TikTok全球流行趋势报告2024-42页

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提取的文档内容：全球流⾏趋势报告2 ⽬录 TikTok 年度趋势解读⽅法论 01 TikTok 年度趋势解读⽅法论 三⽅合作年度调研 引⾔ 02 勇于尝试 ⼤胆破局 年度三⼤趋势主题 03 ● 主题 1: 好奇最⼤ ● 主题 2: 创意颠覆 ● 主题 3: 信任重塑 04 要点总结与 2024 展望 3 4 6 10 20 30 403 本报告会根据影响⼒和⽣命周期来界定趋势类别，将短 期的爆款热点趋势与更宏观的潮流趋势进⾏区分。本报 告会将视野放⼤，着重关注那些⽣命周期更⻓、影响⼒ 更⼤、且具有⾏动指导意义的常⻘趋势（Forces），并 且分析其对应的潮流信号（Signals），在解读其代表 的新兴⽤⼾⾏为、兴趣圈层与内容创意的同时，给品牌 在 TikTok 内外的营销策略做指引。 • 点击查阅 Behind the Trends 特刊：TikTok 2023 年热点回顾， 回顾过去⼀年中 TikTok 平台上的⼀些最重要时刻。 想了解更多趋势洞察？ • 点击 TikTok Creative Center 查阅 趋势⾯板 • 点击 TikTok for Business 官⽹查阅更多灵感洞察 想了解更多 2023 年爆款趋势？ TikTok 年度 趋势解读⽅法论 l Moments 爆款热点 l Signals 潮流信号 l Forces ⻓⻘趋势 可以快速吸引眼球带 来短期流量 新兴的⽤⼾兴趣和⾏ 为模式崛起 更⼤范围的社会⾏为 和⽂化改变 想想你每天看到的 TikTok 流 ⾏单曲、主题标签以及爆款 视频，它们有时会⼀夜爆红， 但也往往会随着时间的推移 ⽽快速消失（例如 Jiggle Jiggle 歌曲和舞蹈） 那些在特定垂类下深受 TikTok ⽤⼾喜爱的内容形式， 并且在社群形成了⼴泛传播 (例如在电商⾏业中流⾏的 #GetReadywithMe） 颠覆传统内容创作、信息分 发和⽂化叙事的现象，例如 社群如何形成，新时代价值 ⾛向，创作者如何发挥影响 ⼒等等。 ⽣命周期：⼏天⾄⼏周 ⽣命周期：⼏个⽉⾄⼏年 ⽣命周期：⻓达数年4 三⽅合作年度调研 为了更好地揭⽰ 2024 年度最有影响⼒的常⻘趋势，并且得出相关性⾼且创新性强的结论， 本报告重点引⽤了 Global TikTok Marketing Science 在 2022-2023 年的重点调研报告。这 些调研报告涵盖委托第三⽅开展的多项调研中收集到的数据，并且采⽤了多种混合⽅法，包 括在线定量问卷、TikTok 模拟环境刺激试验和/或⾼级数据分析。 调研名称 覆盖市场 报告来源 调研⽅法 TikTok as a Discovery Engine (TikTok 作为发现引擎) 巴西、加拿⼤、德国、印度尼西亚、⽇本、 沙特阿拉伯王国、墨西哥、⼟⽿其、 阿拉伯联合酋⻓国、英国、美国 TikTok Marketing Science Global 委托 Material 开展的调研 (TikTok as a Discovery Engine Study 2023) 利⽤20 分钟的在线问卷来调查受访者最近⼀次在TikTok 和其他平台上进⾏的发现/搜 索。 How to Hook (⼴告如何⽤开场吸引⽤⼾) 沙特阿拉伯王国、阿拉伯联合酋⻓国、英国、美国 TikTok Marketing Science Global 委托 MetrixLab 于 2023 年在美国、英国、海湾阿拉伯 国家开展的调研 (How to Hook Study [US, UK, GCC] 2023) 采⽤模拟TikTok 信息流的 20分钟定量问卷。在这项调研中，我们根据观看⼴告⾄少 5 秒钟的观众所占百分⽐来确定⼴告开场是否成功。*随后，通过分析驱动因素来确定 各种开场的优先级。 *在模拟环境中，平均浏览时间⽐在实际环境中略⻓，因此我们以 5 秒作为判断开场吸 引⼒指标的分界点。 TikTok Drives Trust (TikTok 提⾼品牌信任度) 澳⼤利亚、巴西、加拿⼤、法国、德国、 印度尼西亚、意⼤利、墨西哥、波兰、 沙特阿拉伯王国、韩国、西班⽛、英国、美国、越南 TikTok Marketing Science Global 委托 Edelman Data and Intelligence 开展的调研 (TikTok Drives Brand Trust Study 2022) 针对⼴告测试部件使⽤模拟信息流环境的20 分钟在线问卷。分析所测试的品牌在⼀段 时间内的Edelman 净信任度评分（汇总级报告，以实现匿名化）。 Diversity on TikTok (TikTok 的多元性) 法国、德国、意⼤利、英国、美国 TikTok Marketing Science Global 委托 Flamingo Group 开展的调研 (Diversity on TikTok Study 2022) 通过⽂献综述确定多元性的基本定义，依据专家访谈对多元性在TikTok 上发挥的作⽤ 做出假设，借助深⼊的案例研究分析来解读品牌的参与⽅式，并向2,500 名TikTok ⽤ ⼾发放定量问卷 Entertaining Ads (娱乐性质⼴告) 澳⼤利亚、阿根廷、加拿⼤、德国、法国、 印度尼西亚、墨西哥、沙特阿拉伯王国、韩国、泰国、 越南、英国、美国 TikTok Marketing Science Global 委托 Marketcast 开展的调研 (Entertaining Ads Study 2022) 针对117 个利益相关⽅的 156 则⼴告发放的内部问卷，旨在将刺激因素分类以⽤于测 试。随后，在全球范围内发放采⽤模拟信息流环境的20 分钟在线问卷，并进⾏驱动因 素分析，以确定娱乐⼴告的主要属性。5 出海⼴告主如何才能紧跟 TikTok 不断演变的⽂化潮流？ 56 2023 年，TikTok 的社群坚定信⼼、破局 现状，打造了焕然⼀新的内容创作和消费 ⽅式。他们突破了传统的信息屏障、降低 了理解⻔槛，促使更多内容创作者参与其 中，拓展更多贴合受众需求的内容，使创 作率达到新⾼。 对于有些⼴告主来说，平台的成⻓为他们 带来了砥砺前⾏的新驱动⼒。但有些⼴告 主却在潮流的变迁下停滞不前。如果品牌 不尝试逾越屏障，可能会望⽽却步，错失 TikTok 营销的良机。 引⾔： 勇于尝试，⼤胆破局 对此，TikTok 社群向⼴告主发起了新的号 召：勇于尝试，⼤胆破局。 虽然创意界和⼴告界多年来⼀直呼吁⼴告 主要勇敢尝试，但“勇敢尝试”的标准却 ⼀直很固化，并没有做到真正的创新突破。 2023 年，TikTok 社群破局了⾏业标杆，向 我们展⽰了什么才是真正的“勇于尝试”。 在好奇⼼、想象⼒、信任度的共同驱使下， TikTok 社群展现出⾮凡的创新，并且进⼀ 步深化了社群的联结感，也揭⽰了平台⽤ ⼾重视的价值观。 增⻓的契机往往蕴藏在未知的处境中，它只会眷顾勇敢 尝试的先驱者。 67 What’s Next 2024 | TikTok 全球流⾏趋势报告 TikTok 不仅实现了全⺠创意，还颠覆了传统的创意⽔准，它为该 平台上的各个品牌和⽤⼾树⽴了新标杆。这正是业界⽬前所需要的。 Dalit Saad kvell 联合创始⼈兼⾸席创意官 7 在 TikTok 上实现突破意味着，⼴告主需要 将“勇于尝试，⼤胆破局”这⼀理念充分 地融⼊到⽇常的营销策略当中。 事实上，在2023年，那些勇于尝试新营销 思路、并且展⽰真实性的品牌实现了巨⼤ 的成功，在融⼊平台趋势的同时充分地展 现了品牌独特的个性。这些品牌通过此营 销思路激发了全球⽤⼾的好奇⼼、颠覆了 传统的创意形式、并且加深了消费者对品 牌的信任度，有效提升了品牌影响⼒。 为帮助⼴告主以这种⼤胆的⽅式创作， TikTok for Business 提供了丰富的资源， 助⼒⼴告主紧跟⽂化潮流并制作引⼈⼊胜 的流⾏内容。TikTok 社群已经成为⽂化 的塑造者，我们诚挚各个品牌共同携⼿， 引导潮流的⽅向。 未知的处境往往蕴藏着⽆限可能，那些敢 于创作的先锋不会仅仅循规蹈矩、亦步亦 趋，更会敢为⼈先、尽情绽放。8 2024 年⾄关重要的三⼤常⻘趋势 (Forces) “⾏业范例”、“品牌案例”和“⾏动指南” —— 助您融⼊社群，⽤好趋势 每个常⻘趋势对应的两⼤潮流信号 (Signals) 1 2 3 8 这份报告涵盖哪些内容？9 趋势信号 1： 偶然奇遇，⽆限探索 在 TikTok 上，探索是动态的沉浸式体验，让 创作者和品牌可以以娱乐⽣趣的形式指引⾏ 动。 趋势信号 2： 娱乐⽆边，全球创享 在全球各地，TikTok 兴趣多样的社群都正打破 地理屏障，开辟新的娱乐和⽂化影响。 TikTok 极为贴切、娱乐性强且实⽤的内容可 激起各种好奇⼼，甚⾄包括连⽤⼾⾃⼰都没 有意识到的好奇⼼。 TikTok 共创故事⽂化让观众⽆法预测剧情， 其独特的⻛格让⽤⼾忍不住关注故事发展。 趋势信号 1： 社群共创，重构叙事 TikTok 的共创精神正在重塑典型的叙事⽅法， 带来颠覆性的创意形式。平台的内容不仅让 受众感到出乎意料，吸引着他们的注意⼒， 同时还激励⽤⼾⼀起享受创作的乐趣。 趋势信号 2： 奇妙幻想，轻松⼀刻 TikTok ⽤⼾正在建⽴⼀个充满幻想⼒与轻松感 的社群⽂化，让他们可以⽚刻逃离⾼压的现实 ⽣活。 TikTok 上的品牌通过积极倾听并与受众⼀ 起成⻓，赢得了消费者更深层次的信任， 从⽽加强了品牌影响⼒。 趋势信号 1： 创新对话，⾃由定义 TikTok 是当代互联⽹⽂化热梗发源地，重塑 了各种传统定义。品牌可以以平台独有的 “语⾔”与⽤⼾对话，加强信任。 趋势信号 2： ⼝碑种草，开诚公布 ⽤⼾对 TikTok 的信任源于我们社群乐于分享 并接受反馈的⽂化，这种开诚布公的社群对 话在其他渠道中⾮常罕⻅。 TikTok 2024 年度趋势主题 趋势#1 好奇最⼤ 趋势#2 创意颠覆 趋势#3 信任重塑10 好奇最⼤ 1 ⽤⼾来 TikTok 不只是为了寻找⼀个“正确答案”。得益于将“被动发现”和“主 动搜索”完美融合的探索⽅式，TikTok 会根据⽤⼾的每种好奇⼼和兴趣，引导他们 找到相关观点、探索未知领域并采取现实⾏动。 探索新想法或新事物的渠道空前 增多，然⽽寻找有意义的答案也 变得难上加难。 未来趋势 ⾏业现状 TikTok 极为贴切、娱乐性强且 实⽤的内容可激起各种好奇⼼， 甚⾄包括连⽤⼾⾃⼰都没有意 识到的好奇⼼。 常⻘趋势11 1.8x 在能否引导⽤⼾发现连他们都不知道⾃⼰喜 欢的新内容⽅⾯，只有 22% 的受访者认同传 统社交媒体能做到，但有 40% 的受访者认同 TikTok 能做到，⼏率达到了前者的 1.8 倍。 我们不制作浅显的滚动式⼴告。那种⼴告，⼈⼈ 都能⼀眼看穿。我们制作的内容必须极富吸引⼒、 引发消费者共鸣且⽆缝展⽰产品，这样才能创造 卓越价值。 来源：TikTok Marketing Science Global 委托 Marketcast 开展的调研 (Entertaining Ads Study 2022) Dalit Saad kvell 联合创始⼈兼⾸席创意官12 偶然奇遇 ⽆限探索 搜索和发现这两种模式在 TikTok 上蓬勃发展。在 TikTok 上，⼈们可以不断发现与共享新的⼩众兴趣和爱好。这些 参与度极⾼的社群让⽤⼾可以不断地发现意想不到的灵感， 并且带动了消费。经久不衰的热⻔话题（⽐如 #newfinds 和 #TikTokTaughtMe）尤其证明了 TikTok 的种草影响⼒， 让⽤⼾不再“优柔寡断”，做出⾏动。 ⾏业现状 传统搜索引擎虽然会给出答案， 但它们是建⽴在数据⽽⾮社群创 意之上，难以促使⽤⼾⾏动。 未来趋势 在 TikTok 上，探索是动态的沉浸 式体验，让创作者和品牌可以以 娱乐⽣趣的形式指引⾏动。 潮流信号 1 1213 Love & Pebble 的护肤棒棒糖以新颖的 产品设计带来震撼效果，俘获了⼤量新 受众和创作者的欢⼼，让他们都忍不住 停下⼿头的事情去分享种草。 44% 的受访者原本是为寻求特定答 案⽽访问 TikTok，最终却发现了他 们意想不到的内容 TikTok Marketing Science Global 委托 Material 开展的“2023 年 TikTok 作为发现引擎”调研 (TikTok as a Discovery Engine Study 2023) 44% 意想不到的发现 营销者须知的要点： #TikTokFinds 视频播放量年同⽐增⻓率达 10 倍 TikTok 依然是产品发现和分享的⾸选平台。受众渴望 为⾃⼰及其受众亲⾃验证他们的 #TikTokfinds 是否确 实有价值。 深⼊了解 TikTok ⽤⼾喜爱的社群 与亚⽂化，并加⼊到其中，创作 能满⾜受众需求和好奇⼼的种草 内容，激发⽤⼾采取⾏动。 13 #WhatToWatch 视频播放量年同⽐增⻓率达 25 倍 TikTok 社群对于整个⽂化娱乐潮流都有着很强的影响 ⼒，从⼈⽓作品推荐、⽣动有趣的解说，甚⾄带动了 怀旧经典影视的复兴以及新上映电影平台外的热度。 #Curiosidades (拉美地区) 视频播放量达到 1,103 亿次 在这个流⾏话题下，充满活⼒的 TikTok 社群创作了⼤ 量“趣味知识”内容，激发受众满满的好奇⼼和激情， 寓教于乐！ jilllegsfordays 偶然奇遇 ⽆限探索14 娱乐⽆边 全球创享 TikTok 让全球亲如近邻，⽤⼾纷纷来到平台上，热切地 学习新知识并探索其他⽂化。不仅如此，平台上的各种流 ⾏趋势突破了地理边界，通过引⼈⼊胜、具有教育意义的 内容展⽰世界各地⼈们的⽇常⽣活，使我们的社群成员能 够感同⾝受地探索⾃⼰⽂化之外的内容。现在，TikTok 已在体育、⻝品、时尚、旅⾏和美妆等领域架起桥梁纽带， 促进流⾏⽂化以空前的规模和范围进⾏全球辐射传播。 ⾏业现状 对于出海品牌，地区或⽂化差异 是营销中的⼀⼤痛点。 未来趋势 在全球各地，TikTok 兴趣多样的 社群都正打破地理屏障，成为⼀ 股崭新的娱乐和⽂化影响⼒。 潮流信号 2 1415 chinguamiga 移居墨西哥之后，韩国创作者 @chinguamiga 通过分享她融⼊新⽂化 的体验，在线上与线下均发展了相应的 社群。 74% 的⽤⼾认为 TikTok 将他们与世界各 地不同背景和⽂化的⼈联结在⼀起； 67% 的⽤⼾认为他们在 TikTok 上了解到 了很多不同种族和⽂化的知识。 来源：TikTok Marketing Science Global 委托 Flamingo Group 开展的调研 (Diversity on TikTok 2022) #BamaRush (美国地区) 视频播放量达 42 亿次 两年前，全球数⼗亿⼈发现了 #BamaRush (阿拉巴⻢ ⼤学的⼥学⽣们申请美国⼤学姐妹会时会在平台上分 享趣闻与穿搭)， 让这⼀专属美国⼤学⽂化的趋势成 为了全球关注的热点。 品牌应⾃豪地突显⾃⾝价值与⽂ 化，并且展现与品牌粉丝之间的 联结感，从⽽与 TikTok 的多元 受众产⽣共鸣。 15 #Kpop (韩国地区) 视频播放量达 4803 亿次 TikTok 提供了⼀个⼴泛的交流平台，使得全球各地的 Kpop 粉丝们可以放松地分享他们对⾳乐、舞蹈、时 尚、偶像和综艺节⽬的喜爱，这种互动和分享激发了 更多⼈参与到 Kpop ⽂化中，进⼀步扩⼤了粉丝群体 的规模。不仅如此，Kpop ⽂化在 TikTok 上的盛⾏也 让很多⼩众的时尚潮流⽂化⾛⼊了⼤众视野，刺激了 ⼩众潮牌、时尚单品的销量，也同时为平台上的偶像 和⾳乐产业带来了可观的经济效益。 #vietnamtoiyeu (越南地区) 视频播放量达 264 亿次 “我爱越南”这个热⻔话题以越南公共假⽇“全国统 ⼀⽇”为灵感，分享了不同地域的⽤⼾对越南美丽⽂ 化的热爱。 74% 娱乐⽆边 全球创享 营销者须知的要点：16 ⼈们喜欢⾛出舒适区去探索新 的时尚⻛格与美妆趋势，⽐如 K-beauty。 在 TikTok 上，各种兴趣与爱好 不受地域或语⾔的限制，⽐如 英国恋爱真⼈秀 Love Island 吸 引了全球粉丝的喜爱。 ⼩企业 Fishwife 持续分享各种 怀旧的 #tinnedfish 零⻝⻝谱， 让罐头⻥成为了美⻝新宠。 美妆与时尚 娱乐 CPG ⾏业范例 来看看“好奇最⼤”这⼀趋势如何在 不同 TikTok ⾏业社群中呈现。 cardonofficial becauseimmissy_ eatfishwife caspertheghostyy17 Clinique 在全链路营销策略中发挥 TikTok 的魔⼒，充分利⽤平台的探索、创意和社 群⼒量来吸睛并获客。在创新精神的推动 下，Clinique 成为了率先投⼊ TikTok 搜索 ⼴告的企业之⼀，并且通过 Search Ads Toggle 产品将⼴告的覆盖范围扩⼤到正在 寻找与品牌相关的信息的⾼意向⽤⼾，从 ⽽提升了转化效果。 转化率提升 7.4万 品牌案例 Clinique (英国) 441% tatianacorreiamua 点击率提⾼ 搜索展⽰量增加18 创意合作：通过 TTCM 与 TTCC 扩展创意素材 ● TikTok Creator Marketplace (TTCM) 让⼴告主可以接触到多元多样的创作者， 借势他们各⾃的独特视⻆来讲述品牌故 事。 ● TikTok Creative Challenge (TTCC) 让 ⼴告主可以发布素材制作挑战，TikTok 创作者参与挑战，产出⼴告素材，为⼴ 告主提供免费、⾼价值、⼤规模素材创 作服务和⾼效买量体验。 我们必须接受不同的思路，在不同 寻常的地⽅寻找优秀⼈才。 Matt Ian Deutsch LA ⾸席创意官 创意解决⽅案 ⾳乐⽆边界： 通过⾳乐与声⾳展⽰品牌个性 ● TikTok Commercial Music Library (商 ⽤⾳乐库) 涵盖全球各地的授权⾳乐， 供⼴告主免费使⽤于⼴告推⼴或企业号 内容。 ● 与 TikTok 的⾳乐营销合作伙伴 Sound Partners 携⼿创作品牌定制 BGM、获 取⾳乐授权并且与 TikTok ⾳乐创作者 共创。19 搜索功能：借助搜索⼴告 来吸引⾼意向⽤⼾ 好奇种草：通过 VSA 和 TikTok Shop 实现种草到拔草的⽆缝转化 l TikTok Search Ads Toggle 允许品牌在投放效果⼴告 的过程中加⼊搜索流量，在⽤⼾搜索和探索的过程中 让品牌始终萦绕在⽤⼾的⼼头。 l 2024 年，TikTok 还将推出独⽴的，功能更为完整强 ⼤的 Search Ads Campaign，帮助⼴告主⾃定义选 择关键词，精准的触达⾼转化愿意的潜在⽤⼾，实现 ⼴告效果提升！ l ⼴告主可以通过 Video Shopping Ads (VSA) 视频 购物⼴告向⽤⼾提供丰富多元的、定制化且沉浸 式的种草内容，⽽ TikTok Shop 则可以助品牌实 现快速跳转的⽆缝购物体验，从⽽促进销售转化。 ⼴告解决⽅案 1920 创意颠覆 在 TikTok 上，每个⼈都能畅所欲⾔，这种与传统平台截然不同的转变激发了⽤⼾的⽆限 创意与共创故事的激情。⽆论是创新的倒叙⽅式、多条故事线展开的剧情还是具有幻想⼒ 的虚构故事，TikTok 上多样丰富的观点、形式以及主题都在彻底颠覆传统的创意模式 。 ⽬前，故事叙事⼿法从结构到⻆ ⾊都已变得愈发⽼套，相关性很 低，因此容易被⽤⼾忽略。 TikTok 共创故事⽂化让观众⽆ 法预测剧情，其独特的⻛格让 ⽤⼾忍不住关注故事发展。 202 常⻘趋势 未来趋势 ⾏业现状21 1.4x 品牌应该以妙趣横⽣的叙事结构引导观 众看完⼴告开头⼏秒钟，因为这些激发 ⽤⼾好奇⼼的素材可让⽤⼾的观看时间 延⻓ 1.4 倍。 来源：TikTok Marketing Science Global 委托 MetrixLab 于 2023 年在美国、英国、海湾阿拉伯国家开展的调研 (How to Hook Study [US, UK, GCC] 2023) 记住，TikTok不是电视，它是⽂化！这意味着， 品牌正在踏⼊创作者的空间，品牌必须要营造 这样的原⽣形象和感受。⼀旦品牌想照本宣科 就全完了。 Ashley Rudder Whalar ⾸席创意官22 社群共创 重构叙事 TikTok ⽤⼾不再被动地消费内容，⽽是会创作颠覆性 的故事线和全新的创意开场内容。不仅如此，这些内 容并不只归属于讲故事的⼈，它是可以让全⺠参与的 共创内容，让⼤家⼀起编织意想不到的故事。 ⾏业现状 千篇⼀律、循规蹈矩的故事越来 越难以吸引⽤⼾关注。 未来趋势 TikTok 的共创精神正在重塑典型 的叙事⽅法，带来颠覆性的创意 形式。平台的内容不仅让受众感 到出乎意料，吸引着他们的注意 ⼒，同时还激励⽤⼾⼀起享受创 作的乐趣。 潮流信号 1 2223 社群共创 重构叙事 TikTok 创作者 Octopusslover8 让他的 社群来掌控他发布的内容，根据⽤⼾ （和品牌）评论制作短剧，⽐如这个和 眼镜品牌 Warby Parker 合作的共创内 容。 与传统社交媒体相⽐，⽤⼾认为 TikTok 更容易（1.3 倍）让⽤⼾进⾏ 共同创作与灵感碰撞。 来源：TikTok Marketing Science Global 委托 Marketcast 开展 的调研 (Entertaining Ads Study 2022) #BlindReact 视频播放量达 84 亿次 平台的创作者们会邀请粉丝给他们分享视频，并且通 过直播或视频形式“开视频盲盒”做出欢乐的反应。 TikTok 内容的独特性在于它不是 ⼀成不变的，这些内容可被重新诠 释和共创，品牌⼤可动员平台⽤⼾， 让他们参与其中，⼀起塑造品牌故 事。品牌不仅可以加⼊到品牌粉丝 的讨论当中，并且将⽤⼾建议与评 论融⼊到后续营销策略中，还可以 ⼴泛邀请⽤⼾进⾏共创。 23 #MukBangVideo 视频播放量年同⽐增⻓率达 600% 在TikTok，吃播内容不再是单向的感官体验，创作者 会在营造⼀种舒适友好的环境同时与观众互动，让⽤ ⼾有种和朋友⼀起吃饭的感觉。 #GameDev 视频播放量 63 亿次 TikTok ⽤⼾不仅是活跃的游戏玩家，还热衷于与内容、 社群，尤其是游戏⼚商进⾏互动。许多游戏⼚商也在 通过 TikTok 与⽤⼾建⽴更紧密的联系，了解玩家的诉 求，听取玩家的建议，并且基于反馈不断完善和迭代 游戏，让粉丝主动地⻅证游戏的成⻓和变化。 octopusslover8 1.3x 营销者须知的要点：24 奇妙幻想 轻松⼀刻 扎根于粉丝的⽂化，#delulu 是 TikTok 社群最新的⼀ 种思维和故事线样式。它是幻想⼒和表演性相互融合 的结果，让⽤⼾可以传达现实难以实现的张扬⾃信的 #MainCharacter 能量 。这种“亦幻亦真”⼜“妄想 发疯”的内容让⽤⼾可以通过⼀个共同的幻想来在平 台上寻求慰藉，实现⽚刻的现实逃离。 ⾏业现状 当⽣活变得沉重时，⽤⼾需要通 过线上社群寻找更多慰藉。 未来趋势 TikTok ⽤⼾正在建⽴⼀个充满幻 想⼒与轻松感的社群⽂化，让他 们可以⽚刻逃离⾼压的现实⽣活。 潮流信号 2 2425 化妆品品牌 MAC 早早地跳上了 #tubegirl 趋势潮流，与创作者 @sabrinabahsoon 合作分享 MAC 如何 让她随时随地毫⽆保留地绽放⾃信。 72% 的 TikTok ⽤⼾表⽰，陌⽣⼈很容 易在 TikTok 上围绕共同的⽣活体验建 ⽴紧密的联系。 来源：TikTok Marketing Science Global 委托 Flamingo Group 开展的调研 (Diversity on TikTok 2022) #Delulu 视频播放量达 49 亿次；年同⽐增⻓率达 33 倍 Delulu（幻想）是个热词，但它所体现的情感并不新 奇。TikTok 社群⼀直在使⽤轻松幽默的内容引起共鸣， 在激发幻想⼒的同时带来欢笑。 品牌可以⼀种幻想且轻松的⼴告 素材与对话⽅式参与当中，并且 围绕趣味、⾃信和舒适等主题， 平易近⼈地与⽤⼾产⽣联结感。 25 #MainCharacter 视频播放量达 95 亿次 TikTok 社群已将影视与游戏的⻆⾊带⼊⽣活当中，⽆ 论是把⾃⼰带⼊为⽣活中的主⼈公，以张扬的时尚与 ⾃信的⾏动展现⾃我，还是在直播当中假装成 npc 玩 家，都能以新颖的互动体验满⾜观众参与感。 #TubeGirl 视频播放量达 10 亿次 创作者 @sabrinabahsoon “点燃”了⼀种地铁⼥ 孩⽂化运动，即使是在公共场合，她也会⽆所畏惧 地拿出⾃⼰的“⼥主⻆”⽓势，释放⾃信。 sabrinabahsoon 72% 奇妙幻想 轻松⼀刻 营销者须知的要点： #NPC 视频播放量达 149 亿次 &26 •Among Us 会使⽤游戏圈内 •热梗以及玩家社群独有的⽤词 来做⽣动搞笑的企业号内容。 •Chipotle 对应⽇常客⼾的订单 类型创作了⼀系列“选择你的 •⻆⾊”内容 •Target 与创作者 @fannita •合作，⽤⽹络同⼈⽂与漫画为 灵感，⽣动地演绎了在零售店 •上演的幻想浪漫情景。 我们创作的每条内容，如果不能让⽤⼾ 开怀⼤笑，或⾯露微笑，它就不该发布 出去。 Chris Jackson Lululemon 全球内容与 社交战略总监 chipotle amongus target ⾏业范例 游戏 QSR/⻝物/CPG 时尚/零售 来看看“创意颠覆”这⼀趋势如何在 不同 TikTok ⾏业社群中呈现。27 品牌案例 Viking Rise (中东) IGG 旗下 SLG 游戏 Viking Rise 于今年上线全球， 并通过 TikTok 在多个国家和地区展开品效协同 的⼤推宣传。TopView 开屏 + R&F 信息流强势 霸屏、企业号运营 + 品牌挑战赛涨粉吸睛…… 多 元创意内容及玩法充分调动⽤⼾的创作和互动热 情，使 Viking Rise 真正和玩家“玩”在了⼀起， 也让玩家对于这款新游充满期待。为了在游戏上 线初期先声夺⼈，IGG 在 TikTok 平台发起了 #VikingRise 品牌挑战赛，搭配定制轮盘贴纸模 拟抽卡体验，提⾼互动的刺激感；动感⾳乐加强 维京⽂化感受，深化玩家对游戏的印象。挑战赛 ⼀经上线便在 TikTok 平台掀起了⼀轮投稿热潮， 且在不断发酵中收获了显著的引流效果。 活动期间触达 全球⽤⼾近 收获投稿超 51亿 +VV 60万 4亿 vikingrise 活动结束持续发 酵，截⾄发稿当 天 #VikingRise 话题视频播放量 已⾼达28 ⾃动⽣成故事：Script Generator ⽣成创意故事 ●TikTok 的 Script Generator ⼯具可以⾃动⽣成⼴告脚本。品牌只需输⼊品牌或产品的描述， 并且制定特殊准则、语⽓与关键词等信息，即可获取定制视频脚本。 虚拟创意⼩助⼿：Creative Assistant 助⼒创意思路 ●Creative Assistant 是⼀个智能虚拟⼩助理，提供素材制作阶段的全⾯⽀持，从创意思路到 脚本⽣成，Creative Assistant 会充分利⽤丰富多样的 TikTok ⼴告洞察与最佳实践来为⼴ 告主提供创意解决⽅案。 关注热⻔⼴告素材：从 Creative Center 上效果出⾊的⼴告中获取灵感 ●Creative Center 上的“Top Ads”⾯板汇集了出类拔萃的 TikTok ⼴告素材，⼴告主可按 地区、⾏业、⽬标、语⾔和⼴告样式来进⾏筛选，并且了解每只⼴告素材的效果数据，包括 “点赞数”、“评论数”、“分享数”、“点击率 (CTR)”、“转化率 (CVR)”、“点击 量”、“转化量”和“留存率”。 TikTok 是鲜活的，⼀直在不断变化。所以， 客⼾需要愿意投⼊并跟上潮流。 Jamie Falkowski Day One Agency ⾸席创意官 创意解决⽅案29 原⽣与真实的内容：借助 Spark Ads 分享欢乐 ⾼效触达⽤⼾：通过 Focused View 来提升专注观看 多彩⼴告体验：丰富 Interactive Add-ons 玩法吸引⽤⼾ l Spark Ads 的强原⽣样式让品牌可以将 原⽣于 TikTok 账⼾上的内容作为⼴告素 材，以更符合⽤⼾喜好的真诚内容，达 到良好的互动效果。 l 除了原⽣感体验，我们将优化原⽣与商 业化的协同策略，为客⼾带来同成本下 的更多收益。 l 不可预知的叙事⽅式可能会引起更多的关 注，⽽ Focused View 功能尤其可以帮助 品牌衡量有效和⾼质量的⼴告互动，在触 达⾼兴趣受众的同时提⾼品牌⼴告营销的 效果。 l 通过创新互动样式，⼴告主可以在现有创 意基础上，突出展现素材亮点，提升投放 效果；对于⽤⼾来说，创新样式也可以使 ⼴告体验更加有趣，减少同质化创意带来 的倦怠感。 品牌不再完全由我们⾃⼰掌控，⽽是交给了我们和我们的粉丝去共同维护， 我们只是品牌的利益相关⽅。我们愿意和粉丝密切协作。 Matt Ian Deutsch LA ⾸席创意官 29 ⼴告解决⽅案30 信任重塑 品牌越来越难取得消费者信任，⽽复购率也成为了⼤部分⼴告主难以攻克的难题。消费者 希望突破与品牌之间的“交易关系”，⻓久⽀持那些能够以更透明真诚形式沟通的品牌。 在 TikTok 上，品牌与消费者和社群建⽴了开放的沟通渠道，⽽创作者尤其成为了沟通桥 梁。每个营销⼿段和品牌内容都是⼀次分享、倾听和学习的机会，有助于共同建⽴品牌信 任度和价值观，从⽽在平台内外建⽴更深层次的忠诚度。 很多品牌不确定如何满⾜消费 者在信任和透明度⽅⾯⽇益增 ⻓的期望。 TikTok 上的品牌通过积极倾听 并与受众⼀起成⻓，赢得了消 费者更深层次的信任，从⽽加 强了品牌影响⼒。 303 未来趋势 ⾏业现状 常⻘趋势31 来源：TikTok Marketing Science Global 委托 Edelman Data and Intelligence 开展的 调研 (TikTok Drives Brand Trust Study 2022) 41 % 31 % 33% 对于相应品牌的信任度增加了 更有可能忠于该品牌 更有可能认为该品牌⾮常适合⾃⼰ （相对于在 TikTok 上看到⼴告之前） 在 TikTok 上看到⼴告之后 TikTok 就像⼀个游乐园。在这⾥，品牌可以传递⼈⽂价值， 坚守⾃⾝的独特⻛格，并与忠诚的粉丝保持联系。 —— Dalit Saad kvell 联合创始⼈兼⾸席创意官32 创新对话 ⾃由定义 TikTok 重塑了互联⽹⽤语。TikTok 正在重新定义传统 词汇，并将它们重塑成新的美学观念。⽐如，“奢华” 在 TikTok 上演变成了 #quietluxury (低调奢华)和 #affordableluxury (⼩资轻奢)，⽽ #girlmath 则是直 接颠覆了⼥性“消费观”，以趣味的逻辑来合理化⽇ 常花销。 ⾏业现状 品牌很容易感觉⾃⼰永远⽆法跟 上互联⽹⽂化节奏或最新的潮流 趋势。 未来趋势 TikTok 是当代互联⽹⽂化热梗发 源地，重塑了各种传统定义。品 牌可以以平台独有的“语⾔”与 ⽤⼾对话，加强信任。 潮流信号 1 3233 创新对话， ⾃由定义 Ulta 充分利⽤ #girlmath 这个话题来推 ⼴他们的忠诚度计划：消费就有返现， 所以等于没花钱，对吧？ 在 TikTok 上看到开启评论区的⼴告 之后，受众对品牌的信任度增加了 1.5 倍（相对于在 TikTok 上看到开 启评论区的⼴告之前）。 来源：TikTok Marketing Science Global 委托 Edelman Data and Intelligence 开展的调研 (TikTok Drives Brand Trust Study 2022) #AffordableLuxury 视频播放量年同⽐增⻓率达 200% TikTok 社群扩展了对奢华的定义，使其更具包容性、 更注重⼯艺⽽⾮价格。 品牌需要了解并适应 TikTok 独特 的“语⾔”，并且借⽤这些⾃由 的定义与⽤⼾产⽣共鸣，让⽤⼾ 知道，品牌不只在“强买强卖”， ⽽是在融⼊到他们专属的社群⽂ 化当中。 33 #GirlMath 视频播放量 20 亿次 数学什么时候有了性别之分了？Girl math 迅速成为了 今年TikTok上新兴⽹络⽤语，指的是⼥⽣买的东西怎 么算都不吃亏，她们会以新奇百怪的逻辑来合理化她 们的消费，⽐如“如果有什么东西在打折，我不买， 我就在赔钱”。 #QuietLuxury 视频播放量年同⽐增⻓率达 1391% 低调奢华（Quiet Luxury），表明了 TikTok 上低调的 时尚宣⾔，时尚达⼈们纷纷放弃明显张扬的 Logo，转 向⾼品质的⾯料，在 Normcoce 和极简主义之间游⾛。 1.5x 品牌的信任度 增加了 ultabeauty 营销者须知的要点：34 ⼝碑种草 开诚公布 品牌建⽴信任度的前提是要⼤胆暴露品牌真实的⼀⾯， 并让⽤⼾了解品牌的幕后故事。这种开诚公布的形式 可以培育与粉丝社群的⾃然对话，也是在其他平台难 以实现的。 ⾏业现状 对于那些为了赚钱不择⼿段、展 现华⽽不实讯息的品牌，⽤⼾往 往⼼存疑虑。 未来趋势 ⽤⼾对 TikTok 的信任源于我们社 群乐于分享并接受反馈的⽂化， 这种开诚布公的社群对话在其他 渠道中⾮常罕⻅。 潮流信号 2 3435 ⼝碑种草 开诚公布 TikTok 上的 #Pregnancy 相关内容在 2023 年出现了巨⼤的增⻓，创作者纷纷 与其他待产家庭分享他们的真实经历、 回答问题并交流技巧。 对于在 TikTok 上持续较⻓时间进⾏⼴ 告宣传的品牌，观众对这些品牌的信 任度增加了 41%（对⽐从 2018 年 12 ⽉⾄ 2022 年 12 ⽉的品牌信任度得 分）。 来源：TikTok Marketing Science Global 委托 Edelman Data and Intelligence 开展的调研 (TikTok Drives Brand Trust Study 2022) #HairLossJourney 视频播放量年同⽐增⻓率达 480% ⽐如 TikTok 上，创作者正在积极分享他们的脱发历程 并且推荐他们的解决⽅法，这种内容代表了真实的烦 恼与困扰，有效引发⽤⼾共鸣的同时⾃然⽽然地引发 ⽤⼾主动讨论，也为各类商家提供了可以参与其中的 机会。 品牌可以专注于与契合品牌价值 的创作者合作，不以失真的精致 ⽹红内容宣传产品，⽽是让⽇常 消费者以诚实地分享⾃⼰的品牌 体验，引起共鸣并树⽴影响⼒。 35 #GRWMMakeup 视频播放量年同⽐增⻓率达 900% 这种⻛格的内容越来越盛⾏，创作者只需将化妆这种 传统⽇常琐事融⼊创作，⾃然地与观众聊天的形式下 作产品的推介。 #TikTokSeries 视频播放量年同⽐增⻓率达 2000% TikTok 创作者正在制作更⻓形式的视频，打造各种独特 的系列内容，吸引受众频频回到平台来探索“继续观 看”。 cunninghamandco 41% 观众对品牌的 信任度增加了 营销者须知的要点：36 •TikTok 创作者 @xephine 积极向 粉丝们分享她的应激性脱发故事， 并且分享⾃⼰在⽇常如何佩戴假发 的详细教程。 汽⻋品牌 Genesis 与美妆社群创作 者 Cindy Chen 合作打造了⼀款美 妆，通过不同的镜头展⽰双⽅共同 的艺术价值，从⽽在汽⻋⾏业和美 妆社群之间搭建新的共鸣。 TikTok 上的创作者通过诚实⽆欺且 切实可⾏的⽅式来分享如何培养健 康习惯。 美妆/时尚 汽⻋ 健康 xephine cindychendesigns kikivirk ⾏业范例 来看看“信任重塑”这⼀趋势如何在 不同 TikTok ⾏业社群中呈现。37 MAKUKU 与⺟婴社群的印度尼西亚 TikTok 创作者合作，邀请创作者参与他们在印度尼 西亚举⾏的产品发布会。该品牌之前与 TikTok for Business 出海团队合作，发起⼀ 场以“美好”和“爱”作为话题的挑战赛， 这次这些创作者就借这两个关键词作为推⼴ 系列的切⼊点。 品牌案例 MAKUKU (东南亚) makukuindonesia.official 3个⽉ TikTok 销 售额增⻓ 的线下商店消费者 从 TikTok 平台得 知了 Makuku 500% 10万 #MAKUKUBestGift ofLove 品牌挑战赛 带来的粉丝增⻓38 创意解决⽅案 通过 Creative Center 获取实时 TikTok 经验和洞察 ● Creative Center 上的的趋势⻚⾯是⼀个宝库，让品牌可以实时跟踪增⻓的热⻔话题、歌曲和创 作者，激发创意灵感。 ● 借助 Keyword Insights 关键词洞察，⼴告主按⾏业、地区和营销⽬标浏览相应的优秀关键词和短 语，查看关键词在 TikTok ⼴告素材中的应⽤场景。 通过 TikTok Creator Marketplace (TTCM)，与更多创作者开展新的合作 ● Open Application 开放式申请：创作者可以查看品牌需求，并且根据⾃⾝的喜好和故事创意提交 合作申请。 ● 合作伙伴 API：升级版的 API 让⼴告主可以更容易搜索和发现新的创作者，让⼴告主直接在 TTCM 平台上完成执⾏步骤，并且以程序化的⽅式将创作者内容⽤于 Spark Ads。 利⽤ Video Insights 视频洞察不断学习和成⻓ ● Video Insights 视频洞察让⼴告主可以分析品牌视频的创意效果，仔细分析受众互动，并且挖掘 潜新的创意⽅向。 ⼀次性的营销 campaign 很酷，但它⽆法获 得⻓期创作者共创合作能带来的辐射影响⼒ 或品牌忠诚度。 Ashley Rudder Whalar ⾸席创意官39 通过 TTCX 不断改进⾃⾝创意内容 通过企业号运营打造⾃然形象 以提升信任度和信誉 Branded Mission 实现社群共创 l TTCX（TikTok Creative Exchange）是⼀个 创意服务撮合平台，让⼴告主可以在平台中 找到适合⾃⼰的创意服务商定制⾼质量的创 意内容，⽤于投放在 TikTok 中。通过这个平 台，⼴告主可以接触⾏业精选的创意思路， 在 TikTok 上取得成功。 l 通过 Business Account 企业号在 TikTok 上 树⽴品牌⾃然形象，切实践⾏“信任推荐 机制”。品牌可通过持续分享能引起受众 共鸣、令⼈愉悦的⾮促销内容，建⽴受众 忠诚度。留意品牌原⽣创意素材，将媒体 预算投⼊到真正对品牌效应有效的渠道中。 l 品牌推⼴不仅需要硬性的⼴告宣传，⾃然软 性的内容更容易赢得⽤⼾信任。Branded Mission 让品牌可以通过众包的形式与创作者 合作，以真实、⾃然、原⽣的创意引起共鸣、 获取信任。 有时候，敢于分享⽐追求完美更重要，特别是在 TikTok 内容创作⽅⾯。 39 Chris Jackson Lululemon 全球内容与社交战略总监 ⼴告解决⽅案40 What Now? 出海品牌如何在 2024 年 更勇敢地实现创新破局？41 深挖品牌独特的个性与价值，并且借此以娱乐且丰富的内容 教育 TikTok 社群：想想看您可以如何将此类内容趋势融⼊ ⾃⼰的品牌营销中？： 1. 在 TikTok 上，最近有什么内容引起了您的好奇⼼？ 2. 哪些平台上的亚⽂化趋势或全球兴趣社群与您的品牌 最相关？ 摒弃品牌常规的创意限制，通过共创内容彻底颠覆传统形 式，并以轻松的⻛格来引起共鸣。 1. 您是否正在积极与平台的⽤⼾和创作者们共创塑造品 牌的阵地？ 2. 在⽤⼾需要⽚刻逃离⽣活的压⼒时，您的品牌可以如 何为他们提供慰藉？ 突破与消费者之间浅薄的“交易关系”，建⽴⻓久的双 向对话，并且以真诚的形式建⽴更深层次的忠诚度。 1. 如何将 TikTok 独有的“语⾔”与您的产品和营销 活动联结起来？ 2. 您希望向您的⽬标受众提供什么样的可靠信息？ 好奇最⼤ 创意颠覆 信任重塑 好奇最⼤ 信任重塑 创意颠覆关注 TikTok for Business 了解更多 TikTok for Business 微信公众号 TikTok for Business 官⽅抖⾳号

文件大小：16.0MB

文档页数：42

适用平台：TikTok,Amazon,Shopify

数据用途：指导2024年TikTok全链路运营