彩妆品牌SACE LADY入驻TikTok Shop东南亚4个月实现月均增长【300%+】，分享达人矩阵构建、本地化选品和直播运营三大核心策略
适用对象：
◆ TikTok Shop东南亚 ◇ 所有跨境电商站点
彩妆/美妆类目卖家, 内容电商从业者, 品牌出海企业
快速识别：
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 月均【300%+】增长的实战案例，可复制性强 | ⚠️ 东南亚市场个性化需求多样，选品失误风险高 |
| 达人矩阵评估体系具体可操作，含三大标准 | ⚠️ 自建直播团队需要一定试错成本和资金投入 |
| 本地化选品策略针对不同市场差异化需求 | ⚠️ 不同国家文化差异可能导致营销策略失效 |
| 直播运营SOP涵盖人货场全方位经验 | ⚠️ 内容创作需要持续投入，ROI不确定性较高 |
| 提前布局种草积累流量，为后续爆发奠定基础 | ⚠️ 达人合作质量参差不齐，筛选成本较高 |
案例简介：
彩妆品牌SACE LADY成立于2018年，专注东南亚市场，针对18-35岁追求美的时尚女性。品牌看好内容电商价值，从2021年9月就开始在TikTok上布局种草。
随着TikTok Shop开通东南亚市场，SACE LADY选择在2022年4月抢先入驻，并逐步开通东南亚各站点账号。通过直播与短视频相结合的运营方式，品牌为用户提供沉浸式购物体验，同时借助平台内容洞察不同市场消费者的关注点和流行趋势。
从5月正式销售开始到8月，SACE LADY实现了月均环比增长【300%+】的优异业绩，增速远超行业平均水平。品牌出海业务COO芷柠分享了三大成功法则：看见不同区域需求盘活选品、建立专属达人矩阵、发挥直播带货力量。
成功要素：
SACE LADY的成功并非偶然，而是基于系统化的运营策略和深度的本地化洞察：
1. 前瞻性布局：品牌在TikTok Shop正式开通前就提前布局种草，积累了大量潜在用户和内容资产，为后续销售爆发奠定基础
2. 本地化选品：针对东南亚不同站点的个性化需求，如菲律宾和越南消费者肤色差异导致的产品色号需求不同，温度差异对产品肤感的需求不同，以及文化差异导致的货品区别
3. 达人反馈机制：初期将产品寄送给当地达人测试，了解他们对产品的满意度和认可度，通过回收的反馈信息更深入了解每个市场的真实需求
方法论SOP：
一、达人矩阵构建方法论
SACE LADY形成了自己的一套达人评估体系，通过三个标准对达人进行分类：
| 评估标准 | 具体指标 | 衡量标准 |
|---|---|---|
| 播放量 | 账号运作经验和内容水平 | 周期内涨粉和综合播放表现 |
| 互动率 | 点赞和收藏数量 | 以【8%】作为衡量标准 |
| 稳定性 | PV数据及发稿数量 | 内容产出和数据稳定性 |
综合三个标准将达人分为大中小不同类型，形成金字塔结构，在明确投放目标后搭配组合不同等级的达人进行差异化内容合作。
二、内容创作策略
1. 口红多色试色：多色上唇对比，解决消费者对实际上唇颜色的担忧
2. 完整妆教：通过短视频或直播还原真实化妆过程，一次性种草多个产品
3. 产品性能测试：采用直观逻辑，打造极致使用效果或强烈对比效果
三、直播运营体系
SACE LADY自建直播团队，包含4个角色：主播、运营、直播中控和投手，全链路深入内容电商运营：
– 人：根据不同站点观众偏好配置主播风格，使用符合当地趋势的话术
– 货：详尽展示产品卖点和使用教程，根据消费习惯选品组货
– 场：差异化场景设置，如仓库场地、化妆师讲解课堂等
关键数据：
• 增长数据：5-8月保持月均环比【300%+】增长
• 时间节点：2021年9月开始布局种草，2022年4月入驻TikTok Shop
• 达人标准：互动率以【8%】作为衡量标准
• 团队配置：直播团队4个角色，分工明确
市场分析：
东南亚美妆市场具有巨大的增长潜力，但同时也面临诸多挑战：
机会点：
• 年轻人口占比高，18-35岁追求美的时尚女性是核心目标群体
• 内容电商处于快速发展期，TikTok Shop提供全新购物体验
• 消费者通过短视频和直播更容易被种草，转化率较高
挑战点：
• 各个站点个性化需求明显，需要深度本地化运营
• 不同国家肤色、温度、文化差异导致产品需求多样化
• 需要建立稳定的达人合作体系和内容创作流程
执行清单：
1. 「市场研究 > 达人筛选 > 产品测试」建立本地化选品体系
2. 「内容创作 > 达人合作 > 效果评估」构建达人矩阵金字塔
3. 「团队搭建 > 话术优化 > 场景设计」完善直播运营流程
4. 「数据监测 > 反馈收集 > 策略调整」持续优化运营效果
AI建议：
这个案例最值得学习的是系统化思维——不是单点突破，而是构建完整的运营体系。
首先看选品，他们真正做到了深度本地化，不是简单地把国内产品搬到东南亚，而是针对不同国家的肤色、温度、文化差异进行产品调整。这种精细化运营是很多卖家忽略的。
达人矩阵的构建也很值得借鉴，用三个量化标准来评估达人效果，而不是凭感觉选择。特别是【8%】的互动率标准，给了很明确的参考线。
直播团队的自建需要一定投入，但长远来看可控性更强。建议中小卖家可以先从外包开始，逐步培养自己的团队。
最重要的是提前布局种草的思路，在平台正式开通前就积累内容资产，这种前瞻性思维值得每个想做内容电商的卖家学习。
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