亚马逊蓝海产品挖掘指南-73页

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提取的文档内容：PAGE1 怎么挖掘蓝海产品？PAGE2 ·扒一扒选品那些事儿 怎么找到蓝海产品 找到蓝海词，蓝海产品之后应该怎么做？ 再啰几句 工具篇PAGE3 扒一扒选品那些事PAGE4 ，为什么说选品是做亚马逊的关键 ●7分选品，3分运营 选品需要秉承的原则有哪些？ ，选品的目标是什么？ 选品时候容易犯的错误有哪些？PAGE5 为什么说选品是做亚马逊的关键？PAGE6 选品 关乎我们的销售额； 关乎之后的推广策略； 关乎售后； 关乎我们店铺的兴亡； 关乎一切：PAGE7 7分选品，3分运营PAGE8 做亚马逊有一个说法，大家可能都听过，是7分靠 选品，3分靠运营 不过随着黑科技越来越多， 也有一种说法是5分靠选品， 5分靠运营。不管怎么说，选 南赣北辙 品的重要性不言而喻。 选对了产品，亚马逊做起来 事半功倍，选错了产品，就 像是做事情，选错了方向， 有可能走的越快，就失败的 越快，南北辙。PAGE9 选品需要秉承的原则有哪些？PAGE10 利润低的不做 不好推的不做 竞争对手多的不做 一切以成功几率和利润为导向PAGE 11 选品的目标是什么？PAGE12 找到蓝海词 找到蓝海产品 或者找到适合自己的产品 适合自己非常重要，后面会继续分享PAGE 13 选品时候容易犯的错误有哪些？PAGE14 道听途说：听说别人卖什么，自已就卖什么，听说XXX卖YYY赚了好多钱，没 有经过调研分析，马上就采购好多YYY 跟风：**车，**螺非常火，有人靠着这个赚到了好多，我一个朋友，每天都能出 两百多单。 我是工厂，我们做什么，就卖什么。闭门造车，不管自已的产品适不适合在亚 马逊上销售。 选品时候靠感觉：不靠数据，感觉**产品很好，感觉肯定能火，自己对这个产 品比较熟悉，就做这种产品。没有数据支持。PAGE 15 怎么找到蓝海产品？PAGE16 1，什么是蓝海产品？ 2，找蓝海词，蓝海产品的途径有哪些？ 3，哪些维度可以帮助我们辨识找到的是不是蓝海产品？ 4，怎么在红海里找到蓝海产品？PAGE 17 1，什么是蓝海产品？PAGE 18 蓝海产品：1，需求大 2，竞争小 3，利润高PAGE 19 什么是蓝海关键词？PAGE20 蓝海词是产品关键词的一种，又被称为“零少词”、“长尾词”。具体是指前台具备 一定买家搜索热度，但供应商发布产品较少，通常该词下对应的精确匹配产品数 量不超过3页，因而同行竞争度较低的关键词。一旦供应商能准确使用这些词语， 并能结合信息质量发布一条合格的产品信息，将获得曝光和点击的快速提升。 在网络上，电脑上一个关键词，代表着一种产品，找到蓝海关键词，是找到蓝海 产品的第一步。PAGE 21 2，找蓝海词，蓝海产品的途径有哪些？PAGE 22 Best Sellers ; Hot New Released； Movers and ShBlkessSelltost Vwitlpsd/Aoww.amazon.com/Best- Sellers/zgbs/ref=zg bsmstab Hot New Released : https://www.amazon.com/gp/new- releases/ref=zg bs tab Movers and Shakers : https://www.amazon.com/gp/movers-and- shakers/ref=zg bsnr tab Most Wished For: https://www.amazon.com/gp/most-wished- for/ref=zgbsms tabPAGE23 2，展会新产品。 国内的展会或者有条件的国外的展会，去看看，看看最近的产品趋势是怎么样的，就算不采购， 不买，做到心中有数。如果没有时间去逛展会，去各个展会上面的网站上面浏览一下，也可以。 展会网站： 香港消费电子展：http://www.globalsources.com/TRADESHOW/BIG5-HONGKONG- ELECTRONICS.HTM 广交会：http://www.cantonfair.org.cn/en/buyer/index.aspx 中国展会网：http://www.china-show.net/PAGE 24 3，目标市场本土网站。 以美国为例： Newegg:www.newegg.com/ Sears : www.sears.com/ Bestbuy:www.bestbuy.com/ Walmart：www.walmart.com/ Overstock:www.overstock.com/ .Staples:www.staples.comlPAGE25 4，根据外国人的刚需来选择产品，从生活中来，一定要从生 活中来，而且不是特别明显的东西，特别明显的东西已经被大 卖家占据了。可以多个几个目标国家的人聊天，多聊，多上本 地论坛等。 5，一些大咖的介绍。 6，推荐类目：家居，宠物，户外运动，个护，母婴。PAGE 26 7，卖的产品的扩展，延伸 比如说我开发了一个新品，是 这个：PAGE 27 我可以想一下，这个客户买了这个 之后，还需要什么？ 可能还需要这个PAGE 28 我可以想一下，这个客户买了这个 之后，还需要什么？ 可能还需要这个PAGE29 横向想一下，我还可以销售一些其 他形状的。 比如这样的：PAGE30 横向想一下，我还可以销售一些其 他形状的。 ：我还可以销售这个PAGE 31 HANDLEDBYALIEXPRESS Shop these new arrivals before they're gone! SHOP NOW Buyer Protection Save big on,ourapp: Shlpto FUSD Language AliExpress Tm shopping for. A Categories My AliExpress Sign inJoin Smarte Shopping Better Lving! GNewhere?Cetyoursoueens! CATEGORIES SeeAll> Featured Brands Flash Deals ~Bestselling Tech Discovery Trending Syles C women's Clothing Men's Clothing AUTUMNSHOES FOR Phones &Accessories "ALLOCCASIONS Computer& Office Consumer Electronics O Jewelry &Watches GETSPORTY Home&Garden,Fumiture Bags&Shoes Sports bags for active athletes Toys, Kids & Baby Sports & Outdoors 器 Heath&Beacty, Hair @ Auitomoblles & Motorcycies Brands GOCC On sale .Home Improvement Sep7-8 X ADORABLE IN WINTER (eep yaur odswarm and heuitny duzing the cocer mouths 速卖通 其他B2C网站TOP100借鉴PAGE 32 Search for anyihing All Calegories Search Moton JustIn!Fall Fashion Must- Haves Floral dresses,velivet jackets andmorefrom$29.99. ShopFall Trends PopularDestinations Ebay 其他B2C网站TOP100借鉴PAGE33 wish 825$14 Signuptobrowse products! SignupwithFaoebook SignupwithGoogl SignupwsthEma AppStor amazon Wish 其他B2C网站TOP100借鉴PAGE 34 3，哪些维度可以帮助我们确认找到的是不 是蓝海产品？PAGE35 1，这个词Google搜索热度，例如不低于10万/月 2，这个词亚马逊卖家数量，例如没有超过1万。 3，站内广告的点击付费小。 4，利润率高，或者利润绝对值高，最好两者兼得。 立口款本亚自PAGE 36 6，小 7, 轻。 8，适合运输。 9，价值高。 10，review没有超过120 11，刚需。PAGE37 12，功能单一 13，大卖家少 14，大类目销售排名前5000名。 15，售后少，或者没有售后。 16，阳光产品，趋势产品。 17，容易形成系列。PAGE38 5，怎么在红海里找到蓝海产品？PAGE39 想要在红海里面找到蓝海，分为两步： 1，找到红海里面的细分类目，一定要足够细分。 2，在细分类目里面，找到跟别的不一样的产品，就是平时讲的找到差异化产 品。PAGE 40 怎么找到差异化的产品： 1，找到特定人群的特定需求，针对这个需求去市场上找到产品。并且这种产品， 有一个方面或者几个方面跟其他产品不一样。 2，销售方面的差异化，比如勺子，别人卖两个，你可以卖8个一套，12个一套。 3，增加附加值，增加这个产品没有的配件，注意，这里的配件，都要是消费者真 正实用的配件，做到漂亮实用。 4，根据消费者的消费行为习惯，不断地优化客户的体验，做到极致。这样，你的 产品自然而然跟别人的产品就不一样了。PAGE41 找到蓝海词，蓝海产品之后应该怎么做？PAGE 42 找到蓝海关键词，蓝海产品之后，后续需要 做的工作有哪些？PAGE43 1，确定好产品之后，要看同类产品的售价，按照中等水平来看，跟采购研究，初 步计算利润空间，以决定是否往下开发。 2，对于选定的产品，进行持续的跟踪，持续的数据跟踪，自身数据比对。 3，注意前5页的价格区间，前20页的平均review个数，FBA比例。PAGE44 5，研究竞争对手，找到三到五个竞争对手，体量大的，跟自已体量差不多的竞争对手研 究他们。 研究他们的产品的价格区间， 产品的重要属性有哪些。 需不需要跟他们的产品叉开。 研究他们的review，产品痛点在哪里，跟供应商商量能不能规避这些痛点。 研究他们产品的质量，外观，功能，重量，包装，配件，说明书等。PAGE 45 7，重复+坚持PAGE46 还有哪些细节，需要注意？PAGE47 1，增加产品的附加值，增加配件，增加客户确实有需求的配件。 2，Googlemarket finder/Googleadwords/merchantwords等熟练运用，拓展关 键词的词库，还能根据每个月的搜索量变化趋势参与亚马逊备货计划 3，竞争度分析： a，搜索结果数量，很大，竞争度就高。 b，右边广告的相关性，如果都是同一种产品，这样说明竞争很大。 C，PPC的广告点击费用很高，说明竞争很大。PAGE48 4，看review，看时间最近的对我们帮助最大。 5，Verifiedpurchase和unverifiedpurchase的差，就是这个店铺找到的写手写的， 刷单刷出来的。1-2星的review对我们的帮助更大。PAGE 49 再啰嗪几句PAGE50 选品从开始到最后都要一直进行。选品是一个细致的工作，是一个繁琐的工作，但 是要不断的持续的重复的进行。 产品都有生命周期，有的产品生命周期长一些，有些产品生命周期短一些，我们要 在销售的过程中，不断优化自己的产品配置，把销量不断下滑，进行优化之后，还 是没有起色的产品砍掉，把新的正在成长期，成熟期的产品加入进来。 这是一个不断优化的过程，所以我们要不断地进行选品。PAGE 51 Time I:Introduction II: Growth III: Maturity IV:Decline orStabilization 产品的生命周期分为，萌芽期，成长期，成熟期，衰退期。 我们选品的时候，尽量选到成长期或者成熟期的产品，避免萌芽期和衰退期的 产品。PAGE52 亚马逊的产品在不断的更迭换代，在这个过程中，我们要主动去更迭换代，不要被 动 平时做好我们的数据，做好一个详细的Excel表格， 哪些产品的销售在上升： 哪些产品的销售在下降； 哪些是带给我们大量现金流的产品； 哪些是推广越来越吃力的产品，都要清清楚楚。PAGE53 适合别人的产品，不一定适合自己 每个人的资源，经济实力，人脉，运营水平，进入亚马逊的时间，等都是不一样的， 这几个方面决定了选品的局限。如果一个人的资源多，经济实力雄厚，运营水平也 高，进入亚马逊早，那他的选品的范围就比较广，他做推广的策略也会跟别人不一 样。 假如一个卖家预算只有3万RMB，如果遇到了日出百单，成本是100RMB的产品， 也玩不起来，因为光产品成本一天就需要一万RMB。这个例子比较极端，但是道 理是相通的，大家要根据自己的实力，自己的具体情况，去选品。 有些大卖进入亚马逊的时间早，两三年前，他们所操作的范围非常广，好多现在不 允许的，在当时都是允许的。甚至有特殊账号的存在。现在亚马逊的政策越来越紧PAGE54 天稳定出单，给自己带来比较大的现金流的listing，是我们选品之后的任务。 现在打造一个产品，需要比较多的时间，不是一天两天就能搞定的，也需要经济， 资源的支撑。亚马逊已经有了门槛，资金，资源方面的门槛，大家比较容易犯的一 个错误就是低估打造一个产品需要的资金和资源。 如果有的小伙伴经济实力不是特别好的情况下，建议努力打造1-3个比较牛的listing。 集中自已全部的时间，精力，资金来打造他们，而不要一下子上几十款产品，做了 几十个listing，之后不管不问，让他们自生自灭。PAGE55 会有小伙伴，运营能力非常好，但是可供自已操作的资金预算不多，导致有点束手 束脚，展示不开自己。 这个时候，有一个方法，就是找到这个，自已经过尝试之后觉得不错的产品的工厂， 找到做这个行业中做的不错的实力好的工厂，跟他们合作。 如果你真的有这个能力，并且能让工厂相信你，他们也会很乐意的给你提供帮助。 或者想办法找到投资方，跟你一起合作。 巧妇难为无米之PAGE56 入的卖家好很多。 有很多大卖，已经在对产品理解非常好的基础上，开发自已的模具，有的甚至同款产 品，开发4-5次。 这样做的好处就是： a，延长了产品生命周期； b，提高了产品利润； 别人无法跟卖PAGE57 要考虑到选择的产品，怎么打造，怎么推厂。如果发现，打造的成本，或者难度过 高，就根据自已的情况，来决定是否继续开发这个产品。 开发产品跟打造产品是一起的，开发过程中，打造推广成本是一项选品的维度，在 打造的过程中，根据亚马逊的反馈，才会明白知道这次的选品成功还是失败。 怎么打造产品，鱼哥有一些比较好的建议，比如怎么安全的留VPreview，怎么做 社交，怎么做站外Deals，怎么跟网络红人合作等等等等。都是非常有用的，能落 地的东西。 明天大家就能听到了。PAGE58 做亚马逊需要一个非常重要的能力，就是执行力。没有执行力，只是想，只是在考 虑，只是在做规划，是不行的。 之前有一个朋友也是做亚马逊，我没事跟他聊的时候，他就说准备怎么怎么样，再 过十天，再问他，他说正在做规划，再过十天聊，他说快了，马上就开始做了。这 样的人很难做好亚马逊。 亚马逊现在需要的是快速的执行力，快速的行动力，从实践中，从得到的结果中， 不断地思考，不断地总结，找到适合自已的一套理论，然后不断地优化这套理论。PAGE59 亚马逊有很多的坑，我今天讲的东西，有很多就是教大家不要踩到坑里面，每个人 的情况不一样，也许一个大卖不会在乎这些坑，因为他们的腿够长，直接可以跨过 去，但是我们大部分还是要避免这些坑。 避免了这些大的坑，才能选到适合自己的产品，才能走对亚马逊的第一步，为以后 的成功，打好一个比较坚实的基础。PAGE60 “选品过程是一个不断试错的过程。 -jiefuPAGE 61 工具篇 ·紫鸟 ·米库 Google Adwards .Google Trends ·向日葵 .Fiverr ·专利查询 .FBA核价 ·实战模板 ·Chrome浏览器PAGE 62 紫鸟 产品分析 竞品调分析 GniaoDataCur buntooth hedphenes exibhinonhplonsBiexthasxphoneswithmic 关键词挖掘 用关关登调心影摄案383个关能调 下 报大，说期用产的提来量瑞大。 为退近一个月的容电量完指款，提索拍放 关键调 bluetoth heedphones 165000 bluctootn heedphones hr running 6600 单量不辅，关然得来漫？ 产品分析 blustooth heacphiones sithi mic 2400 bluetoots headphones for tv 1900 trtustooth heedphones for iphone 1600 bhietooth hesdprones bents 590 竞品词分析 0 为急我完到90个关维调 出CSV 关键# 提器：我器时润服久关键调仓持务！ bketootn 180) buetoctb saspteres 美管除：用户提家氧比高的关健训 费得有决的关量图中出PAGE 63 米库 MU车MajLib 米库MajlLib-amazon 测试产品大致的销量 关键词规划 无PAGE 64 Google Adwards 1，可以看到某个关键词每个月 的搜索热度。 2，可以根据某个词推荐新的关 键词出来。PAGE65 三 Google Trends 探索 B sports watch 授家字调 +比较 全球 过去12个月一 所有类别 Google网页提索 热度随时间变化的趋势 GoogleTrends 可以看到某个产品在某个时间段，某个地点的搜索热度。PAGE 66 esports watch 全球，过去12个月 按区域显示的搜索热度③ 区域、 爱尔兰 100 2英国 3巴基斯坦 4牙买加 5网拉伯联合茜长国 口包括设需量较新的这道 第1-5个区域（共48个) 相关主题③ 热门 相关查询? 热门 1：睡育-无线电节目形式 00 1 live.sports 2手链·主期 watch sports live 3在线和商线-主题 watch sports online Google TrendsPAGE 67 向日葵 ，远程控制电脑， 产保股务Y 向日菱 EM&SDK 可以用手机控制， 控控：无网远控 可以用电脑控制，不会引起关 了解详情 联。 http://sunlogin.oray.com/zhC NPAGE 68 Fiverr ·找到老外帮你做事， hiver Don't Just Dream,Do 翻译， What service are you looking for? Senrch OSre foryourset 设计LOGO， 设计品牌名字， Explore The Marketplace Get inspired to build your business Digital Markoting Witing & Translatior ·拍照等等。PAGE 69 专利查询 https://www.uspto.gov/patentPAGE70 FBA费用 https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabili tycalculator/index?lang=enUsPAGE71 fx 成本分析（备注：均以美元结算） 品牌1民示 014ZHC8SO. ..ECIGESLYBO 4.2(2常2250) 46（4246（2 2536 345 221 12 10 4500 2000 1502 542G 836 183 202 108520 11704. 7332 50720 9525 6420 727 单款产品相 tmg 亚马登价格亚号让手结 亚号证处理 亚马证费用 采用成车 指售商兄成合总成本要 单末相仓利（第售利间 量以竞争对 产品名称 【手会 要(S) 用（5） e计(5) (S) 本(5) 用（至亏性 #（5） 手信计出售 注 时手电计品 界点价格】 的必更用 2个组合：本我本计+牌 3.30 7.30 15.88 23.18 1.19 L00000 自经发生的特 2199000 158823520 729850 376 8625 自经发生的品 2155388684926566850.81 实战模板PAGE72 安全httos azoncom 此网页入 百 饿不翻译英适 NEW&INTERESTINGFINDSONAMAZON EXPLORE amazon Q D Shop Off toCollege Acoount& Lists He OrdersTryPrime HENIGH kindle EXPANSE The best devices HEEI for reading. period. 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文档页数：73

适用平台：Amazon

数据用途：提升选品成功率和利润率