120天月销1500万，无供应链卖家如何从0到1开始做独立站-43页

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提取的文档内容：# PAGE 1 120天月销1500万,无供应链卖家如何从0到1开始做独立站 阿发花过1亿刀预算的独立站站长# PAGE 2 # 自我介绍 ●花过1亿刀预算的跨境独立站站长 ●公众号<阿发花过1亿刀预算的独立站站长> ●<独立站淘金社>创始人 ●中国出海50强品牌的前独立站负责人 ●跨境电商独角兽Fordeal的前投放负责人 ●百分百一线操盘经验,操盘过多个爆品站,精品站和品牌站 ●目前和合伙人经营一家做独立站的公司,月营收百万美金级$PAGE 3$ # PAGE3 # $本次分享大纲$ 1独立站的两种基础业务模式:爆品站和垂直站 2爆品站如何入门 3爆品站VS 垂直站(DTC)各自的优劣势 4垂直站(DTC)入门 5案例解析如何用120天的时间做出一个月销1500万的垂直站5.1如何选择垂直领域和品? 5.2如何提高产品转化率? 5.3如何通过FB竞价扩大销售额 5.4黑五冲刺技巧 6总结# PAGE 4 独立站的两种基础业务模式 爆品站 垂直站（DTC） 基础模式 什么火卖什么，什么可能起来 卖什么，没有特别专注的细分 有专注的细分领域，领域本身 可大可小 竞争强度 极其极其强，2018年之前会 好做一点 看细分，可进竞争不那么大的 细分 转化率 稍低，且提升空间不大 稍高。且有后续提升空间 品牌积累 无 长期会有 基本没法做 可长期做，越后期越有复利 自然流量（指SEO，Social， Email等） 稳定性 不太稳定，且没有什么提升空 间 相对稳定，且后期可以深耕提 升稳定性 # 爆品站模式 # PAGE5 $时间:2016-2018年爆品站模式$ 独立站Dropshipping(海外版一件代发)爆红

卖家 从卖家的网站买东西 消费者 供应商

优点: 1无库存2起步资金压力小3不用担心物流发货 缺点:后期客服,物流,供应链,会遇到较大挑战$PAGE 6$ # PAGE6 # $Dropshipping这个模式为什么能成立$ 【1】卖货这个东西从来不是货在谁手里,谁就能赚钱,很多时候也不是谁便宜谁就能赚钱,而是看谁先接触到用户,先把用户说服,谁就能挣钱。否则1688和工厂应该一统江湖,没有卖家什么事了【2】国外环境不同,国内电商基本被阿里,京东,拼多多垄断。国外平台的统治力没有那么强,大家愿意相信独立站。你从Shopify (主流建站工具之一)的业绩情况就能看出来。 $不是谁便宜谁就能赚钱,而是看谁先接触到用户,先把用户说服,谁$# PAGE7 Dropshipping这个模式为什么那个时间段爆发? 三个很重要的问题被解决了 $【1】货:阿里巴巴的速卖通Aliexpress$ 【2】建站:以前建一个能卖货的独立网站对大部分人来说还是有点难度的,shopify 把建站的难度降低到几乎没有。 【3】流量:Facebook在那段时间在加速自己商业化的进程,卖大量的广告,且那个时候Facebook的广告还不是那么贵,监管相对宽松,但流量的质量很好,转化很OK 那个时代最流行的独立站跑法也有人叫Facebook +Shopify跑法# PAGE8 # $爆品站如何入门$

建站 选品 测试 优化 运营+售后

$PAGE 9$ # PAGE9 # $爆品站选品技巧$ 【1】在Facebook上搜索以下这些独立站站常用的广告词可以搜索到很多广告 Going crazy for,Going crazy for this,Going crazy for these,Going crazy over,Get yours now,Get yours here,Tag a friend,Tag someone,Like and share,Claim yours here,Claim yours now,Limited supply,Giving away 50free,Giving away 100free,10%OFF,25%OFF,50%OFF,80%OFF,Free shipping,Buy here,Buy this,Get it here# PAGE 10 # 爆品站选品技巧 https://www.reddit.com/r/shutupandtakemymoney/https://www.reddit.com/r/BuyItForLife/;https://www.reddit.com/r/FindItOnAmazon/ # $【3】礼品网站$# PAGE 11 $靠做爆品站获得了大量的销量以及利润,最多的时候同时$ 靠做爆品站获得了大量的销量以及利润,最多的时候同时有5个爆品站(其中一个是女装爆品站,其他的都是常规爆品站),以下是其中一个站 Attitudetodavia attitudetodav.com news 3# PAGE 12

选垂直 选品/造 建站 测试 优化 运营 售后 领域 品

$有供应链更好$ 没有供应链的话:通过Dropshipping(海外版一件代发)的方式先开始卖起来,然后销量稳定之后可以开始自己囤货整仓库,并做贴牌,再往后可以深入供应链端,做定制化的产品,最后可以真正得把这个站做成一个品牌。# PAGE 13 # 案例:120天打造月销1500万的垂直站 背景:原先做爆品站,后期遇到很多问题 女装的站的销售额上升,但是慢慢的公司在服装供应链和设计上的短板开始显现出来。 常规爆品站受到越来越多的限制,不管是广告平台还是支付平台对售后服务这块的要求越来越高,越来越严,而常规爆品站由于本身特质的原因,很难把物流,供应链,客服做的很完美。而且只能挣点钱比较空虚,不利于长期积累。 所以决定做一个垂直站# PAGE 14 # 令人头痛欲裂的选垂直细分领域+选品 测试了很多方法,看电商平台的数据(比如ebay和亚马逊),看各种其他站点的数据,这样能选出一些,但是选出来的最后测试下来效果都一般。正当我们快要绝望的时候,我们想,既然我们前期主要是要通过付费推广的方式去做,那直接看别人的广告不是来的更快么? https://adspy.com/ 还是不够快# PAGE 15 个人信息流spy大法

价 * 国 ponsored BMABS reo ? COVID-19 Information Center STOP! @ Black Friday Sale is HERE! ReduxBuds - Music On. Our eariy Black Friday sale is coming now! World Off. alll Ads Friends Business Manager [Limited time offer] - $60 OFF! See More our Shortcuts Birthdays 千 birthday is today. Contacts See More WORLDWIDE FREE SHIPPING Shop Now UP TO 50% OFF ①Q?539 5 Comments 16 Shares G

# PAGE 16 $PAGE 16$ # 如何让Facebook给我推更多的,且质量 伊好的 告听 Facebook给用户推送广告的机制,他们的系统里会给每一个人打标签。 方法:用Paypal (相当于国外支付宝)去这些站购买产品,然后在产品发货之前要求退款。然后不断重复,让Facebook给你打上优质购买者的标签。 为啥推荐Paypal呢 [1]国内的visa和master信用卡,有时也能正常购买,但有时不能,效果不稳定。 [2]Paypal对买家的保护比较好。# PAGE 17 # 怎么找到初始的一些网站去做这个购买动作呢? https://myip.ms/登录这个网站,然后输入以下四个ip中的一个 <23.227.38.32> <23.227.38.64> <23.227.38.71 > 32273868 然后如下图,点击Other sites on IP

Whois IP Live ResuIts for 2 3 . 2 2 7. 38. 3 2 7 October 2019, 11 49:19 IP Address: Hide Map s 23.227.38.32 Linked IPv6 Address: 2001:8d8:867:de0d:9c65:f42a:4570: : IP Location: [ Canada, Ontario, Ottawa IP Reverse DNS (Host): 23.227.38.32 IP Owner: sshopii Shopify,Inc Owner IP Range: 23.227.32.0 - 23.227.63.255 (8.192 ip) Other Sites on IP > Owner Address: 111 W. Jackson Bivd. Suite 1600, 150 Elgin Street, 8Th Floor, Ottawa, ON, K Owner Country: [ Canada Lite Version a Owner Phone: + 1-888-746-7439

# PAGE 18 推荐安装一下similar web这个谷歌浏览器插件,可以看到网站的具体流量,也可以 安装一个commerce inspector插件,可以看到这个站的热销品) Known Websitesb between IP: 23.227.38.0 - 23.227.38.255 # PAGE 19 # 如何确定对方的网站上有没有 Facebook的广告追踪代码 # FacebookPixel Helper Offered by: Facebook ★★★★★ 1.090 DeveloperTools 1,000,oo0+ users# PAGE20 $刷购买的方法也有了,我就开始猛刷,当然保险起见,建议和小$ 刷购买的方法也有了,我就开始猛刷,当然保险起见,建议和小伙伴们多整几个Paypal号分开刷,否则你老做购买退款的动作,Paypal也可能反过来查你。下面这个插件可以让你的facebook的feed里全是广告。 # MyAdFinder Offered by: myadfinder.com ☆★★★★143 Productivity 20,o00+ users# PAGE 21 用户来了,不买怎么办? 一开始的转化率只有1%左右 主要原因:产品描述 一开始的页面描述是直接用供应商的信息,里面很多都是参数性的东西,比如产品长宽高多少多少,镜头多少多少像素,续航时间多长多长等,而且充满了大量的平铺直叙。没有站在用户的角度去思考怎么做更好。# PAGE 22 用这个公式用写产品描述 三个 [1]提出问题,以及强调问题的严重性 [2]抛出解决方案,以及论证解决方案的合理性和优越 性 [3]交易刺激+行动号召# PAGE 23 {1}提出问题,以及强调问题的严重性 您是否受到脱发困扰,脱发不仅对形象有不良影响,干扰找对象,更会影响XXX方面的健康 一般这个问题都是你这个产品的目标受众有感知的问题,这里的问题不一定非要是帮他解决一个大困难(比如脱发这种),也可以是帮他解决一个小问题,比如:是否每天花太多时间切菜?这个工具能让你2分钟之内切完所有菜。# PAGE 24 {2}抛出解决方案,以及论证解决方案的合理性和优 越性(1)多讲这 越性 (1)多讲这个产品能给用户带来的好处而不是这个产品本身的功能。 举个例子,比如你说我这个生发剂的用了XXX名贵的中药成分,用户的反应是"哦,那又怎么样?"。你再往下挖,说我这个生发剂的用了XXX名贵的中药成分之后,生发会比较快 你再换个说法,我们我这个生发剂的用了XXX名贵的中药成分之后,2个月内就能助你生发多少多少,而一般的生发剂需要半年才能达到同样的效果。这样一说,用户就明白这个的好处在哪里了。 (2)多用对比图,动图或视频去展现产品的特性 具体案例可以看https://blendjet.com/一个年营收千万美金级的专卖搅拌机的垂直电商站的产品页设计。# PAGE 25 # {3}交易刺激+行动号召 (1)交易刺激 这个比较好理解,就是在你介绍完上述这些卖点之后,你需要再给去刺激一下用户,让他们下单。这个方法比较多,我列举2个常用的: 1.赠品:今天下单就送xxxx,前100位送xxxx,买生发剂送发套,帮你短期和长期的问题都解决。2.限量稀缺/紧急:全球限量100个,卖完就没了。倒计时2小时,时间到就结束。 (2)行动号召 这个就是页面最后的行动号召了,你刺激完他们要让他们去做你想让他们做的动作,这个行动号召一般都是放在页面按钮上的。常用的有:加入购物车,立刻购买等,也可以根据情况定制,比如"我要解决脱发","马上解决脱发","点击拥有一头秀发"。这边注意可以用一些插件把这个行动号召的按钮始终固定显示在页面的下方,这样让用户能够更快得按到。结果 # 结果 # PAGE 26 同时我们当然也对图片,网页速度,用户评论等方面进 可把我们团队的小伙伴高兴坏了,已经纷纷开始畅想日出千单的场景了# 不做大就要死 # PAGE 27 销售额扩不上去,每天的单量就在几十个,如果强行多投广告的话,整个站立马就从挣钱的变成不挣钱的了。 突破点:人为手动竞价。 Facebook广告的售卖模式就是竞价,系统自动竞价就是你控制预算,然后让Facebook帮你定你购买广告的出价,这种模式下你的预算几乎每天都可以完全花完。 人为手动竞价的话,你可以控制预算以及出价,你的出价会对你实际的花费有影响,且用人为手动竞价的话可能不一定每次都能把预算全部花完。# PAGE 28 # 手动竞价具体怎么玩儿 我们一般会先选出一个表现比较好的广告,这个好的标准是[广告每天花20刀,且单个广告已经超过3天都有利润了], 我们一般会先选且单个广告已经测试的流程是: 测试的流程是:# PAGE 29 在跑了差不多18个小时后,按照单个广告每转化一个订单的成本和每产生一个添加购物车的成本去做关闭。如果这个广告的每转化一个订单的成本超过原始目标值,干掉。如果每产生一个添加购物车的成本和每转化一个订单的成本同时超过原始目标值,干掉。 如果每产生一个添加购物车的成本超过原始目标值,但是每转化一个订单的成本低于原始目标值,那就留着再观察1天,如果每产生一个添加购物车的成本低于原始目标值,但是每转化一个订单的成本高于原始目标值,那也可以再留着观察1天。# PAGE 30 然后我们会选出那个胜出的广告,复制,并把每日预算调整为$500,设置为账号时间的0点开始跑。第二天早上再检查一下广告的情况,如果每转化一个订单的成本高于预期目标,可以尝试降低出价(降1-3刀),如果每转化一个订单的成本低于预期目标,且花钱比较少,可以尝试提升出价(提1-2刀),如果每转化一个订单的成本低于预期目标,且花钱正常,可以考虑先让它这个跑着。 如果复制出来的表现离盈亏平衡太远,还是需要关掉的,关掉之后我们会尝试在的广告账号平时表现比较好的日子再度测试。如果复制出来的$500每天的广告跑的很好,超过2天盈利。我们会在广告账号平时表现比较好的日子再度复制,这次复制日预算$1000的广告出来,然后继续优化。 # 黑五冲刺 # PAGE 31 于是我们搜罗各种渠道,各种方法,最后发现除了投放之外,最好用的居然是Gift Guide。 先解释下Gift Guide,这个就像啥呢,就像一些公众号会出的《双11必买指南》《双11必剁手指南》《XXX的双11好物清单》。国外是有很多的杂志,包括电视台,包括各种媒体会出《黑 找国外专门的代理机构去帮我们做这件事情,因为咱们对国外的媒体环境没有那么熟悉,又是超远程沟通,效率各方面会低很多,所以为了保证事情做成,直接找代理机构是最好的选择。战果 # 战果 # PAGE 32

Allchannels 11月1日-30日 TOTALSALES 11月1日-30日 $2,244,256.80 55,313 orders $350.000 $210,000 $70.000 海家事服研印健儿 Nov 1 Nov 11 Nov 21 Nov 30

# 总结 # PAGE 33 选垂直细分领域+选品:利用自己的个人Facebook账号+Paypal去不同的好的站刷购买记录,让Facebook认为你是超顶级优质用户,你后续可以得到更多的好的产品和广告的推荐 提高页面转化率,优化产品描述:[1]提出问题,以及强调问题的严重性[2]抛出解决方案,以及论证解决方案的合理性和优越性。里面还有两个小点(1)多讲这个产品能给用户带来的好处而不是这个产品本身的功能(2)多用对比图,动图或视频去展现产品的特性[3]交易刺激+行动号召 Facebook广告扩量:人为手动竞价是一个非常有效的扩量方式 黑五冲刺:除了常规的广告投放,电子邮件,短信之外,Gift Guide是一种非常好的可以作为补充的冲量方式,尤其是如果你有机会上大媒体的Gift Guide的时候# 最后 # PAGE 34 我自己目前是和合伙人一起开了一家做独立站的公司,公司主业依然是做站,所以如果你有很好的产品可以来找我们,看有没有机会合作。 也欢迎大家关注我的公众号<阿发花过1亿刀预算的独立站站长>关注之后可以获得一份趋势热销品和新秀独立站的资料# 彩蛋 # PAGE 35 一个低成本获取流量的方法-独立站和内容站合作 容站 啥是内容站?内容站的意思就是这些网站都是主要靠SEO或者其他的自然流量的方式把网站的整体流量做起来,然后通过亚马逊联盟(就是在网页里挂一些亚马逊产品的链接,链接里加上他们自己的亚马逊affiliate id,然后用户通过他们的这些链接点击去亚马逊购物的话这些内容站站长可以有佣金)的方式去把这些流量变现。# PAGE 36 # https://www.thingsreports.com/ # THINGS REPORTS Product Reviews and Guides

DRONES QUADCOPTERS RC DETECTORS FLASHLIGHTS RADIOS BATTERIES CHARGERS MORE

# FeaturedProductGuides 1g TOrtre best remote controlled (RC) buggy to Bem: Ne g ( Drone piloting has proven itself to be a lucrative RORAAAN .t.te ft is often with the simpiest procucts that consumers 0 Basa Fug as . es 2o23 Whether you're looking to spice up# PAGE 37 https://www.thingsreports.com/best-rc-buggy/这篇文章对比了10款遥控车,每一款车的Name这块(下图红色箭头处)你点进去会进到亚马逊的对应产品的网页,链接是这样 https://www.amazon.com/dp/B01N3PVAOG/?tag=humanproof60-20最后的?tag=humanproof60-20这个就是这个内容站站长的亚马逊affiliate tag

Picture Name Size Ratio Price Rating (1-5) SARCC 1/20 $ 4.6 Ro.- Oe: Rouli T S*9 .8 2618 2WD High sped 12 0 Ransce Caeral ..R 1/10 $ 4.5 1913 2 -Gh7 Lo 0g R'e Oll Hoa.l . S.i.let yete. 1/18 $ 4.5 8C CAR 1816 F 58 P,F C< RC C+L- RR R.

# PAGE 38 那么独立站和内容站合作的机会在哪里呢? 内容站站长:有流量,但是变现比较困难,因为亚马逊今年又下调了一波佣金比例,很多产品都只有3%左右的佣金,就是卖出去100刀的产品,内容站长只有3刀的佣金,很多依靠亚马逊联盟变现的内容站长因为这波下调收入都下降了不少。 Table1-FixedStandarc SpecificProductCategories # PAGE 39 那么独立站和内容站合作的机会在哪里呢? 独立站站长:广告的成本比较高,直接自己搞affiliate 项目很多时候效果又不好。独立站常规的一个广告费占产品售价的比例可能都是在30%或者50%左右。 一个有流量但是现在的模式赚钱少,一个缺流量,但是能给的佣金多。 量,但是 那如果独立站卖家直接找内容站站长合作呢?$PAGE 40$ # PAGE 40 # 具体怎么合作呢? 对于独立站卖家尤其是垂直品类的卖家来说,去找到你这个品类里的内容站,然后可以给这些内容站长更高的佣金,让他们把那些原来放亚马逊产品链接的地方换成你的产品链接。 因为独立站的产品广告成本本身就留着差不多30%左右,你给10%,甚至15%,20%都是给的起得的,而且这个是稳赚不赔的,因为对方只有卖出去了你才需要给对方佣金。 虽然大部分独立站的转化率不如亚马逊高,但是你佣金高呀,很多内容站站长还是愿意的。假设你的独立站的转化率是亚马逊的一半,但是你佣金给到亚马逊的3倍,亚马逊3%,3倍也就9%,4倍也就12%相对于广告来说很便宜了,对于内容站站长来说换了你的链接,他的收入其实是更高了,他们当然也是乐意,没理由拒绝。# PAGE 41 $PAGE 41$ # 那么怎么找行业相关的内容站呢? 去谷歌搜两组关键词一个是Best XXX 另一个是XXX Review,这边的XXX就是你行业相关的产品的名称,可以多搜一些产品。 比如你是卖电动剃须刀的,可以搜Best Electric Shaver 或者Electric Shaver Review,你这样搜可能会搜出一些很大的站比如GQ这种,太大的站当然如果你有办法能搞定那最好,搞不定也没事。 tric Shaver 站当然如果一下,用户 多翻几页,去找那些中小型的内容站,寻求和他们的合作。你想象一下,用户搜索关键词,谷歌自然搜索出来1,2,3页的网站里如果都有你的产品链接的话,那是一波不小的流量了。$PAGE 42$ # PAGE 42 独立站怎么做affiliate program的追踪? 先看下建站工具有没有自带的affiliate搭建系统,如果你是shopify的话可以直接去shopify app store搜索affiliate那几个评论比较靠前的都没啥问题,直接自己搭起来。 或者去注册一个shareasale或者cj affiliate(不过cj比较贵)的账号,在shareasale或者cj上整一个自己网站的affiliate program,然后去找内容站长合作。 账号,# PAGE 43 最后祝大家今年疯狂爆单!!!

文件大小：2.0MB

文档页数：43

适用平台：Shopify,独立站

数据用途：独立站从0到1运营全流程指南