美客多2022 Buen Fin大促11月中旬开启，科技和手机品类需求增长显著，广告投放可获精准流量和销量提升
适用对象：
◆ 美客多拉美站点
跨境电商卖家/电子产品卖家/家居用品卖家/美妆个护卖家
市场简介：
美客多发布2022年Buen Fin大促指南，活动将于11月中旬进行。2021年Buen Fin期间日均销售额同比上涨【61%】，GMV达16亿美元。2022年科技产品和手机需求增长明显，是获取流量的关键机会。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 2021年日均销售额增长【61%】，增长潜力大 | ⚠️ 需提前准备广告策略，否则可能错失流量 |
| 科技和手机品类需求提升，是新增长点 | ⚠️ 广告质量分和时段竞价影响ACOS，需精细控制 |
| 2700万日搜索曝光，用户平均点击8次，浏览30页面 | 产品词条优化不足会影响搜索效果 |
| 84%消费者3个月内复购，90%6个月内复购，长效价值高 | 需持续投放广告维持复购效应 |
| 按点击付费，预算可控，投放精准 | 不同策略的出价会偏离大盘均值 |
2021年表现最佳品类为衣服箱包鞋类、美妆个护，2022年科技产品和手机需求上升。大促期间用户活跃度极高，2700万日搜索曝光，用户平均点击8次，浏览30个页面。广告投放可帮助提升产品曝光和搜索排名，按点击付费，预算可控。投放广告的卖家在电脑、婴幼儿产品、健康医药等品类实现多倍销量增长。
趋势解读：
2022年Buen Fin最受关注品类发生变化：
• 衣服鞋类：仍居榜首，需求稳定
• 科技产品：排位提升，随经济复苏需求增长
• 手机产品：关注度提高，南美市场需求释放
• 家用电器：生活水准期望提升，需求增加
这反映南美电商市场仍为蓝海，消费者印象尚未固化，存在优化搜索排名和抢占先机的机会。
选品机会：
基于2021年数据和2022年趋势，以下品类存在机会：
| 品类 | 2021年表现 | 2022年趋势 |
|---|---|---|
| 衣服箱包鞋类 | 订单量榜首 | 需求稳定，仍居首位 |
| 美妆个护 | 订单量第二 | 保持增长 |
| 科技产品 | 增长明显 | 需求提升，排位上升 |
| 手机产品 | 增长明显 | 关注度提高 |
| 家用电器 | 稳定增长 | 需求随生活期望提升 |
游戏玩具类和电子类产品在2021年增长明显，2022年值得持续关注。
数据洞察：
历史数据表现：
• 2021年Buen Fin日均销售额比2020年上涨【61%】
• GMV达16亿美元，超出预期
• 用户平均点击8次，浏览30个页面
• 日搜索曝光2700万
广告效果数据：
• 投放广告的产品销量实现多倍增长
• 电脑、婴幼儿产品、健康医药、电子游戏、美妆个护等品类增长明显
• 84%消费者首次消费后3个月内复购
• 90%消费者首次消费后6个月内复购
执行策略：
广告投放三步策略：
1. 提前准备（大促前）
– 将产品加入广告组，调整广告策略
– 优化产品搜索词条，避免生涩难找
– 针对消费者行为优化节日产品素材
2. 广告设置（大促期间）
– 选择商业策略：利润增长/销售增长/产品曝光
– 确定期望单次销售成本
– 设置每日预算
– 利用智能算法精准投放潜在客户
3. 持续投放（大促后）
– 保持广告投放影响复购行为
– 监测ACOS指标，调整出价策略
– 利用84%的3个月内复购率和90%的6个月内复购率
广告投放ROI分析：
投入产出分析：
• 仅需为点击曝光付费，收费方式清晰
• 与产品搜索占用2个排名，曝光机会翻倍
• 实际ACOS受广告质量分和不同时段竞价影响
• 不同策略（利润增长/销售增长/产品曝光）的实际出价会偏离大盘均值
价值回报：
相比未投放广告的客户，广告投放带来显而易见的多倍销量成长，且在电脑、婴幼儿产品、健康医药等品类表现尤为突出。
AI建议：
美客多这个Buen Fin大促是个好机会，特别是今年科技和手机品类需求上来了。南美市场确实还是蓝海，消费者购物习惯没定型，这时候谁先占住位置谁就能吃红利。
我的建议是：首先看自己的产品在不在趋势品类里，如果在科技、手机或者家电这类增长快的品类，这次大促必须重点投入。不在的话也别急，衣服鞋类和美妆个护这种传统优势品类依然卖得好。
广告投放要提前准备，别等到大促开始了才临时抱佛脚。美客多广告是按点击付费的，相对可控，但要注意ACOS会受广告质量分和竞价影响。不同投放策略的出价会偏离大盘均值，需要测试找到最适合自己产品的方案。
大促期间流量是平时的几倍，2700万日搜索曝光不是开玩笑的。用户平均点击8次，浏览30个页面，这说明消费意愿很强。关键是提前优化好产品搜索词，别让顾客想买却找不到你的产品。
大促后别急着停广告，84%的消费者3个月内会复购，90%的6个月内会复购，持续投放能维持这种复购效应。长期来看，南美市场还在增长期，早点占住位置对未来发展很有利。
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