亚马逊流量来源分析与详情页优化策略-11页

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提取的文档内容：流量分析-101 消费者视角看流量来源 想购买高腰瑜伽裤，可能的动作： 关键词流量（主） 1.搜索yogapants 19年；81% 2.筛选分类/更多条件 3.在自然广告位中筛选 亚马逊消费者 购物流程 活动流量（辅） 1.Deal页面 19年：17% 2.Coupon页面 3.节日等活动页面01 消费者视角看流量来源 搜需摄下TodayDeal 关键词捷索床都TodaysDeal口 Deal 独实下FreShipping中入口进入 入口 趣紫下ShopperToolkit入口点击Findnewdeals every day unders25 $25o$50 $50tos100 $100to$200 Deal流量 价器 人口 $200&Above 10%Off.orMore 70%OfrorMore 不圆区间 4量及以上，3量 经保持在4星以上 以上，1m及从 2上：2至 Amazon站内流量入口 搜索恒下coupon入口 TodayDeal中iacoupon 理零下shopperToolkit入口ClipCoupon Newest coupon流t量 Oldest Expiring Soon coupon厚 Most Popular Discount Percentoge 条件：产品相关性大，只有部分类日产品需相似产品丙 面（比如车裁决，有时能出现，有时不出班） 方法：通过各件加强声品美联的方式配严幕的相美性 跟卖旁边的相似产品流量入口01 消费者视角看流量来源 试用模式 sting光化需带（标盟，面片，遇点，摄 EQARV 一压量得分 Ustng量 关健调：准精性，布能实度，维关健园检 关健用索排者点 台高户家索的摄，产品检关性，转化车，好 七：关性轴化 P2 .17%,P3 4% ) 30%[P1100% 评论汇单，单加买家信保度 化车 车始，增化率 SEO搜素流量 高排名 广告位 AmazonChoice推得位（有时会有，有时漫有） 专业测干产品推神位（有时会有，有时泾有） Taday Deals（（属尔星nspired by yoiar Views，有时没） 多个Best Seller 类目排名流量 Amazon站内流量入口 掘皇好，好评参，韩化高 消量好，排名 New Release 新品理名上升比股快的，提议不要单中上新，有买号门准欢摄 紫购买NewestArivals品 的你量入口起 排行物流量 Movers & Shakers 概升接，量排茗童化上升班化非需快的 Most wished ror 首着的什么产品比安张欢品，人为可控，买家味每品 买求不买值意欢的严品可加入心单，需家和我的买 吉户关注业 Giftideas 礼品境单，人为可惊，和心惠单差不多 母家节，父换节，万量书，毫装节，感服书带节日主酒关绿调带爱多s 节日主顺流量 品摄取氧品油节日产品诺的主驱入口，持名以人为千拍（好讲率转化军折拍率）02 如何通过详情页提升流量 2-1.选择合适的上架分类-定义与作用 选择正确的分类节点能帮助消费者快速检索到你的商品，带来 优质流量。 --1.定义 所有商品品类的根目录，逐级向下扩展细分品类 --2.优势 帮助消费者准确，快速找到想要购买的商品。为卖家带来优质 流量 --3.使用场景 自标明确的消费者大部分会通过节点检索直接进入到与其目标 相关的产品品类02 如何通过详情页提升流量 2-2.选择合适的上架分类-方法 如何选择合适的分类节点？ -1.一个详情页只能上架到一个分类节点，无法上架到多个分类节点。 -2.如果当前详情页只对应唯一分类节点，则将其上传到该分类节点。 --3.如果当前详情页对应多个分类节点，结合自身优势选择分类节点。 ---1.优先考虑分类中存量商品较少，竞争较为缓和的分类节点 ---2.优先考虑主流分类或自身商品能在价格，功能，设计等维度形 成差异化竞争的分类节点 优先考虑品牌粘性相对较小，销量在各品牌间比较分散且变动比较 活跃的分类节点02 如何通过详情页提升流量 2-3.详情页如何带来流量？ --1.搜索关键词yogapants---系统匹配相关详情页 -2.筛选分类Sports&Fitness---系统匹配分类下相关详情页 -3.筛选更多条件如3XLSize---系统匹配条件下相关详情页 详情页本身便是最好的只谈流量引流工具，而我们要做的便是： 1.书写所有消费者可能搜索的关键词 2.选择合适的上架分类 3.覆盖更多的筛选条件02 如何通过详情页提升流量 2-4.找出所有消费者搜索的关键词 -1.在亚马逊前台搜索全部的核心关键词和所在分类 -2.在搜索结果中采集到和自身商品类似的ASIN --3.记录这些ASIN的标题和评论数ASIN数量越多结果越精准） -4.找到出现次数多且对应评论数多的单词 -5.整合排名靠前的词并整理出高频词 新品上架时：通过有销量的相似ASIN，期02 如何通过详情页提升流量 2-4.找出所有消费者搜索的关键词 新品上架时： 通过有销量的相似ASIN，提取高频关键词，合理布局在详情 页中（标题/五行卖点/描述/隐藏关键词）---提高自然流量 上架完成后： 将关键词组装成词组，进行合理的广告投放-提高广告流量02 如何通过详情页提升流量 2-5.核心关键词和相似竞品的寻找 核心关键词： 1.选取1-10个竞品标题提取核心关键词 2.验证：无痕页面浏览搜索，搜寻该核心关键词，搜索结果75%高 度相似即可 相似竞品： 核心关键词采集前5页相似产品 --1.首页占据客户搜索占比66.3%； --2.前三页占据客户搜索占比95.7%； -3.前五页占据客户搜索占比99.7% 数据采集： JS，卖家精灵，Helium10都可以采集ASIN对应标题和评论数MANYTHANKS!

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文档页数：11

适用平台：Amazon

数据用途：提升亚马逊站内流量获取效率