新商入驻Lazada半年双11销量激增63倍，平台新商扶持计划提供90天免佣金等权益助力增长
适用对象：
◆ Lazada马来西亚站 ◇ 东南亚其他站点
中小卖家/家居收纳类目/新入驻跨境卖家/个体户
案例简介：
武汉星汉海科技2024年6月入驻Lazada马来西亚站，专注家居收纳品类，通过平台新商亿级补贴扶持计划和3PF本地化履约方案，在双11大促期间实现销量较日常激增【63倍】，热销单品收纳柜累计销量突破3300单。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 新商亿级补贴提供90天免佣金+免保证金 | ⚠️ 新商需经历平台大促考验，备货压力大 |
| 3PF模式优化中大件物流成本，提升效率 | ⚠️ 东南亚市场消费偏好需深度调研 |
| 平台孵化经理提供点对点运营指导 | ⚠️ 多站点扩张需团队和资金支持 |
| 大促活动平台100%补贴购物津贴 | ⚠️ 产品需适应当地消费者需求 |
| 东南亚电商市场2024年规模达1590亿美元 | ⚠️ 竞争加剧，需建立差异化优势 |
案例展示了新卖家如何借助Lazada平台扶持政策快速起步，从6月入驻到双11实现爆发式增长。平台提供包括90天免保证金销售权、90天免佣金、1-3场大促购物津贴免商家投资等权益，帮助新卖家降低初期运营成本。同时通过3PF本地化履约方案解决家居收纳品类中大件产品的物流成本问题，提升运营效率。
成功要素：
关键成功因素分析：
① 平台扶持政策利用
充分利用Lazada新商亿级补贴扶持计划，获得90天免佣金和90天免保证金销售权，降低初期运营成本。
② 物流模式创新
采用Lazada3PF本地化履约方案，提升库存灵活性，优化物流链条，显著降低家居收纳品类的中大件产品物流成本。
③ 市场定位精准
聚焦东南亚家居收纳细分市场，通过实地考察发现当地消费者对收纳的需求强烈，产品选择符合当地消费偏好。
④ 大促策略得当
积极参与平台9.9大促、双11大促等活动，设置多梯度优惠券提高转化率，提前做好规划和预热节奏把控。
方法论SOP：
新商成长路径SOP：
第一阶段：市场调研与定位（1-2个月）
– 实地考察东南亚市场，了解当地消费习惯
– 聚焦细分品类（如家居收纳）
– 确定目标站点（首选马来西亚）
第二阶段：平台入驻与起步（1个月）
– 申请Lazada新商亿级补贴扶持计划
– 开通3PF本地化履约服务
– 上架测试产品，获取首批订单反馈
第三阶段：运营优化与增长（2-3个月）
– 参与平台大促活动（9.9、双11等）
– 利用平台工具（商机洞察中心、早鸟项目）
– 持续优化产品线和运营策略
第四阶段：扩张与复制（3-6个月）
– 拓展新站点（如菲律宾）
– 扩大产品线，增加高频次家居爆款
– 提升店铺粉丝粘性和复购率
关键数据：
核心业绩数据：
| 指标 | 数据 | 时间节点 |
|---|---|---|
| 双11销量增长 | 较日常激增【63倍】 | 2024年11月 |
| 热销单品销量 | 收纳柜累计3300单 | 入驻后5个月 |
| 入驻时间 | 2024年6月 | 公司成立即入驻 |
| 首单时间 | 入驻后几天内 | 2024年6月底 |
| 扶持政策期限 | 90天免佣金+免保证金 | 新商专属权益 |
市场背景数据：
– 东南亚电商规模2024年达1590亿美元
– 预计2030年增长至3750亿美元
– 中国对东盟出口增长【12.3%】（前三季度）
– Lazada跨境LazMall商家客单价提升【40%】
市场分析：
东南亚家居收纳市场机会：
消费升级趋势明显：
Lazada作为东南亚早期电商平台，打造LazMall心智，收获大批高知高收入客户群体，对优质商品需求旺盛。跨境LazMall商家客单价同比提升【40%】，显示消费升级趋势。
增长动能充足：
根据淡马锡《2024东南亚数字经济报告》，东南亚电商规模持续增长，从2024年1590亿美元预计到2030年达3750亿美元，年复合增长率约【15%】。
品类拓展空间大：
家居收纳作为消费升级代表品类，符合东南亚消费者对提升生活品质的需求。产品线可从基础收纳向高购买频次家居爆款拓展，增加店铺粘性。
多站点扩张机会：
成功验证马来西亚模式后，可向菲律宾等新站点扩张，复制成功经验。平台近期调整新商激励政策，提供更全面经营支持。
新商扶持政策详解：
Lazada新商亿级补贴扶持计划最新政策：
核心权益：
– 90天免保证金销售权
– 90天免佣金权益
– 1-3场大促购物津贴免商家投资，100%平台补贴
– 0成本包邮、免仓租优惠
– 广告金&LazCoin金币&大促补贴激励
7大补贴内容：
通过7大补贴措施和90天超长补贴期，帮助卖家实现0成本官方开店。近期平台调整新商激励政策，为更多探索东南亚商机的新入驻卖家提供实打实的经营支持。
3PF本地化履约方案优势：
– 给予卖家更高的库存灵活性
– 优化物流链条，提升运营效率
– 显著降低家居收纳品类的中大件产品物流成本
– 提升配送效率和周转率
AI建议：
这个案例很典型，说明了新卖家如何借力平台政策快速起步。Lazada这次的新商扶持政策确实实在，90天免佣金+免保证金能帮新手省下不少试错成本。
首先要明白，平台这么大力补贴新商，本质上是在抢优质卖家资源。东南亚电商竞争越来越激烈，Lazada需要好卖家来丰富平台生态。所以现在入驻其实是好时机，平台会给更多流量扶持。
对于想跟进这个模式的卖家，我建议分三步走：先利用90天扶持期快速测试产品市场契合度，再通过参与平台大促来放大销量，最后用3PF本地化履约来优化物流成本。特别是家居收纳这类中大件产品，物流成本占比高，3PF模式能直接提升利润率。
需要注意几个风险点：一是备货压力，大促期间销量激增63倍，备货不足会影响用户体验；二是本地化适配，东南亚不同国家消费习惯差异大，需要深度调研；三是长期竞争力，补贴期过后要靠产品力和运营能力取胜。
长期来看，东南亚确实是增长机会，但建议新卖家不要盲目扩张。像案例中那样先做好一个站点，做透一个品类的策略很务实。等在一个站点验证模式后，再逐步拓展到菲律宾等其他站点，这样风险可控。
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