Lazada双12大促12月12日开启，平台提供四大核心玩法及商家手册，助力东南亚六国年终销售冲刺
适用对象：
◆ Lazada东南亚六国（马来西亚/菲律宾/新加坡/泰国/越南/印尼）
平台卖家/品牌商家/跨境电商从业者
资讯简介：
Lazada发布2023年最后一场六国Mega级大促——双12活动详情，活动于12月12日正式开卖，不同国家报名截止日期从12月3日到12月10日不等。平台提供四大核心玩法：LazBonus/12.12 Voucher、LazCoins金币折扣、Free Shipping包邮项目和LazFlash闪购专区。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 六国联动Mega级大促，曝光流量最大化 | ⚠️ 不同国家报名截止时间不同，需注意时间节点 |
| 平台提供高达40%的活动津贴，降低营销成本 | ⚠️ 跨店购买折扣金额由各商品店铺分担 |
| 包邮项目可提升23%GMV和13%订单量 | ⚠️ 需提前准备热销商品库存和发货准备 |
| LazFlash首页首模块位置，带来超高流量 | ⚠️ 需优化商品并关注后台和小二反馈 |
| 双11首小时销售额激增63倍，双12增长可期 | ⚠️ 需培训客服人员快速响应咨询 |
针对东南亚圣诞、跨年购物季特点，Lazada为商家准备了完整的备战手册，包括大促核心玩法、素材包和详细操作指南。各国商家手册可通过提供的链接获取，包含泰国、马来西亚、越南、新加坡等站点的详细指导。平台建议商家通过卖家中心的活动管理设定目标，借助生意参谋分析效果，并做好库存、定价、店铺优化、物流和客服等全方位准备。
战略解读：
Lazada双12大促是平台2023年最后一场大型促销活动，战略上瞄准东南亚年终购物旺季。受当地文化影响，12月东南亚买家有强烈的圣诞和跨年礼品采购需求，平台通过六国联动打造统一购物盛典。
平台投入方面：
– 提供共同投入的营销玩法，费用由卖家和Lazada共担
– LazCoins Discount项目0活动参与费，提供高达40%的平台活动津贴
– 包邮项目带来超过30%的点击率提升
– LazFlash给予首页第一个模块的顶级流量位置
商家获益点：
– 获得专属打标和活动页面展示位
– 可提升23%GMV和13%订单量
– 激发高达20倍的高额流量
– 跨店铺叠加使用优惠，提高转化率
影响分析：
此次双12大促对东南亚六国卖家均有重大影响：
正面影响：
– 销售增长：基于双11首小时销售额激增63倍的表现，双12有望继续创造增长纪录
– 流量提升：四大玩法组合带来全方位流量加持，特别是LazFlash的首页首模块位置
– 成本优化：平台补贴和共同投入降低商家营销成本
– 跨店销售：跨店铺优惠机制促进关联销售
需要注意的方面：
– 时间紧迫：各国报名截止时间不同，最早12月3日（马来西亚）截止
– 库存压力：需提前准备热销商品并做好发货准备
– 服务准备：需培训客服人员，完善FQA，快速响应咨询
– 资金周转：大促期间订单激增对资金流提出更高要求
执行清单：
双12大促备战执行清单：
立即行动（1-2天内）：
– 确认所在国家报名截止日期，及时报名
– 下载对应国家的商家手册（泰国、马来西亚、越南、新加坡链接已提供）
– 获取店铺装修模版（前往类目大群下载）
运营准备（3-5天内）：
– 通过卖家中心的活动管理设定并追踪活动目标
– 借助生意参谋实时分析活动效果
– 计划商品库存，复盘往期活动结果以提升预测准确性
– 分配活动与促销预算，提前提交活动优惠
店铺优化（持续进行）：
– 装修店铺并优化产品详描
– 在活动期间更新店铺以促进销售和加购
– 利用免费工具（Feed、IMChat）提升搜索可见度
– 运用CEM策略来提高转化率
物流与客服（大促前）：
– 准备好热销产品并做好发货准备
– 在包装后提供准确的发货信息给顾客
– 为双12培训客服人员，快速回复
– 完善FQA，确保对所有在线咨询提供准确回答
大促玩法详解：
四大核心玩法详解：
1. LazBonus/12.12 Voucher
– 平台和商家共同投入的营销玩法
– 折扣费用由卖家和Lazada共同承担
– 消费者可跨店铺叠加使用优惠
– 参与商品获专属打标和活动页面展示位
– 跨店购买时，折扣金额由各商品店铺各自承担
2. LazCoins金币折扣
– 0活动参与费，平台提供高达40%的活动津贴
– 激发高达20倍的高额流量
– 消费者可用LazCoins兑换折扣、购买代金券或免费获得商品
– 商家无需支付额外费用或佣金
3. Free Shipping包邮项目
– 73%的受访者希望商品免费配送
– 84%的消费者使用过包邮优惠券，75%感到满意
– 可获得专属包邮Banner及流量扶持
– 带来超过30%的点击率，平均提升13%+的订单量及23%的GMV
4. LazFlash闪购专区
– 位于Lazada首页第一个模块
– 限时提供超优惠产品，带来超高额流量
– 面向平台高销量的潜力商品开放报名
– 需持续优化商品并关注后台及小二反馈
AI建议：
这次Lazada双12是年终最后一场大仗，得好好把握。东南亚年底的圣诞、跨年购物需求很旺，特别是礼品类目，这是清库存冲业绩的好机会。
首先得搞清楚各国家的截止时间，马来西亚12月3日最早截止，别错过了。然后重点研究平台给的四大玩法，特别是LazCoins和包邮项目，平台补贴多，效果也好。
备货很关键，根据双11的数据来预测双12的需求，热销款多备点，但也要注意别压太多货。物流方面要提前准备，包邮是打动东南亚买家的关键，73%的人都希望免费配送。
店铺装修和详情页优化不能少，活动期间流量大，转化率提升一点都能多不少订单。客服也要培训好，快速响应能减少丢单。
最后提醒一下，虽然平台补贴多，但也要算好自己的成本，别光顾着冲量不赚钱。双12之后就是年底了，打好这一仗，过个好年。
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