美客多拉美Q2旺季营销指南：详解三大促销工具+节日节点，助力卖家冲击销量
适用对象：
◆ 美客多墨西哥站 ◆ 美客多巴西站 ◆ 美客多智利站 ◆ 美客多哥伦比亚站
跨境卖家/拉美市场卖家/季节性产品卖家/促销活动参与者
运营简介：
美客多平台发布拉美地区Q2旺季营销指南，详细介绍了平台三大促销工具和第二季度重要营销节点，帮助卖家抢占旺季流量。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 平台免费提供促销资源，降低营销成本 | ⚠️ 促销活动需保证最低价格，利润空间受挤压 |
| Shared Campaigns平台承担部分折扣成本 | ⚠️ LD秒杀仅持续6小时，库存准备要求高 |
| DOD每日促销获得24小时高曝光机会 | ⚠️ 提报需满足多项条件：信誉/销量/折扣等 |
| 拉美Q2多个传统节日，消费需求明确 | ⚠️ 当地购物习惯特殊，需针对性设置促销时间 |
| 自主创建促销功能补充平台活动空档期 | ⚠️ 复活节、母亲节等节日促销需提前备货 |
美客多提供三大类型促销活动：Promotional Campaigns（常规促销）、Shared Campaigns（返利促销）、LD&DOD（秒杀和每日促销）。第二季度拉美市场重要节点包括复活节、儿童节、母亲节、父亲节等传统节日，以及Hot Sale、Buen Fin等平台大促。拉美买家购物时间偏好明显：月中月末和节假日前购物活跃，周末较少网购，每天中午12点-下午2点是最活跃时段。
实操方法：
三大促销工具详解：
1. Promotional Campaigns（常规促销）
– 一级二级大促：Hot Sale、Buen Fin、Cyber Day、Black Friday
– 节假日促销：复活节、母亲节、情人节等传统节日
– 主题促销：Summer Promotions、返校季等
– 品类促销：Fashion Week、Tech Day等
2. Shared Campaigns（返利促销）
– 平台与卖家各承担【10%】折扣成本（以20% off为例）
– 平台补贴部分体现在卖家回款中
3. LD & DOD（秒杀和每日促销）
| 类型 | 持续时间 | 曝光度 | 专属入口 | 标识 |
|---|---|---|---|---|
| DOD（每日促销） | 24小时 | 高 | Ofertas页面 | 蓝色DOTD标签+绿色折扣率 |
| LD（秒杀） | 6小时 | 仅次于DOD | Ofertas页面 | 已售数量+倒计时+绿色折扣率 |
具体步骤：
促销活动提报两种方式：
1. 卖家后台自主提报
路径：「Listings management > Listings > Promotions」
– 平台根据历史销售数据自动推荐促销活动
– 查看符合促销条件的Listing
– 确认库存、活动时间和折扣后点击【Apply】提报
2. 向客户经理申请提报
– 后台无促销卡片时联系客户经理
– 需满足以下条件：
• Reputation: 绿色及以上信誉
• 客单价：折后价>20美金
• 图片：白底首图，无logo、水印、文字
• 类目：Listing在正确类目下
• 销量：历史销量≥20单
• 折扣：真实折扣至少10%-20% off
• Listing状态：在线且库存充足
• Review：有4星/5星评论
数据标准：
拉美Q2重要营销节点：
平台大促：
– 墨西哥：至少两场大促
– 巴西：至少两场大促
– 智利：至少两场大促
– 哥伦比亚：至少两场大促
传统节日：
– 复活节：4月
– 儿童节：4月（部分国家）
– 母亲节：5月
– 父亲节：6月
购物时间偏好：
– 活跃时段：月中月末、节假日前
– 低活跃期：周末
– 每日高峰：中午12点-下午2点（当地时间）
避坑指南：
促销活动常见陷阱：
1. 折扣设置陷阱
– 必须保证DOD为最低活动价格
– 参加其他活动时，需在该活动折扣价基础上再打【5%】折扣
– 折扣力度需真实，避免虚假促销
2. 库存管理陷阱
– LD秒杀仅6小时，需精确预估销量避免断货
– DOD持续24小时，需保证全天库存充足
– 节假日促销需提前2-3周备货
3. 客户服务陷阱
– 参加DOD时建议实时回复售前问题
– 确保客服覆盖拉美当地工作时间
– 提前准备常见问题应答模板
旺季营销策略表：
拉美Q2旺季营销策略矩阵：
| 营销节点 | 推荐促销工具 | 备货建议 | 折扣建议 | 预期效果 |
|---|---|---|---|---|
| 复活节（4月） | Promotional Campaigns | 提前3周备货 | 15-20% off | 节日礼品类销量提升 |
| 母亲节（5月） | DOD每日促销 | 提前4周备货 | 20-25% off | 珠宝、美容产品高曝光 |
| 儿童节（4月） | LD秒杀 | 提前2周备货 | 15-20% off | 玩具、童装快速清库存 |
| 父亲节（6月） | Shared Campaigns | 提前3周备货 | 10-15% off | 男装、电子产品成本共担 |
| 平台大促 | 全部工具组合 | 提前4周备货 | 20-30% off | 全品类销量爆发 |
AI建议：
这事儿说白了就是美客多给卖家准备了一整套旺季打仗的工具箱，关键是你要知道什么时候用什么工具最有效。
首先得明白拉美市场的特殊性：他们过节是真过节，母亲节、父亲节这种节日送礼需求特别旺盛，而且喜欢在节前集中购买。所以你的促销时间一定要卡准，提前一周开始推，节日前三天加大力度。
工具选择上，我建议组合使用：用Shared Campaigns来降低折扣成本，用DOD冲量，用LD清特定库存。特别注意DOD必须是最低价这个规则，别把自己坑了。
对于新手卖家，我建议先从Shared Campaigns开始试水，因为平台承担一半折扣成本，风险小一些。等摸清市场反应后再尝试LD和DOD这种需要较大库存准备的活动。
最重要的一点：拉美人购物很看重时间节点。他们习惯在月中发工资后和节假日前购物，每天中午12点到下午2点是最活跃时段。安排促销活动一定要顺应这个节奏，别在周末投入太多资源。
最后提醒：拉美Q2节日密集，备货要提前再提前。复活节、母亲节、父亲节连着来，物流压力大，建议至少提前3-4周把货备到海外仓，别等到节日临近才手忙脚乱。
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