市场趋势｜Ozon大促卖家误区澄清，灵活参与提升销售机会

平台/地区：俄罗斯市场；卖家类型/业务场景：跨境电商卖家，尤其是服装鞋履、家居用品、儿童用品和美妆品类

Ozon平台即将迎来年度最大促销活动，卖家对旺季运营存在普遍误解。

平台明确说明无需7天无休，可灵活安排休息日，但建议全力投入运营。

促销活动包含每周折扣和大型活动，覆盖多个商品品类，物流体系已做好充分准备。

促销活动时间：11.11和黑色星期五

物流保障：旺季配送时效与平日无异

每周折扣：大型促销前几天推出

平台类型：FBP和rFBS

平台可能通过澄清规则降低卖家参与门槛，提升整体销售转化率。市场趋势显示促销活动对多个品类均有拉动效应，物流保障意味着平台在提升卖家信心。竞争变化可能促使卖家更积极布局促销策略，避免错失流量红利。

俄罗斯市场在11.11和黑色星期五期间存在显著消费潜力，服装鞋履、家居用品、儿童用品和美妆产品为2024年最受欢迎品类。

① 库存准备：提前将商品备入Ozon官方仓库，确保旺季库存充足

② 折扣参与：在每周折扣期间将商品加入促销列表，提升搜索排名

③ 物流优化：开通退货至平台仓库功能，加快商品周转效率

④ 休息日设置：在rFBS平台标注休息日，让买家提前知晓配送时效

⑤ 动态监控：实时关注库存报告，及时补货避免断货风险