跨境电商广告漏斗策略解析-2页

揭秘亚马逊广告漏斗策略：从自动到精准广告的权重叠加公式与预算拦截技术

目录：

简介：

本文档深度解析跨境电商广告漏斗策略，从新链接启动到权重叠加的全流程实操指南。核心逻辑为分层投放+预算调控：

1. AB自动广告阶段以10美元预算测试基础流量，优先获取AB/ABC等核心词转化（详见文档P1投放逻辑）

2. AB广泛广告阶段通过20美元预算+2美元竞价拦截流量，关键操作：停用自动广告→激活广泛刷单→双广告并行时广泛优先展示（文档P1流量拦截机制）

3. 进阶到词组/精准广告时，采用30-40美元预算配合阶梯式竞价，通过权重叠加公式（如5*90+5*100=950）实现流量层级跃迁（文档P2权重计算公式）

核心价值：解决新链接广告权重低、大词吞噬预算、小词无曝光等痛点，形成可复制的广告矩阵搭建方法论。

推荐理由：

适用场景：亚马逊/Shopify等平台新品冷启动期，或老品广告权重突破瓶颈期

三大核心价值：
1. 预算拦截技术：通过停用上层广告→激活下层刷单→高预算抢占排名的组合拳，实现广告位卡位
2. 权重叠加模型：提供可量化的权重计算公式（如3*10%+3*30%+2*50%），精准控制流量层级过渡
3. 词根分离策略：大词与小词分账户投放，避免预算分配失衡（文档P2关键提示）

广告漏斗百科：

权重叠加公式: 3*10%+3*30%+2*50%+90+100=400，通过数学建模量化广告层级权重积累效果，适用于亚马逊SP广告体系。

预算拦截技术: 在开启新广告层级前，先停用上层广告并激活下层刷单，配合高预算高竞价确保新广告位优先展示（详见文档P1-P2完整操作流程）。