沃尔玛更新佣金减免激励计划，通过Repricer工具自动调价匹配竞争价格，佣金可低至【6%】，助卖家提升竞争力
适用对象：
◆ 沃尔玛全球电商
使用Repricer工具的卖家/价格敏感型产品卖家/面临激烈竞争的卖家
福利简介：
沃尔玛于2022年12月16日更新佣金减免激励计划，通过Seller Center的Repricer工具为符合条件的商品提供销售佣金减免。佣金比例可从【10%】降至【6%】，激励期内有效。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 佣金减免直接降低成本，提升利润空间 | ⚠️ 激励期结束后恢复正常佣金 |
| 自动调价功能确保价格竞争力 | 需符合平台条件才能参与计划 |
| 操作简单，通过Seller Center即可参与 | 促销商品不适用此激励计划 |
| 提升消费者购物体验，增加销售机会 | 需设定合理的最低价格保护利润 |
| 在回款报告中清晰查看调整详情 | 竞争价格低于最低价时仍会调至最低价 |
该计划通过自动匹配竞争价格来提升卖家竞争力，同时降低佣金成本。例如原价110美元商品匹配100美元竞争价格后，佣金从11美元降至6美元，卖家实际收入94美元。激励期结束后Repricer功能仍可用，但不再享受佣金减免。卖家可通过Incentives面板查看符合条件的商品，并在回款报告中追踪佣金调整情况。
福利详情：
激励计划核心内容：
– 自动匹配竞争价格：Repricer工具自动调整商品价格至竞争水平
– 佣金减免：佣金比例可从【10%】降至【6%】
– 激励期限：每件商品激励结束日期不同，具体查看Incentives面板
– 适用范围：符合平台条件的商品，基于季节性、价格竞争力等因素确定
示例计算：
原价110美元（含运费）→ 匹配竞争价格100美元
原佣金11美元（10%）→ 减免后佣金6美元（6%）
卖家实际收入：94美元（100-6）
领取条件：
参与条件：
– 商品需符合平台条件（季节性、价格竞争力、价格范围等）
– 商品未参与”Reduced”或”Clearance”促销活动
– 需通过Seller Center的Incentives面板查看资格
– 需设定合理的卖家允许最低价（Min Seller Allowed Price）
查看方式：
登录Seller Center → 「Product Catalog > Price > Incentives」
符合条件商品将显示在Incentives面板中
价值测算：
价值测算示例：
| 指标 | 原情况 | 参与激励后 | 变化 |
|---|---|---|---|
| 商品价格 | 110美元 | 100美元 | -10美元 |
| 佣金比例 | 10% | 6% | -4% |
| 佣金金额 | 11美元 | 6美元 | -5美元 |
| 卖家收入 | 99美元 | 94美元 | -5美元 |
| 竞争力 | 低 | 高 | 显著提升 |
关键价值：
虽然单件收入减少5美元，但通过价格竞争力提升，预计销量增长可抵消收入减少，同时获得更多市场份额。
领取步骤：
4步参与流程：
①查看资格
登录Seller Center → 「Product Catalog > Price > Incentives」
查看符合条件的商品清单
②选择商品
在Incentives面板中勾选要参与的商品
点击”Reprice”按钮确认参与
③监控状态
通过「Price > Repricer」查看已分配商品
状态显示为”Active”表示已激活
④查看结果
在回款报告（Payments Reports）中查看调整详情
Gross Sales Revenue列显示调整后价格
Payable to Partner列显示实际收入
佣金调整追踪：
回款报告关键字段：
– Original Item Price（BF列）：商品原始价格
– Gross Sales Revenue（Y列）：调整后商品价格（不含税和运费）
– Payable to Partner from Sale（V列）：沃尔玛实际支付金额（扣除调整后佣金）
– Commission Incentive Program（BQ列）：显示”BCAP”表示激励期内售出
查看路径：
Seller Center → 「Analytics > Payments」→ 选择时间段 → Download Report → Payments Reports (Legacy)
AI建议：
这事儿说白了就是沃尔玛帮你自动调价抢市场，还少收点佣金作为鼓励。本质是平台希望卖家价格更有竞争力，提升整体购物体验。
我认为这个计划对价格敏感型产品特别有用，比如电子产品、家居用品这类比价严重的品类。虽然单件利润可能略降，但销量提升和市场份额增加带来的长期价值更大。
具体操作上，我建议分三步走：先到Incentives面板看看哪些商品符合条件，重点选择高流量低转化的产品；然后设定合理的最低价格保护线，别为了匹配竞争而亏本；最后密切监控回款报告，算清楚实际收益变化。
需要提醒的是，促销中的商品不适用这个计划，如果你正在做闪购或者清仓，就先别参与。另外要注意激励结束日期，每个商品都不一样，别到时候佣金恢复了还不知道。
长期来看，价格自动化是个趋势，建议趁这次机会熟悉Repricer工具，就算以后没有佣金减免，自动调价功能本身也很有价值，能帮你实时响应市场变化，比手动调价效率高多了。
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