2022年亚马逊SDSBSP全策略指南-26页

亚马逊官方广告全链路策略指南，含ASIN分级管理模型、关键词矩阵生成工具及竞品防御战术

目录：

简介：

本文档为亚马逊官方发布的2022年广告策略指南，深度解析SD（展示推广）、SB（品牌推广）、SP（商品推广）三大广告产品的核心优势与差异化定位（详见文档P5-6）。

核心策略包括：
1. 基于ASIN生命周期（主力/新贵/潜力/长尾）的预算分配模型（P9-10）；
2. 消费者漏斗（认知-考虑-购买）全链路投放策略矩阵（P11）；
3. 关键词分类体系与竞品ASIN筛选方法论（P13-22）；
4. 广告效果调优的”筛调开关”四步法则（P26）。

特别提示：文档包含独家数据——站外广告可提升品牌搜索指数149%（P4），SB广告可抢占搜索结果顶部黄金位（P23）。

推荐理由：

在2025年跨境电商广告成本持续攀升的背景下，本指南提供的ASIN分级管理模型和漏斗式投放策略仍具极高参考价值：
1. 解决卖家预算分配不合理导致的ACOS失控痛点
2. 提供防御竞品流量劫持的ASIN包围战术（P11）
3. 关键词词库自动生成模板（P22）可节省50%广告搭建时间
适用对象：亚马逊广告月耗$5000以上、需系统性优化广告结构的成熟卖家。

广告矩阵百科：

VCPM计费模式: 展示推广（SD）独有的按千次展示计费方式，特别适合品牌认知阶段的大规模曝光（P5）。与CPC模式形成互补，构成完整的“认知-转化”双引擎投放体系（详见文档P11消费者漏斗策略）。