Shopee推出免费加购优惠工具助双11爆单，提供四大类目热销搭配指南，10月13日上线
适用对象：
◆ Shopee全站点
中小卖家/新手卖家/家居电子时尚快消类目卖家
服务简介：
Shopee于2022年10月13日发布免费营销工具「加购优惠」，帮助卖家在11.11大促期间通过赠品或折扣价组合销售提升客单价和销量。工具提供四大类目热销搭配指南，涵盖时尚、电子、生活、快消品类。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 免费使用，零成本增加商品吸引力 | ❌ 部分类目禁止设置加购优惠 |
| 提高客单价【30-50%】，提升转化率 | ⚠️ 泰国市场禁空运奶嘴和牙刷 |
| 四大类目具体搭配方案，实操性强 | 组合设置需考虑库存和物流成本 |
| 可叠加其他促销工具增强效果 | 赠品质量影响买家体验和评价 |
| 新品测试和爆款培养功能 | 折扣定价需计算利润空间 |
加购优惠分为免费赠品和折扣加购两种形式，消费者在商品页面可见明显标签。设置路径：「中国卖家中心 > 营销中心 > 加购优惠」。工具特别适合消耗品、非标品、高复购类商品，可通过人群定位一致、使用场景相同、功能互补等逻辑进行商品组合。
功能解读：
加购优惠两大核心功能：
①免费赠品
– 原价购买主商品，免费获得赠品
– 适合清库存、推新品、提升客单价
– 例如：女士睡衣+发饰（赠品）
②折扣加购
– 原价购买主商品，以折扣价加购商品
– 适合关联销售、提升客单价
– 例如：裤子+腰带（折扣价）
页面展示效果：
消费者在商品页面看到免费赠品或加购折扣标签，点击可查看详情。标签设计醒目，提升点击率【20-30%】。
使用指南：
四步设置加购优惠：
①登录路径
「中国卖家中心 > 营销中心 > 加购优惠」
②选择类型
根据商品特性选择免费赠品或折扣加购
③设置规则
– 赠品：设置赠品商品和数量
– 折扣：设置折扣价和购买条件
– 可设置最低消费门槛
④组合逻辑
按四大类目指南进行商品搭配：
| 类目 | 搭配逻辑 | 案例 |
|---|---|---|
| 时尚 | 人群一致+场景相同 | 女士睡衣+发饰（赠品） |
| 电子 | 功能互补+易合单 | 耳机+手机支架（赠品） |
| 生活 | 风格相近+耐用易耗 | 餐具+清洁毛巾（赠品） |
| 快消 | 功能互补+人群相似 | 眼影盘+化妆刷（赠品） |
效率提升：
加购优惠的五大增效场景：
①提升客单价
通过组合销售，客单价提升【30-50%】
②清理库存
将滞销品作为赠品，减少库存压力
③测试新品
用热销品带新品，低成本测试市场反应
④增加曝光
商品页面显示促销标签，点击率提升【20-30%】
⑤提高复购
快消品组合增加购买频次和客户粘性
叠加策略：
可同时开启「套装优惠」、「我的折扣活动」等其他促销工具，形成营销矩阵，最大化促销效果。
适用场景：
四类最适合使用加购优惠的卖家：
①时尚类卖家
– 服装、配饰、箱包等
– 搭配逻辑：人群一致、风格相近
– 案例：女士睡衣+发带（赠品）
②电子类卖家
– 手机配件、电脑外设等
– 搭配逻辑：功能互补、使用场景
– 案例：手机壳+手机支架（赠品）
③生活家居卖家
– 厨房用品、家居装饰等
– 搭配逻辑：风格统一、耐用易耗
– 案例：餐具+清洁毛巾（赠品）
④快消美妆卖家
– 化妆品、个护用品等
– 搭配逻辑：功能互补、人群相似
– 案例：眼影盘+化妆刷（赠品）
爆单组合策略：
四大类目热销搭配方案：
| 类目 | 主产品特点 | 副产品设置 | 典型案例 | 效果预期 |
|---|---|---|---|---|
| 时尚 | 中高价非标品 | 辅助配饰赠品 | 女士睡衣+发饰 | 客单价+35% |
| 电子 | 功能性强 | 配件赠品 | 耳机+手机支架 | 转化率+25% |
| 生活 | 耐用易耗 | 耗材赠品 | 餐具+清洁毛巾 | 复购率+40% |
| 快消 | 消耗品 | 互补品折扣 | 眼影盘+化妆刷 | 销量+50% |
组合逻辑深度解析：
– 人群一致：目标客群相同，需求关联性强
– 场景相同：使用场景重合，自然组合
– 功能互补：产品功能相互补充，提升体验
– 风格相近：设计风格统一，增强整体感
AI建议：
这次Shopee的加购优惠工具来得正是时候，11.11大促前一个月发布，给足了准备时间。我建议分三步来用这个工具：
第一步是选品配对：先按四大类目指南找最适合组合的商品，优先选库存多、利润高、关联性强的产品。比如卖女士睡衣的可以配发饰，卖手机的可以配支架，这种天然搭配消费者接受度最高。
第二步是计算利润：赠品成本要控制在主商品利润的20%以内，折扣加购的要保证还有30%以上毛利。别为了促销亏本，大促期间单量大了亏一点总账就难看。
第三步是测试优化：先选几个热销品测试不同组合，看哪个转化率提升最明显。数据好的组合在大促时重点推，数据一般的及时调整。
要特别注意泰国市场禁运奶嘴和牙刷这类限制，别踩雷。还有赠品质量也要把关，差的赠品反而招差评。
最后提醒，这个工具可以和其他促销叠加使用，组合好了效果能翻倍。但别太复杂，消费者看不懂就直接跳过了。简单直接的「买A送B」或「加价购C」最有效。
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