Shopify更新B2B功能：支持按订单金额比例收取订金，公司资料管理扩容至10000个地点，优化现金流和客户管理
适用对象：
◆ Shopify Plus商家
B2B批发业务/多渠道销售/DTC+B2B混合模式
服务简介：
Shopify于2024年6月21日更新B2B功能，新增订金收取和公司资料管理扩容两大核心能力。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 按比例收取订金优化现金流，减少支付风险 | ⚠️ 仅适用于自动提交订单，不适用于草稿订单 |
| 公司资料管理容量从50大幅提升至10000个地点 | 每个公司地点最多关联50个客户，需合理规划 |
| 集成DTC和B2B业务于同一后台，统一管理 | 配置需按公司地点逐一设置，操作稍繁琐 |
| 支持采购订单编号添加，提高订单管理效率 | 剩余金额支付日期依赖付款条件设置 |
| 订金比例可针对不同公司地点个性化配置 | 需手动启用功能，默认未开启 |
此次更新主要面向Shopify Plus商家使用B2B功能，订金收取功能允许按订单总额的一定比例在结账时收取订金，订金金额可根据每个公司所在地点进行配置。公司资料管理功能扩容后，可在单个公司档案中添加多达10000个公司地点和客户信息，实现集中化管理。需要注意的是，无论一个客户关联多少个公司地点，系统都会将其视为独立客户处理。
功能解读：
订金收取功能核心价值：
– 按订单总额百分比收取订金（如20%）
– 针对不同公司地点个性化配置
– 优化现金流，减少支付风险
– 帮助精准调控库存与生产计划
公司资料管理扩容：
– 单个公司档案支持【10000】个地点和客户
– 每个公司地点最多关联【50】个客户
– 系统将每个公司地点视为独立客户处理
– 一站集中管理所有B2B客户信息
使用指南：
启用订金收取功能步骤：
1. 进入Shopify后台，找到目标公司所在地
2. 在“自定义”卡片中点击“编辑支付条款”
3. 勾选“在结账时收取订单订金”选项
4. 输入希望收取的订金百分比
5. 点击保存
配置注意事项：
– 订金仅适用于自动提交且不是草稿订单的订单
– 剩余金额支付日期根据公司所在地的付款条件确定
– 设置完成后，该公司所在地的所有订单都将按此比例收取订金
– 不同公司地点可设置不同比例的订金要求
效率提升：
B2B业务管理效率提升点：
① 资金流优化
提前收取部分款项，改善现金流状况，减少坏账风险
② 客户管理效率
10000个地点容量满足大型B2B客户管理需求，避免数据分散
③ 订单处理标准化
支持采购订单编号添加，简化对账流程，提高订单处理准确性
④ 业务集成性
DTC和B2B业务统一后台管理，降低运营复杂度
适用场景：
最适合使用新功能的场景：
大额订单批发
– 设备采购、大宗商品交易
– 定制化产品生产前收取部分款项
多地点企业客户
– 连锁企业、集团公司
– 不同分公司有独立采购需求
现金流敏感业务
– 生产周期长的定制产品
– 原材料成本占比高的行业
高价值产品销售
– 工业设备、高端仪器
– 需要预付款锁定产能的行业
B2B订金配置对比分析：
| 配置维度 | 旧方案 | 新功能 | 提升价值 |
|---|---|---|---|
| 订金收取 | 固定金额或全款 | 按比例灵活设置 | 适应不同订单规模 |
| 客户管理 | 最多50个地点 | 最多10000个地点 | 支持大型企业客户 |
| 适用订单 | 所有订单类型 | 仅自动提交订单 | 避免草稿订单误操作 |
| 配置粒度 | 全局统一设置 | 按公司地点个性化 | 满足不同客户需求 |
AI建议：
这事儿说白了就是Shopify在B2B功能上又往前迈了一大步，特别是对做批发业务的卖家来说很实用。
首先得明白Shopify为什么推这个功能：平台发现很多B2B卖家面临现金流压力，大额订单全款支付客户有顾虑，不收订金卖家又承担风险。这个订金功能其实就是个折中方案，既让买家减轻支付压力，又让卖家有部分资金保障。
对于卖家来说，我建议分三步走：先梳理现有B2B客户，找出那些订单金额大、付款周期长的客户优先启用订金功能；然后根据客户信用状况设置不同的订金比例（信用好的可以10-20%，新客户或信用一般的可以30-50%）；最后要明确告知客户这个新政策，避免结算时产生误会。
特别要注意的是公司地点管理的扩容，这对服务集团企业、连锁客户的卖家特别有用。以前50个地点的限制很尴尬，现在10000个完全够用。但要注意系统会把每个地点都当作独立客户处理，这意味着如果同一个客户有多个地点，你需要分别设置付款条件。
风险方面，订金功能不适用于草稿订单，这点要特别注意。如果你的B2B流程中草稿订单比较多，可能需要调整工作流程，让更多订单走自动提交流程。
长期来看，B2B电商化是个大趋势，Shopify明显在加码这个方向。建议B2B卖家尽早适应这些新功能，特别是订金收取和多地点管理，未来可能会成为B2B电商的标准配置。
相关链接：
https://changelog.shopify.com/posts/collect-deposits-at-checkout
新闻关键词：Shopify,B2B,订金收取,公司资料管理,批发业务,付款期限,现金流优化
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