云鲸智能在2023年Prime Day首秀就登上亚马逊美国站细分类目Best Seller榜首，展现其在扫地机器人领域的创新实力与市场竞争力。从2016年创立至今，云鲸凭借持续的产品创新与对海外市场的深度洞察，逐步实现从功能品牌到精神品牌的跨越。
适用对象
◆ 亚马逊美国站/加拿大站/德国站/日本站
智能家居类目卖家/寻求爆款打造经验的跨境品牌/关注品牌出海策略的新兴企业
资讯简介
云鲸智能在2023年Prime Day活动首日即登上亚马逊美国站细分类目Best Seller第二名，展现其品牌实力与市场影响力。云鲸通过三年时间打磨产品，推出全球首款扫拖一体机器人，实现从无到有的突破。他们通过体系化的用户调研、本地化服务、强化供应链等策略，逐步建立品牌信任度，并实现从功能品牌到精神品牌的跨越。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 爆款产品快速打开市场，Prime Day首秀即登Best Seller | 产品价格偏高，需匹配中高端消费群体 |
| 用户调研体系完善，上千维度收集反馈，确保产品符合市场需求 | 初期供应链不完善，影响产品交付与市场拓展 |
| 品牌战略清晰，从功能、体验到精神价值逐层突破 | 需要长时间打磨产品，初期增长较慢 |
| 本地化运营团队与增值服务提升品牌认同感 | 需投入大量资源进行市场研究与运营 |
卖家行动清单
① 聚焦核心市场
优先选择亚马逊美国站，利用其成熟的平台生态与用户基础。
② 打造差异化产品
从0到1开发扫拖一体机器人，定位高端市场，确保产品功能创新与体验优化。
③ 建立完善的用户调研体系
通过私域社群、KOC/KOL、第三方调研与线下反馈，收集上千维度的数据，精准把握用户需求。
④ 强化供应链管理
与供应商建立稳定合作关系，成为高优供货客户，确保交付与产品稳定性。
⑤ 实施本地化品牌策略
分三个阶段打造品牌：功能品牌→体验品牌→精神品牌，逐步提升用户信任与品牌认同。
⑥ 关注BTP工具应用
利用品牌定制促销工具提升大促期间销量，实现环比增长10%。
⑦ 拓展B端市场
通过亚马逊企业购渠道，开拓学校、办公室、医院等场景，提升产品复购率与市场渗透率。
⑧ 打造高复购率与高粘性产品
通过持续创新和优化，使扫地机器人从‘高级科技玩具’转变为‘愿意推荐的智能产品’。
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Prime Day首秀就拿下Best Seller，中国云鲸智能在亚马逊横空出世，成就爆款？ | 来源: 亚马逊全球开店
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