亚马逊运营必备工具Keepa数据分析与产品打法-7页

提取的文档内容：PAGE 1 用 keepa 来分析 Listing 数据 一 ， K E E P A 作 用 用 K E E P A 分 析 某 条 L i s t i n g 数 据 、是 亚 马 逊 运 营 必 要 的 工 作 、比 如 爆 款 链 接 是 如 何 打 造 、链 接 的 评 论 评 分 排 名 数 据 是 如 何 变 化 、比 如 竞 品 做 了 哪 些 运 营 策 略 、是 否 做 了 秒 杀 站 外 等 操 作 、比 如 链 接 是 否 使 用 黑 科 技 操 作 、合 并 僵 尸 链 接 国 际 评 论 镜 像 评 论 、比 如 大 小 号 操 作 等 等 数 据 、 网 上 搜 索 【 亚 马 逊 K E E P A 】 就 有 很 多 K E E P A 教 程 方 法 、 你 也 更 清 楚 K P P E A 的 用 途 、 你 也 可 以 参 考 下 面 几 篇 文 章 ： 官 网 ： h t t p s : / / k e e p a . c o m h t t p s : / / z h u a n l a n . z h i h u . c o m / p / 5 6 8 3 4 4 8 2 h t t p s : / / w w w . z h i h u . c o m / q u e s t i o n / 6 8 2 4 1 3 2 7 h t t p s : / / w w w . c i f n e w s . c o m / a r t i c l e / 4 8 6 8 4 h t t p s : / / w w w . i k j z d . c o m / w / 1 7 7 二 ， K E E P A 技 巧 在 聊 K E E P A 之 前 、 我 也 老 铁 们 说 一 点 、 一 开 始 K E E P A 团 队 建 立 这 个 软 件 、是 给 买 家 在 亚 马 逊 购 买 对 比 价 格 时 候 使 用 、后 来 卖 家 喜 欢 使 用 这 个 软 件 运 营 产 品 、所 以 K E E P A 团 队 也 向 卖 家 推 广 并 收 费 、 因 此 我 们 要 记 住 一 个 点 、亚 马 逊 部 分 买 家 也 会 安 装 这 个 插 件 、如 果 你 的 价 格 大 幅 度 调 价 、使 用 K E E P A 这 部 分 买 家 会 放 弃 购 买 产 品 第 一 ， 全 新 品 价 格PAGE 2 我 在 运 营 的 过 程 中 、 看 到 9 0 % 以 上 做 不 起 来 的 L i s t i n g 、 基 本 在 对 新 品 价 格 的 把 控 很 差 、价 格 是 产 品 最 敏 感 的 一 个 数 据 、新 品 经 常 调 价 的 链 接 很 难 做 起 来 、一 般 能 够 做 起 来 的 链 接 很 这 两 类 、请 看 我 画 的 图 片 对 比 因 为 七 天 秒 杀 会 影 响 K E E P A 价 格 线 、所 以 抛 开 七 天 秒 杀 这 个 因 素 这 个 是 其 中 一 个 运 营 动 作 。PAGE 3 【 1 . 较 低 价 格 冲 量 冲 排 名 再 提 价 】 这 种 打 法 目 前 很 多 卖 家 使 用 、如 果 你 没 有 资 源 配 套 、那 么 用 这 个 方 法 是 不 错 的 、用 价 格 优 势 加 广 告 冲 单 量 、等 到 排 名 做 起 来 之 后 再 一 点 点 提 价 。 【 2 . 从 上 架 到 之 后 一 直 不 变 】 这 种 操 作 方 法 、 一 般 结 合 测 评 + 站 外 + 秒 杀 去 玩 、 而 且 广 告 技 能 不 能 差 、 需 要 一 定 的 资 源 配 套 。 【 3 . 前 期 高 价 再 降 价 稳 定 价 格 】 这 种 操 作 方 法 、主 要 是 前 期 结 合 站 外 去 玩 、利 用 高 价 高 折 扣 去 出 站 外 订 单 、等 到 把 评 论 做 起 来 后 再 来 开 广 告 、广 告 的 效 果 会 更 加 好 、再 配 合 少 量 测 评 资 源 即 可 、如 果 配 合 大 小 号 操 作 就 会 更 加 顺 利 、 这 种 方 法 是 我 目 前 使 用 操 作 。 【 4 . 经 常 在 变 动 价 格 的 链 接 】 这 种 链 接 很 难 做 起 来 、因 为 你 每 一 次 的 改 动 、都 会 让 亚 马 逊 重 新 对 链 接 收 录 、重 新 定 位 链 接 排 名 、所 以 我 建 议 不 到 最 坏 情 况 、都 不 要 经 常 调 整 价 格 、 可 以 用 c o u p o n 来 做 调 整 。 然 后 再 补 充 一 个 点 、 如 果 你 是 F B M 的 链 接 、 只 要 新 品 一 上 架 、 K E E P A 当 天 就 收 录 你 这 条 链 接 的 价 格 、 如 果 你 是 F B A 链 接 、 等 到 F B A 到 货 之 后 、 你 当 天 开 售 K E E P A 基 本 、 就 把 链 接 价 格 收 录 到 K E E P A 我 看 到 有 些 卖 家 、新 品 上 架 一 周 再 来 调 整 价 格 、链 接 提 价 做 站 外 推 广 出 单 、 我 实 话 说 部 分 亚 马 逊 买 家 、 和 站 外 推 广 红 人 和 群 主 都 有 K E E P A 这 个 软 件 、如 果 你 链 接 提 价 比 较 高 、红 人 或 者 群 主 不 一 定 会 发 你 这 产 品 、买 家 购 买 的 冲 动 也 会 降 低 、所 以 要 记 住 这 句 话 、 你 的 产 品 一 旦 开 售 就 会 被 K E E P A 收 录 我 建 议 你 在 为 开 售 前 、就 应 该 整 套 推 产 品 模 式 确 定 、如 果 是 要 利 用 站 外 推 广 配 合 、 那 就 直 接 在 原 价 的 基 础 提 升 2 0 % 左 右 的 价 格 、 比 如 一 款 产 品 的 正 常 价 格 是 1 9 . 9 9 美 金 、 如 果 你 要 利 用 站 外 推 广 与 其 你 做 1 9 . 9 9 美 金 做 5 0 % 折 扣 、还 不 如 未 开 售 之 前 提 价 格 、提 到 2 4 . 9 9 美 金 、 然 后 再 来 做 2 4 . 9 9 美 金 6 0 % 折 扣 、 这 样 站 外 出 单 的 效 果 会 更 好 点 、 而 且 当 你 把 价 格 降 低 到 正 常 价 格 、 还 可 以 出 现 一 3 0 天 最 低 价 格 、 以 后 再 补 充 多 点 推 产 品 方 法 第 二 ： 列 表 价 格PAGE 4 有 些 L i s t i n g 列 表 价 格 是 一 直 不 变 的 、L i s t i n g 展 示 价 格 折 扣 百 分 比 、 你 可 以 按 照 如 下 操 作 、 新 建 立 的 L i s t i n g 在 后 台 编 辑 里 面 、 只 能 填 写 【 你 的 价 格 】 、 这 个 价 格 一 定 要 比 正 常 售 价 高 、 然 后 其 他 位 置 全 部 留 空 不 需 要 填 、 比 如 这 张 图 片 修 改 价 格 只 能 在 L i s t i n g 库 存 页 面 修 改 、 只 要 价 格 比 列 表 价 格 低PAGE 5 即 可 出 现 价 格 划 线 折 扣 百 分 比 、 比 如 这 张 照 片 第 三 ， 全 新 品 计 数 这 个 要 重 点 监 控 、当 进 入 新 类 目 做 新 产 品 的 时 候 、一 定 要 用 K E E P A 查 看 、全 新 品 计 数 被 跟 卖 的 数 量 、第 一 种 是 被 其 他 卖 家 跟 卖 、你 是 否 具 备 赶 跟 卖 的 能 力 、第 二 种 是 卖 家 多 账 户 跟 卖 自 己 链 接 、这 样 的 链 接 大 概 率 是 卖 家 大 小 号 操 作 、利 用 卡 片 或 者 测 评 手 段 小 号 操 作 留 评 论 、违 规 操 作 小 号 顶 替 、大 号 不 做 违 规 操 作 、或 者 扩 充PAGE 6 新 账 号 库 存 容 量 等 操 作 、因 为 一 条 爆 款 链 接 、仅 仅 一 个 账 号 销 售 风 险 太 大 、 大 小 号 操 作 分 散 链 接 风 险 第 四 ， 类 目 排 名 K E E P A 新 版 本 、 已 经 出 现 了 三 个 图 形 、 单 独 把 类 目 排 名 放 在 一 个 图 片 、我 觉 得 这 点 特 别 棒 、这 样 我 就 可 以 同 时 看 到 、小 类 目 和 大 类 目 排 名 、小 类 目 排 名 不 一 定 代 表 大 类 目 、比 如 万 圣 节 产 品 、因 为 是 季 节 性 产 品 、所 以 我 们 也 要 兼 顾 看 大 类 目 排 名 、再 比 如 看 竞 争 对 手 的 能 力 、就 看 竞 品 是 否 把 小 类 目 排 名 稳 步 上 升 、以 及 在 遇 到 特 殊 情 况 之 后 、比 如 遇 到 竞 品 恶 搞 一 段 时 间 、也 能 够 把 链 接 排 名 推 回 来 、 那 么 证 明 这 个 竞 争 对 手 还 是 有 点 水 平 。 第 五 ， 评 分 评 论 数 量 重 点 看 看 这 个 类 目 的 链 接 、评 论 来 源 评 论 上 升 速 度 、有 些 类 目 经 常 搞 、合 并 僵 尸 链 接 国 际 评 论 镜 像 评 论 、还 有 就 是 评 论 又 稳 又 快 的 链 接 、有 可 能 大 小 号 卡 片 操 作 、也 有 可 能 是 测 评 私 域 流 量 资 源 还 有 一 个 重 点 、就 是 随 着 评 分 的 降 低 、销 量 是 否 严 重 下 滑 、因 为 有 些 类 目 就 是 很 多 受 评 分 影 响 、 比 如 行 车 记 录 仪 想 尽 办 法 都 要 评 分 维 持 在 4 . 3 以 上 、 但 是 服 装 类 目 3 . 8 分 也 能 出 很 多 单 、 有 些 类 目 的 评 分 惨 不 忍 睹 、如 果 没 有 办 法 维 持 评 分 能 力 、那 么 要 多 衡 量 是 否 值 得 做 这 个 类 目 三 ， K E E P A 总 结 K E E P A 的 总 结 、 用 简 单 的 话 来 总 结 、 这 个 工 具 尽 量 付 费 搞 一 个 、 和 朋 友 合 伙 一 起 下 单 也 行 、因 为 对 运 营 真 的 有 很 大 帮 助 、然 后 就 是 多 花 时 间 去 看 K E E P A 排 名 数 据 、不 懂 就 百 度 搜 索 K E E P A 相 关 文 章 、 也 很 快 能 够 掌 握PAGE 7

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