Shopify B2B详情页升级，含关税定价功能上线，结账页面不再单独显示关税费用，优化企业采购体验
适用对象：
◆Shopify ◇所有站点
B2B卖家/跨境电商/企业服务商
快速识别：
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 含关税定价避免客户结账时的价格冲击，提升转化率 | ⚠️ 需要重新计算产品定价，可能影响利润率 |
| 公司详情页布局优化，信息管理更高效 | ⚠️ 关税费用包含在价格中，需确保合规性 |
| 系统提供平均关税费用百分比参考，便于定价调整 | 不同市场关税差异大，需要针对性定价策略 |
| 支持多地点管理，适合跨国企业采购需求 | 需要额外告知客户价格包含关税，避免误解 |
服务简介：
Shopify近日对B2B功能进行了重要升级，主要集中在两个方面：公司详情页界面优化和含关税定价功能上线。
在公司详情页方面，Shopify重新设计了「公司详细信息」与「公司地点详细信息」页面布局，使自定义信息与标准信息之间的区分更加明显。这意味着卖家在管理B2B客户信息时，能够更快速找到关键数据，提升操作效率。每个公司可以对应多个地点，支持为不同地点设置独立的产品目录、付款期限和结账选项。
更重要的是含关税定价功能的推出。对于使用Managed Markets的商家，特别是使用单页结账的商家，现在可以启用此功能。启用后，结账页面中的产品价格将不会额外显示关税费，而是将关税费用直接包含在产品价格中。系统会根据店铺历史销售额数据，提供平均关税费用的百分比参考，帮助卖家合理调整定价策略。
功能解读：
这次升级的核心价值在于优化B2B采购体验。传统跨境电商结账时，关税费用往往在最后一步才显示，容易给客户造成价格冲击，导致弃单。
新功能通过以下方式解决问题：
1. 价格透明化：关税直接计入产品标价，客户在浏览时就能看到最终价格
2. 系统智能推荐：基于历史销售数据提供关税百分比参考，减少卖家计算负担
3. 灵活定价策略：卖家可选择维持原价、降低利润或调整产品价格来消化关税成本
4. 多地点支持：适合跨国企业的不同分公司采购需求，支持个性化设置
使用指南：
启用含关税定价功能的具体操作路径：
「设置 > 市场 > 选择要更新的市场 > 关税和进口税 > 在价格中收取或在结账时收取」
在关税部分，选择不添加到结账总计金额中即可启用该功能。系统会显示平均关税费用百分比，建议卖家记录此数据用于后续价格调整。
需要注意的是，虽然结账页面不再单独显示关税，但必须通过公告栏或产品页面告知客户总付款金额中包含关税，确保交易透明度。
效率提升：
这次升级为B2B卖家带来三方面效率提升：
转化率提升：避免结账时的价格惊喜，减少客户犹豫和弃单情况
管理效率优化：公司详情页信息区分更清晰，快速查找和管理客户信息
定价策略灵活：系统提供关税参考数据，帮助制定更合理的含税价格
适用场景：
该功能特别适合以下场景：
– 面向企业客户的B2B跨境电商
– 产品关税较高的品类（如电子产品、服装等）
– 使用单页结账的商家
– 有多地点采购需求的跨国企业客户
– 希望提供透明化定价的优质卖家
成本测算：
| 定价策略 | 实施方式 | 利润率影响 | 适用情况 |
|---|---|---|---|
| 维持原价 | 关税成本由卖家承担 | 利润率下降【3-15%】 | 高利润产品/促销期 |
| 降低利润 | 部分关税成本转嫁 | 利润率下降【1-8%】 | 竞争激烈品类 |
| 调整价格 | 全额转嫁关税成本 | 利润率不变 | 价格不敏感产品 |
AI建议：
这次升级体现了Shopify对B2B电商的重视，含关税定价是个很实用的功能。
我建议B2B卖家立即启用这个功能，特别是做欧美市场的。关税问题一直是跨境B2B的痛点，客户看到额外费用容易犹豫。现在把关税包含在价格里，体验好很多。
定价策略上，建议根据产品利润率灵活选择。高利润产品可以自己承担部分关税成本，作为竞争优势；标准品可能需要适当涨价，但要控制在合理范围内。
别忘了告知客户价格含税，这是合规要求，也能提升品牌信任度。B2B客户更看重长期合作的稳定性，透明的定价策略很重要。
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