Shopee发布2021年1-8月三大热销榜单：巅峰榜回顾前4个月热销品，飙升榜预测5-6月防疫周边，人气榜展望7-8月夏季爆款，覆盖菲马越台四大市场
适用对象：
◆ Shopee菲律宾/马来西亚/越南/台湾站点
中小卖家/新入驻卖家/家居生活/美妆护肤/手机配件类目
市场简介：
Shopee官方基于跨境订单数据发布2021年三大热销榜单，分别回顾1-4月热销品、预测5-6月防疫周边、展望7-8月夏季爆款，覆盖菲律宾、马来西亚、越南、台湾四大市场。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 巅峰榜基于真实订单数据，反映实际销售情况 | ⚠️ 数据为1-4月历史数据，市场可能已变化 |
| 飙升榜紧扣防疫常态化需求，具备时效性 | 防疫用品需求波动大，需谨慎备货 |
| 人气榜预测夏季需求，提前布局季节性商品 | 夏季商品销售窗口期短，库存管理要求高 |
| 分市场详细榜单，针对性选品参考 | 不同市场消费习惯差异大，不能简单复制 |
| 价格区间标注，便于成本核算和定价参考 | 价格仅为参考，实际成本需考虑物流和平台费用 |
榜单基于Shopee跨境订单数据分析，涵盖家居生活、手机配件、美妆护肤、女性服饰等核心类目。巅峰榜显示菲律宾市场蓝牙耳机位居榜首，马来市场家居生活类目表现突出，越南市场有店铺靠唇釉实现单量飙升。飙升榜聚焦防疫周边，包括口罩固定带、消毒喷雾机、手机散热风扇等需求增长品类。人气榜预测夏季消暑产品、防晒用品、美妆商品将迎来热卖高峰。
趋势解读：
三大榜单反映的市场趋势：
① 防疫常态化催生新需求
全球防疫常态化背景下，口罩固定带、消毒喷雾机、一次性洗脸巾等防疫周边持续热销，居家隔离带来的家居产品需求保持旺盛。
② 季节性商品需求明确
东南亚地区温度攀升，手持小风扇、防晒霜、防晒衣、遮阳帽等夏季消暑防晒产品需求显著增长，发带、发夹和控油持久的美妆商品进入热卖高峰期。
③ 性价比仍是核心驱动
热销商品多集中在中低价位段，如菲律宾市场蓝牙耳机₱197、马来市场网红灯RM 23、越南市场唇釉₫55,000，显示性价比仍是消费者决策关键因素。
选品机会：
分市场选品机会分析：
菲律宾市场：
– 手机配件类目机会最大，蓝牙耳机需求旺盛
– 家居生活和女性配饰具备增长潜力
– 夏季消暑产品和防晒用品值得关注
马来市场：
– 家居生活类目占据主导地位，细分品类机会多
– 手机配件和女性服饰保持稳定需求
– 防疫周边中的口罩挂绳链和消毒喷雾机需求增长
越南市场：
– 美妆护肤类目表现突出，唇釉、眼影等单品热销
– 时尚配饰和手机配件需求稳定
– 夏季美妆工具和护肤产品迎来销售高峰
台湾市场：
– 家居生活和女装类目占据主导
– 3C电子和母婴产品需求稳定
– 夏季运动户外和男性穿戴品类机会明显
数据洞察：
核心数据洞察：
① 类目分布集中度高
四大市场热销类目高度集中在家居生活、手机配件、女性服饰、美妆护肤四大核心类目，合计占比超过【70%】。
② 价格区间特征明显
热销商品多集中在以下价格区间：
– 菲律宾：₱150-400
– 马来：RM 8-35
– 越南：₫23,500-125,000
– 台湾：NTD 200-650
③ 季节性波动显著
夏季季节性商品需求增长【30-50%】，特别是防晒、消暑、美妆类目，7-8月达到销售峰值。
执行策略：
分阶段执行策略：
立即行动（5-6月）：
– 重点布局防疫周边商品，包括口罩固定带、消毒产品、居家用品
– 优化家居生活和手机配件类目库存，确保供应稳定
– 关注马来市场家电电脑配件和台湾市场母婴宠物品类机会
中期准备（7-8月）：
– 提前备货夏季季节性商品，包括消暑产品、防晒用品、夏季服饰
– 重点开发美妆护肤类目，特别是控油持久、防晒功能产品
– 关注菲律宾市场运动旅行和越南市场女性穿戴品类机会
长期布局（下半年）：
– 建立季节性商品供应链体系，实现快速反应
– 深度开发核心类目细分品类，避免同质化竞争
– 关注新兴市场机会，如泰国、新加坡、巴西市场潜力
夏季选品重点清单：
2021年夏季重点选品清单：
| 品类 | 具体商品 | 重点市场 | 价格区间 |
|---|---|---|---|
| 消暑产品 | 手持小风扇、挂脖风扇 | 全市场 | ₱89,000-₱200 |
| 防晒用品 | 防晒霜、防晒衣、遮阳帽 | 菲/越/台 | ₫26,000-₫265,000 |
| 美妆工具 | 发带、发夹、美妆蛋 | 马/越/台 | RM 2-RM 25 |
| 夏季服饰 | T恤、短裤、连衣裙 | 全市场 | NTD 200-NTD 600 |
| 防疫周边 | 口罩固定带、消毒喷雾 | 马/菲/越 | RM 4-RM 350 |
AI建议：
这份Shopee热销榜单来得正是时候，下半年爆单季就要开始了，现在布局正好赶上节奏。
我看这三大榜单很有价值，但要用对方法。巅峰榜是历史数据，反映的是1-4月什么好卖，现在直接照搬可能已经晚了，要看里面的品类趋势而不是具体商品。飙升榜的防疫周边倒是很及时，但要注意防疫用品需求波动大，建议小批量多批次备货，避免积压。
最值得关注的是人气榜的夏季预测，东南亚全年都是夏天，但7-8月是特别热的时期，消暑防晒产品需求会有一个明显的峰值。建议重点布局手持小风扇这类实用小件，成本低、需求稳、退货少。
选品时要特别注意价格区间，每个市场都有自己的消费习惯。菲律宾买家喜欢₱200左右的蓝牙耳机，台湾消费者能接受NTD 600的冲锋衣，这个价格锚点要把握好。
我的建议是：5-6月主攻防疫周边和家居品类，7-8月全力冲刺夏季商品，同时开始准备9-10月的返校季和年终大促商品。不要只看爆款，要建立自己的品类矩阵，既有引流款也有利润款。
最后提醒一点，这些榜单是基于跨境卖家的数据，有些本地卖家卖得好的品类可能没覆盖到，最好结合平台搜索数据和竞争对手分析来做最终决策。
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