Wildberries推出WB Club付费订阅服务，参与商品搜索排名提升、销量平均增长【8%】、评价数量提升【33%】，2025年第二季度上线
适用对象：
◆ Wildberries俄罗斯站
所有品类卖家/品牌卖家/希望提升曝光的商家
服务简介：
Wildberries于2024年推出付费会员订阅服务WB Club，是当前俄语互联网增长最快的订阅计划之一。截至2025年4月，已拥有超过140万活跃用户，预计到2025年底将达到800万活跃用户。该服务为买家提供专属折扣和功能，同时帮助卖家将商品精准推广给平台核心用户群体。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 商品搜索排名提升，获得额外加权系数 | ⚠️ 需要设置至少【5%】起的折扣 |
| 平均销量增长幅度达【8%】 | 付费服务，需评估ROI |
| 商品评价数量平均提升【33%】 | 折扣成本需纳入定价策略 |
| WB Club会员下单量显著增加 | 需为50%及以上品类设置折扣 |
| 精准触达平台最忠诚核心用户 | 2025年第二季度才正式上线 |
| 获得户外广告和站内横幅推广支持 | 详细销售漏斗分析尚未推出 |
WB Club会员可享受全平台5%通用折扣和额外最高31%折扣，使用WB钱包支付特定商品，享有专属客服热线等权益。对卖家而言，参与WB Club折扣活动的商品将获得搜索排名算法中的额外加权，显著提升曝光和转化。平台将通过API接口提供便捷的折扣添加方式，并计划在2025年第二季度推出详细的销售漏斗分析功能。
功能解读：
WB Club核心功能优势：
搜索排名提升：设置WB Club折扣的商品在搜索结果中排名更靠前，算法给予额外加权系数
销量增长保障：根据平台内部数据，参与WB Club折扣活动的商品平均销量增长幅度达【8%】
评价数量提升：商品评价数量平均能提升【33%】，有助于提升商品信任度
会员专属曝光：商品将精准推广给平台最忠诚的核心用户群体
营销支持：获得户外广告投放及站内横幅推广支持，增加品牌曝光
使用指南：
WB Club参与条件与设置：
折扣要求：需要为50%及以上品类设置至少5%起的折扣
设置方式：通过API接口快速添加折扣，路径「卖家后台 > WB Club设置」
标识展示：参与商品将带有WB Club专属标识，提升点击率
成本结构：提供两种套餐选择：【399卢布/月】和【599卢布/月】
数据监控：2025年第二季度将推出包含WB Club的详细销售漏斗分析功能
效率提升：
WB Club带来的效率提升：
| 指标 | 提升幅度 | 影响 |
|---|---|---|
| 商品销量 | 平均【8%】 | 直接增加营收 |
| 商品评价数量 | 平均【33%】 | 提升转化率 |
| 搜索排名 | 显著提升 | 增加自然流量 |
| 会员下单量 | 显著增加 | 高质量订单增长 |
会员价值分析：
WB Club会员的客单价及下单率远超普通用户，对带有WB Club会员折扣标识的商品需求增长达【25%】
WB Club收益对比分析：
使用与不使用WB Club的收益对比：
| 指标 | 不使用WB Club | 使用WB Club | 提升幅度 |
|---|---|---|---|
| 订单数量 | 基准水平 | 订单数量 × 增长系数 | 显著增加 |
| 订单中平均商品数量 | 基准水平 | 平均商品数量 × 增长系数 | 【8%】平均增长 |
| 商品平均价格 | 原价 | 原价 × (1 – 折扣百分比) | 折扣成本 |
计算公式：
WB Club收益 = (订单数量 × 增长系数) × (平均商品数量 × 增长系数) × [商品平均价格 × (1 – 折扣百分比)]
关键假设：
增长系数为商品数量和订单增长的系数，需根据实际销售数据测算ROI
AI建议：
这个WB Club项目其实是Wildberries在学亚马逊Prime那套，用付费会员体系来锁住高质量用户，同时给卖家一个付费流量入口。
从商业逻辑看，平台这是在筛选愿意付费的核心用户，这些人的购买力和忠诚度都比普通用户高很多。给你的商品打上WB Club标识，就相当于拿到了优质流量通行证，算法会优先推荐给这些高价值用户。
我建议分三步走：先测算现有产品的利润空间，看能不能承受5-31%的折扣成本；然后选择50%的畅销品类参与测试，观察实际效果；最后根据第二季度推出的漏斗分析来优化策略。
要注意的是，折扣成本是实打实的，得算清楚能不能用销量增长来弥补。比如一个商品利润率40%，打5%折扣还好，要是打到31%就得靠量来补了。建议从5-10%的折扣档开始测试，别一上来就最高折扣。
长期来看，这是Wildberries流量分配机制的重要变化，早点参与能吃到平台初期的流量红利。等800万用户都进来了，竞争肯定会更激烈。
相关链接：
https://static-basket-02.wbbasket.ru/vol20/instructions/wbclub.pdf
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原文链接：https://www.amazon888.com/blog/34995.html，转载请注明出处和链接。
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