亚马逊旺季大卖流量获取与Review增加技巧解析-13页

文件类型：PDF文档

提取的文档内容：PAGE 1 盘点并解析亚马逊的流量入 口 旺季大卖抢流量的5大策 略 目录 三 旺季增加Review的实战技 巧 一 二PAGE 2 一、盘点并解析亚马逊的流量入口PAGE 3 ♘马逊流量的入口有哪些？ 引流的方法有很多 常见的 7大流量口 （一）站内流量 1.Listing关键词排名引流 2.站内Deals秒杀引流 3.Coupons引流 4.♘马逊CPC广告引流 （二）站外流量 1.Google广告引流 2.Facebook引流 3.网络红人资源引流PAGE 4 二、旺季大卖抢流量的5大策略PAGE 5 旺季大卖抢流量的5大策略 1、产品策 略 增强产品内容 确保你所有的产品都具有关 键词丰富的标题、卖点和描 述。 2、定价策 略 重新定价以保持竞争优势 （1）确保合理的利润； （2）查看产品排名和销量 以 及竞争对手的库存和定价来 调整产品价格。 3、销售策 略 捆绑或组合销售 通过将相关联的产品捆绑在 一起或将它们以组合的形式 进行销售，可使买家即时看 到不同的变化。 4、广告策 略 亚马逊广告优化重点 （1）调整广告预算 （2）广告创意策 略 （3）关键词的精准 度 （4）竞价设 置 5、推广策 略 站外营销 电子邮件、deals网站、社交 平台是传播促销信息很好的 渠道PAGE 6 三、旺季增加Review的实战技巧PAGE 7 旺季增加Review的实战技巧 如何留住客户并且最大程度的提升订单转化率 ！？ 一个♘马逊好评，对于卖家多重要？ 调查研究，买家更倾向于购买已有评论的产品！ 79%的买家信任线上商品评论的系统如同相信个人的推荐； 85%的买家会浏览当地企业的线上商品评论； 73%的买家认为正面商品评论有利于影响对于企业的信任度； 旺季的关键PAGE 8 旺季增加Review的实战技巧 ♘马逊review有多重要？ 1.影响整个店铺的指标和店铺 业 绩！ 2.单个产品的排名也和评价 有 关！ 3.影响产品转化率，产品 没评论，买家可能就会放 弃购买！ 4.好的评价促进复购率！PAGE 9 旺季增加Review的实战技巧 旺季Review的打造策略--已有评论的产品 已 有 评 论 的 产 品 广 告 集 中 投 放 （1 ）把广告集中在已有评论的产品上，这 样访问这类产品页面的人数就会增加 适 度 真 人 测 评 （2）配合广告引流适度做真人测评 增加reviewPAGE 10 旺季增加Review的实战技巧 （1）降 价 同类产品平均价格的基础 上降价 10%-15% （2）优惠 码 优惠码 5%～10% 的幅 度 （3）定向推 送 亚马逊会根据设定好的 listing coupon 以及消 费 者的搜索行为，把产 品做 定向的推送 （4）开广告 出价比亚马逊建议价格高 20%-40% （5）测评 合理科学的做测评 零review的新品快速获取好评策略PAGE 11 旺季增加Review的实战技巧 1/参照竞品 寻找到一个参照竞品，按竞品的数量 来 1 确定新品listing的某个词排名所在页，假设是在?20页 2 先参照?18页的销量，坚持一两天做测评单，会发现这个listing已经在?18页了 3 再以?16页的销量来做测评单，循序渐进的，最后让你的产品到前三页 研究 表明 想让listing 上首页，你的销量一定要达到首页的最低销量 举个例子首，化妆包makeup bag 测评单，留不留评？ 2/留评多少 新品listing每天做几单测评才合理？ 技巧 测评单自然是要留评，要注意以下几点： 1 全款购买的订单，可以留VP 2 新品，十个订单里面留两个 3 每天出10单?定不能留10个reviewPAGE 12 旺季增加Review的实战技巧——提高review 四招 根据数据统计，大约100~200个订单才能产生1个Review！ 提供优质客户服务 买家不留评， 一是因为不习惯留评 二也是因为产品并没有让买家感到惊喜 适时的邮件跟进 卖家们就可以在产品得到签收后，差不 多一两周的时间，发上一份邮件进行跟 进。告诉买家产品有关的信息、产品的 使用指南外，还能问问买家们的使用体 验，当然最重要的是可以让买家帮忙留 下评论。 在社交媒体上索评 可以和卖家们做的站外引流结合 找自己社交平台购买产品的粉丝帮助留 下评论；其次可以动用自己之前的客户 进行新品的评价，也可以增加Review。 邀请Top Reviewer帮忙留评 top reviewer的信用度高、专业性强，建立 起长期友好的合作关系，高质量的review很 快就会来了PAGE 13 大卖打造优质Review的黑科技 旺季关头大卖是如何应对♘马逊的限制打造出优质的review呢？ 研究政策 完善店铺 安全获评 高效运用黑科技 1 大卖一般会有政策研究机制，并配备几 套应对方案。新卖家们更要时刻关注国 际政策以及平台规则，做好应对方案， 稳扎稳打按照平台规则去操作。 4 广告竞价黑科技、防跟卖黑科技、上直 评黑科技、上VP评价黑科技等等，经 过 卖家的检验能做久的并存活在市面 上的 黑科技还是值得一试的。 3 严密把控产品质量 配备精心设计的用户手册 高水平的客服能力 2 大卖们都是有一套完善的店铺运营策略， 上半年是优化listing，更新产品图片、 描述等细节的关键期，同时也可以上新 几款新品，并且时刻关注竞争店铺的产 品动向，上半年的店铺升级能为下半年 的旺季带来事半功倍的效果。

文件大小：0.7MB

文档页数：13

适用平台：Amazon

数据用途：提升旺季销量与Review