TikTok Shop英国站推出三大跨境商家激励政策，限时免佣+订单包邮+自播有礼，新商家享90天免佣，活动截至2022年2月28日
适用对象：
◆英国站
新入驻商家/中小卖家/直播带货商家/全行业跨境卖家
福利简介：
TikTok Shop于2022年1月6日正式发布英国跨境商家激励政策，针对新老商家推出三大福利措施，活动时间从2022年1月1日持续到2月28日。
这次政策的核心是降低新商家入驻门槛和刺激销售转化。第一项是新商家免佣福利，2022年1-2月新入驻的账号可享受90天全部订单免佣，平台只收取1.8%的支付手续费，相比常规5%的佣金率，直接省去3.2%的成本。
第二项是订单包邮福利，针对所有商家账号生效后产生的订单。用户首单金额满0.5英镑即可包邮，第二次及以后下单满3英镑包邮，每单最高享受4英镑运费减免。
第三项是积极自播福利，根据商家直播时长和GMV表现，分档赠送满减券。勤奋奖给200张满8减2券，入门奖给100张满5减2券，每周统计发放。
这些政策明显反映出TikTok Shop正在加速英国市场布局，通过真金白银的补贴吸引更多跨境卖家入驻，同时刺激平台交易活跃度。
快速识别：
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 新商家90天免佣，直接节省【3.2%】佣金成本 | ⚠️ 政策有时间限制，仅限1-2月入驻商家 |
| 订单包邮降低消费者决策门槛，提升转化率 | ⚠️ 包邮有金额门槛，需达到0.5/3英镑 |
| 直播满减券可刺激直播间成交，提高客单价 | 🔴 虚假交易或退款率超【30%】将取消资格 |
| 反映平台扩张决心，早期入驻享受红利期 | ⚠️ 政策可能随平台调整而变化，以官方为准 |
福利详情：
1. 新商家免佣福利
• 时间：2022年1月1日00:00-2月28日23:59（UTC+0）
• 对象：新英国跨境商家店铺
• 内容：1/2月新入驻账号享受90天全部订单3.2%的免佣，仅收取1.8%支付手续费
• 领取方式：完成”新手上路”任务后领取，奖励于领取后T+1生效
2. 订单包邮福利
• 时间：同上
• 对象：所有商家账号激励生效后产生的订单
• 内容：首单≥0.5英镑包邮；二次及以后下单≥3英镑包邮；每单最高减免4英镑
• 生效方式：已入驻商家1月1日自动生效；新商家绑卡成功后次日下午18点生效
3. 积极自播福利
• 时间：同上，按周统计（共7个政策周期）
• 对象：全行业跨境商家（不包括DTC品牌商家）
• 内容：根据直播表现分档奖励：
– 勤奋奖：周开播总时长≥15h且≥5天，给200张满8减2券
– 入门奖：周开播总时长≥6h且≥3天，给100张满5减2券
价值测算：
以新商家为例，如果月销售额达到【10000英镑】：
免佣价值：正常佣金5%即500英镑，免佣后只需支付1.8%即180英镑，每月节省320英镑，90天免佣期共节省约1000英镑。
包邮价值：假设平均订单金额8英镑，每单运费成本2英镑，平台包邮后每单节省2英镑。如果月订单1000单，可节省2000英镑运费成本。
直播券价值：获得200张满8减2券，如果全部被使用，直接带来400英镑的营销补贴，同时能刺激直播间成交额。
综合来看，新商家在政策期内入驻，最多可享受数千英镑的综合补贴，大幅降低前期运营成本。
领取步骤：
针对不同商家的具体操作路径：
新商家入驻：
「复制链接PC端打开 → 注册成为TikTok Shop跨境卖家 → 完成绑卡 → 完成新手上路任务 → 自动享受免佣和包邮」
已入驻商家：
包邮福利自动生效；直播福利需满足时长要求，每周统计后次日发放权益
直播权益使用：
奖励公布后两周内用完，过期作废；券仅限定向直播间使用
AI建议：
这波政策明显是TikTok Shop在英国市场的强力拉新动作。我建议分情况看待：
如果你是正在观望的潜在卖家，现在确实是入驻的好时机。90天免佣相当于给你3个月的缓冲期，可以测试产品和市场反应而不必担心佣金成本。特别是那些产品成本不高、适合直播带货的品类，可以抓紧布局。
如果是已经入驻的商家，重点利用好包邮政策和直播激励。包邮能明显降低弃单率，建议把包邮作为主推卖点。直播券则是很好的拉新工具，可以用来推新品或清库存。
但要特别注意平台对数据真实性的要求。政策明确提到如果发现刷单、虚假交易或退款率过高（≥30%），会取消资格并回收奖励。所以不要为了拿补贴而盲目冲量，还是要做好产品和服务。
长期来看，TikTok电商还处于红利期，早期参与往往能获得更多流量扶持。但也要意识到平台政策可能变化，建议在享受红利的同时，尽快跑通自己的运营模式。
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