本表格包含深圳某亚马逊大卖的实际广告优化方案和数据分析方法，值得借鉴学习
一站式亚马逊广告数据分析模板，提供SP、SD、SBV广告优化策略和欧洲市场定价利润分析，助力提升广告ROI
目录：
1. ASIN数据概览
1.1广告数据统计
1.2业务报告分析
2. 广告类型分析
2.1SP广告数据
2.2SD广告数据
2.3SBV广告数据
3. 流量结构优化
3.18128型号分析
3.212+128型号分析
4. 利润分析表
4.1欧洲市场定价
4.2成本利润计算
5. 操作指南
5.1数据替换步骤
5.2优化方案实施
简介：
这份《亚马逊广告数据分析与优化模板》是跨境电商卖家不可或缺的广告运营神器，专门针对亚马逊平台广告管理而设计。表格详细记录了多个ASIN的广告表现数据，包括广告曝光量、点击量、花费、订单量、销售额、ACOS、转化率等关键指标，覆盖SP、SD、SBV三种主要广告类型。
表格的核心价值在于提供了每日广告数据跟踪和周度汇总分析，帮助卖家清晰掌握广告投放效果。数据展示从2022年2月开始，虽然时间较早，但其分析框架和优化方法论至今仍然极具参考价值，特别是对于亚马逊广告运营的基础逻辑和优化思路具有长期指导意义。
文件中包含了详细的流量结构分析模块，明确指出自然搜索流量与广告搜索流量的关系，并提供了提升关联流量的具体方案。例如，针对免费关联流量较低的问题，表格建议检查商品页面埋词完善度、设置店铺内绑定促销、优化A+页面关联模块等实操方法。
此外，表格还包含了MiniPC欧洲市场定价利润表，详细计算了各型号产品的售价、成本、FBA费用、佣金、VAT等关键财务指标，为卖家提供了全面的利润分析参考。
最值得关注的是，表格中融入了实战优化方案，如针对广告转化率降低的具体应对策略：通过SP手动广告提升核心关键词单量、新增SBV视频广告、设置SB品牌广告等。这些基于真实数据得出的优化建议，对于提升广告ROI具有直接指导作用。
推荐理由：
本表格能解决亚马逊卖家在广告运营中遇到的数据分散、分析困难、优化无据等痛点问题。通过使用这个模板，卖家可以：
1. 系统化监控广告表现：将分散的广告数据整合在一个表格中，实现每日自动跟踪和周度汇总分析，避免数据遗漏和误判
2. 快速识别问题并优化：基于数据指标（ACOS、转化率、点击率等）快速发现广告活动中的问题，并参考表格中的优化方案及时调整策略
3. 提升广告投资回报率：通过精细化管理和优化，降低无效广告花费，提高广告转化效果，最终提升整体销售利润
4. 欧洲市场定价参考：内置的利润分析表为欧洲市场的定价策略提供了详细参考，帮助卖家合理定价并确保利润空间
无论您是亚马逊广告新手还是经验丰富的运营专家，这个表格都能为您提供数据支持和优化思路，帮助您在激烈的竞争中脱颖而出。
广告优化宝典：
ACOS优化黄金法则: ACOS（广告成本销售比）是衡量广告效益的核心指标。本表格通过多维度数据分析显示，理想ACOS应控制在30%以下。优化方法包括：1）针对高ACOS关键词降低出价或暂停投放；2）提升产品转化率来自然降低ACOS；3）利用表格中的每周数据对比，及时发现ACOS异常波动并调整策略。
关联流量提升秘籍: 表格中的流量结构分析揭示，优质listing的关联流量占比应达到20%以上。通过SD广告投放竞品ASIN、优化SB品牌广告、设置商品捆绑促销等方法，可以有效提升关联流量占比，从而降低对关键词搜索流量的过度依赖。
视频广告投放指南: SBV视频广告是当前亚马逊广告的新趋势，表格中详细记录了视频广告的展示量、5秒观看率、完整观看率等指标，为卖家提供了视频广告效果评估的基准参考和优化方向。
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文件类型：Excel表格
提取的文档内容：## ASIN 1
|Unnamed: 0|ASIN1|广告数据|Unnamed: 3|Unnamed: 4|Unnamed: 5|Unnamed: 6|Unnamed: 7|Unnamed: 8|Unnamed: 9|业务报告|Unnamed: 11|Unnamed: 12|Unnamed: 13|Unnamed: 14|Unnamed: 15|小类排名|核心关键词|
|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|
|日期|广告曝光|广告点击|广告花费|广告订单|广告销售额|广告点击率|ACOS|广告转化率|广告销售占比|买家访问次数|转化率|总销量|销售额|广告销售额占比|备注||
|2022-02-07 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-||-|0|-||
|2022-02-08 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-||-|0|-||
|2022-02-09 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-||-|0|-||
|2022-02-10 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-||-|0|-||
|2022-02-11 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-||-|0|-||
|2022-02-12 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-||-|0|-||
|2022-02-13 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-||-|0|-||
|第1周汇总|0|0|0|0|0||||0|||
||||||||||
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|广告数据||||广告|业务报告|||小类排名|核心关键词|
|日期|广告曝光|广告点击|广告花费|广告订单|广告销售额|广告点击率|ACOS|广告转化率|广告销售占比|买家访问次数|转化率|总销量|销售额|广告总体占比|备注||
|2022-02-14 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-||-|0|-||
|2022-02-15 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-||-|0|-||
|2022-02-16 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-||-|0|-||
|2022-02-17 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-||-|0|-||
|2022-02-18 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-||-|0|-||
|2022-02-19 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-||-|0|-||
|2022-02-20 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-||-||-||
|第2周汇总|0|0|0|0|0|||||||
||||||||||
||||||||||
|时间|问题||优化方案|||||||
## 窦窦
|B09NBKHZDJ/59US-N4120(8+128)A FBA|Unnamed: 1|Unnamed: 2|Unnamed: 3|Unnamed: 4|Unnamed: 5|Unnamed: 6|Unnamed: 7|Unnamed: 8|Unnamed: 9|Unnamed: 10|Unnamed: 11|Unnamed: 12|Unnamed: 13|B09P3LSLZC/59US-N4120(8+128)A Win11 FBA|Unnamed: 15|Unnamed: 16|Unnamed: 17|Unnamed: 18|Unnamed: 19|Unnamed: 20|Unnamed: 21|Unnamed: 22|Unnamed: 23|Unnamed: 24|Unnamed: 25|Unnamed: 26|
|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|
|日期|库存|流量|转化|转化率|销售额|广告流量|总流量|广告花费|ACOS|大类排名|小类排名||||||||
|2021.12.21|50|27|5|0.18518518518518517|0||0||||||||||
|2021.12.22|45|9|3|0.3333333333333333|349.9||0|0|||||||||
|2021.12.23|42|24|1|0.041666666666666664|0||0||||||||||
|2021.12.24|41|6|1|0.16666666666666666|349.9||16.55|0.04729922835095742|||||||||
|2021.12.25|40|21|0|0|0||28||||||||||
|2021.12.26|40|15|0|0|0||27.76||||||||||
|ALL|102|10|699.8|0|0|72.31||||||||||
|Average|17|1.6666666666666667|0.09803921568627451|116.63333333333331||12.051666666666668|0.10332952272077738|||||||||
|日期|库存|自然流量|转化|转化率|销售额|广告流量|总流量|广告花费|ACOS|大类排名|小类排名||日期|库存|流量|转化|转化率|销售额|广告花费|ACOS|大类排名|小类排名||
|2021.12.27|40|12|1|0.08333333333333333|349.9||37.59|0.10743069448413835|||2021.12.27|||||||
|2021.12.28|39|18|1|0.05555555555555555|349.9||8.87|0.025350100028579594|||2021.12.28|||||||
|2021.12.29|38|8|1|0.125|349.9||24.7|0.07059159759931409|||2021.12.29|||||||
|2021.12.30|37|13|1|0.07692307692307693|0||15.77|||2021.12.30|||||||
|2021.12.31|36|6|0|0|0||9.94|||2021.12.31|||||||
|2022.01.01|36|3|0|0|0||9.43|||2022.01.01|||||||
|2022.01.02|36|37|1|0.02702702702702703|0||12.74|||2022.01.02|||||||
|ALL|97|5|1049.6999999999998|0|0|119.03999999999998|||ALL|0|0|||||
|Average|13.857142857142858|0.7142857142857143|0.05154639175257732|149.95714285714286||17.005714285714284|0.11340382966561875|||Average|||||||
|日期|库存|自然流量|转化|转化率|销售额|广告流量|总流量|广告花费|ACOS|大类排名|小类排名||日期|库存|自然流量|转化|转化率|销售额|广告流量|总流量|广告花费|ACOS|大类排名|小类排名|
|2022.01.03|35|17|0|0|0|29|46|43.43|||2022.01.03|||||||
|2022.01.04|35|38|0|0|0|26|64|38.21|||2022.01.04|||||||
|2022.01.05|35|218|5|0.018518518518518517|0|52|270|74.21|||2022.01.05|||||||
|2022.01.06|30|76|1|0.0078125|349.9|52|128|72.78|0.2080022863675336|||2022.01.06|||||||
|2022.01.07|29|49|0|0|0|56|105|74.03|||2022.01.07|||||||
|2022.01.08|29|33|0|0|0|30|63|37.52|||2022.01.08|||||||
|2022.01.09|29|27|1|0.017241379310344827|329.9|31|58|38.1|0.11548954228554109|||2022.01.09|96|18|1|0.023255813953488372|359.9|25|43|37.2|0.10336204501250348||
|ALL|458|7|679.8|276|734|378.28|||ALL|0|0|0||0|||
|Average|65.42857142857143|1|0.009536784741144414|97.1142857142857|39.42857142857143|104.85714285714285|54.04|0.5564577817005002|||Average|||||||
|日期|库存|自然流量|转化|转化率|销售额|广告流量|总流量|广告花费|ACOS|大类排名|小类排名|动作|日期|库存|自然流量|转化|转化率|销售额|广告流量|总流量|广告花费|ACOS|大类排名|小类排名|动作|
|2022.01.10|28|29|1|0.019230769230769232|329.9|23|52|25.07|0.0759927250682025||取消coupon，定价329.9，降低广告预算|2022.01.10|95|38|0|0|0|49|87|59.73||开启广告，定价359.90，$20coupon|
|2022.01.11||||||测评下单一台|2022.01.11|||||||
|2022.01.12|||||||2022.01.12||||||发货102，快递|
|2022.01.13|||||||2022.01.13|||||||
|2022.01.14|||||||2022.01.14|||||||
|2022.01.15|||||||2022.01.15|||||||
|2022.01.16|||||||2022.01.16|||||||
|ALL|29|1|329.9|23|52|25.07|||ALL|38|0|0|49|87|59.73|||
|Average|29|1|0.034482758620689655|329.9|23|52|25.07|0.0759927250682025|||Average|38|0|0|0|49|87|59.73|||
|2022.01.17||||||||||||||
|2022.01.18||||||||||||||
|2022.01.19||||||||||||||
|2022.01.20||||||||||||||
|2022.01.21||||||||||||||
|2022.01.22||||||||||||||
|2022.01.23||||||||||||||
|2022.01.24||||||||||||||
|2022.01.25||||||||||||||
|2022.01.26||||||||||||||
|2022.01.27||||||||||||||
|2022.01.28||||||||||||||
|2022.01.29||||||||||||||
## 广告数据-8256
|时间|ASIN1|SP广告类型|Unnamed: 3|Unnamed: 4|Unnamed: 5|Unnamed: 6|Unnamed: 7|Unnamed: 8|Unnamed: 9|SD广告类型|Unnamed: 11|Unnamed: 12|Unnamed: 13|Unnamed: 14|Unnamed: 15|Unnamed: 16|Unnamed: 17|Unnamed: 18|SBV广告类型|Unnamed: 20|Unnamed: 21|Unnamed: 22|Unnamed: 23|Unnamed: 24|Unnamed: 25|Unnamed: 26|SBV-GK3(8+128)|
|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|
|展示量|点击量|花费|总销售额|总销售量|CPC|CTR|ACOS|转化率|展示量|点击量|花费|总销售额|总销售量|CPC|CTR|ACOS|转化率|展示量|点击量|花费|14天总销售额|14天总销售量|CPC|CTR|ACOS|转化率|
|2022-02-07 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|
|2022-02-08 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|
|2022-02-09 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|
|2022-02-10 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|
|2022-02-11 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|
|2022-02-12 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|
|2022-02-13 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|
|第1周汇总|0|0|0|0|0|||0|0|0|0|0|||0|0|0|0|0|||
|2022-02-14 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|
|2022-02-15 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|
|2022-02-16 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|
|2022-02-17 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|
|2022-02-18 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|
|2022-02-19 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|
|2022-02-20 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|
|第2周汇总|0|0|0|0|0|||0|0|0|0|0|||0|0|0|0|0|||
|2022-02-21 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|
|2022-02-22 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|
|2022-02-23 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|
|2022-02-24 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|
|2022-02-25 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|
|2022-02-26 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|
|2022-02-27 00:00:00|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|0|0|0|0|0|-|-|-|-|
|第3周汇总|0|0|0|0|0|||0|0|0|0|0|||0|0|0|0|0|||
|||||||||||||||
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|时间|问题||优化方案||||||||||||
## SP
| 日期 | 广告组合名称 | 货币 | 广告活动名称 | 广告组名称 | 广告SKU | 广告ASIN | 展示量 | 点击量 | 点击率(CTR) | 每次点击成本(CPC) | 花费 | 7天总销售额 | 广告成本销售比(ACOS) | 投入产出比(ROAS) | 7天总订单数(#) | 7天总销售量(#) | 7天的转化率 | 7天内广告SKU销售量(#) | 7天内其他SKU销售量(#) | 7天内广告SKU销售额 | 7天内其他SKU销售额 |
|------|----------|------|----------|---------|---------|----------|-------|-------|------------|---------------|------|----------|-----------------|---------------|-------------|-------------|----------|------------------|------------------|---------------|---------------|
## SD
| 日期 | 货币 | 广告活动名称 | 广告组合名称 | 费用类型 | 广告组名称 | 竞价优化 | 广告SKU | 广告ASIN | 展示量 | 可查看的展现量 | 点击量 | 点击率(CTR) | 14 天商品详情页浏览量 (DPV) | 花费 | 每次点击成本(CPC) | 每 1,000 次可见展示次数的成本 (VCPM) | 广告成本销售比(ACOS) | 投入产出比(ROAS) | 14天总订单数(#) | 14天总销售量(#) | 14天总销售额 | 14天的转化率 | 14天内“品牌新买家”订单数量(#) | 14天内“品牌新买家”销售额 | 14天内“品牌新买家”商品数量(#) |
|------|------|----------|----------|--------|---------|--------|---------|----------|-------|-----------|-------|------------|----------------------|------|---------------|-----------------------------|-----------------|---------------|--------------|--------------|-----------|-----------|----------------------|------------------|----------------------|
## SBV
| 日期 | 广告组合名称 | 货币 | 广告活动名称 | 展示量 | 点击量 | 点击率(CTR) | 每次点击成本(CPC) | 花费 | 广告成本销售比(ACoS) | 投入产出比(RoAS) | 14天总销售额 | 14天总订单数(#) | 14天总销售量(#) | 14天的转化率 | 可查看的展现量 | 显示到达率 (VTR) | 浏览量点击率 (vCTR) | 第一四分位视频观看次数 | 中点视频观看次数 | 第三四分位视频观看次数 | 完整视频观看次数 | 视频取消静音 | 5 秒观看次数 | 5 秒观看率 | 投放ASIN |
|------|----------|------|----------|-------|-------|------------|---------------|------|-----------------|---------------|-----------|--------------|--------------|-----------|-----------|---------------|-----------------|---------------|------------|---------------|------------|----------|-----------|----------|----------|
## 业务报告
| 时间 | （父）ASIN | （子）ASIN | 辅助列 | 商品名称 | 会话 | 会话百分比 | 页面浏览量 | 页面浏览量百分比 | 推荐报价（购买按钮）百分比 | 已订购商品数量 | 已订购商品数量 - B2B | 商品会话百分比 | 商品会话百分比 - B2B | 已订购商品销售额 | 已订购商品销售额 - B2B | 订单商品总数 | 订单商品总数 - B2B | 店铺 |
|------|-----------|-----------|--------|--------|------|---------|---------|------------|-----------------|-----------|-----------------|-----------|-----------------|------------|------------------|----------|----------------|------|
## 操作步骤
|Unnamed: 0|1|将广告数据表格的ASIN替换成自己的ASIN，以及SBV广告类型右侧的广告组名称替换|
|:-|:-|:-|
||SP广告-下载-覆盖源数据|
||SD广告-下载-覆盖源数据|
||SBV广告-下载-覆盖源数据|
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|2.0|业务报告-下载每日数据，需在业务报告源数据内插入一列辅助列（日期和ASIN的结合）|
||可实现多店铺的订单销售汇总，可将多店铺的业务报告数据直接复制到表格内|
## 流量结构分析-8128
|2.18日|Unnamed: 1|Unnamed: 2|Unnamed: 3|Unnamed: 4|Unnamed: 5|Unnamed: 6|Unnamed: 7|Unnamed: 8|2.18日.1|Unnamed: 10|Unnamed: 11|Unnamed: 12|Unnamed: 13|Unnamed: 14|Unnamed: 15|Unnamed: 16|Unnamed: 17|Unnamed: 18|问题点|Unnamed: 20|调整|
|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|
|||||VS|||||||
||||||||||关键词搜索流量相差不大。主要需要提升关联流量占比。|1.免费关联模板（亚马逊自动抓取）：相似产品位置（Compare with ）流量入口大，对比竞品主要缺少这块的流量。（提升：排查竞品页面，是否有关键词未添加进5点和描述内。）|
|||||||||||2.付费关联模板：|
|||||||||||2.1：竞品品牌广告占比50%，本品占比才15%，增大SB广告投放。 2.2增加SD广告投放预算。|
## GK3(12+128) B09N6JGHSN
|周目标|日期|广告数据|Unnamed: 3|Unnamed: 4|Unnamed: 5|Unnamed: 6|Unnamed: 7|Unnamed: 8|Unnamed: 9|Unnamed: 10|业务报告|Unnamed: 12|Unnamed: 13|Unnamed: 14|Unnamed: 15|Unnamed: 16|小类排名|核心关键词|Unnamed: 19|
|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|
||广告曝光|广告点击|广告花费|广告订单|广告销售额|广告点击率|ACOS|广告转化率|广告销售占比|买家访问次数|转化率|总销量|销售额|广告总体占比|备注|mini pc|mini pc windows 10|
|2022-02-07 00:00:00|19875|21|32.367|3|430.1|0.0010566037735849057|0.0752545919553592|0.14285714285714285|21|0|0|0|||
|2022-02-08 00:00:00|20190|23|44.43138|1|192.71|0.0011391778107974245|0.23056084271703595|0.043478260869565216|0.33237323214901693|23|0.08695652173913043|2|579.8|0.07663225250086236|||
|2022-02-09 00:00:00|13034|39|64.33404|1|206.86|0.0029921743133343565|0.3110028038286764|0.02564102564102564|0.23785213291939752|28|0.10714285714285714|3|869.6999999999999|0.07397268023456365|||
|2022-02-10 00:00:00|25194|54|50.91579|1|209.92|0.0021433674684448677|0.2425485423018293|0.018518518518518517|0.7241117626767851|39|0.02564102564102564|1|289.9|0.1756322525008624|||
|2022-02-11 00:00:00|16377|47|27.41638|1|206.86|0.0028698784881235877|0.13253591801218215|0.02127659574468085|0.3567781993790963|34|0.058823529411764705|2|579.8|0.04728592618144188|||
|2022-02-12 00:00:00|13029|25|29.8244|1|206.86|0.0019187965308158723|0.14417673789036062|0.04|0.3567781993790963|35|0.05714285714285714|2|579.8|0.05143911693687479|||
|2022-02-13 00:00:00|9819|26|27.75131|0|0|0.0026479274875241877|0|0|28|0.07142857142857142|2|579.8|0.04786359089341152|||
|周总数据|1.10-1.16|117518|235|277.0403|8|1453.3100000000004|0.0019996936639493524|0.19062712016018601|0.03404255319148936|0.4177618719098541|208|0.057692307692307696|12|3478.8|0.07963674255490398|||
|周目标|日期|广告数据|||||业务报告|||小类排名|核心关键词|
||广告曝光|广告点击|广告花费|广告订单|广告销售额|广告点击率|ACOS|广告转化率|广告销售占比|买家访问次数|转化率|总销量|销售额|广告总体占比|备注|mini pc|mini pc windows 10|
|2022-02-14 00:00:00|14538|27|27.75131|1|226.72|0.0018572018159306646|0.12240344918842626|0.037037037037037035|0.3910313901345292|26|0.07692307692307693|2|579.8|0.04786359089341152|||
|2022-02-15 00:00:00|17080|46|54.08922|0|0|0.002693208430913349|0|31|0|0|0||418|无（前7页无）|无（前7页无）|
|2022-02-16 00:00:00|20899|35|50.23446|0|0|0.0016747212785300732|0|0|0|0|||
|2022-02-17 00:00:00|13901|46|51.72|0|0|0.0033091144521976835|0|27|0|0|0|||
|2022-02-18 00:00:00||||||||||
|2022-02-19 00:00:00||||||||||
|2022-02-20 00:00:00||||||||||
|1.10-1.16|66418|154|183.79499|1|226.72|0.0023186485591255384|0.8106695042342978|0.006493506493506494|0.3910313901345292|84|0.023809523809523808|2|579.8|0.3169972231804071|||
|2.18日|1，广告转化率降低。 广告点击量少。广告目标单量2单每天，cpc目标80，转化率目标2.5%。||自然搜索词流量和广告搜索词流量低。||||||||
|||1.-前10页无展现，通过SP-手动广告提升核心关键词单量。||||||||
|||2.无视频广告流量入口，新增SBV视频广告。||||||||
|||3.缺少品牌广告词入口，SB品牌之前未选该商品，重新设置。（和GK38128一样，尝试3种投放策略）||||||||
|||||||||||
|||关联流量占比低||||||||
|||1.免费关联占比较低。免费关联流量入口为系统自动推荐：||||||||
|||a.检查商品页面埋词是否完善。||||||||
|||b.店铺内增加绑定促销，和T11,T6,GK3(8128)绑定促销，买多优惠。||||||||
|||c.A+页面的关联模块，T11全部换成该产品。||||||||
|||||||||||
|||2.付费关联占比低，只有商品广告关联入口，缺失品牌广告。||||||||
|||a.新建-SB-PT，SBV-PT广告。||||||||
## 广告数据-12128
|时间|SP广告类型|Unnamed: 2|Unnamed: 3|Unnamed: 4|Unnamed: 5|Unnamed: 6|Unnamed: 7|Unnamed: 8|Unnamed: 9|SD广告类型|Unnamed: 11|Unnamed: 12|Unnamed: 13|Unnamed: 14|Unnamed: 15|Unnamed: 16|Unnamed: 17|Unnamed: 18|
|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|
|展示量|点击量|花费|总销售额|总销售量|CPC|CTR|ACOS|转化率|展示量|点击量|花费|总销售额|总销售量|CPC|CTR|ACOS|转化率|
|2022-02-07 00:00:00|3125|14|13.93|0|0|1.0050251256281406|0.00448|0|16750|7|20.31441|430.1|3|0.3445829832124093|0.000417910447761194|0.04723182980702162|0.42857142857142855|
|2022-02-08 00:00:00|11320|23|22.15|192.71|1|1.0383747178329572|0.0020318021201413427|0.11493954646878729|0.043478260869565216|8870|0|10.217|0|0|0|0||
|2022-02-09 00:00:00|7981|38|38.99|206.86|1|0.9746088740702744|0.00476130810675354|0.18848496567726966|0.02631578947368421|5053|1|5.44138|0|0|0.18377690953397852|0.00019790223629527012|0|
|2022-02-10 00:00:00|17743|45|50.62|209.92|1|0.8889766890557093|0.0025362114636758156|0.24113948170731708|0.022222222222222223|7451|9|13.71404|0|0|0.6562617580231646|0.00120789155818011|0|
|2022-02-11 00:00:00|10748|39|38.85|206.86|1|1.0038610038610039|0.0036285820617789357|0.18780817944503528|0.02564102564102564|5629|8|12.06579|0|0|0.6630315959419151|0.0014212115828744004|0|
|2022-02-12 00:00:00|11293|23|22.98|206.86|1|1.000870322019147|0.002036659877800407|0.11108962583389731|0.043478260869565216|1736|2|4.43638|0|0|0.45081800927783466|0.001152073732718894|0|
|2022-02-13 00:00:00|4440|21|20.08|0|0|1.0458167330677293|0.00472972972972973|0|5379|5|9.7444|0|0|0.5131152251549608|0.0009295408068414204|0|
|第1周汇总|66650|203|207.59999999999997|1023.21|5|0.9778420038535647|0.00304576144036009|0.2028909021608467|0.024630541871921183|50868|32|75.93339999999999|430.1|3|0.4214219302704739|0.000629079185342455|0.17654824459428037|0.09375|
|2022-02-14 00:00:00|12507|24|23.35|226.72|1|1.0278372591006424|0.001918925401775006|0.10299047282992238|0.041666666666666664|2031|3|4.40131|0|0|0.6816152463698308|0.0014771048744460858|0|
|2022-02-15 00:00:00|6729|36|37.48|0|0|0.96051227321238|0.005349977708426215|0|10351|10|16.60922|0|0|0.6020752329128038|0.0009660902328277461|0|
|2022-02-16 00:00:00|11402|29|32.63|0|0|0.8887526815813668|0.002543413436239256|0|9497|6|17.60446|0|0|0.34082272333261004|0.0006317784563546383|0|
|2022-02-17 00:00:00||||||||||
|2022-02-18 00:00:00||||||||||
|2022-02-19 00:00:00||||||||||
|2022-02-20 00:00:00||||||||||
|第2周汇总|30638|89|93.46000000000001|226.72|1|0.952279049860903|0.0029048893530909327|0.41222653493295697|0.011235955056179775|21879|19|38.61499|0|0|0.4920369006958179|0.0008684126331185155|0|
||||||||||
||||||||||
||||||||||
||||||||||
|时间|问题||优化方案||||||||
|2.18日|1.SD广告转化率差，cpc低，展示位置不精确。 2.SP本周广告转化率下降，但是广告关键词位置无变化，且搜索结果顶部展现量高达80%，本品防御不到位，流量跳失。||1.增加cpc出价，检查所有竞品是否已添加进广告组。 出单高峰期检查SD展示位置。不展示位适当调整cpc出价。 2.增加SB+SBV广告。 3.增加SD-本品展示广告组的竞价。||||||||
## 流量结构分析-12+128
|2.18日|Unnamed: 1|Unnamed: 2|Unnamed: 3|Unnamed: 4|Unnamed: 5|Unnamed: 6|Unnamed: 7|Unnamed: 8|2.18日.1|Unnamed: 10|Unnamed: 11|Unnamed: 12|Unnamed: 13|Unnamed: 14|Unnamed: 15|Unnamed: 16|Unnamed: 17|Unnamed: 18|问题点|Unnamed: 20|调整|
|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|
||||||||||自然搜索词流量和广告搜索词流量低。|自然搜索词流量和广告搜索词流量低。|
||||||||||关联流量占比低|1.-前10页无展现，通过SP-手动广告提升核心关键词单量。|
|||||||||||2.无视频广告流量入口，新增SBV视频广告。|
|||||||||||3.缺少品牌广告词入口，SB品牌之前未选该商品，重新设置。（和GK38128一样，尝试3种投放策略）|
||||||||||||
|||||||||||关联流量占比低|
|||||||||||1.免费关联占比较低。免费关联流量入口为系统自动推荐：|
|||||||||||a.检查商品页面埋词是否完善。|
|||||||||||b.店铺内增加绑定促销，和T11,T6,GK3(8128)绑定促销，买多优惠。|
|||||||||||c.A+页面的关联模块，T11全部换成该产品。|
||||||||||||
|||||||||||2.付费关联占比低，只有商品广告关联入口，缺失品牌广告。|
|||||||||||a.新建-SB-PT，SBV-PT广告。|
## mini pc 利润表
|Unnamed: 0|Mini PC 欧洲 定价利润表|Unnamed: 2|Unnamed: 3|Unnamed: 4|Unnamed: 5|Unnamed: 6|Unnamed: 7|Unnamed: 8|Unnamed: 9|Unnamed: 10|Unnamed: 11|Unnamed: 12|Unnamed: 13|Unnamed: 14|Unnamed: 15|Unnamed: 16|
|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|
|站点|产品名称|售价 （欧元）|定价|售价|现成本|上月头程|上月退款|FBA费用|佣金|FBA当月仓储及杂费均值|VAT|推广费|现SKU边际利润|现毛利率||
||（欧元）|（人民币）|均值|均值|均值占比|均值|均值||本月占比|||
|T6PRO(6+128)欧规T(NiPoGi)|T6PRO(6+128)欧规T(NiPoGi)|229.99|1651.3282|760|38|0.05|28.24|118.89563039999999|2|297.78049508196716|0.05|241.27925451803276|0.14611223530127612|欧元：人民币|7.18|
|AK1(6+128)欧规T(NiPoGi)|AK1(6+128)欧规T(NiPoGi)|209.99|1507.7282|690|68|0.05|27.46|108.5564304|2|271.8854131147541|0.05|189.05353648524596|0.12538966670865873||
|AK1(8+128)欧规T(NiPoGi)|AK1(8+128)欧规T(NiPoGi)|229.99|1651.3282|770|68|0.05|27.46|118.89563039999999|2|297.78049508196716|0.05|202.05925451803273|0.122361656827536||
|AK1(12+128)欧规T(NiPoGi）|AK1(12+128)欧规T(NiPoGi）|289.99|2082.1282|980|68|0.05|28.24|149.9132304|2|375.46574098360657|0.05|270.2964086163936|0.129817370811458||
|AK2(6+128)欧规T(NiPoGi)|AK2(6+128)欧规T(NiPoGi)|209.99|1507.7282|690|68|0.05|27.46|108.5564304|2|271.8854131147541|0.05|189.05353648524596|0.12538966670865873|砍|
|AK2(8+128)欧规T(NiPoGi)|AK2(8+128)欧规T(NiPoGi)|229.99|1651.3282|770|68|0.05|27.46|118.89563039999999|2|297.78049508196716|0.05|202.05925451803273|0.122361656827536||
|AK2(8+256)欧规T(NiPoGi）|AK2(8+256)欧规T(NiPoGi）|259.99|1866.7282|900|68|0.05|27.46|134.4044304|2|336.6231180327869|0.05|211.56783156721303|0.1133361737221375||
|GK3V(8+128)银欧规T(NiPoGi)|GK3V(8+128)银欧规T(NiPoGi)|249.99|1794.9282|770|72|0.05|27.46|129.2348304|2|323.6755770491804|0.05|291.0649725508197|0.16215967443757343||
|GK3V(8+256)银欧规T(NiPoGi)|GK3V(8+256)银欧规T(NiPoGi)|269.99|1938.5282|940|72|0.05|27.46|139.5740304|2|349.57065901639345|0.05|214.07069058360648|0.11042949521374333||
|GK3V(12+128)银欧规T（NiPoGi）|GK3V(12+128)银欧规T（NiPoGi）|289.99|2082.1282|840|72|0.05|27.46|149.9132304|2|375.46574098360657|0.05|407.07640861639345|0.19550977150033003||
|AM02(8+128)欧规T(NiPoGi)|AM02(8+128)欧规T(NiPoGi)|329.99|2369.3282|1200|77|0.05|27.46|170.59163039999999|2|427.2559049180328|0.05|228.0878446819671|0.09626688471524|砍|
|ES|T6(8+128)PRO欧规（SNUNMU）|189.9|150.1|1077.7179999999998|558|34.5|0.06|21.918|75.44026|2|179.61966666666666|0.05|87.69109333333319|0.08136738305691582||
|ES|T11PLUS(4+64)acPRO银欧规T（SNUNMU）|169.9|149.99|1076.9282|560|47|0.06|25.116|75.38497400000001|2|179.48803333333336|0.05|69.47709066666674|0.06451413443037961||
|ES|T11PLUS(8+128)PRO银欧规T（SNUNMU）|189.9|179.9|1277.29|680|47|0.06|25.116|89.4103|2|212.88166666666666|0.05|80.3801333333333|0.06293021422960589||
|ES|AK3V(4+64)
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