+PD 日销：109 https://www.amazo n.com/dp/B07FX2L W35/ 49.99 7-in-1： 2*USB+HDMI+SD+Micro SD+USB-C Gen 1+Thunderbolt3 日销：34 https://www. amazon.co m/dp/B07Q 78Q3NF/ 32.99 6-in-1： 2*USB+HDMI+SD+Micro SD 日销：1 https://www. amazon.co m/dp/B07R 2B5X9H/ 2017 2018 2019产品定位 46 290.5 382 250 453 13.5 177.5 584.5 231.5 178 11 0 100 200 300 400 500 600 700 <19.99 20~24.99 25~29.99 30~34.99 35~39.99 40~44.99 45~49.99 50~59.99 60~69.99 70~79.99 >80 价格区间&销量分布图 定位 产品构成 调研时 市场容 量 主推 价格 Top竞品价格&竞争等级 低端基础款 USB-HDMI-读卡 478.5 AAAAA 22.99 MOKiN-28.99-A Anker-23.99-C ZMUIPNG-27.99-B LENTION-32.99-C+ 占比87% 低端基础款 USB-HDMI-读卡 C母PD 337.5 BBBBB 29.99 TIWANC-39.99-B MOKiN-32.99-C+ HooToo-33.99-B+ HooToo-39.99-C+ 占比47% 低端基础款 USB+读卡 154 CCCCC 19.99 INNOMAX-21.99-B LENTION-20.99-B INNOMAX-18.99-B LENTION-20.99-B LENTION-20.99-B 占比87%客户需求-QA Anker 类别 问题分类 汇总 占比 5合一：2*USB3.0+HDMI+SD+Micro SD 功能/性能 使用问题 7 13% B07H4VQ4BZ 功能/性能 HDMI 3 6% https://www.amazon.com/dp/B07H4VQ4BZ/ 功能/性能 基本属性 3 6% 功能/性能 读卡器问题 2 4% 功能/性能 供电问题 2 4% 功能/性能 PD充电问题 1 2% 功能/性能 USB口 1 2% 功能/性能 发热 1 2% 功能/性能汇总 20 38% 适配性 Apple-iPad 7 13% 适配性 Apple-Mac 4 8% 适配性 HP 3 6% 适配性 Samsung-Phone 3 6% 适配性 Lenovo 2 4% 适配性 Nintendo Switch 2 4% 适配性 OnePlus 2 4% 适配性 Samsung-Tab 2 4% 适配性 其他手机 2 4% 适配性 DELL 1 2% 适配性 HUAWEI 1 2% 适配性 Samsung-Dex 1 2% 适配性 Samsung-Laptop 1 2% 适配性 其他电脑 1 2% 适配性 汇总 32 62% 总计 52 100%问题来源 AnkerB07H4VQ4B Z MOKiNB074J79WW J ZMUIPNGB07BP6SYL K NOVOOB075FQY5BN 合计 占比 性能不稳定 3 48 8 29 88 18% 发热 4 53 1 29 87 18% USB 3 48 6 19 76 16% HDMI 6 24 6 15 51 11% 读卡器 1 32 8 6 47 10% 干扰 2 25 11 38 8% 兼容性 3 14 5 9 31 7% USB-C 公头 1 10 2 4 17 4% USB-C PD 1 10 1 1 13 3% 耗电 8 2 10 2% 其他 3 2 2 7 1% 材质cheap 2 3 5 1% 运营问题 3 2 5 1% 危害 1 1 0% 总计 29 277 39 131 476 100% 客户需求-差评 1. 整体来看，性能不稳 定和发热问题，是 USB-C HUB的最大差 评来源。占比三分之一。 兼容性和干扰问题也是 占比较高的。 2. 单独的接口来看，问 题较为集中的口为： USB——HDMI—— 读卡器——USB-C PD客户需求-差评 问题来源 汇总 占比 性能不稳定 236 20% 发热 162 13% USB 157 13% HDMI 117 10% 兼容性 100 8% 读卡器 84 7% 干扰 78 6% USB-C PD 63 5% Ethernet 51 4% USB-C 公头 37 3% 耗电 31 3% 其他 26 2% 运营问题 19 2% HDMI+VGA 15 1% 材质cheap 12 1% 危害 8 1% 3.5mm 7 1% Thunderbolt 3 3 0% USB-C 数据 1 0% 认证 1 0% 总计 1208 100% 问题来源 整体分类 汇总 占比 性能不稳定 不好用 14 6% 不耐用 137 58% 不能用 38 16% 断连 不稳定 供电不足 47 20% 性能不稳定 汇总 236 100% 问题来源 整体分类 汇总 占比 USB 不能用 33 21% 产品设计 7 4% 产生危害 2 1% 充电耗电 20 13% 断连 不稳定 供电不足 47 30% 干扰 38 24% 生产问题 4 3% 性能不达标 6 4% USB 汇总 157 100% 问题来源 整体分类 汇总 占比 HDMI 不耐用 60 51% 断连 不稳定 供电不足 44 38% 性能不达标 13 11% HDMI 汇总 117 100%客户需求-好评 词频分析 次数 macbook pro 1006 USB ports 512 sd card 471 usb hub 389 new macbook 429 usb port 290 all ports 272 hdmi port 226 card reader 206 macbook air 175 词频分析 次数 new macbook pro 166 sd card reader 107 sd card slot 61 mac book pro 58 external hard drive 54 new macbook air 51 micro sd card 49 only usb ports 47 one usb port 42 sd micro sd 41 词频分析 RV数 macbook pro 915 new macbook 286 new macbook pro 161 MBP 83 macbook pro 2018 60 iPad pro 56 dell xps 45 chromebook 42 hp spectre 35 lenovo yoga 33 Note 9 26 macbook pro 2017 24 Note 8 22 macbook air 2018 20 time machine 16 surface book 16 S9 16 new ipad pro 12 macbook pro 2016 8 mac mini 8 surface pro 8 iPad pro 2018 7 词频分析 RV数 traveling 105 office 100 presention 59 meeting 25 school 23 conference 20 trip 9 classroom 7 词频分析 RV数 photographer 20 my wife 19 hushand 17 my son 16 my daughter 15 student 12 college 12 teacher 6 cousin 6 colleague 6 designer 4 boyfriend 1 girlfriend 2 granddaughter 1 grandson 1成败之间：关键词3.1 关键词收集 • 平台竞品：Amazon竞品的listing标题卖点中提取，词频工具，关键词密度等参考。 • 其他竞品：同类电商网站，独立网站等 • 客户思维：从客户的角度思考，看看会搜索什么词 • Review & FAQ：提炼分类关键词 （核心，差异，高频，设备适配性，长尾，场景，惯用错别字等） • CPC 广告报表 Search Term Report（直观了解当地市场用词习惯的重要途径：Hub-ladron） • 亚马逊前台search bar（A-Z原则） • Amazon choice keywords（可遇不可求） • 关键词工具 (Google AdWords, Merchant Words, Surtime, Sonar 等) • 论坛或者YouTube等社媒渠道（比如卖摩托车配件支架了解热门车型，卖网卡了解网络服务商等） • 相关行业主流媒体，行业信息和动态（MacBook，MBP） • 实事新闻的流量热词，如美国大火 • 季节性关键词：如果所卖产品适合节日使用或送人，可在关键词中加入与节假日相关词组，比如圣诞节、万圣节、黑色星期五、 网络星期一等3.2 关键词整理3.2 关键词整理3.2 关键词整理 1. 大词：搜索量，结果数 2. 中词 3. 小词 热度分类 1. 精准核心词 2. 中尾词，长尾词 3. 宽泛词 相关性分类 1. 产品参数，特性 2. 适配性 3. 使用场景...... 产品属性分类 1. 词根差异 2. 竞争差异 3. 机会词...... 其他维度3.3 关键词思路 【Listing布局穿插+广告策略】 相互联动 核心要素 相关性+匹配度+多样性3.3 关键词思路——多样性 • 同义词近义词：power bank—portable charger—external battery • 空格：powerbank 和 power bank; Cat7和cat 7 • 单复数：cargador tableta—cargador tabletas—cargadores tableta—cargadores tabletas • 特殊字符变化: cargador móvil—cargador movil • 连字符有无: 3 port charger —3-port charger • 顺序：fast wireless charger—wireless fast charger 收录indexing本身依据单个是单词，但是在关键词搜索排名来看，更符合逻辑语序的词组 比零散打乱的单词会更具优势（文本模 型） • 简写，缩写: Samsung Galaxy S8 case—S8 case etc.3.3 关键词思路——关键词密度 • 优化listing的文字部分时，除了合理的布局卖点，做好提示外，也要在保证可读性的前提下，有意识的埋入关键词，增加 关键词密度，以提升listing在关键词下的权重，促进坑位提升。 • 如何提升关键词密度？ • 正确获取关键词源 • 提炼出重点关键词 • 埋入listing • 利用工具检查密度 - http://tools.seobook.com/general/keyword-density/ - http://www.amz123.com/wordcounter.html - https://wordcounter.net/3.3 关键词思路——关键词写法 • 权重：5行关键词权重平行，但是每一行越往前的位置权重越高 • 字符： 250个字符 max. （尽量不浪费-自动广告匹配词的来源之一） • 符号：不要插入逗号、句号等标点，不利于跳跃检索 • 搜索量排序：搜索量越高，热度越大的词位置越往前 - Power Bank, External Battery, Portable Charger • 广告和文案联动 ①Title强调主打关键词，前置是最直接的办法（&加大密度） ②serch term：如果主打词是长尾词/竞争较小的词，加入serch term 效果立竿见影 ③提高广告Top位出价Bid+幅度，尽量打在关键词首页第一行Top位 （点击购买会对这个关键词权重有很大的影响） • 组合不重复：“核心词+一二三四个特性词”尽量避免核心词的过度重复。但是也要考虑逻辑语意的通顺 red slipper和red shoes直接合并成red slipper shoes Cargador rapido和cargador movil可以合并为cargador movil rapido3.3 关键词思路——关键词写法 • 拓展：除了核心关键词，长尾关键词，泛词。还有客户习惯性概念理解错误，或者书写错误的关键词，长尾词，关联词 Nintendo Switch – Nintendo Swicht; Samsung- Samsng等 HDMI Switch—HDMI hub/splitter • 市场本地化：出了用词贴合当地市场使用习惯外，还可以挖掘一些非本地市场官方语言的关键词 美国可以添加西班牙语的一些关键词 （2017数据：58.9 million西语使用者, 占总人口数的18.1%) 小语种国家可以适量添加英语关键词 • 其他： 少用介词，不用动词，不用长句，浪费字符空间，对买家的成交也没有太多的影响 多从产品和用户需求出发，充分挖掘和运用有价值的关键词3.4 其他 • 关键词反向检索: 1. Search Bar：ASIN + keyword 2. 工具：http://sonar-tool.com/check-index 等 • Listing信息完整性：尽可能完善后台details。信息量大的，属性丰富 的listing更具排名优势。 • 其他嵌入关键词位置：FQA，promotion短描述，图片命名，review的 comment等（权重极低）。千锤百炼：Listing文案优化• 没说到点上 or 卖点遗漏（不了解产品？不会挖掘卖点？） • 同质化严重（同品牌，或竞品，让消费者产生困惑） • 没有找准对比对象（盲目跟大牌作比较，忽略掉卖点，或者对比错对象） • 主观色彩太浓厚/ 产品经理or销售or旁观者角度，看不懂（多借鉴，消费者角度） • 产品太简单感觉没什么可以讲。（数据线） • 产品太复杂感觉什么都想讲。（多功能dock） • 为了避免差评，listing大篇幅的notes. • 思维固化，总在同样的套用或者沿用类似的方式做同类产品。 • ...... 常见问题：A B C D Flywheels 客户思维 运营思维 其他技巧 优化的意义？ 产品解读 产品表达 4. Listing文案优化关键词流量/点击率/转化率： 一个词的关键词排名主要取决于通过这个关键词进入的点击率以及转化率的高低 即如果顾客是通过该词搜到这个产品并且点击购买，加上我们的点击和转化高，亚马逊就会不断地给这个ASIN增加权重，排名越来越靠 前，订单也会多。给亚马逊带来的利益（佣金+顾客体验好）越多，给你的流量就越多 Amazon的收益(不考虑退款) = Price*order *佣金=Price*（impression*CTR*CVR )*佣金需求产生 浏览行为 转化购买 复购率 Keep Customer At The Centre 点击-购买的转化 重复购买的转化 曝光-点击的转化4.1 Listing问题 A. 高流量，低转化（跳失率高）： 1. 广告或者关键词相关性的偏差，不够精确。 2. 文案内容死板，言之无物；信息不足，Q&A找不到相应疑惑点的答案。 3. 图片简单，或者表达混乱不清晰。不够有吸引力，不符合买家预期。 4. Review差评影响。 5. 价格不合理，或者客户通过比较软件发现价格变化频繁，且目前是最高价。 6. 页面下方有更有优势的相关产品推荐，导致跳失。 7. 网页载入时间过长，图片大小，视频大小等原因。（视频不超过2分钟，图片1000x1000像素） 8. 页面美观度（抽风的亚马逊，listing被跟卖控制，乱码格式错乱等）B. 低流量，高转化： 1. 市场容量小 2. 标题核心关键词位置，关键词设置。（关键词排名决定了产品被搜索时流量） 3. 主图缺乏吸引力 4. 价格是否偏离市场行情 5. 广告是否太保守，扩充长尾词，不同匹配方式等 6. Deals 引流增销、拉动排名 ...... 4.1 Listing问题4.1 Listing问题 C. 低流量，低转化： 引流并提高转化，重审listing所有内容——重头再来！4.2 解读产品——体验产品 熟练产品 的安装和 使用 体会到产 品中所包 含的科技 总结使用 的直观感 受 同类对比, 有差别体 验才深刻 对标竞品，对比研 究学习 如蓝牙接收器配对 网卡驱动安装 车载支架安装等 无线充 快充 HDMI2.0 充电宝的带线便利 性4.2 解读产品——分析产品 硬件 分析 需求 分析基础需求: 通常是功能性的需求 期望需求: 通常是产品体验细节， 外观等方面的需求 兴奋需求: 通常是，很好的性价比， 更加意想不到的体验和外观效果等 4.2 解读产品——分析产品 方法论：KANO模型46 硬件分析：卖家思维的产品参数 需求分析：客户思维的便利性 • 用户需求：直接的,明确的 • 商业需求 ：有噱头的, 有目的性的 • 社会价值需求 ：积极向上有益于社会发展的 • 产品参数背后隐藏的是功能和卖点。 • 是了解产品和行业的必要过程，也是运营必备能力。 • 也让消费者得到学习，增强信任感。 • 由产品参数联想到应用场景。 4.2 解读产品——分析产品 1. 蓝牙耳机音质好-- apt-X 2. 网卡速度快且稳定--内置芯片 3. 续航能力--Bluetooth 4.1, 电池容量200mAh47 4.3 Listing文案——Title 核心要素=关键词+信息传递（易于阅读，有吸引力） PS. 1> 信息权重问题：Title > Bullet Points > Search Term > Description ——关键词布局！！！ PS. 2> 标题显示问题: 手机端/PC端标题显示长度不同； 不同类型/位置的广告位，显示的标题信息不同。 ——前70个字符很重要！！！A. 惯用方式：最核心最精确最相关的核心关键词 + 品牌 +【两三个差异核心词穿插+重 要信息描述】+ 尺寸颜色等 —— 字符控制200以内（keep changing） B. 核心关键词：基于运营思维和产品关键卖点特征，筛选排列关键词。配件产品跟随主件 产品热度和搜索量变化走，调整关键词顺序。 —— 围绕核心应用人群展开 C. 可读性：通畅自然符合逻辑 —— 阅读友好度 4.3 Listing文案——TitleEg. 1: Portable Charger RAVPower 26800 Battery Packs 26800mAh Total 5.5A Output 3-Port Power Bank (2A Input, iSmart 2.0 USB Power Pack) Portable Battery Charger for iPhone, iPad, and other Smart Devices 核心关键词根据搜索量结果先后排序 重要信息穿插嵌入 4.3 Listing文案——TitleEg. 2: UGREEN Portable Charger 20000mAh, Battery Pack Power Bank External Battery Charger (With MFi Lightning Cable) 3.4A for iPhone X 10 8 7 6 Plus, iPad Air Pro Mini, Galaxy, Nintendo Switch, GoPro Hero 6 有堆砌关键词嫌疑，没有层次感，对于客户会有一定阅读不适感。 产品定为不准，核心关键词靠后（portable charger iPhone） 4.3 Listing文案——TitleD. 书写规范： • 符号：尽量避免使用特殊字符，尽量减少使用标点符号等。如 / @ + - # * [] <> () • 大小写规范：实词首字母大写，尊重通用词写法（HDMI-hdmi; iPhone-Iphone） • 符合当地市场大众的书写习惯：(Huawei Mate 10- Huawei Mate10; cable cat 7 – cable cat7) 4.3 Listing文案——TitleE. 信息传达（deliver a message）: 关键词（骨架）+修饰词（血肉） • 产品的重要属性： 充电宝容量20000mAh 10000mAh 26800mAh 快充协议方案QC3.0 PD2.0 传输速度5Gbps 480Mbps等等 • 客户关注的特性形容词： 防水，轻便，材质，可调节，可折叠，可拆卸等 • 高频适用范围、适配性： 3C类的设备机型，LED灯使用场景，狗狗品种等 • 包装情况： 数量如多件产品打包销售，所含配件比如遥控器等 • 尺寸、颜色、容量等变体信息 如果变体信息影响价格，为了便于广告购买，变体信息也常常前置 4.3 Listing文案——Title案例： 功能性辅助产品（配件，兼容性）： UGREEN Cargador Inalámbrico Rápido 10W QI Certificado Base de Carga Fast Wireless Charger Compatible con Samsung S10, Galaxy Note 9, Xiaomi Mi Mix 2S, Huawei P30 Pro, Mate 20 Pro, iPhone XR, XS, 8 iPhone Flash Drive 64GB MFi Certified USB 3.0, HooToo Photo Stick for iPhone iPad, Touch ID Encryption, iOS Flash Drive for iPhone X XR XS 6 6S 7 7S 8 8S iPad iOS Mac Windows 独立产品（主件，特色适用）： Etekcity 2 Pack Portable LED Camping Lantern Flashlights with 6 AA Batteries - Survival Kit for Emergency, Hurricane, Outage (Black, Collapsible) (CL10) Etekcity Digital Kitchen Food Multifunction Removable Bowl 2.15L Liquid Volume Room Temperature and Timer, 11lb 5kg, Backlight Scales, 8.4 8.4 3.6 inch, Silver 4.3 Listing文案——TitleEnergy Saving: SHINE HAI A19 9W LED Bulb is the equivalent of 60W Incandescent bulb. It saves 85% energy with the help of the latest LED efficiency technology, which also save your money on your electricity bill. Energy Efficient: Save up to 86% on your electricity bill, reduce emissions that contribute to global warming, mercury contamination in lakes, acid rain, and nuclear waste. More light, Less energy. 4.3 Listing文案——Bullet PointStable Network: Enables your Micro USB TV sticks, Chromecast Ultra / 3 / 2 / 1 / Audio, Google Home Mini, Raspbbery Pi Zero etc., to ethernet for faster and more stable internet access, put an end to weak WiFi signal 【NOTE: 1. Works for TV Sticks supporting ethernet through micro usb port showed in the 2nd photo 2.Do NOT support fire stick gen 1(FCCID: 2ABDU-0509), Roku Stick/Express, Fire HD 10 or any other tablet or cellphone; 3.Do not fit for VPN】 Faster Internet Connection: RJ45 provide a speed of full 10/100 Mbps ethernet performance and the Micro USB 2.0 at 480Mbps for faster and more reliable Internet access Practical Ethernet Adapter: Best solution for congested wifi, poor wireless signal, no wireless router at home, old wireless router only supporting 802.11b, poor network performance of Chromecast and other tv sticks Plug & Play: Driver-free, don't need to install any driver program for the ethernet adapter, simply plug and play; You just plug it in, then it works. No channel issues, no frequency issues, no interference issues, no security type issues 3.3ft USB Power Cable & Micro USB Cable: No worry about your ethernet adapter cable is not long enough and is hung in the air making your ethernet connecting be loose by gravity(NOTE: DO NOT include wall charger or Ethernet Cable)Tom's guide calls it "the best Bluetooth speaker value". 【行业权威认证】 4.3 Listing文案——Bullet Point Boost Your Bass: Enhance your audio at the press of a button with patented Anker BassUp technology. Make your music sing, with solid lows at any volume. Superior Sound: Dual drivers and twin subwoofers deliver 20W of powerful, high-fidelity audio. Boasting room-filling sound—ideal for podcasts, through to parties. Play and Charge: Listen for up to 10 hours / 210 songs, and power external devices with a USB port packing Anker's trademark battery technology. At Home, Anywhere: A classic, minimalist design complements virtually any interior. Portable build and IPX5 water-resistance means you can effortlessly enhance your music on-the-go. What You Get: Anker SoundCore Boost Bluetooth speaker, Micro USB charging cable, welcome guide, our worry-free 18-month warranty and friendly customer service. 1. 关键词穿插布局 2. 数据支撑，有理有据 3. 核心优势，体现号召力 4. 角度换位，客户便利 5. 权威转嫁4.3 Listing文案——Bullet Point 1. 关键词穿插布局 2. 数据解释 3. 对比明确 4. 层析递进分明 5. 认证资料 6. 痛点规避 7. 简洁明了 The Purest Taste: Made with the finest quality borosilicate glass which resists scratching and scuffing, no plastics touch the boiling water inside including the lid, unlike other kettles use plastic for the inner lid(the filter is made of stainless steel and 100% BPA-free plastic) Safe Tech & Auto Shut Off: Features British STRIX thermostat technology, auto shut-off within 30s after the water is fully boiling. Boil-dry safety feature where it turns off if it detects there is no water inside Blue LED Indicator: Know that your kettle is in the process of boiling when the light is on, light ring concealed inside the glass is safe and durable Quick Boil: Water heats up quickly in 3-7mins, a great choice to replace your microwave, stove or your old kettle. Perfect match for Coffee, tea, oatmeal, pasta and much more Great Addition To Your Kitchen: simple design looks lovely on your counter while the blue LED light is on. Completely cordless when off the base, The kettle rotates 360º for precise measuring of water for convenient pouring and serving Wide Mouth & Easy To Clean: A wide mouth means both easy cleaning and filling, it allows for easy access to clean those deposits or "rust" Away. Refer the descale instruction in our video tutorials under the "related video shorts" Section named "how to descale your COSORI electric kettle" 2-Year Warranty For Free: FDA Compliant/ ETL Listed/CETL Listed, 120V, 60Hz. 90-Day Money-back, also 2-year purchase and lifetime support from COSORI4.3 Listing文案——Bullet Point A. 逻辑性：突出重点，言之有序——最基本也是最核心【思维方式】 • 依据：整理归纳之前产品&竞品分析的信息记录，以此作为理解剖析产品的参考。再通过优先级排序，层层递进地 呈现出产品卖点。 • 优先级排列考虑： 区别于同类竞品的差异点； 产品核心卖点，解决了同类竞品痛点的卖点； 客户对最在意关注的问题，客户的购买顾虑； 可能需要引导教育客户的方向； 避免严重差评的内容提示；（尽量少note） etc. 核心要素=逻辑+内容表达+美感（易于理解，有说服力）59 Eg. 1—— 双口QC3.0充电头的优先级 • 2个3.0的USB口，同时给2台设备进行QC 3.0快速充电。（转化） • QC3.0快充的优势和特性。（转化） • 快充兼容性：QC2.0和华为FCP协议，相应设备举例。（引流+转化） • 普通充兼容性：不支持快充的手机怎么充电，设备举例。（引流+转化） • 安全性。（转化）B. 内容表达：信息整合+维度转化 1) 言之有物：——分解产品属性，用客观专业的事实或数据支撑观点，让客户产生好感。【专而精】 产品解读：认识理解产品，了解性能，体现相应的专业性。（多站点合作沟通） 信息取舍：事实与行业规则的拿捏权衡。（QC3.0充电速度/线材弯折次数） 数据可视化：数据最会说话。（我们苹果甜度值达到18-21%，远远超过普通苹果的13%） 建立联系：用客户较为熟悉的东西解释新的事物。（多功能dock=HUB+视频+读卡+网卡/养生壶） 信息丰富：能够涵盖大部分客户想了解的信息。 4.3 Listing文案——Bullet Point分解属性，数据支撑观点 Dog fur is pretty. The Beatles sang great songs. May 22nd is the best day of the year. 事实 Dogs have fur. The Beatles were a band. The last day of school is May 22nd. 观点表达了一个人的信念、感受、看法、 思想，或对人或事的判断。 事实是能被显示或被证明为是正确的陈 述，或者是真实发生的事件。 用事实支撑观点B. 内容表达：信息整合+维度转化。 2) 言之有情：——洞察客户心理，指出利益，给到信心。扫清购买疑虑，激发购买欲。【所谓用户思维】 对比：找准自己的竞争对手，有价值的对比（玻璃款烧水壶 VS 塑料烧水壶 VS 不锈钢烧水壶） 差异化：产品自身卖点和客户痛点 （为什么锤子手机创立时强调情怀？看到 iPhone 成为街机，总有人要与众不同。主要针对30岁左右、开 始怀旧、陪罗永浩一起成长起来的男性白领人群。） 便利：从客户的角度出发，让客户在脑海中构造想象画面，和产品带来的便利性 情感：恰如其分的修饰词，不过分矫揉到像是虚假广告，也不是干巴巴的产品说明书 信心：安全性，认证，质量和售后服务保障 4.3 Listing文案——Bullet Point抓住消费者心理 转租回龙观主卧 • 小区内老人少，大都是年轻人 • 小区内各种商店 • 交通便利，门口有公交车 • 同意转租后跟房东签约 转租回龙观主卧 • 小区内老人少，无广场舞困扰 • 小区内有菜市场及超市，买菜不用再坐公 交！ • 门口公交车10分钟直达地铁站 • 直接跟房东签约，免去坑爹中介困扰4.3 Listing文案——Bullet Point B. 内容表达：信息整合+维度转化。 • 言之有理：——定位到使用场景，想想客户是怎么使用产品，真实贴近，获取认可度。【所谓场景画面感】 事实依据，有力数据做铺垫和支撑。如： * 氧化碳报警器——CO the invisible killer 没有这个产品情况下，存在的麻烦和不便。制造出迫切的需求感。如： * 苹果Lightning优盘——iPhone内存不够时，拍照或者视频没法储存的痛苦 * 汽车盲点镜——行车倒车盲区的有限视角，给我们多么大的困扰 * 摩托车碟锁——每年美国摩托车的丢失数据，每天多少，哪些州最多，哪些品牌为主 品牌力量，结合数据。如： * The Anker Advantage: Join the 20 million+ powered by our leading technology. * Popular Seller of STRING LIGHTS on Amazon, more than 5 million satisfied customers and growing… * 500,000+ Happy and Satisfied Fans: High quality and reliable portable charging solution that's trusted by consumers around the globe.场景感、画面感 《山居秋暝》 王维 空山新雨后，天气晚来秋。 明月松间照，清泉石上流。 竹喧归浣女，莲动下渔舟。 随意春芳歇，王孙自可留。场景感、画面感从青色的炉灰中取出的红薯，周身满是草灰，经过高温的烤制，比之前小了一圈，还 可以看到表皮烧焦的痕迹。来不及等他冷，用手拍拍，把热乎的红薯掰开，听到表皮 轻轻的崩裂，随即热气迎空而破，在薄薄的雾气中看到了如蛋黄般金黄的红薯肉，红 薯肉和表皮间透着一股晶莹的蜜汁，蜜汁顺着表皮滴到火苗里，擦次一声，像极了微 风吹动松林的声音，然后火苗更旺了些。 场景感夜拍能力超强的手机 • 大光圈、优质感光元件 保证暗光拍摄效果 能够拍星星的手机 • 极致夜拍，借助独特设计的大 光圈和感光元件，第一次，你 可以用手机拍摄璀璨的星空。 视觉感 场景感、画面感4.3 Listing文案——Bullet Point C. 美感：语言本地化+形式美观。 YES • 措词符合当地市场情况：比如西班牙用móvil, 墨西哥用celular描述手机 • 开头两三个单词的小标题做总括：全部大写，特殊符号（比如【】★ ☺ ☆ ♣ 等) • 小标题用词要精练有力：USB C a USB 3.0 Adaptador——CONECTA LO NUEVO CON LO VIEJＯ NO • 无拼写句法错误。 • 简单直接，少用从句。有时候需要做减法 • 长度适中，显示在页面最多不超过3行（<250-280字符） • 把几个独立无关联的特点糅合写在一个卖点4.3 Listing文案——Bullet Point D. 小技巧 • 保证在传递丰富且正确产品信息的同时，也应穿插布局不同的关键词，作为主要引流路径之 • A/B test观察某个变量对于销量的影响，比如叙事手法，特殊符号小标题等 • Bullet Points跟图片展现相辅相成 •人称代词使用，虚构人物：比如用podemos(我们)或者puedes(你)来代替puede(您)【日本有待商榷】 • 场景构建，改变叙事方式：从描述产品是怎样有什么参数，转变到客户使用时可以有何体验和便利。使用叙述 性语言等，营造一种客户亲身使用产品的代入感。（尽量少用you can…, ca

文件大小：5.4MB

文档页数：92

适用平台：Amazon

数据用途：提升亚马逊全链路运营能力