Allegro海外市场新规：货到付款成Smart计划强制要求，价格差异阈值8月1日取消，影响捷克/斯洛伐克卖家
适用对象：
◆ Allegro波兰站 ◇ Allegro捷克站 ◇ Allegro斯洛伐克站
跨境卖家/中东欧市场卖家/使用货到付款商家
政策简介：
Allegro针对捷克和斯洛伐克市场发布两项重要政策调整：货到付款将成为获得Smart徽章的强制要求，同时从8月1日起取消价格差异阈值检查。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 货到付款符合当地消费习惯，提升转化率 | ⚠️ 未启用货到付款将失去Smart徽章资格 |
| 取消价格差异阈值增加定价灵活性 | 需手动检查海外市场价格合理性 |
| Smart计划门槛降低，更多卖家可参与 | 价格差异过大可能影响销量和利润 |
| 明确时间节点，给卖家准备期 | 捷克市场7月31日先执行Smart条款变更 |
| 数据支持决策：44%捷克和53%斯洛伐克买家偏好货到付款 | 波兰仅6%买家使用，策略需区分市场 |
政策基于当地市场支付习惯调研，捷克和斯洛伐克买家高度依赖货到付款（包括现金和刷卡），而波兰市场仅6%买家使用此方式。新规将分阶段实施，卖家需针对不同市场调整运营策略。
违规后果：
货到付款新规处罚：
– 7月31日起：捷克市场Smart计划要求启用”捷克Allegro International国际配送”
– 未来几个月：捷克和斯洛伐克市场仅当启用至少一种货到付款配送方式时，offer才能参加Smart计划
– 未符合要求：失去Smart徽章资格，影响商品曝光和转化率
价格差异阈值取消：
– 8月1日起：不再检查PLN与海外货币价格差异是否超过20%
– 价格差异过大offer不会自动共享至海外市场，需手动操作
执行时间窗：
关键时间节点：
– 7月22日：Allegro Days条款变更生效，开始接受8月5日期offer提交
– 7月31日：allegro.cz的Smart条款变更，要求启用国际配送方式
– 8月1日：取消价格差异阈值检查
– 未来几个月：捷克和斯洛伐克市场实施货到付款强制要求
卖家应立即检查当前货到付款设置和海外市场价格策略，确保在截止日期前完成调整。
政策应对：
3步应对策略：
① 货到付款设置
– 检查并启用从波兰到捷克和斯洛伐克的货到付款选项
– 确保至少一种货到付款配送方式可用
– 区分市场策略：重点优化捷克和斯洛伐克市场的货到付款体验
② 价格管理
– 检查现有offer的PLN价格与海外市场价格差异
– 考虑启用价格转换器功能
– 手动调整”我的品类”选项卡中未共享的offer
③ Smart计划参与
– 确保销售质量水平至少达到Neutral（中等）
– 检查账户资格：企业账户、促销活动资格或营业额要求
– 接受Allegro Days条款与条件
政策风向标：
平台战略方向：
Allegro正在加速海外市场本土化进程，针对不同市场制定差异化策略。
未来趋势预测：
– 更多市场可能推出本地化支付要求
– Smart计划标准可能进一步放宽以吸引更多卖家
– 价格自主权增加，但需要卖家更精细化的定价策略
– 平台可能加强销售质量水平作为各类计划的门槛
长期建议：
建立分市场运营策略，深入了解每个目标市场的支付习惯和消费偏好。考虑使用价格监控工具管理多市场定价，避免因价格差异过大影响销售。
AI建议：
这事儿其实挺有意思的，Allegro明显是在学亚马逊那套本地化策略——不同市场用不同打法。
先说货到付款这个要求，背后逻辑很简单：捷克和斯洛伐克买家就认这个，44%和53%的使用率说明了一切。你不提供货到付款，相当于放弃了近一半的潜在客户。我建议立即检查你的配送设置，确保至少启用一种货到付款选项，否则Smart徽章丢了会影响曝光。
价格差异阈值取消看起来是给了更多自由，但实际上责任转嫁给了卖家。以前平台帮你卡着20%的线，现在要你自己把握分寸。定价太高没人买，定价太低亏本赚吆喝。最好用个价格监控表，定期检查各市场的价格合理性。
关于Allegro Days的变化，门槛确实降低了，但销售质量水平变得更重要。至少达到Neutral水平才能参与，这意味着你要更注重客户评价和订单履约质量。
最后提醒一点：这些变化只针对捷克和斯洛伐克市场，波兰本土完全不受影响。千万别一刀切，要做好市场区分。如果你同时做这几个市场，建议成立单独的小组负责中东欧市场的运营。
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