2025情趣玩具品类出海指南-78页

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提取的文档内容：YUGUO雨果跨境I 品类出海指南 情趣玩具 品类出海指南 上海APIEXPO官万合作版 出品：雨果跨境（厦门）科技有限公司 支持单位：上海国际情趣生活及健康产业博览会目录 CONTENTS 情趣玩具品类出海指南 01情趣玩具行业发展及增量市场 02 1.1情趣玩具细分品类 02 1.2全球市场概况及细分市场洞察 03 1.3全球情趣玩具品牌格局 09 02情趣玩具品类消费画像洞察 10 2.1用户画像 10 2.2产品偏好 12 2.3消费渠道 13 2.4消费水平 14 03情趣玩具品类开发及热销趋势 15 3.1功能+场景拓展 15 3.2差异化设计 17 3.3情趣+AI 19 04主流平台情趣产品销售政策及爆款分析 21 4.1亚马逊 22 4.2TEMU 30 4.3SHEIN 34 4.4 Shopee 37 4.5TikTokShop 39 05情趣独立站运营建议&引流推广策略 40 5.1独立站搭建 40 5.2广告投流 42 5.3内容营销 45 上海APIEXPO情趣玩具品类优质供应商名录 5301 情趣玩具行业发展及增量市场 1.1情趣玩具细分品类 振动器 假阳具 Vibrators Dildos 多频震动装置，通过 阴茎仿真器具，用于 刺激外阴、阴蒂和肛门 女性自慰、性生活辅助 等带来快感 或感官体验探索 束缚配件 肛门玩具 Bondage Anal Toy 可调节的皮质绑带，可 流线型设计，适用于 用于手脚、脖子等身体 肛门刺激或扩张，常为 部位的捆绑，增加伴侣 BOSMFunMensPenleRagMeu 男性同性恋所用 之间的亲密互动 JSet Training Toy 1跳蛋/凯格尔球 阴茎环 Bullet Penis Ring 小型硅胶震动装置， 弹性环状装置，通过 女性用于刺激阴蒂产生 适度压力延长男性阴茎 快感，兼具情趣娱乐与 的勃起时间，并增强性 MiniBulletVibrat orAdultTo 盆底肌康复训练功能 爱刺激强度 with3Pcs. 男性自慰器/飞机杯 情趣娃娃 MasturbationSleeves Sex Doll 多为男性自慰使用， 仿真女性身体阴道结构， 仿真人形实体，用于 配合柔软材料以带来 情感陪伴或性辅助器具 with30 舒适触感 ealisticTexturedVaginaPenis. re Dolls forAdult. 图源：亚马逊 021.2全球市场概况及细分市场洞察 现如今，情趣玩具这一特殊消费品类正释放出强劲增长势能，GrandViewResearch数据显 示，2023年全球情趣玩具市场规模为352亿美元并保持高速增长，成为大健康领域中不可忽 视的黄金赛道。 2020-2030年全球情趣玩具市场规模增长变化（单位：亿美元） 627 352 CAGR=8.69% 2023年 2030年 来源：GrandViewResearch，2024，*产品数据包含振动器、假阳具、阴茎环、肛门玩具、自慰套、束缚、 情趣娃娃及其他 从市场热度来看，欧美国家占据主导，北欧国家和美国的搜索热度领先。 2023年关键词“SexToys”Google搜索量TOP10国家 丹麦 118 瑞典 115 美国 104 英国 96 荷兰 88 俄罗斯 87 保加利亚 86 意大利 84 澳大利亚 82 挪威 76 来源：Bedbible，2024.07.19；*数据为每1000名互联网用户的相对搜索次数 市场扩容的背后，是多重社会动因的叠加效应。情趣玩具已不仅是人们追求身体愉悦的“消 费升级”，更是现代人自我探索与情感表达的重要手段。 03》情趣玩具品类发展驱动因素 01 全球性健康意识提升，Brandwatch报告显示，2023年全球性健康话题 社交媒体讨论量较2019年增长173%，公众接受度提高； 02 新世代消费者对亲密关系的更高追求，推动着情趣消费转向生活 “必需品”； 03 电商渠道迅速发展，Statista数据表明，2023年欧美电商情趣用品渗透率 已达78%，其隐私消费属性提供了更安全包容的消费场域； 04 智能硬件技术的渗透催生产品升级，如蓝牙连接、APP远程控制、定制振 动模式和自适应、AR/VR等技术，增强了用户体验； 05 医疗级安全材质和设计被广泛应用，部分处方级振动棒、性功能障碍治疗 工具获得认证，甚至被纳入医保覆盖范围。 04》美国：情趣消费“大本营”，线上选购是主流 西方国家的性文化较为开放，民众尤其关注两性健康和性快感，而情趣玩具作为常见的辅助 工具，在欧美市场增长显著。GrandViewResearch统计显示，2023年美国市场的情趣玩具 消费份额最大，占比高达33.24% √2023年美国市场占比全球情趣玩具市场份额 33% ■美国 来源:GrandViewResearch，2024 新冠疫情期间隔离了日常社交生活，一些被压抑的需求通过情趣玩具得以“释放”，推动情 趣玩具需求水涨船高，Tenga报告统计，约有41%的美国成年人（18至54岁）在隔离期间经 常使用情趣玩具。 2017-2023年美国情趣玩具持有者占比 2017年 2023年 65% 78% 情趣玩具持有者 来源：Bedbible，2024.7.19 据统计，美国情趣玩具消费以线上为主导，70%的美国人在网上购买性玩具。只有31%的人 从实体店购买。 05》欧洲：德、英市场增速显著，女性玩具需求高涨 欧洲市场与美国“平分秋色”，StraitsResearch统计，2033年欧洲情趣玩具市场将实现217亿美 元的庞大规模，主要市场贡献者是德国、意大利、法国、英国、丹麦和比利时。尤其在德国、丹 麦和荷兰等国家，针对情趣玩具行业暂未实施相应市场标准，各类产品开发层出不穷、更迭速度 快。 V2024-2033年欧洲情趣玩具市场规模变化（单位：亿美元） 217 124.4 CAGR=7.2% 2024年 2033年 来源：StraitsResearch，2025.3 √2021-2023年英国/德国情趣玩具市场复合年增长率 7.67% 7.59% + 英国 德国 来源：StraitsResearch，2022.8 从细分性别领域来看，女性情趣玩具的市场份额占比更高，以48%的比例占据主导位置，预 计2024-2033年将以7.67%的复合年增长率增长，以振动棒和假阳具消费需求突出。 从消费渠道来看，欧洲消费者主要购买渠道是电商、专卖店和零售商超，电商已抢占超六成 市场份额。 06》亚太：消费群体爱好广泛，高尖技术推动情趣消费升级 M 市场估值 复合年增速 热门市场 2030年亚太情趣玩具市场 CAGR（2022-2030年）=6.15% 中国、日本、韩国、印度 规模约为111.77亿美元 来源：StraitsResearch，2025.03 在印度，男性情趣消费者占比75%，约占购买量的85%-90%，其中大部分是为其女性伴侣购 买情趣玩具，因此男女情趣用品的销量比重趋于平均。 韩国近年来对情趣娃娃品类热度高涨；而日本市场受动漫、二次元、SM等多元文化影响， 情趣内衣、振动棒、束缚带等成为常见购买品类。 2024-2032年日本情趣玩具市场规模及预测变化（单位：亿美元） 22.233 10.3204. CAGR=10.05% 2024年 2032年 来源：MarketSanData，2025.03 除此外，亚太地区还是情趣玩具技术创新高地，中国、日本等国家持续开发技术，创新高 端情趣玩具，打破行业天花板，推动情趣消费持续升级。 V2024-2031年亚太热门地区性科技（SexTech）市场复合年增长率 印度 18.00% 日本 16.50% 亚太地区 17.10% 来源:ResearchandMarkets，2024.10 *注：SexTech指通过技术创新驱动增强性体验，包括teledildonics（蓝牙连接玩具）、ARVR模拟性爱、远程 性爱界面和AI情趣娃娃等。 07》其他新兴市场 拉丁美洲：网购渠道发展快，年轻女性用户增量明显 目前拉丁美洲的情趣玩具市场占比虽小，但市场增量不容忽视，以墨西哥为例，在美客多墨 西哥站搜索“juguetessexuales（情趣玩具）”，词条下商品超5万件，排名TOP1o的产品 月售均超过3000件，越来越多年轻人愿意尝试新产品。 据ForbesMéxico（2023.1），2021-2022年墨西哥情趣玩具市场年增长率约10-12%，主 要消费者为25-40岁女性，线上渠道消费占比超60%。 √2021-2028年拉丁美洲情趣玩具市场规模变化（单位：亿美元） 22.75 14.46 CAGR=6.7% 2021年 2028年 来源：BusinessMarketInsights，2022年；*数据包含南美洲和中美洲国家 中东和非洲：电商助推市场，刺激类玩具占主导 中东和非洲的情趣玩具市场也有意外增长，主要以沙特阿拉伯、阿联酋、南非等地区为主 导。尽管在伊斯兰教中，情趣玩具被列为禁用品，但WhizzLLC等电商平台销售的男性情 趣玩具仍有不俗销量。 2021-2028年中东和非洲情趣玩具市场规模及变化（单位：亿美元） 16.1812 10.9789 CAGR=5.7% 2021年 2028年 08从产品来看，非洲市场热销情趣玩具以硅胶制品占主导，消费者偏好可弯曲调节的硅胶 振动棒。 中东地区消费者更偏好刺激类玩具，不锈钢、玻璃假阳具和皮质鞭、绳产品有广泛受众群。 LOVENSE Lush4 Remote Control G BDSM Neckto Wrist Restraints Handcuffs Colar with Blindfold BondageSet-BehindBack Ring.Soft sex toy men Rings... wit. Adjustable8.. byZeehar by LOVENSE by Tusuuo AED362.00 AED718.00 AED118.00 图源：WhizzLLC 1.3全球情趣玩具品牌格局 情趣玩具市场存在较明显的垄断分层，GrandViewResearch测算，LELO、Lovehoney Group、DocJohnsonEnterprises、BMSFactory、FunFactory五家头部企业，断了 全球40%的情趣玩具市场份额。 √全球情趣玩具市场TOP5参与者 品牌 logo 主要产品/技术 品牌特色/优势 聚焦国际高端市场，Statista2023年 LELO 重视产品外形、材质等方面 LELO 统计显示，LELO占全球高端情趣玩具 的创新设计，客单价较高。 市场份额约12% Lovehoney 主打技术创新，女用情趣玩具 主要通过电商渠道销售， Group LOVEHONEY GROUF 获多个奖项。 分销网络遍布全球。 美国实体零售公司，主要依赖线下 Doc.Johnson 产品线包含情趣内衣、玩具、 DOCJOHNSON 成人用品商店、大型零售商超等， Enterprises 润滑液等全品类，但设计较传统。 分销布局广泛。 中国和加拿大自有工厂；拥有子品牌 BM5 BMSFactory 多重产品线和子品牌，是自慰器、 PowerBullet（振动按摩器专利品牌） 硅胶传统产品的行业龙头 LEAF（专注女性自慰器） SFRCTOR LUX（男性按摩棒）。 在德国自有工厂 FUN 产品技术注重可持续，主打质量上乘、 FunFactory 据MarketResearchFuture统计， 环保安全的入体类硅胶产品。 FunFactory以27%的市场份额， 在欧洲可持续产品细分领域排名第一。 09 本报告来源于三个皮匠报告站（www.sgpjbg.com）,由用户Id:777738下载,文档Id:712631,下载日期:2025-07-0802 情趣玩具品类消费画像洞察 近年来情趣玩具普及率突破新高，消费者高频使用成为常态，而功能性价值成为消费决策的 重要考量。据Bedbible统计显示，在情趣玩具高频使用群体（每周都会使用）中，72%表示 情趣玩具对缓解压力、改善睡眠质量有积极影响。 2.1用户画像← 》女性主导消费市场，LQBT用户增势明显 在情趣玩具的消费群体中，女性是核心用户。Statista数据显示，2022年美国约82%的女性 拥有至少一个情趣玩具，而男性这一数据则为74%。 本本本 82%女性 74%男性 拥有情趣玩具 拥有情趣玩具 从细分需求看： 年轻女性更倾向购买情趣玩具以探索身体敏感度，或增进伴侣亲密关系； 中年女性则更多关注释放压力、缓解更年期性功能衰退等问题，如通过振动棒调节强度训 练盆底肌，改善阴道干燥等。 1072023-2028年全球女性情趣玩具市场规模及变化（单位：十亿美元） 27.23 23.97 CAGR=13.64% 2023年 2028年 来源：Technavio，2024.08 而男性情趣玩具作为第二大市场，阴茎环、阴茎泵和阴茎振动器等实用产品常年热销。随着 LGBT（性少数群体）的需求被大众熟知，肛塞、前列腺按摩器、束缚带等产品市场份额逐年 走高。Bedbible统计，LGBT群体每年在性产品上的支出约比异性恋者高出13.4%。 》年龄分布均匀，代际需求分化明显 情趣玩具的用户年龄分布相对均匀，主要以25-29岁和40-44岁双峰值分布。 年轻群体偏好创新型产品，将情趣玩具当作“自我探索工具”，对SM玩具、束缚带等接受 度更高，也更愿意高端品牌支付溢价； 中年消费者大多与伴侣共同使用，更注重基础产品的质量。 72023年美国各年龄段拥有情趣玩具的人群占比 18-24岁 76% 25-29岁 86% 30-34岁 76% 35-39岁 75% 40-44岁 85% 45-49岁 75% 50-54岁 69% 55-59岁 71% 60+岁 65% 来源：Bedbible，2024.7.19 112.2产品偏好 从细分品类来看，振动棒品类在2023年以22.48%的收入份额主导全球市场。WebMD调查 （2023.7）显示，美国约52.5%的18至60岁女性使用振动棒，且有49.8%的同性恋男性和 43.8%的异性恋男性均使用振动棒。女性通常会选择更纤细短小、外观更精致美观、带有 Shockwave（阴蒂吸引）功能的新型振动棒。 2023年美国热门情趣玩具男/女性消费者拥有比例 41% 28% 46% 31% 25% 69% 28% 56% 22% 46% 19% 41% 34% 11% 21% 21% 16% 14% 振动棒 SM玩具 肛门玩具 假阳具 跳蛋 性玩偶乳头自慰器 阴茎环 束缚带 ■女性拥有比例男性拥有比例 来源：Bedbible，2024.7.19 肛门玩具类目增速相当快，2023年男性肛塞拥有者的比例从2017年的16%升至46%。同时， 情趣娃娃需求日益凸显，全球疫情期间，性爱玩偶购买量激增，单身男性的需求尤其高涨。 72023年美国热门情趣玩具TOP5及其拥有者比例 55% 46% 40% 35% 29% 震动棒 肛门玩具 润滑液 假阳具 跳蛋 来源：Bedbible，2024.7.19 122.3消费渠道 过去，消费者主要通过药店或百货商店购买情趣用品，随着网络电商兴起，隐私发货、用户 评价参考和精准算法推荐等线上消费优势凸显，带动七成消费者选择线上渠道。 同时，不少头部品牌还推出了AR虚拟试用、A/客服咨询等数字化工具提升服务效率；私域社 群的“去羞耻化”讨论间接推动市场渗透；以及通过社交媒体投流及直播优惠等方式，完成 “种草-下单”闭环。 2023年美国情趣玩具消费者购物渠道 70% 32% 31% 24% 21% 百货商场（含亚马逊） 药房 零售药店 成人用品网店 成人用品零售店 来源：Bedbible，2024.7.19 线下渠道在电商影响下也日趋转型“体验店”、“概念店”模式，用于品牌新品发布和体验 空间，也以品牌形象建设为主要功能。 图源:RomanticDepot 132.4消费水平 消费者在情趣玩具上的开销逐年增加，2023年约40%的美国消费者在情趣玩具上支出超过 100美元，而这一比例在2017年仅为24%。 √2017年和2023年美国情趣玩具消费者人均花费金额变化 17% 0美元 6% 13% 0-25美元 7% 25-50美元 23% 18% 50-100美元 23% 29% 24% 100美元以上 40% ■2017年■2023年 来源：Bedbible，2024.7.19 人均消费提升不仅是行业红利加持，消费者购买力增强，更是产品线全方位升级，催生消费 分层的结果，IBISWorld报告（2023）指出，美国情趣用品的客单价年增长率约为9.8%。尽 管高“质价比”产品仍是基本盘，但高端市场的用户也在不断增加中。 1403 情趣玩具品类开发及热销趋势 3.1功能+场景拓展√ 》用户体验为导向，定制化产品激增 随着越来越多年轻消费者寻求个性定制产品，Lovehoney消费者行为报告（2022）显示，该 品牌有68%的30岁以下用户愿意为定制服务支付20%以上溢价。 不少品牌也适时推出产品定制功能，如可调节的振动模式、用户习惯设定，以及个性化的形 状和尺寸，如LoraDiCarlo振动棒提供5种硅胶硬度选择和3种表面纹理定制。 SwayDual-EndedWarming Massager Currentlyunuvatable DIEEERENTSTROKES FORDIFFERENTFOLKS Tilt Vibrating andWarming Plug Curentlyunavailabk 图源：亚马逊，LoraDiCarlo店铺首页 15》拓宽多样玩法，增强产品可持续性 近年来，情趣玩具新品层出不穷，为应对备受重视的环保问题，除了采用可生物降解塑料、 有机润滑剂和可回收包装等，部分制造商选择丰富产品可玩性，来降低替换率、延长产品生 命周期。 成人用品品牌Adam&Eve年度消费调查（2022）显示，65%的美国消费者购买过2种以上功 能组合产品，融合多项技术的情趣玩具也备受消费者青。如We-VibeChorus共振棒，结合 双马达分频控制技术，实现了双区独立震动。 ?中文（， welviBe 目录 如何使用 在SyncLite和身体上加入少许水基润滑剂，选择您最喜欢的模式，然后将G点刺 分享摄动器 轻轻入孕值，格外常款款在期带上，让你的伴侣和你一起在性爱中 F 图源：We-Vibe 》科技“跨界赋能”，物联网拓宽使用场景 生物传感技术在SexyTech市场增势显著，通过APP远程控制和机器传感，如“异地接吻神 器”通过仿生交互，实现远距离传递用户的“亲吻动作”，为异地情侣创造模拟亲密体验而 大火。 再如Kiiroo品牌推出的虚实融合系统，通过“VR眼镜+体感手套+玩具”的沉浸式体验，通过 数据连接来传达触感和动作，达成“远程性爱”的体验。 TITANBYKIIROOMVIRTUAL REALITYPACK 184,00 ADDTOCART BUYITNOW WhatYouG OODAQNVII VRBOXVRGoese 图源：Kiiroo独立站 16》整合健康功能，跨界医疗场景 据FemtechAnalytics数据，2023年情趣玩具市场中，带有健康功能的产品占行业总份额的 24%，预计2030年将突破45%。 市面上一些自带性健康监测的产品成为行业焦点，通过内置的振动传感器记录用户数据，结 合医疗用途，为用户提供性障碍辅助治疗、产后修复等服务。如英国品牌Elvie的跳蛋，通过 APP连接压力传感器，指导用户进行凯格尔运动，以辅助治疗孕妇产后阴道脱垂、男性前列 腺疼痛和早发性射精、尿失禁等。 SmarttechforSmartBodiesTM NEW Elvie Stride2:H EivieStride $549.99 $269.99 666615 $39.99 图源：Elvie 3.2差异化设计√ 》打造“去情趣化”产品，吸引更广泛消费群体 情趣玩具的设计逐渐剥离传统情色符号，转向“日用品”和“工具”化属性，更强调“自我 护理工具”，而非露骨的情趣暗示。 同时，外观设计更加“隐嗨”、精美，一系列外形接近食物、耳机、护肤仪器、化妆刷、香 蕉、香肠的产品层出不穷，通过弱化夸张曲线和尺寸，以降低用户心理门槛，吸引更广泛群 体。 图源：PinkCherry 17》亚文化影响年轻消费群，创新设计选出 在以Z世代主导的亚文化潮流中，二次元宅文化、赛博朋克美学、ASMR（内高潮）、异装、 兽迷（FURRY）、克苏鲁神话等新兴爱好为情趣玩具的产品开发提供了不少灵感： 通过与二次元IP角色互动、画师联名等，提高相关粉丝购买热情； 内置“耳语、吹气、敲打、刮擦、揉皱”等录音，配合温感材料的情趣玩具俘获了大批 ASMR爱好者； 仿生动物生殖器造型的硅胶假阳具、兽装情趣内衣，以及融合狐尾、猫爪形象的玩具产品 涌现，提高了兽迷文化爱好者的购买意向。 图源：BadDragon美国独立站 尽管这些小众单品在市场份额占比较低，但却能创造高出常规产品几倍的客单价 》设计更包容多元文化，关怀不同用户需要 情趣玩具的产品设计从“异性恋中心”转向多元群体，体现了对不同身材、性别认同者的尊 重。 LGBTQ群体：Statista统计，2023年全球LGBTQ+群体购买情趣玩具的渗透率从2018年的 21%升至39%，非二元性别用户的需求被重视一一他们更倾向选择定制情趣玩具、中性包 装等； 大码群体：为满足肥胖用户需求，一些大码友好品牌推出不同尺寸的振动棒适配器、可伸 缩阴茎环、束缚带自调节卡扣； 残障人士：一些新兴产品符合人体工学设计，支持单手操作、语音唤醒等功能，为肢体障 碍者使用产品提供帮助。 183.3情趣+AI 根据MarketResearchFuture2023年报告，全球A/情趣玩具市场规模在2022年达到3.2亿美 元，预计年复合增长率（2022-2030年）高达29.4%，其中北美市场以52%的份额占据主导 地位，“A/+情趣玩具”成为增量显著的细分领域。 》生物传感器识别与响应技术 搭载生物传感识别技术的情趣玩具，能通过芯片实时分析用户体温、心率变异性（HRV）等 数据，动态调节玩具刺激强度与频率；甚至能分析用户睡眠数据、识别并分析微表情，来适 时调整互动策略和工作模式。 》实现语言/情感交互 不少品牌选择集成AI语言模型，如ChatGPT、Meta开源、Llama2等，推出互动伴侣类机 器人，实现语音情感交互+场景记忆功能，降低对话延迟速度，还可链接远程应用程序、同 步BLOOM音频内容，定制个性化用户体验等。2025年初，中国厂家金三玩美（WMDoll） 的“伴侣型”机器人走红，在原先情趣娃娃产品的基础上内置了“Metabox智能盒子” 接入llama和ChatGPT等语言模型，不仅能根据用户每次的临床表现变化做出互动反馈，还 能实现机器人记忆留存和“性格养成”，给用户情绪价值拉满。 Filter:Availability Brandv Height v Weight v BodyType Sort by:Best selling Breast Sizev Cup Size v Skin Color v Hair Color v Material v wM Doll B19 (89cm) Torso - Head 336 WI Doll B15 (85cm) Torso Head 233 51:599.09050 S1,499.00USD 51;199:00u50-S1,099.00 USD 5t,199:00-U50-S1,099.00 USD 51;599:00-u50-$1,499.00 USD 图源：perfectlovedolls 19》自适应与机器学习 通过收集用户长期使用数据，一些A/系统已具备自适应调节功能，通过学习用户的使用习惯 完成自主分析。 如女性振动棒产品，可以根据使用者的声音变化频率、阴道收缩频率、及历史使用数据，进 行数据分析和自主学习，测算用户下一秒诉求并作出伸缩速度和震动频率的反馈；当然也可 通过语音控制和APP参数编辑来纠正频率，彻底解放用户双手，实现沉浸式体验。 Brightenupplaytime withSpot Playwithpatterns 图源：KIIROO 如今，已有不少品牌接入多模态AI系统，训练产品的数据处理和语言功能，完成产品转型。 产品技术的进步、高收入人群购买力增加、女性对性健康的重视以及LQBT群体的多样化需 求，促使高端情趣玩具新品不断涌现。 2004 主流平台情趣产品销售政策及爆款分析 主流跨境电商平台成人用品销售政策 平台 logo 成人用品销售政策 热销品类 亚马逊 amazon 允许售卖 阴蒂振动器、G点振动器、仿真假阳具 TEMU TEMU 允许售卖 振动器 SHEIN SHEIN 允许售卖 仿真假阳具、玫瑰振动器 IS Shopee 部分站点可售 Shopee 润滑、避孕套、飞机杯等 可售类别因站点而异 TikTokShop 禁止售卖成人用品 214.1亚马逊 》成人用品可售卖，图片、文字要求严格 亚马逊允许售卖成人用品，可售类目根据不同站点国家地区法规要求而有所差异。产品需划 分到成人分类，并仅以“新品”状况上架，还需避免出现性暗示或色情方式展示儿童、18周 岁以下成年人的商品。 我们的政策适用于所有专为性行为或性健康而设计的成人用品。只要不涉及未成年人，不宣传非自愿性行为，也未违反 当地、州或联邦的法律，就可以销售涉及性行为的商品。由于这些商品不适合儿童或敏感受众，因此相关商品信息将设 置搜索素限制，不会出现在亚马逊商城的“全部商品搜索结果“中。您必须遵守所有指南。 ·仅限新品：所有成人用品必须仅以“新品“状况销售。要了解更多信息，请转至状况指南。 ·不得包含色情图片或裸体内容：商品、包装或商品信息不得带有性暗示或意在引起性反应。 ·不得使用衮性内容或色情语言：商品、包装或商品信息中不得包含任何形式的读性内容、色情图片或露骨语言。 ·有效期：有效期必须清晰地显示在所有适用商品上。 。客观的语气：描述商品的所有语言必须保持“客观的语气，必须谨慎、专业和明确，仅专注于商品特征、优点和成人用 途，不含性暗示。 ·准确的商品信息：提供准确且完整的商品信息。仅发布成人用品及其用途，避免含有性暗示，以及含糊不清或模棱两可 的术语、描述或字眼。 。遵守针对成人用品的所有适用法律和配送限制。 ·在适当的"成人用品"商品分类中发布商品。 图源：亚马逊卖家中心，2025.3 成人用品的产品图片不得包含色情、裸体、裹读性的内容，不得包含性暗示，因而亚马逊上 售卖的成人用品的产品图大多仅展示产品本身，并不会出现人体内容，或以展现产品用途为 目的而出现裸体内容。 Best Selles SexToysSuckingVibratorfor Vibrating Cock Ring with Rose Adult Sex Toys for SexToys RoseDildo Vibrator Women-Sovokn5IN1 ClitoralStimulator,Pleasure Women,ClitoralG Spot Upgraded Adult Toys with 5 Female Sex Toys Mouth Ro.. 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Sucking&Vibrating Modes f.. 图源：亚马逊 亚马逊上，多数情趣用品的标题以“产品名称+特点+作用+适用范围”等关键词进行描述， 标题和描述文案须客观、专业，不得使用色情、性暗示、模棱两可的语言，不打“擦边球” 并必须清楚写明产品的有效期。 22同时，亚马逊对情趣类产品推流也有所限制，部分商家将情趣玩具置于“按摩棒”、“保健 品” 等相关类目下，以获得更多曝光， 一旦经亚马逊发现，会被随时移除下架。 Best Sellers in Manual Massage Sticks 图源：亚马逊 》情趣玩具细分类型多样，振动器、假阳具为“头号”爆款 亚马逊上的情趣玩具“sextoy”主要位于Health&Household成人用品 了第选（(1)排序的量 55送 可调节性性机，连接密结机男女自 1件及人男性性玩具，常有4个报 乳股CDEG文影源标器胶究房形式 34.27515900期11万件 $46.79已售9.083件 $44.57 s3 7( $42.01524 536.6155199已售1606件 售店0 即将告胶 仅到5件0 +★622 68 54 B牌:OKFIT 的成立于1年的 国头客多的店铺 图源：TEMU 31318美元以上 产品总体销量不高，以情趣椅子、情趣娃娃为主，这类产品总体使用周期较长，复购率较低。 首页健康与家应用品，成人用品 本地O1件R子SM性爱格特了 本食j1pc女王格子，性BDSM 本1件格特子SM性爱格 本360.23寸H杯环TPE 本地图真人大小性爱玩偶，温真性， $513.77已售32件 $556.46格19件 $562.24526800包售17件 $441.94已热9件 $430.17已热9件 即将售款 阅将售龄930天内最低价格 图源：TEMU “SexualWellnessProducts”TOP50情趣产品以情趣玩具类居多，振动器为爆款产品，在 榜数量遥遥领先，假阳具和肛塞是较受欢迎的热销类目。 √2025.3TEMU“SexualWellnessProducts”类目TOP50产品类型 23 振动器 假阳具 肛塞 男用阴道情趣娃娃束缚装备情趣蜡烛蒙眼丝带 润滑 情侣般子 其他 玩具 数据统计时间为2025.3.20，下同 32》振动器：低价好物“拿捏”用户，实现销量“暴走” TEMU的振动器价格普遍在10美元以内，主打低价市场。热销榜商品大部分上架于2年内，不 过销量非常可观；前10产品月销量稳定在1000件以上，部分产品月销甚至高达6000+，主要 通过“走量”盈利。 情趣跳蛋在TEMU平台十分畅销，产品普遍体积小巧，轻便，便于携带，部分产品以类口红 的去情趣化外观设计吸引消费者。 2025.3TEMU“Vibrator”类目热销产品TOP10（按总销量排名） 排名 品类 产品图 价格（$） 月销量 总销量 上架时间 情趣跳蛋 1.99 10w 2023-05-26 2 放置式振动器 6.08 10w 2022-11-04 3 AV震棒 4.39 4k 9.2W 2023-11-25 4 情趣跳蛋 D 3.39 2k 7.9 2023-06-21 5 AV震棒 5.49 1k 5.4W 2023-06-03 9 男士肛门振动器 3.87 3k 4.5w 2023-06-17 m 情趣跳蛋 1.69 2k 4.5w 2023-05-16 8 放置式振动器 6.79 6k 4.3w 2024-08-01 9 AV震棒 1.59 1k 3.9W 2023-06-01 10 振动器 5.79 1k 3.6w 2023-09-24 图源：TEMU；*数据截取自2025.3.21 334.3SHEIND SHEIN平台的情趣玩具主要分列在“SexualWellness”下的“AdultSexToys&Games”和 “"Vibartor”两个大类中。 平台允许售卖成人用品，但是有严格的年龄限制，在SHEIN平台搜索相关成人用品就会弹出 年龄确认框，强调成人用品仅面向成人消费者售卖。 Confirmyourage Youmustbeatleast18yearsofagetoenterthis sectionorvisit thisproductlisting 1AMOVER18 1AMUNDER18 图源：SHEIN SHEIN平台的成人用品产品图较其他平台尺度更大，不少产品图页面涵盖真实人体内容，或 用逼真的插画展示产品用途。 10Sucking&Thrusting&Vibration 13%SexyAPPRemoteContro... -13%Mini Lipstick Vibrator Spe.. Vibrating Penis Ring.Male Cock... Rose Sex Toys Clitoral Sucking... 图源：SHEIN 34》假阳具类目畅销，（“透明 “仿真”是热销关键词 SHEIN平台热销的情趣玩具普遍为超低价格，情趣玩具类目“AdultSexToys&Games” TOP10产品均在3美元以内，过半数价格在1美元以下。TOP20的产品中，价格在1美元以下 的产品数量为11个，产品的最高价格也不超过5美元。 假阳具是SHEIN平台情趣玩具中的“爆款”产品，在“AdultSexToys&Games”类目热销 产品TOP10中，假阳具数量占据50%，且总体销量高于其他情趣玩具品类。 2025.3SHEIN“AdultSexToys&Games”热销产品TOP10 排名 产品图 类别 价格（$） 近3月销量 排名 产品图 类别 价格（$） 近3月销量 Realstie 假阳具 0.77 3700 假阳具 0.77 1300 假阳具 1.58 2900 阴茎环 0.84 1600 阴茎环 1.3 2700 8 假阳具 2.63 1800 自慰杯 2.31 1600 假阳具 1.05 1800 肛塞 0.67 2300 10 肛塞 0.6 2300 图源：SHEIN；*数据截取自2025.3.21，排除情趣游戏类产品 35与亚马逊平台主流的肉色仿真假阳具不同，SHEIN平台热销的仿真假阳具以透明状为主，大 部分产品还提供多样化的颜色、尺寸选择。 on(s)(worth$47.88)> Size XL (21cm/8.27in) M (16cm/6.3in) S (14cm/5.51in) L(19cm/7,48in) 图源：SHEIN 》振动器：玫瑰造型“吸晴”热度遥遥领先 在“Vibrator”类目TOP20产品价格仍集中在5美元以内，不过单价普遍略高于假阳具类目。 其中玫瑰振动器占据总数的1/4，并霸榜TOP3，销量远高于其他振动器类型。 玫瑰花振动器采用去情趣化外形设计，更注重隐私维护，主要包含单独和双头设计两种款式 类型，双头设计的玫瑰振动器一端为玫瑰花造型提供吸式振动，另一端为仿阴茎的振动棒， 实现多点位刺激。 Marketplace Marketplace 60%RoseSexToyDildoVibra... 60%1pcClitoral LickingTongu... 图源：SHEIN 364.4 Shopee 》成人用品限售，消费者年龄限制严格 Shopee对成人用品同样拥有严格限制，成人用品必须列入对应的【情趣用品】类目下，且 不同站点可销售类别范围不同。例如马来西亚站点仅可售卖避孕套、润滑剂，禁止售卖情趣 玩具、性功能提升用品；在越南、菲律宾、泰国、印尼和台湾站点，成人用品仍属于跨境禁 售类别；拉美市场的可售类别相对更为广泛。 √Shopee各站点成人用品跨境销售政策 站点 跨境是否可售 可销售品类 可运输渠道 是否可以上活动 马来西亚 可售 润滑剂，避孕套 SLS标准渠道 是 新加坡 可售 SLS标准渠道 润滑剂，情趣玩具 是 (需申请） 越南 东南亚 市场 菲律宾 泰国 禁售 印尼 台湾虾皮 台湾 巴西 可售 情趣玩具 SLS普货渠道 是 情趣玩具，润滑剂， 墨西哥 可售 SLS特货渠道 是 性功能提升用品 拉美市场 可售 避孕套，润滑剂， 智利 SLS特货渠道 是 情趣玩具 可售 避孕套，润滑剂， 哥伦比亚 SLS特货渠道 是 情趣玩具 来源：Shopee卖家学习中心，2025.3 37Shopee对情趣玩具（含情趣用品、充气娃娃等）上架要求诸多，除了不能包含裸露、性暗 示内容，也不得出现产品演示说明，且商品和包装上也不得展示出性器官、需完全遮挡。 1.所有情趣玩具类的成人用品都应放置于成人用品类目下。 2.封面图片仅可用于展示商品自身实物内容（含外包装），不应包括人体模型或商品用法， 3.所有图片中的模型/模特，不能有性暗示的动作或行为。 4.所有图片中均不允许操露，所有图片（包含真人，人体模型和性玩具等）中的敏感部位必须完全遮挡 5.所有图片中，不得出现性玩具的演示说明，和任何性略示的动作或行为。 商品菌片中不能有性随示姿势或使用商品时的情境围，也不得出现裸我盖面 图源：Shopee卖家学习中心，2025.3 平台前端展示也遵循“未成年保护”原则，卖家需设置相应的年龄限制提示，确认消费者达 到许可年龄后才能展示具体产品图。如在新加坡站，仿真假阳具和飞机杯是兼具市场热度与 销量口

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数据用途：全球市场选品与平台运营决策