亚马逊新品爆款30天推广全流程指南-61行-3个子表

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提取的文档内容：## Sheet1 |新品-打造爆款30天推广步骤|Unnamed: 1|Unnamed: 2|Unnamed: 3|Unnamed: 4|Unnamed: 5| |:-|:-|:-|:-|:-|:-| |时间|项目|具体内容|预期效果|备注（试运营1个月）| |FBA到货前15天|爆款打造离不开前期的充分准备|上架发货|类目选择（尽量选择有点沾边的小类目）|选择小类目容易抢到BS| ||上架listing，制作发货计划|注意物流跟踪和供应商交期推算备货周期| |||清楚产品利润率，有助于估算推广费用| ||图片设计|了解产品功能，提炼产品卖点|图片（视频）吸引人有助于降低跳失率和提高转化率| ||整理竞手差评内容，图片强调痛点，减少售后|| ||查看竞争对手图片搜集素材|| ||完成图片设计文案|| ||有品牌备案的话设计一套A+(后台审核需要7天)、制作视频|| ||文案编辑|1.搜集关键词，提前准备PPC关键词|listing完整度高，亚马逊收录准确，页面体验感好| ||2.策划文案（标题，五点，详描，Search Term）|| ||3.定价策略（参考竞争对手）、制定利润表|| ||4.QA准备好2到10条（根据竞争对手的QA和review，找准客户关心的点）|| ||5.文案润色和修改（提交给主管查看）|| ||6.跟进图片制作情况并修改确认|| ||站外测评联系|联系之前合作的测评师|上架后快速出单和上评| ||社交媒体查找、FB广告等|| |FBA到货第一个月||预期效果|备注（试运营1个月）| |第一周|目标：快速出单且保证每天稳定出单|Coupons&Prime专享&Promotion|采用高价高折扣：只设置Coupons或者coupons和prime专享结合；设置关联促销，展示在前台|低价出单快，快速获取BSR| ||早期评论人计划|参与早期评论人计划，如需与老品绑变体，绑之前开启，不然无法参加|新品期快速获取review| ||安排测评师购买|利用权威链接或者超链接，1-2个|| ||稳定出单|保证每天3-5单，包括测评，自然出单|保证每天出单和一定的留评比| ||QA|每周每款产品Post2-3个QA|提高listing活跃度| ||开自动广告|创建auto广告，让亚马逊识别listing，每天5到10美金预算|打开流量入口和检验listing收录情况| ||尝试开精准广告|将listing埋的关键词开一个精准广告，中低竞价|加快listing收录| ||跟踪竞争对手数据|养成每天查看竞手页面和数据的习惯|知己知彼百战不殆| ||挂new model|挂在老品下面，两款产品类似|老品带动新品，减少付费流量花费| ||下载广告报告|查看listing收录情况|| ||站外放量（第一次）|关闭站内coupon和prime专享，设置五折优先型code，采用带A关键词超链接|站外放量，积累历史销量| ||跟踪站外效果|注意控制效果，新品出单太猛容易收到亚马逊操纵销量的警告信然后写POA|| ||初步优化listing|查看广告点击率和转化率进行局部优化|记录时间和内容，后续关注效果| ||站内放量|重新调回高价高折扣|保证出更多自然单| ||设置下周销量目标|假如前期目标是冲到首页最后一个位置，那么可通过相关工具查询要达到那个排名日销量是多少进行放量，假如日销量为10/天，那么每天放量12-13单，投放一周|| |第二周|目标：保证每天稳定且增加流量入口|分析上周数据|每日数据表格做好记录和备注|有据可循，对症下药优化| ||出单稳定|保证每天出单达到8-10个，包括测评，自然出单|| ||开手动广告|1.词根宽泛or词组匹配并精否该词；|拓展搜索流量+提升店铺流量利用率| ||2.开ASIN定投：自身ASIN和店铺其他类似产品|| ||3.开一个长尾精准广告组：词来源广告客户搜索词+工具筛选|| ||关键词工具：Merchantwords、卖家精灵、Amazon search box/bar、Google Adwords、KW inspetor|| ||继续安排QA|3-5条，Q和A里面都埋关键词|| ||站外FB群组（第二次）|关闭站内coupon和prime专享，设置五折优先型code，采用带A关键词超链接|继续放量，积累销量| ||跟踪竞争对手数据|关注竞手listing变化、销售榜、新品榜等|时刻关注市场，保持危机感| ||催评|联系上周购买的测评师上评|带图片和视频| ||记录关键词排名|检查关键词自然排名和自然流量；检查关键词广告排名和广告流量|有助于推关键词排名| |第三周|目标：稳定出单，稳步上升|分析上半月数据|根据数据调整下半个月策略|| ||站外Deals（第三次）|研究站外deals页面排名和出单情况，维持2-3天|| ||出单稳定|保证每天出单达到10-12个，包括测评，自然出单|| ||PPC优化|1.研究customer search term关键词，添加否定和筛选表现好进行升级|减少不必要的广告花费| ||2.表现好的广告组适当增加预算和微调竞价|| ||记录关键词排名|查看关键字广告和自然排名|| ||Listing二次优化|QA/Review布局、图片优化、listing表述等|| ||QA安排|每周日常安排2-3个QA，适当埋词|| ||催评|联系上周购买的测评师上评+站内request|增加review数量，降低一个差评带来销量断崖式下降的风险| ||站内继续放量|适当降低一点点折扣，观察效果|| |第四周|目标：销量增加，排名上升|站外Deals（第四次）|研究站外deals页面排名和出单情况，维持1-2天|| ||查看站内秒杀情况|创建秒杀|新品期表现好一个月内有秒杀推荐| ||PPC优化|提高广告竞价和预算，确保目标广告词的广告位置在首页，尽可能多的impression，配合高折扣获得尽可能多的销量后调整为正常竞价和预算（该方法较适用于新品且积累一些review时实施）|尽可能提高广告CTR和CVR--提高广告质量得分| ||催评|联系上周购买的测评师上评+站内request|保证一定的review数量，提高转化率| ||记录关键词排名|自然排名和自然流量；广告排名和广告流量|| ||跟踪竞争对手数据|查看对手listing变动和站外引流情况|| ||QA安排|每周日常安排2-3个QA，适当埋词|| ||稳定出单|保证每天出单达到15-20个，包括测评，自然出单|| ||销量和库存统计|FBA备货：|销量趋势分析，做好库存把控，千万不能断货| ||订货数量=（供应商交货时间+头程物流时间）*日销量+15%安全库存（即订货数量的15%）|| ||安全库存：是指防止缺货情况的一个库存指标|| ||listing维护|1.及时处理差评和跟卖|打消客户顾虑提高回购率，产品不断迭代更新| ||2.根据客户反馈问题优化lisiting表述和QA内容，减少差评率和退货率，并及时反馈给供应商，做好售后工作以及后续产品升级|| ||开始复盘|处理第一个月销售数据，分析问题并制定策略以及下月目标|| ## Sheet2 ## Sheet3

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数据行数：61

适用平台：Amazon

数据用途：亚马逊新品全周期运营SOP