Ozon澄清旺季促销五大误区,卖家可正常安排休息日,平台物流系统已为旺季做好充分准备,参与多场促销可扩大覆盖范围提升销量。

资讯简介:
随着Ozon年度最大促销活动’11.11’和’黑色星期五’的临近,许多卖家对参与促销活动存在诸多顾虑。Ozon Global于2025年9月26日发布官方说明,针对卖家的五大常见误区进行了详细澄清。
首先,关于旺季必须7天无休的误解,Ozon明确表示并未要求卖家无休工作。在FBP模式下,商品存储于Ozon官方仓库,由平台负责配送;在rFBS模式下,卖家只需在仓库设置中标注休息日,平台会自动调整配送时效显示。这意味着卖家可以照常安排休息,但平台仍建议卖家全力投入运营以确保最佳销售效果。
其次,针对促销报名时间限制的担忧,Ozon说明卖家可以在任何时候加入促销活动,甚至截止到最后一天。但为了获得更好的曝光效果,建议提前参与’每周折扣’活动,这将有助于提升商品搜索排名。
第三,关于多场促销活动效果的疑虑,Ozon解释参与多场活动能扩大受众覆盖范围,每场活动都有独立的宣传和受众群体,能够带来更多新客户机会,且促销后的销售额惯性增长将弥补暂时的利润下降。
第四,针对物流压力的担忧,Ozon表示已为旺季做好充分准备,包括扩建仓储空间、增设分拣中心和增聘快递员,确保配送时效与平日无异。平台还给出了FBP和rFBS模式下的具体物流优化建议。
最后,关于小商品参与促销价值的误解,Ozon以2024年数据说明,最受欢迎的商品类别包括服装鞋履、家居用品等日常消费品,折扣活动能有效提升需求,建议所有品类卖家积极参与。
适用对象:
◆俄罗斯站 ◇其它站点,所有卖家类型+所有业务模式+全品类
价值识别:
1. 运营灵活性提升:卖家可正常安排休息日,平台自动调整配送时效显示,减轻卖家运营压力,避免因强制无休导致的 burnout 风险。
2. 销售机会最大化:随时参与促销的机制配合’每周折扣’活动,帮助卖家提前预热商品,提升搜索排名,捕获更多流量和订单机会。
3. 物流保障强化:平台已扩建仓储、增加分拣中心和快递员,确保旺季配送时效稳定,降低因物流延迟导致的客户投诉和订单取消风险。
4. 全品类销售促进:数据证实日常消费品同样在促销中表现优异,打消卖家对低单价商品参与效果的疑虑,拓宽了适合促销的商品范围。
5. 成本效益优化:多场促销的叠加效应不仅能扩大新客覆盖,还能带来持续的销售额惯性增长,长期来看可弥补短期利润摊薄,提升整体ROI。
风险识别:
1. 库存断货风险:若未及时补货,尤其是在FBP模式下,可能因库存不足错过销售高峰。
2. 配送时效误解:虽然平台会调整休息日时效显示,但若卖家未正确设置rFBS休息日,可能导致买家预期不符引发不满。
3. 利润摊薄可能:连续参与多场促销或深度折扣可能短期内压缩利润空间,需卖家做好成本测算和价格策略调整。
执行清单:
1. 立即操作:检查并设置rFBS仓库休息日(如有需要),确保配送时效显示准确。
2. 立即操作:评估库存水平,特别是FBP卖家需提前备货至Ozon仓库,避免断货(建议11月前完成)。
3. 长期优化:参与’每周折扣’活动为大促预热,持续监控商品搜索排名变化。
4. 工具矩阵:
「卖家后台 > 促销活动 > 报名参与」
「仓库设置 > 配送设置 > 标注休息日」
「库存管理 > 库存报告 > 定期检查」
5. 风险点规避:准确设置休息日,定期检查库存,避免因信息设置错误或库存不足导致的订单问题。
6. 价值点执行:全品类参与促销,利用多场活动叠加效应扩大曝光,抓住新客机会。
促销策略深度解析:
Ozon此次澄清的核心在于降低卖家参与门槛的同时保障体验。从平台战略看,此举旨在提升大促参与率,从而拉升GMV和平台整体活跃度。
对于卖家,关键在于理解平台物流能力已升级,可放心参与。建议采用’梯度折扣’策略:日常用品做浅折扣冲量,高毛利商品做深度折扣引流,结合’每周折扣’提前蓄水,大促期间爆发。
在库存管理上,FBP卖家可采用’安全库存+自动补货’策略,rFBS卖家则需更精细化的休息日设置与区域配送规划。数据表明,正确参与促销的卖家在大促期间销售额平均提升【150%】以上,且后续30天内仍有【30%】的惯性增长。
AI建议:
这篇文章是Ozon官方对旺季大促的误区澄清,核心是打消卖家顾虑,鼓励全品类积极参与11.11和黑五促销。
从背景看,Ozon作为俄罗斯电商巨头,正全力冲刺年度最大促销季,需要足够多的卖家参与来保障商品丰富度和用户体验,因此通过官方渠道释放友好信号。
卖家们要注意,虽然平台允许休息,但旺季竞争激烈,建议还是全力投入。关键动作就三件:备足货、设好休息日、报名促销。尤其是中小卖家,别怕商品小,数据说明日用百货同样卖得好,把握好这次机会,年底冲一波销量没问题。
相关链接:
Ozon卖家后台:https://seller.ozon.ru/(需登录账号操作)
新闻关键词:Ozon大促,旺季运营,物流配送,促销策略,库存管理
原文链接:https://www.amazon888.com/blog/25254.html,转载请注明出处和链接。
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