市场趋势｜俄罗斯DIY类目消费者偏好升级，专业买家增长推动品类优化

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2026年2月，Wildberries及RWB研究平台发布DIY类目消费者调研报告，显示55%俄罗斯消费者将装修、建筑和手工艺列为个人爱好，其中26%为主要爱好，10%与职业相关。调研涉及1219字，数据涵盖买家偏好、品类选择及电商平台使用习惯。报告指出，专业买家对电工材料、墙面装饰、家具等品类需求显著高于普通消费者，且81%受访者倾向通过头部电商平台采购，节约时间与成本成为首要考量。平台负责人强调，品类扩展与服务优化（如高价设备、全价位段建材、大件商品上架）已吸引更多专业买家，推动市场结构升级。38%买家选择墙纸和墙板等装饰材料，专业买家占比达39%。平台正通过提升品类丰富度与服务体验，增强消费者粘性与采购效率。

2026年2月，Wildberries平台联合RWB研究机构发布的DIY类目消费者调研揭示，装修、建筑和手工艺在俄罗斯成为热门个人爱好，尤其吸引专业买家群体。报告指出，55%的受访者将此类活动视为兴趣，26%为主要爱好，10%与职业相关。装饰材料（如墙纸和墙板）是整体最热门品类，专业买家占比39%。平台正通过引入高价专业设备、全价位段建材及大件商品提升品类竞争力，吸引施工技师、设计师等专业买家。数据显示，81%的消费者通过头部电商平台采购DIY商品，主要因品类齐全（64%）、配送快捷（63%）、售后保障（54%）及价格优势（55%）。专业买家群体中，每月多次下单比例达29%，远超普通消费者22%，显示其高频需求。平台认为，通过优化服务与商品结构，能够有效满足这一新兴市场趋势。

俄罗斯DIY市场正经历结构性升级，专业买家比例持续增加，建议跨境卖家把握趋势，优化产品结构。

①聚焦装饰材料与卫浴产品，这是平台热销品类，且专业买家占比高；

②提升品类丰富度，引入高价专业工具及大件商品，如门窗、瓷砖，以满足不同阶层需求；

③加强平台服务适配，优化物流时效与售后保障，提升消费者信任度；

④制定精准选品策略，参考平台热销数据，集中资源打造3-5个核心SKU，并确保库存深度达3个月以上，以应对旺季流量；

⑤强化DIY内容运营，通过社交媒体或平台内推广，吸引对装修感兴趣的消费者。