eMAG 2024卖家日活动揭示平台增长数据：跨境销售增37%，Fulfilment项目销售增71%，Genius项目转化率翻倍
适用对象：
◆ eMAG罗马尼亚站 ◆ eMAG保加利亚站 ◆ eMAG匈牙利站
跨境卖家/东南欧市场卖家/中大型零售商/FMCG品类卖家
市场简介：
eMAG Marketplace近期举办2024年Sellers’Day活动，公布了平台在罗马尼亚、保加利亚和匈牙利市场的关键增长数据。2023年平台56,000名卖家订单量增长【23%】，跨境项目为卖家带来额外【37%】销售额增长，Fulfilment项目销售产品量比2022年增加【71%】。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 跨境销售额外增长【37%】，市场扩张机会明确 | ⚠️ 需投入资源适应三国市场差异 |
| Fulfilment项目销售增长【71%】，物流优势明显 | ⚠️ 项目参与门槛和成本需评估 |
| Genius项目转化率翻倍，营销工具效果显著 | ⚠️ 新市场（保加利亚、匈牙利）尚在验证期 |
| 平台三年投资2.51亿RON，基础设施持续完善 | ⚠️ 东南欧市场竞争加剧，利润率可能受压 |
| 12,000名罗马尼亚卖家参与跨境项目，生态成熟 | ⚠️ 文化差异和本地化需求需要额外投入 |
eMAG作为东南欧重要电商平台，在过去三年累计投资达2.51亿罗马尼亚列伊，目前拥有超过6000名员工覆盖布加勒斯特、索菲亚、华沙和布达佩斯等关键城市。平台通过跨境项目、Fulfilment by eMAG、Genius项目和广告计划四大核心项目支持卖家增长，去年通过跨境销售的商品数量超过1010万个，比2022年翻了一番。
趋势解读：
东南欧电商市场呈现三大增长趋势：
1. 跨境销售成为核心增长引擎 – 非本国销售卖家提供商品数量翻倍，额外销售额增加【37%】，说明区域一体化需求强烈
2. 物流基础设施投资回报显著 – Fulfilment项目吸引3,500名新卖家加入，通过该项目销售的产品量增长【71%】，证明物流体验对销售转化的直接影响
3. 平台工具赋能效果明显 – Genius项目在保加利亚和匈牙利新推出，加入该项目的产品转化率翻倍；eMAG Ads推广产品数量比2022年增加【2.5倍】，流量增加【39%】
选品机会：
基于eMAG增长数据的选品策略建议：
高潜力品类：
– 消费电子产品（跨境需求旺盛）
– 家居用品（三国市场通用性强）
– 时尚服饰（受益于Genius项目转化提升）
– 母婴产品（Fulfilment物流优势明显）
市场拓展策略：
– 优先通过罗马尼亚进入市场（12,000卖家基础成熟）
– 利用跨境项目测试保加利亚和匈牙利市场反应
– 重点参与Fulfilment项目提升物流体验和销售转化
数据洞察：
eMAG平台关键数据指标：
| 指标 | 2023年数据 | 同比增长 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 平台总卖家数 | 56,000名 | 未披露 | 覆盖罗马尼亚、保加利亚、匈牙利 |
| 订单增长 | 未披露 | 【23%】 | 三国市场整体增长 |
| 跨境销售商品数 | >1010万个 | 100% | 比2022年翻倍 |
| 跨境销售额外增长 | 未披露 | 【37%】 | 非本国销售带来的增量 |
| Fulfilment销售增长 | 未披露 | 【71%】 | 通过该项目销售的产品量 |
| Genius转化率 | 未披露 | 100% | 加入项目产品转化率翻倍 |
执行策略：
四步切入eMAG东南欧市场：
① 资质准备阶段（1-2周）
– 注册当地公司或找税务代表
– 准备VAT税号和相关证件
– 了解三国消费者保护法规
② 平台入驻阶段（1周）
– 选择主站点（建议罗马尼亚优先）
– 申请跨境项目资格
– 评估Fulfilment by eMAG成本收益
③ 选品测试阶段（2-4周）
– 选择3-5个测试SKU
– 利用Genius项目免费配送测试转化
– 投放eMAG Ads获取初始流量数据
④ 规模扩张阶段（持续）
– 根据数据扩大表现好的品类
– 拓展保加利亚和匈牙利市场
– 深度参与平台活动和促销
AI建议：
这事儿说白了就是eMAG在东南欧市场砸了2.51亿列伊搞基建，现在开始收获期了，数据相当亮眼。
首先得明白eMAG的区域优势——它不像亚马逊那样全球铺开，而是深度扎根罗马尼亚、保加利亚、匈牙利这三个东欧国家，物流网络和本地化做得比国际平台好很多。这次公布的【37%】跨境增长和【71%】Fulfilment销售增长，说明他们的投入开始产生回报了。
对于卖家来说，现在进入有几个明显好处：一是平台还在增长期，竞争没那么激烈；二是他们真的在用真金白银帮卖家做跨境（你看那12,000罗马尼亚卖家已经验证过了）；三是物流基建成熟，Fulfilment项目能解决跨境最头疼的配送问题。
我的建议是：如果你做消费电子、家居、时尚这些品类，完全可以考虑把eMAG作为进入东欧的第一站。具体操作上，先通过罗马尼亚站试水，用他们跨境项目的低成本方式测试产品反响，效果好再扩展到保加利亚和匈牙利。一定要用他们的Fulfilment服务，虽然可能有额外成本，但【71%】的增长数据说明用户体验确实能带来销售转化。
风险方面主要是本地化要求高，这三个国家语言、文化、法规都不同，需要投入精力做适应。但反过来看，这也是门槛，做好了反而能形成壁垒。
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