Allegro推出捆绑促销和数量折扣工具，帮助卖家提升客单价和销量，最高可提升客单价260%
适用对象：
◆ Allegro波兰站
跨境电商卖家/欧洲市场卖家/多SKU运营商家
运营简介：
Allegro平台于2021年7月2日发布促销工具详解，重点介绍捆绑促销和数量折扣两种功能。通过商品组合和批量购买优惠，帮助卖家提升客单价和整体销售额。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 捆绑销售最高提升客单价【260%】 | ⚠️ 套装组合不当可能降低转化率 |
| 数量折扣可提升单笔订单商品数量 | 运费设置不合理会抵消折扣效果 |
| 最多可添加9个offers组成套装 | 特别昂贵的套装可能让客户望而却步 |
| 提供具体操作路径和设置方法 | 需要准确选择互补商品组合 |
| 无需承担额外费用即可提升销量 | 折扣幅度需要精心计算保证利润 |
Allegro作为波兰最大电商平台，此次发布的促销工具针对国际卖家，旨在提升offers曝光量和消费者兴趣。捆绑促销通过相关商品组合成套装带动销售，数量折扣则通过批量购买优惠刺激消费。平台提供了详细的操作指南和最佳实践建议，帮助卖家有效利用这些工具提升业绩。
实操方法：
捆绑促销的4个核心原则：
1. 高度互补性：选择相关联的商品组合，如笔记本电脑与配套鼠标
2. 价格匹配：套装内商品价格水平应该相当，避免豪华与廉价商品混搭
3. 给予折扣：提供优惠价格激发购买欲，如同时购买手机和手机壳减免25PLN
4. 多种选择：提供多种套装组合，如手机+移动电源或手机+保护膜
具体步骤：
创建产品套装4步操作：
1. 前往「Sets（套装）」页面
2. 点击「Add set（添加套装）」→选择「Add offer（添加offer）」逐个添加相关offer
3. 决定在哪些offers中显示产品套装→在选择的offer旁点击「showset in offer」
4. 输入优惠金额→点击「Add set（添加套装）」完成
数量折扣设置要点：
– 先决定适用场景：重复购买相同产品或同类不同型号产品
– 确定购买满多少件才能获得折扣
– 选择参加促销的offers并保存
数据标准：
效果数据参考：
– 捆绑销售使一些卖家客单价最高提升【260%】
– 一个套装内最多可添加9个offers
– 最多可将7个套装添加到一个offer中
– 数量折扣示例：购买三件商品，价格最低的一件可获得【50%】折扣
避坑指南：
3个常见陷阱及规避方法：
① 套装组合不当
– 问题：将豪华电脑包与便宜笔记本电脑搭配
– 解决：确保套装内商品价格水平相当
② 运费设置冲突
– 问题：为第五件商品提供折扣但限制一个包裹仅放4件
– 解决：调整数量折扣offers的运费表，确保运输方式一致
③ 折扣吸引力不足
– 问题：为第五台电视机提供优惠价格意义不大
– 解决：选择适合批量购买的商品类型，如日用消费品
促销组合策略：
基于商品特性的工具选择指南：
| 商品类型 | 推荐工具 | 具体策略 | 预期效果 |
|---|---|---|---|
| 高互补性商品 | 捆绑促销 | 手机+手机壳+保护膜组合 | 客单价提升【100-260%】 |
| 快消品/日用品 | 数量折扣 | 第3件灯泡【30%】折扣 | 单笔订单量提升【50-100%】 |
| 中高价商品 | 轻度捆绑 | 笔记本电脑+鼠标套装 | 转化率提升【20-40%】 |
| 新品推广 | 组合使用 | 新品+畅销品捆绑+数量折扣 | 新品曝光量提升【200%】 |
AI建议：
这事儿说白了就是Allegro给卖家提供了两把促销利器：捆绑销售和数量折扣。我帮你拆解一下背后的逻辑和具体怎么用。
首先得明白平台为什么推这个——他们希望提升整体GMV，让买家在你店里买得更多。捆绑销售适合关联性强的商品，比如手机配壳膜，这样客单价能大幅提升。数量折扣更适合快消品或日用品，刺激消费者一次性多买点。
具体操作上，我建议分三步走：先分析你的商品中哪些具有强互补性，适合做捆绑；再筛选哪些商品适合批量购买，设置数量折扣；最后要注意运费设置，别让运费抵消了折扣效果。
有个重要细节：套装组合不是越贵越好，价格要匹配。别把2000兹罗提的电脑包和200兹罗提的笔记本电脑硬凑一起，这种组合转化率会很差。
最后提醒一点，这些促销工具虽然能提升销量，但要算好利润空间。别光顾着冲销量最后亏本了。建议先小范围测试，找到最优的折扣幅度和组合方式，再大规模推广。
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