Shopee发布下半年大促热销预测，覆盖时尚/电子/快消/生活品类，新店免佣政策助力卖家旺季布局
适用对象：
◆ 新加坡/马来西亚/泰国/菲律宾/墨西哥/哥伦比亚/智利/台湾站点
时尚/电子/快消/家居品类卖家/新入驻卖家/跨境直邮卖家
市场简介：
Shopee发布2025年下半年大促旺季热销品预测，涵盖时尚、电子、快消、生活四大品类高潜力SKU，同时推出新店免佣政策助力卖家布局旺季。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 新店前三个月免佣降低入驻成本 | ⚠️ 预测基于历史数据，实际销售需结合本地化运营 |
| 分品类分站点精准选品指南 | 季节性产品需精准把握上市时机 |
| 节庆消费趋势洞察（万圣节/圣诞/中秋） | 高客单价产品需配套营销策略 |
| 结合社媒热点的产品推荐（小香风/波点连衣裙） | 食品/宠物类目有特定运输和认证要求 |
| 开学季/雨季/换季等场景化需求挖掘 | 需关注各站点政策差异和认证要求 |
政策方面，自2025年7月1日起，新入驻卖家在指定站点首个跨境直邮店铺可享受前三个月订单免佣金优惠。选品预测基于季节性需求、节庆场景和区域偏好，为卖家提供下半年备货方向。
趋势解读：
分品类热销趋势：
时尚品类：
– 女装：马来西亚/菲律宾站点通勤衬衫，泰国/越南站点小香风外套/波点连衣裙
– 配饰：泰国/越南站点羊绒围巾等保暖单品，节日主题手表（加入”Gift”关键词）
– 男装/童装：卫衣（oversize/字母印花/抓绒），万圣节套装全站点热销
– 鞋包：8-9月毛绒拖鞋，手提包/Hobo包
电子品类：
– 智能穿戴：大促期间持续放量
– 手机配件：新机发布带动需求
– 7-8月拉美开学季：平板电脑热销
– 7-9月巴西/越南开学季：数据存储设备
– 年末体育赛事：投影仪/电视换新需求
– 直播短视频：相机/运动相机/微单
快消品类：
– 美妆：精致感底妆（光泽感与遮瑕力），浓郁色系雾面口红
– 个护：雨季滋润保湿产品（含乳木果/玻尿酸/牛奶蛋白）
– 节庆玩具：越南/菲律宾/巴西站点万圣节装饰、圣诞礼盒玩具
– 零食：辣条等酸辣产品，黑咖啡等健康产品，越南中秋节月饼
生活品类：
– 运动户外：泰国露营旺季（充气帐篷），越南/菲律宾雨季（骑行雨衣/Mini伞）
– 宠物食品：泰国/马来西亚/菲律宾禽类原料产品（猫条/猫冻干/狗零食）
– 家具：北欧简约/现代风格软包床架，PVC收纳柜
– 家清：高颜值卡通图案纸巾，柠檬香味清洁剂，花果香味洗衣护理剂
选品机会：
高潜力品类与时机：
| 品类 | 热销时段 | 重点站点 | 爆款元素 |
|---|---|---|---|
| 通勤衬衫 | 下半年换季 | 马来西亚/菲律宾 | 剪裁利落、正式场合 |
| 小香风外套 | 下半年 | 泰国/越南 | 社媒传播潜力 |
| 羊绒围巾 | 秋冬换季 | 泰国/越南 | 保暖单品 |
| 万圣节套装 | 10月 | 全站点 | 节日主题 |
| 平板电脑 | 7-8月 | 拉美市场 | 开学季刚需 |
| 投影仪 | 年末 | 全站点 | 体育赛事观影 |
| 雾面口红 | 下半年 | 东南亚 | 酒红/枫叶色/棕调 |
| 月饼 | 中秋节 | 越南 | 带馅月饼 |
| 充气帐篷 | 下半年 | 泰国 | 露营旺季 |
| 骑行雨衣 | 雨季 | 越南/菲律宾 | 雨季刚需 |
执行策略：
运营建议：
①关键词优化：
– 手表类目加入”Gift“关键词
– 节庆产品加入节庆相关名称
②内容营销：
– 利用Shopee Live直播展示产品功能性和专业性
– 服装类目突出社媒传播潜力（拍照出片）
③广告策略：
– 高客单价产品结合站内广告/AMS
– 大促期间使用更高折扣优惠券
④备货规划：
– 节庆产品提前备货（万圣节/圣诞/中秋）
– 多件套产品提前准备（洗护类套装）
– 食品类注意各站点运输政策
– 宠物食品关注各站点认证要求
新店免佣政策详解：
政策细则：
– 适用对象：新入驻卖家
– 适用站点：新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、墨西哥、哥伦比亚、智利、台湾
– 店铺类型：首个跨境直邮店铺
– 免佣时长：前三个月内产生订单
– 生效时间：2025年7月1日起
价值测算：
以佣金率【5-6%】计算，新店前三个月可节省相当于销售额【5-6%】的成本，有助于卖家在旺季初期进行市场测试和流量获取。
AI建议：
Shopee这个下半年预测挺实在的，不是空泛的趋势报告，而是具体到品类、站点甚至月份的操作指南。
我觉得最有价值的是分站点差异化选品建议，比如通勤衬衫在马来和菲律宾好卖，小香风外套在泰国和越南受欢迎，这种颗粒度的信息能帮你避免盲目铺货。
新店免佣政策是个很好的切入点，特别是如果想测试新站点或新品类的卖家，前三个月省下的佣金相当于多了【5-6%】的利润空间，可以用来做广告或降价促销抢流量。
操作上要注意几个关键点：一是时间节点的把握，比如7-8月拉美开学季的平板电脑，10月的万圣节产品，现在备货正好；二是本地化适配，比如越南中秋的月饼、泰国露营的帐篷，要符合当地消费习惯；三是认证和物流，食品和宠物类目各有各的要求，不能忽视。
对于高客单价产品，建议配合Shopee Live直播来展示产品价值，毕竟消费者需要更多说服力。同时关注节庆关键词和礼物属性，这是下半年流量的重要来源。
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