亚马逊Listing精细化上架SOP模板-130行-6个子表

文件类型：Excel表格

提取的文档内容：## 上架SOP总览 | Listing精细化上架SOP | Unnamed: 1 | Unnamed: 2 | Unnamed: 3 | Unnamed: 4 | Unnamed: 5 | |:------------------|:-------------|:-----------------|:-----------------------------------|:------------------------------------------|:-------------| | 业务模块 | # | 任务名 | 任务目标 | 任务要求 | 任务数据表 | | 竞品调研 | 1 | 确定Top3 核心关键词 | [keyword1], [keyword2], [keyword3] | Amazon【关键词】搜索结果，首页产品相似度超过75%的产品数量； | ①竞品调研 | | nan | 2 | 确定搜索结果竞争对手ASIN | 亚马逊搜索 ASIN1, 2, 3 ... 9, 10 | Amazon搜索结果第1页, 3个核心词共收集10个ASIN | ①竞品调研 | | nan | 3 | 确定BSR榜单竞争对手ASIN | BSR榜单 ASIN1, 2, 3 ... 9, 10 | BSR榜单，3个核心词共收集10个ASIN | ①竞品调研 | | nan | 4 | 确定NR榜单竞争对手ASIN | NR榜单 ASIN1, 2, 3 ... 9, 10 | NR榜单，3个核心词共收集10个ASIN | ①竞品调研 | | nan | 5 | 锁定要模仿的10个ASIN | 竞品对标 ASIN1, 2, 3 ... 9, 10 | 调研ASIN所有者实力，从独立站、关联品牌、测评资源、站外推广、广告投放等方向 | ①竞品调研 | | 竞品Listing拆解 | 6 | Listing标题分析 | 关键词布局、卖点陈述，标题是否采取极权法书写 | 上架Listing标题采用极权法书写，兼顾竞对的属性词、修饰词使用 | ②竞品Listing拆解 | | nan | 7 | 五点标题、长描述分析 | 核心卖点布局，描述可读性，埋词手法分析 | 五点标题大写，长描述借助ChatGPT做合理的关键词埋词优化，覆盖更多产品流量词 | ②竞品Listing拆解 | | nan | 8 | A+分析 | 产品使用场景布局，关键词埋词程度，卖点突出情况 | 结合竞品和关键词容量分析，突出展示3个使用场景/核心卖点，注意流量词埋词 | ②竞品Listing拆解 | | nan | 9 | 用户好评 | 挖掘用户的喜好和需求，收集真实的使用场景及本地化表达 | 收集产品好评点、未被满足的需求点、本地化表达方式等信息 | ②竞品Listing拆解 | | nan | 10 | 用户差评 | 了解产品痛点，用户未被满足的需求，为产品迭代提供方向 | 收集产品吐槽点、对差评内容进行分类统计，如颜色、材质、易用程度、包装等 | ②竞品Listing拆解 | | nan | 11 | QA分析 | 了解用户对产品的诉求点，为优化Listing提供素材 | 总结QA中反馈较多的点，新上Listing是否能满足，如能满足可以考虑上架后蹭流量 | ②竞品Listing拆解 | | nan | 12 | 产品分类 | 收集竞品的产品分类节点，确定新品父类、子类节点选择 | 重点关注那些拥有多节点的ASIN, 制定获取多节点的运营计划，争取较多的流量入口 | ②竞品Listing拆解 | | 产品参数分析 | 13 | 外观 | 外观是否有差异性，功能选择是否有多样性 | 收集竞品产品外观的特点、形状及功能（单功能or多合一） | ②竞品Listing拆解 | | nan | 14 | 颜色 | 热销颜色，是否已打样、备货 | 通过工具、Reivew数据，分析受客户欢迎的产品颜色 | ②竞品Listing拆解 | | nan | 15 | Special Features | 产品参数要比竞品更完整、更丰富 | 对比竞品在产品参数上的异同点和具体写法 | ②竞品Listing拆解 | | nan | 16 | 配件 | 产品标准配件要完整，可考虑放产品手册、使用指南等 | 关注竞品Package内容上的表述 | ②竞品Listing拆解 | | nan | 17 | 包装 | 包装需确保不易破损 | 关注用户review对产品包装的反馈数据 | ②竞品Listing拆解 | | 产品卖点分析 | 18 | 核心卖点 | 用户关心+竞品展示的核心卖点，Top 3需在Listing展示 | 调研竞品ASIN的核心Top3卖点是什么？ | ②竞品Listing拆解 | | nan | 19 | 核心功能 | 产品的核心功能需要产品图片（重点）、A+中展示出来 | 调研竞品ASIN的Top3核心功能是什么？ | ②竞品Listing拆解 | | nan | 20 | 核心价值 | 产品的核心价值需要在A+中体现出来 | 调研竞品ASIN都提供了什么价值：功能、体验、精神？ | ②竞品Listing拆解 | | nan | 21 | 核心场景 | 产品的使用场景，需要在产品图片、A+、五点中体现 | 调研竞品ASIN的产品使用场景是什么？ | ②竞品Listing拆解 | | nan | 22 | 核心人群 | 核心人群的图片需在产品图片、A+中展示，产生用户共鸣 | 调研竞品ASIN的用户画像是什么？ | ②竞品Listing拆解 | | 利润率核算 | 23 | 产品成本 | 确定2个成本价格 | 新品测试期成本，以及批量拿货成本 | ②竞品Listing拆解 | | nan | 24 | 产品定价 | 确定Listing的售价，运营折扣空间 | 集合上架产品与竞品的综合对比，确定合适的价格区间 | ②竞品Listing拆解 | | nan | 25 | 产品重量 | 确定产品重量 | 对比竞品的产品重量范围，评估上架Listing的优化空间 | ②竞品Listing拆解 | | nan | 26 | 包装体积 | 确定包装体积 | 对比竞品的产品体积范围，评估上架Listing的优化空间 | ②竞品Listing拆解 | | nan | 27 | FBA配送费 | 确定配送费 | 结合产品重量和体积，考虑产品开发的优化空间 | ②竞品Listing拆解 | | nan | 28 | 利润情况 | 确定利润率% | 根据现有产品的情况，核算大概的利润空间 | ②竞品Listing拆解 | | Listing资源 | 29 | Listing关键词库 | 沉淀一份Listing关键词词库 | 通过各种关键词挖掘工具，积累Listing相关的词库，本地化表达 | ③Listing关键词库 | | nan | 30 | Listing素材库 | 沉淀一份Listing素材库 | 持续积累优秀的产品图、A+图、Swith图、产品视频及Post内容 | ④素材库 | ## ①竞品调研 | 竞品调研数据表 | Unnamed: 1 | Unnamed: 2 | Unnamed: 3 | Unnamed: 4 | Unnamed: 5 | Unnamed: 6 | Unnamed: 7 | Unnamed: 8 | |:-------------------------------------|:-------------|:------------------------------------------------------------|:-------------|:-------------|:-------------|:-------------|:-------------|:-------------| | 工作目标 | 序号 | 目标内容概述 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | 1 | 确定Top3精准关键词：Amazon关键词搜索结果，首页产品相似度超过75%的产品数量； | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | 2 | 确定竞争对手ASIN：用Top3搜索词查看Amazon搜索结果第1页、BSR及NR榜单，3种方式各获取10个ASIN； | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | 3 | 结合自身运营、资源情况，对标实力相当的操盘团队，锁定最终需要模仿的10个ASIN，开始竞品调研工作！ | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | 4 | 根据Listing的实际成长情况，在不同阶段重复1~3步对标新的竞争对手，调整运营策略。 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | 竞对ASIN表：keyword1, keyword2, keyword3 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | 阶段 | 来源 | ASIN | 搜索排名 | BSR排名 | NR排名 | Review数 | 月销量 | 备注 | | 初筛 | Amazon搜索 | asin1 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | nan | asin2 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | nan | asin3 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | nan | asin4 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | nan | asin5 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | nan | asin6 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | nan | asin7 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | nan | asin8 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | nan | asin9 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | nan | asin10 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | BSR榜单 | asin1 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | nan | asin2 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | nan | asin3 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | nan | asin4 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | nan | asin5 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | nan | asin6 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | nan | asin7 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | nan | asin8 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | nan | asin9 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | nan | asin10 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | NR榜单 | asin1 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | nan | asin2 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | nan | asin3 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | nan | asin4 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | nan | asin5 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | nan | asin6 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | nan | asin7 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | nan | asin8 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | nan | asin9 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | nan | asin10 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | 确定 | Amazon搜索 | asin1 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | Amazon搜索 | asin2 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | Amazon搜索 | asin3 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | BSR榜单 | asin4 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | BSR榜单 | asin5 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | BSR榜单 | asin6 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | NR榜单 | asin7 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | NR榜单 | asin8 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | NR榜单 | asin9 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | NR榜单 | asin10 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | ## ②竞品Listing拆解 | 竞品Listing拆解 | Unnamed: 1 | Unnamed: 2 | Unnamed: 3 | Unnamed: 4 | Unnamed: 5 | Unnamed: 6 | Unnamed: 7 | Unnamed: 8 | Unnamed: 9 | Unnamed: 10 | Unnamed: 11 | Unnamed: 12 | Unnamed: 13 | Unnamed: 14 | Unnamed: 15 | Unnamed: 16 | |:--------------|:---------------------------------|:-----------------------------------------------------------|:-------------|:-------------|:-------------|:-------------|:-------------|:-------------|:-------------|:--------------|:--------------|:--------------|:--------------|:----------------------------------------------|:------------------------|:--------------| | 工作目标 | 序号 | 目标内容概述 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | 1 | 通过拆解竞争对手Listing，学习优秀产品打造方法，最终形成自己可以上架的Listing内容。先模仿，再超越对手！ | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | 2 | 通过拆解的过程，充分认识产品和市场情况，梳理可以学习模仿的运营策略，积累关键词、产品素材、产品开发等方面的信息资源。 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | 模块 | 心法 | # | asin1 | asin2 | asin3 | asin4 | asin5 | asin6 | asin7 | asin8 | asin9 | asin10 | 拆解分析 | 书写规范要求 | 执行策略 | 下一步需求 | | 标题 | 多变体sku标题多样化，可以增加流量词占位 | SKU1 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | 极权写法：核心关键词，品牌名+属性词+产品词，xxxx | 此处撰写Listing上架标题 | 关键词入库 | | nan | nan | SKU2 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | 品牌写法：品牌名+核心关键词，产品词+属性词+使用场景词等 | nan | nan | | nan | nan | SKU3 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | 5个核心词书写权威链接：ABC-BCD-ABD-CDE-DEF | nan | nan | | 产品图片 | 负责点击率 | 主图 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | 产品主体占画面80%以上，可以考虑放置配件、认证等 | 形成需求文档，转交设计完成 | 素材入库 | | nan | 负责转换率 | 第2图 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | 产品核心卖点展示，最核心卖点建议：单图单卖点展示；相对次核心卖点，可以考虑单图组合卖点展示 | nan | nan | | nan | nan | 第3图 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | | nan | 负责场景和需求暗示 | 第4图 | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan | nan

文件大小：0.0MB

数据行数：130

适用平台：Amazon

数据用途：提升亚马逊Listing质量和转化率