Coupang夏季热卖趋势：6月凉爽垫销量暴涨【5倍】，5月26日大促报名中，抓住季节性产品窗口期
适用对象：
◆ Coupang韩国站
家居用品卖家/小家电卖家/季节性产品卖家/新入驻卖家
市场简介：
Coupang发布2025年夏季销售趋势，基于2024年数据揭示季节性产品爆发规律。凉爽垫、夏凉被、季节性小家电等产品在6-7月迎来销售高峰，部分品类销量较5月增长【500%】。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 凉爽垫6月销量达5月的【5倍】 | ⚠️ 销售窗口期短，8月销量明显下滑 |
| 夏凉被4-5月起量，6-7月高峰期 | 备货不及时将错过最佳销售期 |
| 5月26-31日大促海量曝光资源 | 本土仓产品流量优势明显 |
| 季节性小家电4月开始明显增长 | 跨境店物流劣势需提前备货 |
| 新卖家可享90天免仓期等7大支持 | 广告预算需提前准备 |
根据2024年销售数据，凉爽垫类目在6月和7月的销售额能达到5月的【5倍】，但8月就出现明显下滑。夏凉被同样在4-5月进入起量期，6-7月为绝对高峰期。季节性小家电包括循环扇、冷风机、便携式风扇等产品从4月开始销售明显增长。Coupang将于5月26日至31日举办Pre-Summer BigSale大促活动，提供海量站内外曝光资源。
趋势解读：
三大核心品类销售规律：
①凉爽垫：绝对夏季爆品
– 4-5月：起量期（备货关键窗口）
– 6-7月：绝对高峰期（销量达5月【5倍】）
– 8月：明显下滑（及时清库存）
②夏凉被：类似节奏
– 4-5月：销售起量期
– 6-7月：销售高峰期
– 8月：相比高峰期下滑明显
③季节性小家电：提前启动
– 4月开始：销售明显增长
– 立式空调、挂壁空调、塔扇、便携风扇需求旺盛
– 循环扇、冷风机、驱蚊器增长显著
选品机会：
2025年夏季重点机会品类：
| 品类 | 热销产品 | 关键词 | 最佳上架时间 |
|---|---|---|---|
| 夏季时尚服饰 | 短袖T恤、轻薄外套、沙滩裤、泳装、太阳帽 | 设计简洁、舒适透气 | 4月-5月 |
| 户外用品 | 帐篷、折叠桌椅、便携烧烤设备 | 度假、露营、聚会 | 5月-6月 |
| 电动风扇与冷感贴 | 便携冷感贴、手持风扇 | 凉爽体验 | 5月-6月 |
| 空气循环扇与冷风扇 | 立式循环扇、桌面冷风扇 | 节能、低噪音、易清洁 | 4月-5月 |
本土仓优势明显：便携式风扇、冷气机、空调服等产品通过备货至韩国本土火箭仓，相比跨境店具有明显流量优势和物流优势。
数据洞察：
基于2024年销售数据的深度洞察：
凉爽垫销售曲线：
– 4月：开始起量
– 5月：持续增长
– 6月：峰值（5月【5倍】）
– 7月：维持高位
– 8月：明显下滑
夏凉被销售规律：
– 4-5月：起量期（备货关键期）
– 6-7月：绝对高峰期
– 8月：相比高峰期下滑【30-40%】
床品套装：受换季需求影响，6-7月为销售小高峰，10月出现新的小高峰。
执行策略：
分月运营策略：
4月-5月（准备期）：
– 完成产品listing上架及优化
– 提前备货至韩国本土仓库
– 准备充足的广告预算
– 参加5月26-31日大促报名
6月-7月（爆发期）：
– 根据需求按周补充库存，避免缺货
– 提升广告流量，优化搜索排名
– 增加站内曝光，参加平台活动
8月以后（收尾期）：
– 补充尾货或临近季结束前的热门款式
– 减少夏季产品库存，准备秋季产品
– 暂停过季产品的流量投放
大促参与指南：
5月26-31日Pre-Summer BigSale参与攻略：
资源支持：
– 40个Goldbox坑位
– 100个Time Deal
– 60个Anchor爆品位
– 3000+个Selection普通位
– C1 banner、Nudge、Notification Center
– Naver/Youtube/Google/Kakao等站外曝光
参与类目：
Computer & Digital, Electronics, Home, Sporting Goods, Toys五大类目
报名时间：
– Anchor爆品坑位：4月29日-5月7日（已截止）
– Selection普通坑位：5月9日-5月18日（Wing后台提报）
新卖家扶持政策：
7大入驻支持：
| 支持项目 | 具体内容 | 价值 |
|---|---|---|
| 卖家社群指导 | 官方经理群内手把手开店指导 | 快速上手 |
| 90天免仓期 | 新开店有机会申请额外免仓期 | 降低成本 |
| 大件免打托 | 大件产品免打托直接入火箭仓 | 减少30%头程成本 |
| 费用减免 | 新店铺90天仓储&退货费用减免 | 节省开支 |
| 广告费减免 | 首次AI广告活动最高减免21万韩币 | 降低试错成本 |
| 直播费减免 | 月度站内直播费用减免 | 提升曝光 |
AI建议：
这次Coupang发布的夏季趋势不是泛泛而谈，而是基于2024年真实销售数据的干货，值得认真对待。
首先要注意时间窗口极其重要——凉爽垫、夏凉被这些品类就靠6-7月这两个月爆发，8月就断崖式下滑。现在5月已经有点晚了，但还来得及，关键是马上行动：检查库存、优化listing、准备广告素材。
本土仓是关键胜负手。数据显示，便携风扇、冷气机这些产品在本土店的流量优势明显，因为韩国消费者对配送时效要求高。如果你做这类产品，强烈建议走本土仓，虽然前期成本高些，但转化率完全不一样。
5月26日大促是个重要机会点，特别是对于Home（家居）类目卖家。现在还有Selection普通坑位可以报名（5月9-18日），即使没赶上Anchor爆品位，普通坑位也能获得不错曝光。
对于新卖家，7大入驻支持很实在，特别是90天免仓期和广告费减免，能大幅降低试错成本。建议新卖家优先选择季节性明显的产品切入，借助平台扶持快速起量。
最后提醒：备货要精准。根据2024年数据，8月销量下滑很明显，所以7月底就要开始控制库存，避免积压。可以关注10月的床品套装小高峰，作为夏季产品的补充。
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