亚马逊新品上线推广全流程管理表-50行-3个子表

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提取的文档内容：## 新品推广计划 | 新品推广进度表 | Unnamed: 1 | Unnamed: 2 | Unnamed: 3 | |:-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|:----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|:-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|:---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | 第一周 | 第二周 | 第三周 | 第四周 | | 做好listing 架构 1.产品关键词的选取，核心大词5-7个，长尾关键词50左右 2.标题的拟定既要符合搜索习惯，又要照顾可读性。大词长尾词搭配得当，突出主要卖点(卖点影响价格） 3. 提炼产品卖点，五点描述（Bullet points要突出产品的功能和差异化。 4.描述介绍公司产品线然后引导客户购买放适当的促销语言引导下单 5.合理定价保证产品的纯利润率在30%以上，不打价格战认真做好产品，所有产品的优化在产品上架之前完成，完成上架后产品listing不做改动。 | 1.产品到仓后安排测评，（合并listing）直评和VP同时进行； 2.产品做促销折扣 ； 3.CPC广告开启，自动投放和手动投放同时进行 ； 4.账号达到要求的情况下做cupon 引流，产品上架后的14之内亚马逊有免费流量赠送充分利用这段时间； | 1.广告筛词，自动广告里面的词拿出来打手动，手动广告里面不出单的关键词屏蔽 2.查看cupon的促销效果 3.VP评论.feedback以及QA的积累 (保证前一页有8个VP1个视频以及2套带图评论 4.给真实订单的客户发邮件所要好评和feedback顺便出来新品赠送8折优惠券 | 1.关注产品的排名变化以及上升趋势查看转化率及时发现产品问题 2.关注真实VP评论查看产品的是否有质量缺陷以及改进空间 3.查看产品库存判断产品是否适合继续投放，如果值得继续投放包站外SD看看产品的转化效果 | ## Listing的页面优化 | 新品上线推广计划 | |:--------------------------------------------------------| | 一 页面优化 | | 1.关键词 （找出 5个核心关键词 和45个长尾词） | | 核心关键词 要反复论证，并且记录 搜索数据（子鸟或者MW)和竞品数据（关键词页面搜索到的listing的数量） | | 2.listing 描述 | | A .文字描述 | | listing 标题 基本要求 (1-3 个核心关键词布局+产品特性 产品卖点描述） | | 五点 基本要求 （前3条描写产品最大卖点,最大可能去插入核心关键词) | | 描述基本要求 （产品最重要的属性补充完整，五点以外的内容补充，产品包装描述 注意事项描述） | | B.图片布局 | | 主图卖点 （卖点是什么？） | | 次图 （交代什么信息？ 主要卖点+文字） | | 3.review 布局 （一定要重视质量） | | 前期上高质量的Review,review的文字+插上核心关键词。 | | 首页 6-8个评论 前3个 要是图片review 或者是视频 review | | 4个评论每个要有 适量的点赞 防止差评占位 | | 4.问答 布局 | | 根据同类产品其他卖家的差评进行提问。 | | 如果其他的卖家没有差评，则通过对产品的分析以及和供应商沟通，找出产品容易出的问题，作为提问点 | | 每次刷单是，如果页面已有Q&A，要让客户点赞 | | 5.促销 手段 | | 所有产品必须做满减。有关联性的产品必须做关联促销 | | 最想推的产品需要和整体较好的产品做关联促销，并且金额要较大，位置要靠前 | | A.折扣 | | B.满减 | | C.coupon | | 6.增加类目节点 可用第三方付费服务达到效果 | | 7.秒杀 | | 特别看好的产品，在设置外仓价格之前，必须根据秒杀是的价格进行定价。避免秒杀是价格过低，导致损失。 | | 二 后台设置 | | 关键词布局 | | 产品基本信息 产品属性 | | 三，站外推广 | | FB 折扣投放 | | 第三方折扣网投放 | | 秒杀 | ## 测评安排进度 | 怎么刷： | |:--------------------------------------------------------------| | 1.送测之前，需要对购买者的历史评价界面进行查看。评价过于频繁（2次出现一天内评价超过3个的），不可以接受 | | 2.留评中，尽量多的留视频和图片的评价。5个留评以上的情况下，必须有2个视频 | | 3.每次刷单时，都要让客户点赞Q&A以及评价内容优良的评论 | | 4.送测时，以FB的外国人为主。微信送测为辅，佣金送测最后 | | 刷多少： | | 1.刷评数量的多少，需要根据整个市场上同类产品的评价数量进行判断。 | | 2.刷单数量的多少，根据刷评的数量进行估算。预计留评的数量占刷单数量的30%左右。 | | 刷什么： | | 1.上架时就要查看竞争对手的差评，找出差评的原因所在，然后查看我们的产品是否存在这个问题。如果不存在，刷评里面一定要写出来 | | 2.挑出产品的核心关键词。不同人的评价，一定要用不同的关键词，完成评论区的关键词布局 |

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数据行数：50

适用平台：Amazon

数据用途：亚马逊新品推广全流程管理