2022亚马逊Prime秋季促销和节日促销提报指南（美国站）-34页

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提取的文档内容：PAGE 1 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 亚马逊美国站Prime秋季促销*和节日促销 2022 Amazon Confidential 1 * 最终活动名称待确认PAGE 2 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 亚马逊保密条款 • 根据您与亚马逊在先签署的协议中相关的保密协议，以下与您分享的内容是保密信息 • 亚马逊希望您进一步了解亚马逊的业务和新机会，彼此共同成长 • 此篇PPT内容只能分享给您公司内部需要知情的人，信息接收者需有高度保密意识 Amazon Confidential 2PAGE 3 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 • 什么是Prime秋季促销*? • 为什么要做促销活动？ • 促销活动-Prime秋季促销* • 促销活动 -2022节日促销 • 如何提报促销 • 如何充分利用促销 • 关键日期 • 注意事项 目录 * 最终活动名称待确认PAGE 4 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 什么是Prime秋季促销*？ Amazon Confidential 4 * 最终活动名称待确认PAGE 5 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 什么是秋季Prime 促销*？ Prime秋季促销*是一个全新的、面向Prime会员的促销活动，该活动通过在秋季向亚 马逊Prime 会员提供与节日促销季同等级的活动，来更早地激发消费者的购物热情。 * 最终活动名称待确认PAGE 6 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 为什么要做促销？ 在亚马逊提报deal或设置优惠券有如下好处： 参与亚马逊年度大促活动 在Prime Day和黑五等大促活动期间，亚马逊 会通过营销投入来提高站点流量（包括电视 和平面广告） 增加品牌和商品曝光 您提报的deal会在Today’s Deals页面展示， 有助于推广品牌，消费者也更容易找到您的 商品 提高整体销量 促销是提升销量的一种有效途径，能帮助您 推广畅销商品、减少积压库存、释放FBA仓储 空间 other brands your brand 改善产品在搜索结果页面的曝光 运行deal的产品在搜索结果页面有一个额外标 签，帮助消费者注意到您的产品折扣 “我们在参与促销活动上的体验太棒了。参加秒杀让我们得以在几个小时内 就达到了平日一周的销售量。” Sandy Leaf Farm Amazon Confidential 6PAGE 7 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 为什么要参加Prime秋季促销*和节日促销？ 亚马逊Prime秋季促销和节日促销将为销售伙伴提供巨大的业务增长机会 • 亚马逊将提供高曝光的机会展示您的产品，并满足顾客第四季度购物的早期需求。 • 利用亚马逊强大的个性化推荐功能，在顾客消费过程中展示更可能触发购买的相关促销（无论顾客是 在搜索这个商品还是第一次发现）。 • 亚马逊将帮助中小型企业在秋季Prime会员促销活动和整个假日季节触达更多客户。 • 实现全球销售，2021年亚马逊黑五网一促销中，50%以上销售额来自全球第三方卖家 • 在2021年的节日促销活动期间，亚马逊在全球共向消费者发出了数10亿个包裹。超过13万卖家在此 期间的销售额超过了10万美金。. 来源: Independent Selling Partners 2021 Press Release: https://www.aboutamazon.com/news/small-business/independent-selling-partners-broke-amazon-records-this-holiday 来源: Press Release: https://www.aboutamazon.com/news/retail/customers-drove-record-breaking-black-friday-through-cyber-monday-sales-on-amazon * 最终活动名称待确认PAGE 8 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 节日促销活动期间的消费者体验 • 开始节日活动媒体宣传：开启参与人数众多、转化率高的礼品指南和玩具选购推荐 • 节日抢先活动：鼓励买家“尽早购买”，以免错过节假日期间的大规模促销活动 • 黑色星期五和网购星期一促销：通过更多营销手段吸引消费者参与黑色星期五和网购星期一的大规模活动 • 圣诞节前后：用富有创意的营销信息提醒买家抓住最后的促销机会、满足节日购物需求来为节日活动预热 节日促销预热活动 黑色星期五/ 网购星期一 圣诞季 圣诞季后PAGE 9 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 促销活动-Prime秋季促销* Amazon Confidential 9 * 最终活动名称待确认PAGE 10 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 • 镇店之宝 (SPOTLIGHT DEALS) • 秒杀 (LIGHTNING DEALS) • Prime定向优惠券 (PRIME MEMBER COUPONS) • Prime专享折扣 (PRIME EXCLUSIVE DISCOUNTS) Amazon Confidential 10 促销活动–PRIME秋季促销* * 最终活动名称待确认PAGE 11 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 促销活动–Prime秋季促销* 针对卖家的要求 参加Deal活动，您需必须是专业卖家，每月至少收到5个店铺评分且店铺评分不低于3.5星。此外，您的商品必须符合下方要求 • 有过往的销售记录，商品评分不低于3分 • 尽可能多的包含各种变体 • 不包含不能参加促销的商品（如具有冒犯性，带来不适感以及不恰当的商品） • 能够满足亚马逊Prime配送要求 • 商品状态为“新品” • 商品符合亚马逊的图片标准。更多信息，请参考卖家平台（ https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G1881） • 商品符合亚马逊的商品评论政策。更多信息，请参考卖家平台（ https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GYRKB5RU3FS5TURN） • 商品符合亚马逊的价格政策。更多信息，请参考卖家平台 （https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G202170370） • 商品符合亚马逊的活动频率政策。更多信息，请参考卖家平台( https://sellercentral.amazon.com/gp/help/202111550) 重要提示： • 亚马逊拥有决定权来判断哪些商品能够被推荐参加Deal活动，并非所有符合最低标准的商品都能收到Deal推荐 • 如果您的商品被批准参加Deal后违反了上述规则，您的Deal将被立即取消且有可能无法被免除您的活动费用 * 最终活动名称待确认PAGE 12 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 什么是镇店之宝？ 在秋季Prime Day期间，镇店之宝通过大幅折扣力度，把亚马逊上最令人兴奋的产品提供给消费者。镇 店之宝会在极佳的页面位置展示，提升品牌知名度，助力品牌增长。 提报要求 • 广泛的品牌和产品知名度 • 非常独特的产品，新产品，或者历史销量出色的产品 • 折扣力度惊人，满足今年以来的最低价 如何提报镇店之宝？ • 通过您的账户经理提报，为消费者提供最吸引人的产品折扣组合 • 能否通过审核取决于产品折扣组合的整体质量 Amazon Confidential 12 * 最终活动名称待确认 Prime秋季促销* -镇店之宝PAGE 13 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 什么是秒杀？ 秒杀通常在活动页面上运行几个小时，是商品数量有限的促销类型，您可以为每个商品设置一个数量上限。 提报要求 • 有良好销量记录的优秀品牌 • 过去30天最低价的至少8折且为今年以来的最低价 • 良好的销售历史 • 良好的产品评论和评分 • 季节性相关商品 如何提报秒杀？ • 卖家平台 > 广告 > 秒杀 > 创建新促销 • 显示符合秒杀条件的商品，选择日期为“秋季Prime Week”的ASIN进行提报 • 在秋季Prime 促销活动当周，运行秒杀将收取最低300美元促销费用，在秋季Prime 促销活动当日运行秒杀， 将收取500美元促销费用 。具体收费以卖家平台实际显示为准。这是一次性的固定费用，活动结束后将单独 开具发票。 • 秒杀提报将于7月22日(当地时间）在卖家平台截止 请注意：没有被安排在秋季Prime 促销活动当日运行的秒杀，将被安排到活动前后几日运行。 Amazon Confidential 13 * 最终活动名称待确认 Prime 秋季促销* -秒杀PAGE 14 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 Amazon Confidential 14 * 最终活动名称待确认 Such data/content is provided as sample and not true data, and is for reference only. ︱以上为示例数据/内容，非真实数据，仅供参考。 Prime秋季促销* -秒杀PAGE 15 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 Amazon Confidential 15 * 最终活动名称待确认 Prime秋季促销* -秒杀PAGE 16 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 Amazon Confidential 16 * 最终活动名称待确认 Prime 秋季促销* -秒杀 选择“Prime秋季促销活动时段”进行申请PAGE 17 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 什么是Prime定向优惠券？ Prime定向优惠券是在秋季Prime 促销活动当天和预热期间，为Prime会员提供的单个商品或一组商品的折扣，Prime 定向优惠券会显示在优惠券页面、购物结果、产品详情页面，和一些其他位置。 表现优异的Prime定向优惠券将有机会在秋季Prime 促销预热期和当日，在优惠券活动页和优惠券首页获得额外展示 曝光。不符合下述标准的优惠券不会在秋季Prime 促销活动预热期和当日获得额外展示曝光，但仍会在搜索结果页、 优惠券页面和产品详情页面，获得正常曝光。 提报要求 • 建议至少现价的8折 • 建议将目标客户设置为Amazon Prime会员 • 建议商品符合Prime配送条件 • 优惠券标题符合亚马逊规定 如何提报Prime定向优惠券 • 卖家平台 > 广告 > 优惠券 > 创建新的优惠券 • 您可以通过以下2种方式提报Prime定向优惠券 1)等活动日期公布再创建：您可以在秋季Prime 促销活动日期公布后(日期未定），在卖家平台根据公布后的秋季 Prime促销活动日期设置优惠券。您会有足够的时间来创建优惠券，请关注亚马逊官方通知。 2) 先创建，再等待系统自动调整： 请按照下页临时日期设置优惠券（此操作须在9月9日前完成，当地时间），您的 优惠券方可在活动日期公布后，被系统自动调整到秋季Prime 促销活动的真正日期 Amazon Confidential 17 * 禁止在优惠券标题中输入有攻击性的词语，折扣百分比或提及特定活动（例如Prime Day）。 不遵守这些规则可能会导致亚马逊停 用您的优惠券。 * 最终活动名称待确认 Prime秋季促销* - Prime定向优惠券PAGE 18 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 Amazon Confidential 18 如何“先创建Prime定向优惠券，后系统自动调整”？ 因为秋季Prime 促销活动日期尚未公布，目前您需要按照以下临时日期设置您在秋季Prime 促销活动的优惠券。临时日期不是 真正的活动开始/结束日期，也不是您的优惠券真正开始运行或结束的日期。等秋季Prime 促销活动日期公布后，亚马逊会自 动将您的优惠券调整到真正的活动开始/结束日期，届时您可以在卖家平台查看更新的日期。 优惠券必须符合以下标准，方可在秋季Prime 促销活动日期公布后，获得系统自动调整开始/结束日期的资格： • 目标客户必须设置为Amazon Prime会员，商品必须符合Prime配送条件 • 优惠券开始/结束日期必须和上述临日期完全一样 • 在2022年9月9日（当地时间）前完成创建 • 优惠券折扣至少8折 * 最终活动名称待确认 Prime 秋季促销* - Prime定向优惠券PAGE 19 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 Amazon Confidential 19 * 最终活动名称待确认 Such data/content is provided as sample and not true data, and is for reference only. ︱以上为示例数据/内容，非真实数据，仅供参考。 Prime 秋季促销* - Prime定向优惠券PAGE 20 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 Amazon Confidential 20 * 最终活动名称待确认 Prime秋季促销* - Prime定向优惠券PAGE 21 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 什么是Prime专享折扣？ Prime专享折扣被广泛用于符合Prime配送条件的FBA商品，是面向Prime会员的一种折扣促销。Prime专享折扣 显示划线价格。在Prime Day期间，Prime专享折扣会有一个额外的活动标签。 提报要求 • 满足全国范围内配送条件的FBA商品 • 现价的至少8折，以及过去30天最低价 • 专业卖家评分至少为4或者暂无评分 • 商品评分至少为3.5或者暂无评论 如何提报Prime专享折扣？ • 卖家平台 > 广告 > Prime专享折扣 > 创建折扣 • 点击选框 – “此折扣是否为秋季Prime会员日折扣？” • Prime专享折扣尚未开启提报，请耐心等待亚马逊的官方通知 (请注意：Prime专享折扣仅在以下站点可以提报：US, CA, MX, UK, DE, FR, IT, ES, AE, AU, IN, JP) Amazon Confidential 21 * 最终活动名称待确认 Prime秋季促销* - Prime 专享折扣PAGE 22 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 促销类型—亚马逊节日促销活动 Amazon Confidential 22PAGE 23 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 • 镇店之宝 (SPOTLIGHT DEALS) • 7天促销 (7-DAY DEALS) • 秒杀 (LIGHTNING DEALS) • 优惠券 (COUPONS) • Prime专享折扣 (PRIME EXCLUSIVE DISCOUNTS) Amazon Confidential 23 促销类型–节日促销活动PAGE 24 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 促销活动–2022节日促销活动 针对卖家的要求 参加Deal活动，您需必须是专业卖家，每月至少收到5个店铺评分且店铺评分不低于3.5星。此外，您的商品必须符合下方要求 • 有过往的销售记录，商品评分不低于3分 • 尽可能多的包含各种变体 • 不包含不能参加促销的商品（如具有冒犯性，带来不适感以及不恰当的商品） • 能够满足亚马逊“Prime”要求 • 商品状态为“新品” • 商品符合亚马逊的图片标准。更多信息，请参考卖家平台（ https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G1881） • 商品符合亚马逊的商品评论政策。更多信息，请参考卖家平台 （ https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GYRKB5RU3FS5TURN） • 商品符合亚马逊的价格政策。更多信息，请参考卖家平台 （https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G202170370） • 商品符合亚马逊的活动频率政策。更多信息，请参考卖家平台( https://sellercentral.amazon.com/gp/help/202111550) 重要提示： • 亚马逊拥有决定权来判断哪些商品能够被推荐参加Deal活动，并非所有符合最低标准的商品都能收到Deal推荐 • 如果您的商品被批准参加Deal后违反了上述规则，您的Deal将被立即取消且有可能无法被免除您的活动费用PAGE 25 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 节日促销活动促销类型 – 镇店之宝 什么是镇店之宝？ 在节日促销活动期间，镇店之宝通过大幅折扣力度，把亚马逊上最令人兴奋的产品提供给消费者。镇店 之宝会在极佳的页面位置展示，提升品牌知名度，助力品牌增长。 提报要求 • 广泛的品牌和产品知名度 • 非常独特的产品，新产品，或者历史销量出色的产品 • 折扣力度惊人，至少为过去60天最低价7折，且满足今年最低价 如何提报镇店之宝？ • 通过您的账户经理提报，为消费者提供最吸引人的产品折扣组合 • 能否通过审核取决于产品折扣组合的整体质量 Amazon Confidential 25PAGE 26 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 节日促销活动促销类型-7天促销 什么是7天促销秒杀？ 7天促销是活动页面的打折活动。7天促销可在整个活动期间持续。 提报要求 • 有良好销量记录的优秀品牌 • 过去30天最低价的至少85折 • 良好的销售历史 • 良好的产品评论和评分 • 季节性相关商品 如何提报秒杀？ • 卖家平台 > 广告 > 秒杀 > 创建新促销 • 显示符合7天促销条件的商品，选择显示“网购星期一”或“黑色星期五”的运行时间窗口。 • 每次7天促销都需支付1,000美元的促销费用。此费用为一次性固定收费，将在促销结束后单独开具发票。 • 7天促销提报将于9月2日（当地时间）在卖家平台截止 请注意：没有排在黑色星期五或网购星期一的7天促销将安排在邻近的日期。 Amazon Confidential 26PAGE 27 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 什么是秒杀？ 秒杀通常在活动页面上运行几个小时，是商品数量有限的促销类型，您可以为每个商品设置一个数量上限。 提报要求 • 有良好销量记录的优秀品牌 • 过去30天最低价的至少8折且为今年以来的最低价 • 良好的销售历史 • 良好的产品评论和评分 • 季节性相关商品 如何提报秒杀？ • 卖家平台 > 广告 > 秒杀 > 创建新促销 • 显示符合秒杀条件的商品，选择显示“网购星期一”或“黑色星期五”的运行时间窗口。 • 在节日促销活动当周，运行秒杀将收取最低300美元促销费用，在节日促销活动当日运行秒杀，将收取500 美元促销费用 。具体收费以卖家平台实际显示为准。这是一次性的固定费用，活动结束后将单独开具发票。 • 秒杀提报将于9月2日（当地时间）在卖家平台截止 请注意：没有排在黑色星期五或网购星期一的秒杀将安排在邻近的日期。 Amazon Confidential 27 节日促销活动促销类型-秒杀PAGE 28 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 什么是优惠券？ 优惠券是亚马逊卖家为买家提供的一种折扣促销类型 。优惠券会显示专门的标识，可提高在搜索结果页面的曝光度， 有助于吸引流量，增加销量和买家评论。最受欢迎的优惠券也会在优惠券主页、 品类 页面和主要活动页面推荐。亚 马逊买家点击“ 兑换 ”优惠券就能申请折扣，为您的品牌带来更多互动。 提报要求 • 建议至少现价的8折 • 拥有较好的商品评分和评论 如何提报Prime定向优惠券 • 卖家平台 > 广告 > 优惠券 > 创建新的优惠券 • 优惠券的起始日期请覆盖 “黑色星期五 和 “网购星期一 整个活动周期 *折扣率不满20%的优惠券将依然能享有在搜索页面和商品详情页面上的优惠券标志，但是该优惠券不会被展示在优 惠券的主页面 Amazon Confidential 28 节日促销活动促销类型-优惠券PAGE 29 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 Amazon Confidential 29 节日促销活动促销类型-Prime专享折扣 什么是Prime专享折扣？ Prime专享折扣被广泛用于符合Prime配送条件的FBA商品，是面向Prime会员的一种折扣促销。Prime专享折扣 显示划线价格。在Prime Day期间，Prime专享折扣会有一个额外的活动标签。 提报要求 • 满足全国范围内配送条件的FBA商品 • 现价的至少8折，以及过去30天最低价 • 专业卖家评分至少为4或者暂无评分 • 商品评分至少为3.5或者暂无评论 如何提报Prime专享折扣？ • 卖家平台 > 广告 > Prime专享折扣 > 创建折扣 • 点击选框 – “此折扣是否为秋季Prime会员日折扣？” • Prime专享折扣尚未开启提报，请耐心等待亚马逊的官方通知 (请注意：Prime专享折扣仅在以下站点可以提报：US, CA, MX, UK, DE, FR, IT, ES, AE, AU, IN, JP)PAGE 30 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 如何充分利用促销 Amazon Confidential 30PAGE 31 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 如何充分利用促销 抓住deal推荐的窗口期 卖家平台享有deal推荐的ASIN每周都会更新。当您看到商品获得了Prime Day的deal推荐，请立即提报， 不要等待，因为这些推荐下周可能会消失。 为您的畅销商品创建促销 开展促销是吸引亚马逊消费者的好机会！专注于畅销商品，有助于在活动期间最大化您的增长机会。 使用高质量的图片进行促销 请确保图片中不包含任何不属于产品本身的文字，标识或水印。 如果促销不符合亚马逊的产品图片要 求或与促销中的产品关联度低，该促销将被取消。 优化产品详情页面 提高亚马逊消费者购买您产品的几率。使用要点描述，图片和A+内容，来传递您的品牌信息和独特 的产品优势。 Amazon Confidential 31PAGE 32 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 关键日期 Amazon Confidential 32PAGE 33 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 关键日期 • 6/1 –秒杀提报在卖家平台开启 • 7/22 - 秒杀促销提报在卖家平台关闭 • 9/12 -美国FBA入仓截止 • 6/1 –秒杀和7天促销提报在卖家平台开启 • 9/2 –秒杀7天促销提报在卖家平台关闭 • 11/2 -美国FBA入仓截止 Prime秋季促销* 节日促销 注：以亚马逊卖家平台实际通知日期为准。 以上日期为当地时间。 * 最终活动名称待确认PAGE 34 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 重要！注意事项 • 亚马逊保留随时重新安排或取消促销的权利 • 如果您的促销在7天内未获批准，亚马逊将取消该促销 • 亚马逊不保证您创建的促销会产生订单 • 亚马逊不保证促销会在您选定的日期或时间运行 Amazon Confidential 34

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数据用途：掌握亚马逊大促全流程运营要点