2020年亚马逊玩具市场产品总结分析及2021年预测-19页

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万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万 （WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst 2 2020年亚马逊玩具市场产品总结分析及2021年预测 2020年疫情，“居家隔离令”的发布让欧美上亿民众宅在家里，青少年和儿童也 同样没有办法外出玩耍。 为了消磨漫长而又枯燥的居家时间，玩具类产品的需求也随之上涨。在美国市场， 玩具销售激增。我们拿第一季度的数据来讲，与19年同期数据相比，销售额就惊 人地增长了 228%。 2 前言 一个很经典的例子是柯蒂斯·麦吉尔（Curtis McGill）和斯科特·霍达壳（Scott Houdashell）的玩具公司，这家公司每年的大部分收入主要是依赖于复活节前两 周的销售。但是在2020年，他们迎来了有史以来最好的一年。在3月份的最后一 周，他们在亚马逊上的销售额同比增长了 400%，沃尔玛的店内销售额增长了 100%。 接触过玩具类目的朋友应该清楚：玩具类产品的销量通常在每年的三月和四月份 表现平平，Q4季度才会迎来爆发。但是2020年受疫情的影响，玩具类目在原本的 销售淡季反而需求激增，玩具购买热潮正在全美盛行。PAGE 3 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 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亚马逊电子类目现在可谓是一片红海，想进入需要大量的资金 和供应链支撑。而现在宠物用品类目还有玩具类目已经崛起。 玩具类目里出过几个亚马逊行业的大爆款：比如打脸机、指尖 猴子、指尖陀螺。这些产品都一度成为了年终爆款。 虽然说这些产品的红利期比较短，不长久，但是也足以让卖家 狠赚一笔。这么多 个爆款的例子让更多卖家开始注意到这个类 目。但是根据我的个人从业经验来看，玩具品类准入门槛比较 高，如果卖家准备不充分就贸然进入，只会损失惨重。那么如 此火热的亚马逊玩具类目，该如何进去分一杯羹是我们今天首 先要解决的问题。都是经验之谈，大家一定好好听一听。 Part 1 玩具类目难题 在亚马逊上因为产品外观侵权的例子数不胜数，所谓入行需谨慎，尤其外观 侵权、专利侵权是我们首要考虑的问题。如果想规避解决这个问题，首先我 们得要清楚，侵权究竟有哪些方面的侵权，侵权主要有： 1.品牌专利问题 • 商标侵权：产品Listing中的标题，五行详情，图片中包含的某个词，某个 LOGO图片，如果被人注册成了商标，当卖家有意或者无意使用了，都有 可能造成侵权。 • 外观专利侵权：外观专利指的是两个产品有80%的相似点，如果对方对某 个产品外观侵权。如果是非常著名的外观，是很容易知道的，比如苹果的 按键设置，都有注册了外观专利的。 • 发明专利侵权：像这样的侵权，其实就不太好判断，往往是被人举报了， 可能才会发现，因为外观完全不同，但是如果对方有发明专利，就表示这 个产品的结构以及某个功能的运行原理被对方注册了专利。 其中：发明专利（utility patent)，有效期20年 外观专利（design patent)，有效期15年PAGE 5 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 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自己的生产的，也会告诉你，这个产品在欧美有专利，我在中 国有专利，所以我在中国可以卖，也有机会遇到中国有专利， 欧美被其他人注册了。 当然也有工厂，直接就自己什么专利都没有，直接告诉你，没 有这些，风险自控， 就是因为市场上做的人多了，所以自己也 去生产了。其实真的去深入了解，会发现，其实工厂也有非常 多类型。 第二，在撰写Listing的时候，避免品牌词，通过软件进行排查。各个国 家，可以查询商标的官方网站，建议大家收藏。 • 美国商标局官网：https://www.uspto.gov/ • 欧洲专利官网：https://euipo.europa. eu/ • 英国商标局官网：https://www.ipo.gov.uk/ • 日本商标局官网：https: //www.jpo.go.jp/ 第三，如果是自己长期做的类目，尤其是做精品的卖家们，建议一定要 想办法对自己产品的品牌专利，产品结构，成本构成，消费群体有什么 样的喜好等多方面的角度，都需要非常了解。在自己搜集了以后，依然 无法确定的。可以请自己注册商标或者住哪里的公司，给到专利号，让 帮忙查询下每一个专利号，具体指代的是什么内容。 对于发明专利，尤其是可能你已经卖了一两年了，然后他的发明专利生 效了，然后可能只有他向平台投诉后，你的产品被系统因为Patent侵权 问题而下架了，才会发现自己侵权了。PAGE 6 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 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2020年亚马逊玩具市场产品总结分析及2021年预测 板块一：亚马逊玩具类目揭秘 遥控玩具要做FCC（无线类：FCC ID，电 子类：FCC-VOC)；遥控模型玩具（固定 翼、船、赛车等），要测试电池（镍氢、 锂电 池等），带电的需要认证UN38.3 MSDS。 3.不同玩具分类，要求不同 电动玩具： 艺术类材料包括，颜料、蜡笔、画笔、铅笔、 粉 笔 、 交 税 、 墨 水 、 画 布 等 ， 需 要 做 LHAMA，采用的标准是ASTMD4236，要求 在包装及产品上印上 “conform to ASTM D4236”（符合ASTMD4236）的标志，使消 费者清楚其购买的 产品是符合要求的。 艺术类： 例如小球、弹子和气球需要标语 “窒息危险-小物件。不适于3岁以 下儿童使用”，同时外包装也要有 这些警语。 小物件玩具： • 充气水池属于玩具范围； • 符合认证的产品在美国受有保护，出意外 会赔偿，但是没有认证的产品，出 了意外， 保险公司可以拒赔，赔偿的就是卖家。 补充强调：PAGE 8 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 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产品还没发货，杂七杂八的认证报告已经花掉了几万块，然后到了海关，老美看到是中国来的玩具， 査柜率也是偏高的。等到了亚马逊，平台还会让你出具各种报告和声明。 年龄标 追 溯 码 （ 生 产 工 厂 代 码 ‘生产日期’批次） 玩具类目的难点总结：PAGE 9 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） t） 万里汇（WorldFirst） 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第一步：选择Manufacturer或者Both均可， 然后接下来亚马逊会要求你提供以下内 容（转第二步） 第二步：此时需要提供产品及包装图片，包装需要拍6 面，并最好文件名编号，同时附上真实的产品图片。注 意包装上需要有产品品名，图片，SKU名，还有把ASIN 也放上去。同时包装盒上面要有制造商的名字电话联系 邮箱，这些做成和亚马逊后台的完全一致。PAGE 12 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 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（这款也是乐高的玩具，星球大战主题的，售价非常高，200美金） 1 2 3 4PAGE 14 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） t） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 万里汇（Wor WorldFirst） 万里汇（WorldFirst） 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适用平台：Amazon,eBay,Walmart

数据用途：市场分析、选品指导、运营优化