亚马逊发布多项重要政策更新，涉及促销规则、优惠券费用、EPR合规及产品验证，未合规将面临账号风险与资金冻结，11-12月为关键执行期
适用对象：
◆ 北美站/欧洲站/加拿大站/巴西站/意大利站
所有亚马逊卖家/促销活动参与者/玩具类目卖家/EPR适用商品卖家
政策简介：
亚马逊于2025年11月12日发布多项重要政策更新，涉及促销规则、优惠券费用结构、EPR合规要求及产品验证流程。这些政策具有强制性和时效性，未在规定时间内合规将面临账户级别预留金机制、销售限制甚至账号停用风险。
核心政策包括：①历史售价规则要求所有促销活动必须基于过去90天中位数价格提供真实折扣；②优惠券费用结构调整覆盖北美和欧洲站点，设置费用上限；③意大利EPR合规截止日为2024年11月15日，未注册将自动加入代付服务；④法国和西班牙EPR服务升级为账户预留金机制，影响可提现余额；⑤儿童玩具产品需通过第三方检测机构进行年度合规验证。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 优惠券费用设置上限，北美站非固定费用有封顶 | 未提供EPR注册号将自动加入代付服务，产生额外成本 |
| 欧洲站优惠券非固定费用比例降低，节省促销成本 | 账户预留金机制影响资金流动性，可提现余额减少 |
| 直接验证要求明确，避免产品下架风险 | 北美站点需要一年内有效测试报告，超期需重新检测 |
| 历史售价规则确保折扣真实性，提升买家信任度 | 未通过资质审核无法在加拿大/巴西站点销售 |
违规后果等级：
高风险违规：
①EPR未合规：账户预留金机制启动，资金被冻结，影响现金流
②产品未验证：儿童玩具类目销售权限被暂停
③促销违规：Listing被降权或移除促销资格
中风险违规：
①资质审核未通过：加拿大/巴西站点无法开店销售
②历史售价不符：促销活动被拒绝，错过旺季流量
| 违规类型 | 影响程度 | 时间节点 |
|---|---|---|
| EPR未注册 | 资金冻结/代付服务 | 2024年11月15日（意大利） |
| 账户预留金 | 可提现余额减少 | 2025年11月起（法/西） |
| 产品未验证 | 销售权限暂停 | 2025年9月初生效 |
| 资质审核未过 | 无法开店销售 | 立即执行 |
执行时间窗：
紧急执行期（2024年11月）：
• 意大利EPR注册：2024年11月15日前必须完成
近期执行期（2025年9-12月）：
• 儿童玩具验证：2025年9月初陆续生效
• EPR预留金机制：2025年11月起法国/西班牙站点
• 优惠券费用调整：2025年11月5日已执行
• 历史售价规则：立即生效，影响黑五网一促销
持续要求：
• 加拿大/巴西资质审核：立即执行，未通过无法销售
• 北美站点测试报告：需要一年内有效报告
| 政策项目 | 最后期限 | 影响站点 |
|---|---|---|
| 意大利EPR注册 | 2024年11月15日 | 意大利站 |
| 儿童玩具直接验证 | 2025年9月初起 | 所有站点 |
| EPR预留金机制 | 2025年11月起 | 法国/西班牙站 |
| 优惠券费用调整 | 2025年11月5日 | 北美/欧洲站 |
EPR合规操作SOP：
EPR合规完整操作流程（4步）：
①资质确认（【3天】）
工具：「卖家中心>合规中心>EPR要求」查看适用商品类别。参数：确认产品是否属于电子设备、包装、电池等【32个】EPR类别。产出：需要注册的商品清单。
②注册申请（【2-4周】）
工具：联系当地EPR注册机构或使用第三方服务商。参数：准备公司资料、税号、产品清单。产出：EPR注册证书和注册号。避坑：意大利站在2024年11月15日前必须完成。
③信息提交（【1天】）
工具：「卖家中心>账户信息>生产者责任延伸」填写注册号。参数：每个国家单独提交，注册号格式校验。产出：平台验证通过。避坑：法/西站点2025年11月起执行预留金机制。
④资金预留（持续）
工具：监控「账户状况>付款>预留金额」。参数：预留金约为EPR费用【110%】。产出：避免提现受影响。避坑：提前【1个月】做好资金规划。
促销合规验证方法论：
历史售价合规检查方法：
核心原则：促销价格必须基于过去90天中位数价格，且达到最低折扣幅度要求
验证步骤：
①登录「卖家平台>报告>业务报告>详情页面销售和流量」
②选择需要促销的ASIN，查看过去90天销售数据
③计算中位数价格：将所有订单价格按大小排序，取中间值
④设置促销价格时，确保折扣幅度符合平台要求（通常【5-10%】以上）
⑤避免频繁促销，否则促销价也会被计入历史售价计算
数据标准：
• 统计周期：严格按90天计算，不含当天
• 中位数计算：包含所有成交订单，不含优惠券单独使用
• 促销频率：30天内促销不超过【3】次，避免影响历史售价
• 黑五网一要求：折扣幅度需比平时促销更大【15-20%】
| 检查项 | 标准要求 | 工具路径 |
|---|---|---|
| 历史售价计算 | 过去90天中位数价格 | 业务报告>详情页面销售 |
| 折扣幅度 | 最低5-10% off | 促销管理>创建促销 |
| 促销频率 | 30天内≤3次 | 促销管理>活动记录 |
AI建议：
这是亚马逊年底合规性大检查的重要信号，涉及资金、账号、产品多个维度。政策意图很明确：①清理不合规卖家②提升平台信誉度③为旺季销售扫清障碍。最危险的是EPR违规，直接触发账户预留金机制，相当于资金冻结。
立即分四步应对：
①紧急处理EPR（【11月15日前】必须完成）
登录「卖家中心>合规中心>生产者责任延伸」，检查意大利站EPR状态。若未注册，立即联系专业服务机构（如SellerXpert或当地合规代理），预计费用【200-500欧元】/国家。目标：11月15日前拿到注册号并提交平台，避免自动加入代付服务。
②准备资金预留（【11月起】执行）
测算法国/西班牙站EPR费用，在账户中预留【110%】的金额。路径：「资金管理>预留资金」查看影响。建议：旺季前减少非必要提现，确保可动用资金充足。
③检查促销合规性（【黑五网一前】完成）
对每个参与促销的ASIN，登录「业务报告>详情页面销售」，导出过去90天数据，用Excel计算中位数价格。确保促销价在此基础上折扣≥【10%】。特别注意：高频促销产品要重新计算历史售价。
④产品验证准备（【2025年9月前】）
儿童玩具类目卖家立即联系亚马逊认可的TIC服务商（如SGS、BV、Intertek），安排年度验证。北美站点需要一年内报告，欧洲站点无有效期要求但需每年验证。预算：检测费用【1000-3000元】/SKU，验证费用【500-1000元】/报告。
优先級：EPR注册＞资金预留＞促销检查＞产品验证。资金影响最直接，建议优先处理。
新闻关键词：亚马逊,促销规则,EPR合规,优惠券费用,产品验证,账号风险,政策更新
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