亚马逊运营KPI绩效考核表与库存管理工具-57行-3个子表

亚马逊运营绩效考核与滞销库存诊断一体化解决方案，含可套用的KPI模板和智能库存分析工具

目录：

简介：

这份表格为跨境电商卖家提供了亚马逊运营KPI绩效考核和库存管理的双重价值。

核心模块1：绩效考核体系
包含运营主管（2024版）和通用版（2022版）两套考核方案，覆盖：
– 财务指标：净利额达成率、利润率增长等硬性数据考核
– 过程指标：项目计划达成率、库存周转等运营质量评估
– 能力评估：部门协作、领导力等软性指标
采用百分比计分制+倒扣分制的混合评分体系，配套明确的否决机制和加分/减分项。

核心模块2：智能库存诊断
通过Sheet2的实时数据可分析：
– 库存年龄分层（0-90天至365+天）
– 滞销预警（Low traffic标记）
– 系统推荐动作（降价/清理建议）
– 预估仓储成本节省

特别适合需要建立标准化考核体系的成长型卖家，以及存在库存积压问题的FBA卖家。

推荐理由：

解决三大痛点：
1. 绩效考核无标准：提供可直接套用的亚马逊运营考核模板，细化到不同岗位层级
2. 库存管理凭感觉：通过库存年龄+动销率数据，识别潜在滞销品
3. 团队管理低效：用量化指标+能力矩阵评估员工表现

带来的提升：
– 降低人力成本：考核结果直接挂钩绩效奖金系数
– 优化库存结构：基于Recommended action采取精准运营动作
– 规避平台罚款：预警长期仓储费(LTSF)风险商品

滞销品诊断指南：

库存健康度公式：
健康库存水平 = (过去90天销量 × 备货周期) + 安全库存

根据表格中的sell-through rate（动销率）判断：
– >1.5：库存不足风险
– 0.5-1.5：健康区间
– <0.5：滞销预警

处理策略：
1. 对365+天库存：立即启动Outlet Deal或移除
2. 对181-270天库存：设置自动降价规则
3. 结合Recommended sales price调整定价
（完整诊断流程请下载表格查看Sheet2）