中国宠物食品出口额单月超1亿美元，非罐头主粮、罐头食品和零食三大品类增长显著，eBay美英德站点各有合规要求
适用对象：
◆ eBay美国站 ◆ eBay英国站 ◆ eBay德国站
宠物用品卖家/食品类目卖家/跨境出口企业
市场简介：
中国宠物食品出口表现亮眼，海关数据显示2024年5月非罐头类宠物食品出口额达1.19亿美元，出口量超2600万公斤。罐头食品2023年出口额近6000万美元，冻鳕鱼片单品单月峰值近380万美元。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 非罐头主粮需求稳定，市场空间大 | ⚠️ 不同国家合规要求复杂（FDA/USDA/TÜV） |
| 罐头食品增长快，适合年轻人囤货消费 | ⚠️ 英国脱欧后进口政策变化需关注 |
| 零食类重量轻、运输成本低、种类多 | ⚠️ 物流仓储有特定限制要求 |
| 中国企业获国际认证，信任度提升 | ⚠️ 宠物食品安全标准严格 |
| 欧美市场注重产品质量和营养供给 | ⚠️ 品牌授权和经销资质要求严格 |
全球宠物拥有率持续提高，千亿美元级市场为跨境卖家提供巨大机会。eBay平台上半年宠物食品、宠物健康及智能类目均实现显著增长，其中美国站注重品质和品牌，英国站关注无添加剂和低过敏性产品，德国站重视环保认证。
趋势解读：
三大品类特点与机会：
非罐头主粮：传统饲养首选，购买比重最高，市场需求极大。5月份出口额1.19亿美元，随全球养宠人数量上升，将持续增长。
罐头食品：增长趋势更强劲，2023年出口近6000万美元。开盖即食、含水量高解决宠物饮水问题，适合年轻人囤粮式购物，便于促销提高销量。
宠物零食：中国卖家优势明显，重量轻降运输成本，冻干/风干状态降低变质隐患。种类繁多可满足不同文化背景需求，冻鳕鱼片单月峰值近380万美元。
选品机会：
站点差异化选品策略：
美国站：全球最大市场之一，注重产品质量和品牌信誉。关注有机与定制化产品，需符合FDA和USDA监管规定。
英国站：成熟市场，注重营养价值，无添加剂和低过敏性产品需求增加。关注脱欧后进口政策变化，水族类产品增速快。
德国站：欧洲最大市场之一，重视环保与可持续性，倾向TÜV或BfR认证产品。猫粮需求随养猫人士增长而上升。
数据洞察：
| 品类 | 时间 | 数据指标 | 数值 |
|---|---|---|---|
| 非罐头主粮 | 2024年5月 | 出口额 | 1.19亿美元 |
| 非罐头主粮 | 2024年5月 | 出口量 | 2600万公斤 |
| 罐头食品 | 2023年全年 | 出口额 | 近6000万美元 |
| 冻鳕鱼片 | 近24个月峰值 | 单月出口额 | 近380万美元 |
执行策略：
运营实操建议：
选品及合规：
– 了解不同站点市场需求变化（如德国猫粮、英国水族产品）
– 持有品牌经销授权，多品牌运营提升流量转化
– 满足销售目的市场宠物食品安全法规及检验检疫要求
– 关注监管政策变化，及时调整运营策略
物品刊登：
– 清晰标注产品成分、营养信息、保质期及使用说明
– 确保符合当地相关法规，建立消费者信任
物流运送：
– 优化物流配送，了解运输和储藏环节特定限制
– 选择eBay海外认证对接仓，享受优质物流体验
合规要求清单：
各站点合规要求汇总：
美国站：
– 符合FDA（美国食品药品监督管理局）监管规定
– 符合USDA（美国农业部）监管规定
– 注重高品质、特殊功能和新奇口味
英国站：
– 关注脱欧后进口政策变化
– 注重无添加剂和低过敏性产品
– 满足英国进口检验检疫要求
德国站：
– 获得TÜV（德国技术监控协会）认证
– 获得BfR（联邦风险研究评估所）认证
– 注重环保与可持续性产品
AI建议：
这事儿简单说就是宠物食品出口正在爆发，特别是非罐头主粮单月就能做到1.19亿美元，说明海外需求确实旺盛。
背后的逻辑是全球养宠人群越来越多，而且现在人养宠物都讲究拟人化、科学化，愿意花钱买好的宠物食品。这不是消费降级，反而是消费升级的趋势。
对卖家的影响很明显：如果你做宠物类目，食品是个高增长赛道。但要注意不同国家的合规要求很严格，美国要FDA认证，德国要TÜV认证，不是随便就能卖的。
我的建议是：先聚焦一个细分品类，比如从宠物零食切入，因为重量轻、运输成本低、变质风险小。然后重点攻克一个站点，把合规问题彻底搞明白。可以考虑找专业宠物食品出口服务商合作，他们熟悉各国的检验检疫要求，能帮你少走很多弯路。
长期来看，获取国际认证是必须的，虽然成本高但能建立信任度。另外要关注品牌授权，运营多个头部品牌对流量和转化都有明显提升。
相关链接：
https://www.ebay.com/help/policies/prohibited-restricted-items/food-policy?id=4295&st=3&pos=1&query=Food%20policy&intent=cat%20food&lucenceai=lucenceai&docId=HELP1198
新闻关键词：宠物食品,跨境电商,eBay,出口数据,选品机会,市场趋势,合规要求
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