资料发布｜2024年亚马逊墨西哥站巴西站中国卖家增长显著，行业洞察报告发布助力出海

◆ 亚马逊墨西哥站◇亚马逊巴西站
跨境电商卖家/新兴市场开拓者/选品策略制定者/营销方案设计者

2023年，在亚马逊墨西哥站和巴西站，销售额超过100万美元的中国卖家数量同比增长了81%。2024年也是亚马逊墨西哥站向中国卖家开放的第十年，巴西站则在2023年底全面开放。该报告包含拉美地区电商发展现状、消费趋势、促销节点、选品建议等内容，为中国卖家提供系统性指导，帮助其把握拉美市场的增长机遇。

拉美电商用户增长迅猛，预计2024年整体电商用户将占该地区人口的五分之二，成为全球增长最快的电商市场之一。拉美消费者倾向于生活体验和即时满足，尤其是年轻一代深受社交媒体影响。数据显示，49%的GenZ和40%的千禧一代在购物时会受到Instagram等社交平台广告的启发，这为品牌和卖家提供了新的营销渠道。

拉美消费者偏好与欧美市场有显著共鸣，同时又具有独特特征。例如，电子产品、家居生活产品、日用百货以及服装类产品在拉美市场持续走俏。此外，拉美消费者对健康、可持续性和数字化产品表现出浓厚兴趣，这为卖家提供了差异化竞争的切入点。

颜色偏好偏向明亮鲜艳的色彩，如红色、绿色、金色、亮粉、橙色和热带色彩，这些颜色更贴近拉美消费者的审美。材质选择应考虑天然可持续材料和耐用性强的产品，符合当地消费者对环保和实用性的追求。

全年7个主要促销节点，加上巴西和墨西哥的12个本地特色购物节点，共同构成了丰富的电商营销机会。亚马逊为卖家整理了26个促销节点，帮助其精准布局，抓住各节假日和消费高峰的商机。

亚马逊推出全面支持政策，包括免费提报7天促销及秒杀活动、优惠券功能、RFC税务识别号注册补贴（最高可享100%补贴）、亚马逊物流新品入仓优惠（免除仓储费和库存移除费）、海外仓服务（降低单件运输成本）、PRC绿色清关和销售佣金折扣（从平均13.4%降至8.7%）等，助力中国卖家高效运营。

亚马逊推出了扬帆拉美跨境电商四大启动模型，帮助卖家系统化布局拉美市场。模型涵盖选品、运营、物流、营销等多个维度，旨在为中国卖家提供清晰的行动路径，提升其在拉美市场的竞争力。

亚马逊整合了多类数据和工具，帮助卖家精准洞察消费者行为。例如，提供国际商品信息BIL、一键Listing通全球工具，以及官方Listing上传服务（GSO）。这些工具可以实现商品信息的快速同步和Review的自动更新，提升运营效率。

首先要关注拉美市场当前的高增长趋势，结合数据与工具精准选品。其次，利用亚马逊提供的促销节点和活动资源，制定相应的营销计划，提高曝光和转化率。最后，充分利用平台的物流和税务支持政策，如新品入仓优惠、绿色清关、销售佣金折扣等，来降低运营成本，提升利润空间。卖家应提前规划，确保在旺季前完成备货，并积极利用海外仓等资源，提高交付速度，增强客户满意度。