亚马逊日本站新手卖家从零起步指南及成本计算器-57行-5个子表

文件类型：Excel表格

提取的文档内容：## 0. 从零启动 |Unnamed: 0|0. 从零启动|Unnamed: 2|Unnamed: 3| |:-|:-|:-|:-| ||具体解释|文件/资料/信息位置| |卖家大学：|亚马逊官方选品指导|卖家后台-绩效-卖家大学-善用数据报告优化产品信息| |线上直播：|每周二 每周四亚马逊全球开店官方直播|http://e.vhall.com/user/home/15241097?refer=coldstart| |微信公众号：|亚马逊全球开店官方微信号|微信公众号-搜索“AmazonGS”| |全球开店卖家官方QQ群|卖家可以根据自身帐户状态加入亚马逊全球开店2020一星至三星QQ群，获得招商运营经理支持。后续招商运营经理重要通知将会更新在QQ群公告和群文件。|全站点一星群 949526911 所有收到注册链接的卖家| ||日本站二星群 713056294 所有帐户注册完成且审核通过对卖家| ||日本站三星群 1044361638 所有已上产品的卖家| |搜索关键词：|除了商品名称、品牌名称、制造商产品编号以外，可能搜索到商品的关键词。|卖家后台-绩效-卖家大学-增加游览数的办法-检索关键词| |会员专属折扣：|参加会员专属折扣的ASIN在搜索页以及产品详情页面会有Prime会员价格展示，提高Prime 会员客户的流量以及转化。没有历史销量以及出单时间要求，有助于全新ASIN尽快出单。|设置会员专属折扣： 卖家后台-绩效-卖家大学-广告-会员专属折扣| ||要求：FBA, 必须新品，售价9折，不是受限商品。| |赞助广告：|广告出现在搜索结果或商品详情页面，是一个按点击付费的计划，有助于提高商品知名度，帮助消费者发现您的商品及帮助提高销售额。|了解亚马逊广告： https://gs.amazon.cn/sponsored-products.htm/ref=as_cn_ags_hnav1_sp?ld=ASCNAGShomenav| ||卖家后台-绩效-卖家大学-亚马逊广告简介-赞助广告| |保荐品牌：|品牌推广出现在搜索结果的上方、侧面和下方，让您有机会对自己的品牌信息进行自定义。这些广告会展示在搜索结果页的不同广告位，让您的产品获得更多曝光。|卖家后台-绩效-卖家大学-亚马逊广告简介-保荐品牌| ||您可以在品牌推广的标题中陈述您的价值主张，同时让顾客一睹您的各种商品。在后续购物历程中，看到过这些品牌推广广告的购物者会更容易将您的商品推广广告与您的品牌联系起来。| |早期购物车：|当卖家无法发送全部选品到FBA仓库，或选品不适合发FBA时，早期购物车会帮助卖家在账号早期阶段获得购物车，以提高页面转化率及获得参加广告的资格。|1 专业账号 。| ||申报方法请咨询帐户经理。|2 账号注册30天以上，90天以内。| ||3 账号处于正常状态。| ||4 账号内至少有一个自发货商品。| |标题：|商品标题帮助消费者直观迅速地对产品有一个初步的认识。|卖家后台-绩效-卖家大学-添加商品-商品添加方法| |FBA：|亚马逊已经创建全球最先进的物流网络，通过FBA（Fulfillment by Amazon），卖家可以将产品存放在亚马逊在对应国家的配送中心，由亚马逊直接打包、配送并为这些产品通过配送相关的客户服务。|了解FBA： https://gs.amazon.cn/fba.htm/ref=as_cn_ags_hnav1_fba| ||FBA设置及价格： 卖家后台-绩效-卖家大学-亚马逊物流| ||产品到仓会经历接收，调仓（如有），上架等阶段。一般情况下（不包括旺季等特殊时间）需要2-7天| |优惠券：|通过在亚马逊后台设置优惠券吸引消费者，增加ASIN流量及转化率。|了解优惠券： 卖家后台-绩效-卖家大学-灵活使用促销功能-优惠券| ||设置优惠券： 卖家后台-广告-优惠券| |早期评论人：|针对第三方卖家新上架产品（Review数量少于5个），通过卖家支付一定报酬来获得客观真实的评论。|卖家后台-广告-早期评论人计划| ||要求：1）商品评论数量不满5个，2）商品价格在15美金以上，3）独立SKU，4）医药品等特殊类目除外。| ||费用：60美金/父ASIN，评论投稿后付款，无退款。| ||ASIN上架一年，或ASIN超过5个评论数量后，自动取消该ASIN参加早期评论人的资格。| |亚马逊官方免费翻译：|小语种站点listing免费翻译上传服务申请， 无需自己上传listing。|https://amazon51.au1.qualtrics.com/jfe/form/SV_006y3ZKfeKe4GW1| |翻译神器：|想在亚马逊小语种站点上销售Amazon.com的商品，卖家无需自行翻译。Amazon每天会把 Amazon.com的商品（英文）自动翻译到对应站点的小语种。 此功能不仅省您的时间，并且省您的费用，因为此功能完全免费！|卖家后台-绩效-卖家大学-添加商品-商品页面(ASIN)自动翻译“神器“| |国际商品信息：|建立国际商品信息(BIL)可以帮助在除美国站外其他站点销售的中国卖家，识别现有商品页面，复制销售情报，以及同步来源商城（例如Amazon US）的定价。通过使用BIL，您不需自行翻译被识别的现有商品页面，能够快速在对应站点添加大量商品，并通过自动更新轻松管理定价。不仅省费用又省时间。针对全球卖家，最推荐的工具之一！|卖家后台-绩效-卖家大学-添加商品-建立国际商品信息(BIL)| |五点描述：|商品的规格、商品的描述|商品描述将会逐条显示在 商品页面上，因此请以简练的文字加以说明。（每栏不超过 100 个全角字符） 点击“进一步添加”，最多可以添加5 段描述。| ||商品描述中不能使用 HTML。请将卖家特有的信息（免运费等）填写在“商品状况说明”中， 而不是填写在“商品描述”中。| |商品图文详情：|在商品详情页面的 “ 商品描述 ” 中，A+具有通过图片和文字的组合提高商品宣传效果的作用。|卖家后台-绩效-卖家大学-灵活使用促销功能-商品图文详情| |亚马逊品牌注册：|亚马逊品牌注册有助于保护您的知识产权并为亚马逊上的买家带来准确、可靠的体验。|https://brandservices.amazon.com/cn| |主图：|要提高购买率，“让买家了解商品的特点及价值”十分重要。为了提高买家 的满意度，亚马逊制定了图片上传指南，使用图片不符合要求时，所展示商 品的信息可能无法显示（不在搜索范围内）。|主图确保符合以下要求：| ||1 纯白底色。| ||2 只能出现所售商品本身，不能出现不习惯产品。| ||2 不能出现多角度展示，多角度展示可以在附图中出现。| ||3 不能PS效果图、文字、logo等内容。| ||4 露肌肤多的产品只放产品，不要模特| |视频：|最后一张附图上传视频|具体请通过客户经理申请，了解视频要求。| ||确保100%符合以下要求：| ||1 严格遵守视频产出国（中国人民共和国-大陆，香港，澳门与台湾地区） 与投放目的国的相关法律规定；不涉及政治，色情，暴力与血腥内容；不使用有攻击与歧视性的语言和背景音效或其它强烈暗示性的布景，攻击包括（且不限于）：民族，种族，性别与疾病等少数群体。| ||2 所上传视频必须与该视频关联的产品相关，一段视频，仅可出现一个产品（父体）以及与其相关的子变体；| ||3 产品视频不可用做公司形象宣传，短视频不可出现您公司的建筑，公司商标，公司职员与公司内/外部办公环境；| ||4 如该产品商标未通过品牌备案2.0不可在视频中使用带有品牌logo的水印；| ||5 视频必须为MP4格式，片长不超过90秒，大小不大于100MB；| |360 view|360 view使客户能够以更直接的方式与产品进行交互，旋转产品,并从不同的角度检查它们。 可能有助于目标受众提供2%转换率，并使客户可以更好的了解产品细节，从而减少因货不对版等原因带来的退货和售后成本。|360 view| |卖家成本/利润计算器：|帮助卖家计算每项固定成本、服务项目的费用及自己的成本核算|卖家成本计算器| |亚马逊客户服务：|亚马逊客户服务 (CSBA) 为中国专业卖家提供服务。使用 CSBA 服务的卖家无需自己处理来自客户的疑问，亚马逊客户服务团队会代替卖家，在亚马逊规定的客户服务范围内，处理客户关于 CSBA 所涵盖的商品（简称“CSBA 商品”）的问题。|卖家后台-绩效-卖家大学-快速入门指南-Customer Service by Amazon (CSBA) 计划介绍| |亚马逊官方商品详情页面优化服务：|亚马逊官方商品详情页面优化服务（Listing by Amazon 简称LBA），为在亚马逊小宇宙站点开店的中国卖家提供专业的Listing优化服务。|https://gs.amazon.cn/lba.html?ref=as_cn_ags_subnav_lba_MM| |注册合规|帮助卖家正确注册亚马逊日本站|新卖家指南+注册遇到账户停用怎么办| |产品合规|亚马逊致力于为买家提供全球最广泛的商品选择，打造出色的买家体验。亚马逊不允许发布侵犯品牌或其他权利所有者的知识产权的商品。|https://sellercentral-japan.amazon.com/gp/help/201361070| |认证合规|帮助卖家了解在日本需要通过相关认证的产品清单|日本产品认证需求| ## 卖家成本计算器 |Unnamed: 0|卖家填写项（仅填标黄部分）|Unnamed: 2|Unnamed: 3|Unnamed: 4|Unnamed: 5|成本项目|($)|Unnamed: 8| |:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-| |所在站点|A.com||产品成本|销售价格|87.99| |Asin号|B07MB7CN9D||采购成本|15| |销售价格 ($)|87.99||头程物流费 (海运/空运)|1.1199999999999999|2.8| |采购成本 ($)|15|||| |产品体积 (m3)|0.013||亚马逊收费|亚马逊佣金|13.1985|0.15| |产品重量 (kg)|0.4||亚马逊配送费|| |头程方式 (空运/海运)|空运||亚马逊仓储费|0.3172|24.4/m3| |头程物流($/kg)|2.8||亚马逊广告费|17.598|0.2| ||||| |亚马逊配送费 ($)||退货|退货造成的损失|| |亚马逊广告费占销售总额的比例|0.2|||| |亚马逊佣金比例|0.15||关税及增值税|关税|1.612|0.01832026366632572| |退货率|0.08||增值税|14.048823529411765|0.1596638655462185| |退货后不可再售部分占总退货的比例|0.3|||| |||毛利|产品毛利|| |关税税率|0.1|||| |增值税税率|0.19||运营成本|人员费用|8.799|0.1| |人员费用占销售总额的比例|0.1||站外推广费用|4.3995|0.05| |站外推广费用占销售总额的比例|0.05|||| |||净利|产品净利|| ||||| |汇率参考 (at July 11th)||||| |1英镑=1.2527美元||||| |1欧元=1.1267美元||||| |1日元=0.009264美元||||| ## 新卖家指南+注册遇到账户停用怎么办 ## 日本产品认证需求 ## 360 view

文件大小：5.3MB

数据行数：57

适用平台：Amazon

数据用途：全流程指导日本站运营与成本控制