揭秘行业常见的亚马逊爆款打法——大词打法、特性打法-5页

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提取的文档内容：PAGE 1 揭秘行业常见的亚马逊爆款打法——大词打法、特性打法 一、大词打法 产品投放广告中打大词和打长尾词，你是怎么安排的？怎么把大词打上去？不惜一切代价也要搞上去？ 1.判定什么样的产品类目是去打大词更合理 1.1 关键词离散度 ● 某一种产品大词处于绝对的统治地位 （B085TFF7M1,B09KCJ36FS,B08931JJLV,B09MFMTMPD,B07VL7BNLZ,B08T1MWX6J） ● 某一种产品大词呈现离散特点，大词多，中词 多 （B00CPDWT2M,B07FTMFFZW,B0002AR0I8,B07TWDZB23） 1.2 产品同质化&差异化 ● 同质化市场 （https://www.amazon.com/gp/bestsellers/pc/23883894011/ref=sr_bs_0_23883894011_1）PAGE 2 ● 差异化市场（https://www.amazon.com/gp/bestsellers/pet supplies/2975415011/ref=pd_zg_hrsr_pet-supplies） 2.数据化分析大词打造过程 2.1 第一步：目标位置单量的预估 判定一个大词自然位置所需要的日单量、周单量、月单量，进行大词打法的过程，必须要有足够的单量支 撑，单量不够，位置达不到目的。（其他软件可以预估，有经验的卖家可以根据自身经验预估） 2.2 第二步：行业大词点击转化的预估 使用亚马逊后台 aba 数据搜索词表现，评估点击转化加购数据和行业平均值的判定。在进行大词打法过 程中，点击转化是非常重要的数据，不同竞争对手自然排位其实也对应点击转化的一个分布排位。PAGE 3 2.3 第三步：cpc 成本的预估 计算公式：cpc 预算=《（目标订单*广告单占比）/转化率》*单次点击成本 目标 50 单 广告占 比 行业转 化率 单次点 击成本 广告预算 50 70% 7% 1 (50*70%)/7% *1=500 $ 2.4 第四步：持续监控目标自然位 ● 逐步降低广告单占比，提高转化率，提升产品权重，降低 cpc ● 业务报告的销量、曝光、点击、转化等数据统计分析； ● 广告报表中首页占比，其余位置，商品占比分析 ● 广告表现大词的曝光，点击，转化分析 二、特性玩法 1. 理论支撑 2. 玩法应用 2.1 利用工具制作精准关键词库 完成全面的关键词调研 1.收集同款竞品PAGE 4 榜单收集法:针对相对集中的榜单，利用榜单收集法快速全面收集关键词(可多批次) 关键词收集法:针对没有固定类目的产品，输入关键词利用插件快速全面收集关键词(可多批次) 以词拓词法:针对核心大词、品类词，利用以词拓词快速收集关键词 2.初始关键词库 榜单收集法收集的每一批的初始关键词 关键词收集法收集每一批的初始关键词 以词拓词法收集的每一批的初始关键词 3.相关性筛选 针对每一批的关键词进行相关性筛查，提供关键词的自然份额排名前十且长期稳定的十个产品图片进行相 关性筛查。可依据不同指标进行筛选，例如图片相似度大于 6 个即为精准关键词。 4.构建可动态更新的精准关键词库 通过五种方法构建全面的精准词库，在线词库提供增、删、改、查帮助大家高效管理词库 榜单收集法筛选后精准词 关键词收集法筛选后精准词 以词拓词法筛选后精准词 2.2 以词根为矩阵方程式进行关键词布局 2.3 将单一词根进行广告为一组进行投放PAGE 5 2.4 关键词卡位及自然位的监控 总结: 通过 ERP 等工具监控关键词坑位，每隔 2-3 个小时查一次广告位置，如果不在目标位置，则提价 5%,如 果在目标位置,则小幅降价 2%,如此反复。

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适用平台：Amazon

数据用途：提升亚马逊广告投放效果和产品排名