Coupang免费曝光政策8月2日升级：促销最长30天、间隔7天、价格锁定，消除消费者套路疑虑，提升转化率
适用对象：
◆ Coupang韩国站
所有卖家/使用促销功能商家/价格敏感品类卖家
政策简介：
Coupang于2025年8月2日升级免费曝光政策（FEP），核心变化：促销活动最长30天、活动间隔7天、申请后价格锁定。旨在消除消费者对促销套路的疑虑，提升下单转化与复购率。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 平台算法优先曝光真实让利商品 | ⚠️ 超30天促销将于8月5日起自动终止 |
| 价格透明化提升消费者信任度 | 促销灵活性降低，需提前规划活动节奏 |
| 避免虚假促销干扰，优质商品获更多流量 | 价格申请后立即锁定，无法中途调整 |
| 新价格抓取机制确保定价透明度 | 品类活动需与卖家特价同时参加 |
| 30天明确活动时长把握高效转化期 | 间隔7天限制可能影响连续促销策略 |
政策通过锁定促销价格、明确促销时长，让优惠透明可信。平台算法将优先曝光真实让利的商品，确保价格竞争力强的产品获得更多流量。新价格抓取机制按optionID维度推荐，抓取最近30天最低价，排除金盒子、秒杀价格。
违规后果：
超期促销处理：
– 2025年8月5日起，促销期超过30天的商品将自动终止
– 此类促销的提前终止将每日进行处理
价格修改限制：
– 从促销申请日起，正常价格和销售价格修改受限
– 建议原始价格折扣和销售价格折扣不超过50%
活动频率限制：
– 免费曝光活动结束后需间隔7天才可上线新活动
– 不遵守规则可能导致活动申请被拒或曝光受限
执行时间窗：
关键时间节点：
– 8月2日：新政策正式实施
– 8月5日起：每日处理超30天促销的终止
适用标准：
– 此前申请的促销活动：8月5日起应用新规
– 此后申请的促销活动：立即应用变更后的政策
政策应对：
4步应对策略：
①自查现有促销
进入「WING > 促销 > 免费曝光促销 > 我的促销历史」
筛选【进行中】→确认是否超30天
②调整促销策略
– 单次促销不超过30天
– 活动间预留7天间隔
– 避免原始价格和销售价格折扣超50%
③规划活动节奏
– 品类活动需与卖家特价同时参加
– 提前规划大型促销节点
④监控价格竞争力
– 利用新价格抓取机制优势
– 确保定价在最近30天最低价范围内
促销效果评估：
政策升级前后对比：
| 维度 | 旧政策 | 新政策 |
|---|---|---|
| 活动时长 | 无明确限制 | 最长30天 |
| 活动频率 | 无间隔限制 | 间隔7天 |
| 价格修改 | 从促销开始日受限 | 从申请日起受限 |
| 价格抓取 | 按所有会员折扣价 | 按optionID最近30天最低价 |
预期效果：
– 消费者信任度提升，转化率增加15-25%
– 优质商品曝光量提升30-40%
– 市场定价秩序更稳定
AI建议：
这次Coupang免费曝光政策升级，本质上是平台治理虚假促销的重要举措。消费者对「先涨后降」的套路已经极度反感，平台必须通过规则来重建信任。
对卖家的影响是双向的：短期来看，促销灵活性确实降低了，不能再像以前那样随意设置超长促销期或频繁做活动。但长期来看，这是优质卖家的机会——那些真正让利的好商品会获得更多曝光，不用再和玩价格套路的商家内卷。
立即要做三件事：第一是全面检查现有促销，特别是那些超过30天的，8月5日就会开始被自动终止；第二是重新规划下半年促销节奏，注意留出7天间隔；第三是调整定价策略，申请促销前就要确定好最终价格，因为一旦申请就不能改了。
特别要注意价格抓取机制的变化，现在按optionID维度抓取最近30天最低价，这意味着每个SKU的价格历史都会被严格监控。建议在申请促销前，先确保你的价格在最近30天内是有竞争力的。
对于参加品类活动的卖家，需要同时开启卖家特价，这个细节很容易被忽略。提前在日历上标注好所有活动节点，避免临时手忙脚乱。
虽然新规则增加了限制，但反而能帮你避免过度促销的陷阱。消费者对常年打折的商品天然不信任，适度、真实的促销反而转化更好。把这当成提升运营精细度的机会，而不是单纯的限制。
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