Wildberries将于4月9-20日在中国6城举办首轮跨境电商交流会，旨在深入了解中国供应链优势并招募卖家入驻俄罗斯市场
适用对象：
◆ Wildberries国际站
对俄贸易企业/跨境电商卖家/供应链厂商/品牌出海企业
官方资讯简介：
俄罗斯最大电商平台Wildberries（野莓）将于2024年4月9日至20日在中国多个城市举办首轮跨境电商系列交流会。平台希望通过此次活动深入了解中国各产业集群的供应链优势，并与意向企业深度沟通，推进平台与卖家合作共赢。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 直接接触俄罗斯最大电商平台，用户覆盖全俄85%人口 | ⚠️ 平台仍处内测阶段，入驻需白名单邀约 |
| 开拓俄罗斯及东欧五国市场，覆盖2.8亿消费者 | 中俄贸易政策差异，需注意合规经营 |
| 平台计划近期全面开放入驻通道，先发优势明显 | 跨境物流和支付解决方案尚待完善 |
| 与智云金科战略合作，提供本地化支持 | 文化差异和语言障碍可能存在沟通成本 |
| 系列会议在多产业集群地举办，便于就地对接 | 新兴市场存在一定的不确定性风险 |
Wildberries成立于2004年，是俄罗斯本土最大电商平台，在亚美尼亚、白俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦等国家已实现跨境业务。2023年9月向中国市场开放国际站内测功能，目前采取白名单邀约式入驻。此次交流会将围绕平台介绍、招商政策、俄罗斯市场分析、中俄贸易政策、品牌建设、支付解决方案、物流仓储等主题进行探讨。
战略解读：
Wildberries的中国战略意图明确：
① 抢占优质供应链资源 – 通过深入产业集群地，直接对接中国制造优势
② 快速扩充SKU规模 – 利用中国卖家的商品丰富度提升平台竞争力
③ 建立本地化支持体系 – 与智云金科合作提供支付、物流等基础设施
④ 把握中俄贸易机遇 – 乘着中俄经贸合作深化的东风快速扩张
平台优势：
– 用户量占全俄总人口的85%，市场渗透率极高
– 在5个东欧国家已有跨境业务基础
– 20年电商运营经验，本土化程度深
影响分析：
对中国卖家的机遇：
① 新市场入口 – 俄罗斯电商市场年增速约【20-25%】
② 减少中间环节 – 直接触达俄罗斯消费者，提升利润空间
③ 先发优势 – 早期入驻享受平台流量红利和政策支持
④ 多元化布局 – 分散过度依赖欧美市场的风险
潜在挑战：
– 需要适应俄罗斯消费者的购物习惯和偏好
– 跨境物流时效通常需要15-30天
– 卢布汇率波动可能影响定价和利润
执行清单：
会前准备建议：
① 了解市场
– 研究俄罗斯消费者偏好和热销品类
– 分析竞争对手在俄销售情况和定价策略
② 准备资料
– 公司资质和产品介绍（建议准备俄语版本）
– 供应链能力和产能说明
– 过往跨境电商经验展示
③ 选择场次
根据自身产业特点选择最匹配的场次：
– 宁波/金华/义乌 – 日用百货、小商品
– 杭州 – 服装服饰、家居用品
– 广州 – 电子产品、美妆个护
④ 预约洽谈
通过官方渠道提前预约与平台代表的面对面交流
AI建议：
这事儿其实挺有意思的，Wildberries作为俄罗斯老大，现在终于认真来中国找卖家了。我跟你分析分析这里面的门道。
首先要知道，俄罗斯电商市场正在快速增长，但本土供应链跟不上，所以Wildberries必须来找中国制造。他们用户覆盖全俄85%人口，这个流量优势是实打实的。但你要注意，平台现在还处于内测阶段，入驻要白名单，这说明他们在控制节奏，不想一下子涌进来太多卖家把平台搞乱。
对于想做俄罗斯市场的卖家来说，现在是个好时机。早期入驻通常能拿到更好的流量扶持和政策优惠。但你要想清楚几个问题：你的产品适合俄罗斯市场吗？物流怎么解决？收款怎么弄？
我建议你先别急着all in，可以这样试试水：参加他们的交流会，直接跟平台的人聊聊，了解清楚入驻要求和运营规则。然后选几个主打产品小批量测试，看看市场反应。俄罗斯消费者跟欧美不太一样，价格敏感度更高，但对品质也有要求。
物流方面，Wildberries应该会有合作的物流解决方案，但时效可能不如欧美成熟。你要算好资金周转时间，毕竟从中国发过去至少要15-20天。收款也是，卢布结算有汇率风险，要想好怎么对冲。
总之，这是个机会，但要做足功课。先去交流会听听看，了解清楚再决定要不要投入。
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