eMAG Sellers’ Day 2024卖家分享：广告ROAS达8-10倍，FBE履约服务减少运营压力，活动参与提升销量40%
适用对象：
◆ eMAG罗马尼亚 ◇ eMAG匈牙利/保加利亚
中大型卖家/家居品类/高库存产品卖家/广告投放卖家
案例简介：
eMAG Marketplace回顾2024卖家日活动，分享三位成功卖家的实战经验与数据。Karaca罗马尼亚通过广告获得8-10倍ROAS；Best Sleep使用FBE履约服务减少仓储和物流压力；FDM有限公司通过参与平台活动实现40%销售额增长。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 广告ROAS可达【8-10倍】 | ⚠️ 广告效果依赖策略优化 |
| FBE服务提供30天免费仓储 | ⚠️ 需评估FBE成本与收益 |
| 活动参与带来【40%】销量增长 | ⚠️ 活动效果因品类而异 |
| 东南欧最大仓库24万平米 | ⚠️ 跨境物流仍需考虑时效 |
| 三国家统一仓储配送 | ⚠️ 需适应多国市场差异 |
案例显示，eMAG卖家通过平台提供的广告工具、FBE履约服务和营销活动实现了显著业务增长。Karaca罗马尼亚国家经理强调广告对可见度和销售的关键作用；Best Sleep企业所有者分享FBE服务解决了大件商品存储和快递空间问题；FDM有限公司营销经理指出参与商业活动对提升店铺可见度和吸引客户至关重要。平台投入4300万欧元建设仓储设施，为卖家提供东南欧最大的物流网络支持。
成功要素：
三大成功要素：
① 精准广告投放
– Karaca罗马尼亚通过eMAG广告获得8-10倍ROAS
– 新产品推广平均增加45%流量
– 推广产品平均增加55%销量
② FBE履约服务
– Best Sleep使用FBE解决大件商品存储问题
– 减少与快递公司相关的空间和接收问题
– 享受30天免费仓储+三国家统一配送
③ 活动参与策略
– FDM有限公司通过活动实现40%销售额增长
– 70%客户主动寻找折扣产品
– 线上线下联合推广增强曝光
方法论SOP：
eMAG成功运营四步法：
1. 广告策略优化
– 新品发布、季节性产品、清仓产品优先投放
– 设定ROAS目标【8-10倍】
– 持续监控调整关键词和出价
2. FBE履约接入
– 评估产品是否适合FBE（大件/高库存产品）
– 申请30天免费仓储试用期
– 利用「由eMAG交付」过滤器提升2倍可见性
3. 活动参与规划
– 提前准备产品参与月度活动
– 利用平台提供的佣金折扣
– 结合线上线下推广资源
4. 数据监控优化
– 跟踪广告ROAS和ACOS
– 监控FBE履约成本和时效
– 分析活动投入产出比
关键数据：
核心绩效指标：
| 指标 | 数值 | 应用场景 |
|---|---|---|
| 广告ROAS | 【8-10倍】 | 新品推广/清仓 |
| 流量提升 | 【45%】 | 新产品发布 |
| 销量提升 | 【55%】 | 产品推广期 |
| 活动销售增长 | 【40%】 | 平台活动参与 |
| 仓储面积 | 【24万】平方米 | FBE履约服务 |
| 投资金额 | 【4300万】欧元 | 仓储设施建设 |
| 免费仓储期 | 【30】天 | FBE新用户 |
| 可见性提升 | 【2】倍 | 使用eMAG交付 |
FBE服务价值分析：
FBE履约服务成本效益分析：
适用卖家类型：
– 大件商品卖家（如家具、家电）
– 高库存周转率卖家
– 多国家销售卖家
核心价值点：
– 30天免费仓储降低试错成本
– 统一仓储覆盖罗马尼亚、保加利亚、匈牙利三市场
– 4300万欧元投资的现代化仓储设施
– 减少人员波动和运营许可挑战
成本考量：
– 免费期后需支付仓储费用
– 需评估多国配送的物流成本
– 大件商品的特殊处理费用
AI建议：
从这几个卖家的经验来看，eMAG平台正在通过广告工具、履约服务和营销活动这三驾马车帮助卖家成长。
广告方面，8-10倍ROAS确实很有吸引力，但要注意这是优秀案例的数据，实际效果取决于你的产品定价、竞争程度和广告优化能力。建议从小预算测试开始，重点关注新品推广和清仓季节这两个场景。
FBE履约服务对大件商品卖家特别有价值，能解决仓储空间和物流协调的痛点。不过要算好经济账，30天免费期后需要支付仓储费用，要确保销量能覆盖这部分成本。多国家统一仓储是个亮点，但也要考虑不同市场的消费习惯差异。
平台活动带来的40%销量增长很诱人，但需要提前规划。eMAG客户有70%会主动寻找折扣产品，说明价格敏感度较高。参与活动时要注意利润率控制，避免赔本赚吆喝。
我的建议是：先接入广告系统测试效果，再根据产品特性考虑是否使用FBE服务，最后选择性参与平台活动。三个工具配合使用，效果会更好。
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