美客多拉美四国Q2大促日历公布：墨西哥Hot Sale（5月15-23日）、智利Cyber Day（6月第一周）、母亲节（5月12日）为重点，中国卖家去年增长【88%-150%】
适用对象：
◆ 美客多墨西哥/巴西/智利/哥伦比亚站
跨境电商卖家/拉美市场从业者/时尚家居美妆类目卖家
市场简介：
美客多公布2024年第二季度拉美四国大促日历，涵盖墨西哥Hot Sale、智利Cyber Day及母亲节、父亲节等重要节点。2023年大促期间中国卖家表现亮眼，墨西哥增长【88%】，智利增长超【150%】。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 中国卖家增长迅猛（墨西哥【88%】/智利【150%】） | ⚠️ 需提前2个月备货海外仓，时间紧迫 |
| 平台提供分段广告策略，提升投放效果【30-50%】 | ⚠️ 大促期间ACOS普遍高出【1-3%】，成本增加 |
| 品牌广告新增关键词投放功能，精准度提升 | ⚠️ 折后价必须低于30天内最低价，定价需谨慎 |
| 智能家电、厨房用品成母亲节新增长点 | ⚠️ 店铺信誉非绿色无法参与大促活动 |
| 平台推送折扣邀请卡片，提前1个月可提报 | ⚠️ 汇率浮动影响折后价，需持续监控 |
本次大促覆盖美客多墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚四大站点，包括墨西哥Hot Sale（5月15-23日）、智利Cyber Day（6月第一周）、母亲节（5月12日）和父亲节（6月第三周日）等重要节点。2023年数据显示，中国卖家在大促期间增长显著，墨西哥站增长【88%】，智利站增长超【150%】。热销品类包括时尚服饰、美妆个护、智能家居、小家电等。平台提供了详细的备货指南、广告策略和运营建议，帮助卖家最大化大促收益。
趋势解读：
2023年大促数据表现：
| 站点 | 大促活动 | 整体增长 | 中国卖家增长 |
|---|---|---|---|
| 墨西哥 | Hot Sale | 【47%】 | 【88%】 |
| 智利 | Cyber Day | 【15%】 | 【150%+】 |
品类机会：
– 母亲节（5月12日）：时尚服饰、鞋履包袋、珠宝配饰、美妆个护、智能家居、小家电、厨房用品
– 父亲节（6月第三周日）：服装配饰、美容香水、电子产品、工具家庭用品
– 智能家居类目增长显著，如微波炉、空气炸锅、扫地机器人等减负产品
选品机会：
大促选品策略：
① 参考往年热销数据
根据2023年热卖和高增长品类优化选品，重点关注智能家居、小家电等新兴品类
② 结合当地文化热点
除了平台大促，关注拉美当地流行文化和热门赛事/活动，挖掘更多销售机会
③ 母亲节专项选品
针对5月12日母亲节，准备时尚服饰、美妆个护、智能家居等女性向产品
④ 父亲节专项选品
针对6月父亲节，准备服装配饰、电子产品、工具家庭用品等男性向产品
数据洞察：
消费者行为洞察：
– 多数消费者在大促前一周完成加购，大促期间下单
– 流量提升【20-30%】，ACOS高出【1-3%】
– 折后价必须低于30天内最低价格（DOD、LD、一级大促价格不计入）
广告表现数据：
– 商品广告+Deal提报效果提升【30-50%】
– 大促期间CPC竞价可提升至平日2-3倍
– 智能推荐功能帮助优化广告预算和加价
执行策略：
大促时间规划表：
| 时间节点 | 关键行动 | 注意事项 |
|---|---|---|
| 立即 | 检查店铺信誉等级，激活信誉保护 | 非绿色店铺无法参与大促 |
| 提前2个月 | 海外仓备货，确认供应商交付时间 | 大促前2周完成送仓 |
| 提前1个月 | 恢复正常售价，准备折扣提报 | 折后价需低于30天内最低价 |
| 大促前2周 | 曝光型广告策略，ACOS提升1.5-2倍 | 拉新引流，覆盖有意向人群 |
| 大促当周 | 转化型广告策略，加大投流 | 配合Deal提报，防竞对截流 |
| 大促后2周 | 跟进热卖断货单品，追加投入 | 减少打折力度，保持利润 |
广告分段策略：
基于消费者行为的广告分段策略：
大促前2周：
– 策略：曝光型为主，拉新引流
– ACOS出价：提升1.5-2倍
– 目标：覆盖有真实购物意向人群
大促当周：
– 策略：转化和出单为主，加强防御
– 动作：配合Deal提报（或适当打折）
– 效果：比单独促销或广告提升【30-50%】
大促后2周：
– 策略：跟进热卖但断货的高位单品
– ACOS出价：高于头部前25%水平
– 调整：适当减少打折和Deal力度，保持利润
品牌广告新功能：
品牌广告重磅上线：
– 展示位置：搜索页面P0位置（移动端和桌面端最前端）
– 投放方式：关键词投放+CPC竞价，精准可控
– 大促策略：转化较好词组的CPC竞价提升至平日2-3倍
– 适用对象：品牌店铺卖家，需通过广告账户经理邀请开通
– 投放建议：针对类目流量大词（如”celulares”）进行精准追投
AI建议：
美客多这次Q2大促布局很有章法，四个站点错峰进行，从4月智利的MELI FEST到6月智利的Cyber Day，整个季度都有销售机会。
最关键的是要理解拉美消费者的购物习惯——他们喜欢折扣，而且习惯在大促前一周加购，大促期间集中下单。这意味着你的广告策略要分阶段：前期用曝光型拉新，中期用转化型防守，后期追投热卖品。
备货方面，海外仓卖家现在就要行动了，提前2个月备货是最低要求。自发货卖家要确认好供应链，避免大促期间断货。定价策略也很重要，提前1个月恢复正常售价，确保折后价符合平台要求。
特别值得关注的是母亲节这个节点（5月12日），拉美消费者非常重视这个节日，不仅给母亲送礼，还会给生命中重要的女性送礼。智能家居、小家电这些能提高生活质量的产品是新增长点，值得重点布局。
广告投放方面，新上线的品牌广告是个好东西，搜索页P0位置流量最大，大促期间CPC竞价可以提高到平日的2-3倍。但现在是邀请制，需要主动联系你的广告经理开通。
最后提醒一点，店铺信誉等级必须保持绿色，否则连参与资格都没有。现在就去后台检查，如果需要就激活信誉保护机制。
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