海外618前Labubu成速卖通热搜Top1，泡泡玛特带动潮玩类目GMV增300%，中国品牌出海核心阵地
适用对象：
◆ 全球速卖通
潮玩品类卖家/品牌出海商家/高科技产品卖家/中国制造品牌
市场简介：
海外618大促前夕，Labubu成为速卖通平台搜索热词Top1，英国、澳大利亚、巴西等市场消费者提前涌入平台抢购。泡泡玛特官方入驻后销量稳居潮玩类目首位，带动平台潮玩类目上半年GMV同比增长300%。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| Labubu全球稀缺正品在速卖通可购，需求旺盛 | ⚠️ 潮玩品类竞争加剧，需差异化运营 |
| 泡泡玛特带动潮玩类目GMV增长300% | 头部品牌效应明显，新品牌需突破 |
| 52TOYS、JOYTOY等优质潮玩品牌已入驻 | 需符合平台品质和品牌化要求 |
| 宇树科技、安克创新等高科技品牌受海外喜爱 | 高科技产品需要更强的售后支持体系 |
| 百亿补贴品牌出海计划扶持新品牌 | 需满足平台筛选条件才能获得资源倾斜 |
速卖通已成为中国品牌出海的核心阵地》，平台通过百亿补贴BigSave品牌出海计划挖掘扶持出海潜力品牌，目标帮助11000个新品牌实现百万美金突破。除潮玩外，宇树科技、安克创新、小米、Rokid、XREAL等高科技品牌也在平台获得成功。
趋势解读：
三大核心趋势：
① 潮玩品类爆发式增长
泡泡玛特入驻后稳居潮玩类目首位，带动整体类目上半年GMV同比增长300%。Labubu作为全球顶流IP，在海外618前成为平台搜索热词Top1，反映海外市场对中国潮玩的强烈需求。
② 品牌化出海成为主流
除泡泡玛特外，52TOYS、JOYTOY、玩乐主义、奥飞娱乐、独角兽黑玩等优质潮玩品牌均已入驻速卖通。平台从铺货模式转向品牌化、品质化发展路线。
③ 高科技产品出海成功
宇树科技、安克创新、小米、Rokid、XREAL等科技品牌在速卖通上深受海外消费者喜爱，证明平台不仅能做小商品，也能支撑高客单价、高技术含量产品出海。
选品机会：
2025年海外市场机会点：
潮玩盲盒类：
– Labubi等稀缺IP正品（海外难抢购）
– 中国原创IP潮玩（文化输出机会）
– 限量版、联名款潮玩（溢价空间高）
高科技智能产品：
– 机器人、智能设备（宇树科技方向）
– 消费电子、智能穿戴（安克、小米方向）
– AR/VR设备（XREAL方向）
品牌化产品：
– 有设计感的中国品牌商品
– 具备技术创新性的产品
– 中高价位段（$50-$300）品质商品
执行策略：
品牌出海四步策略：
① 抓住平台红利期
速卖通正大力推广品牌出海计划》，投入百亿补贴，目标扶持11000个新品牌。现在是入驻最佳时机，可获得流量扶持、营销资源、补贴优惠。
② 聚焦优势品类
根据平台数据，潮玩、高科技、智能设备等品类增长迅猛。选择自己有供应链优势的品类，避免盲目跟风。
③ 重视品牌建设
海外消费者越来越看重品牌故事、产品设计、品质保障》。建立完整的品牌视觉体系、产品包装、售后保障。
④ 用好平台工具
利用速卖通一键分销、本地化运营、百亿补贴等工具功能，降低出海门槛，提升运营效率。
品牌出海资源分析：
速卖通品牌出海计划支持力度：
| 支持类型 | 具体内容 | 适用对象 |
|---|---|---|
| 流量扶持 | 搜索加权、活动优先入选 | 新入驻品牌商家 |
| 营销资源 | 平台活动曝光、社交媒体推广 | 有潜力的成长品牌 |
| 补贴优惠 | 百亿补贴直接降价、优惠券 | 参与大促活动的品牌 |
| 本地化服务 | 海外仓、本地退货、本地客服 | 品牌化运营商家 |
| 数据工具 | 市场洞察、选品建议、销售分析 | 所有品牌商家 |
入选标准：
– 具备品牌资质和商标注册
– 产品具有差异化和竞争力
– 具备一定的供应链能力
– 愿意配合平台品牌化运营
AI建议：
这事儿其实挺有意思的，Labubu这种在国内已经很火的潮玩，居然在海外也这么抢手，说明中国文化IP出海的机会真的来了。
从商业逻辑看，速卖通正在从过去的铺货模式转向品牌化路线》，用泡泡玛特、安克创新这些成功案例来吸引更多优质品牌入驻。平台出钱出流量帮品牌打市场，品牌给平台带来更好的客单价和口碑，这是双赢。
对卖家的具体影响很明显：如果你还是做无品牌、低单价的商品，会越来越难做。但如果你有自己的品牌、设计能力、供应链优势》，现在正是上车的好时机。
我的建议是：首先评估自己产品是否适合品牌化路线，有条件的可以申请平台的品牌出海计划》，争取流量和补贴支持。其次要学习泡泡玛特他们的做法，不仅卖货，还要讲好品牌故事》，做好产品包装和体验》。最后要利用好海外618这种大促节点，用限量款、新品首发来制造话题和销量。
风险方面要注意，潮玩品类现在很火，但竞争也会越来越激烈。不要盲目跟风，找到自己差异化的定位》更重要。另外高科技产品要做好售后和本地化服务》，避免因为售后问题影响品牌口碑。
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